無錫防盜門市場調(diào)查報告

　　前言：

　　通過近幾月對無錫市做防盜門各市場的調(diào)查和了解，現(xiàn)對無錫防盜門市場的情況作如下分析。

　　一、市場分布

　　無錫的賣防盜門的地方通過調(diào)查分布在比較集中的幾個建材市場。產(chǎn)品最多最集中的是錫滬路，廣瑞路，廣南路。

　　1．其中錫滬路包括了中儲裝飾材料城，廣益裝飾名品城，好藝家國際家居廣場，月星家居國際廣場等大型的建材家居中心，這幾個市場的產(chǎn)品最多最集中，包括了低中高檔次的所有產(chǎn)品；國內(nèi)品牌如盼盼，步陽，王力，美心，新多，富新，金大等牌子；整個產(chǎn)品在無錫占到了60%以上的市場份額，在無錫形成的市場最久，影響力也最大，目前防盜門的最大的交易市場。

　　2．在廣南路有一個很大的建材市場（華東商貿(mào)城）在廣南路與學(xué)前東路交叉路段, 規(guī)模是僅次于無錫塘南招商城的第二大建材中心，涵蓋了建材、地板、家具、防盜門、電子五金等綜合性商貿(mào)中心。而且這里的防盜門價格有優(yōu)勢，款式也多樣。

　　3．團(tuán)結(jié)路與錫滬路有紅星美凱龍、百安居、麥德龍三個家居購物中心，防盜門也比較多，占到整個10%左右的比例。

　　4．紡城大道的五洲國際和新世界國際也是新區(qū)這邊最大的建材市場，建筑面積最大，未來將是整個無錫最大的一個綜合性的市場，

　　目前還沒有上規(guī)模，但定位的產(chǎn)品都比較高檔。

　　5．在錫澄路和南惠路的好得家國際家居廣場是無錫惠山區(qū)最大的一個家居購物市場，成立五年時間，是無錫北部建材類最齊全的綜合建材城，防盜門前10位的牌子基本都有。

　　6．盛岸西路有五洲國際裝飾城，與紡城大道上的五洲國際是同個公司開發(fā)新建的。這里目前新建立不久，防盜門主要進(jìn)駐了一些國內(nèi)的大型品牌其它的還沒有。后期將是無錫西部的一個最主要的建材家居市場。

　　7．國際招商城，是無錫南區(qū)一個最大的綜合性市場，主要是各種建材，五金，服裝，家具綜合批發(fā)市場。防盜門目前規(guī)模比較小，許多有影響力的品牌都搬遷到錫滬路那邊的建材市場，后期主要是以家具和其它建材為主的。

　　二、防盜門各品牌分析

　　1、 盼盼

　　無錫的防盜門市場中，盼盼這個牌子應(yīng)該是第一品牌。從各大市場了解的情況來看，盼盼的產(chǎn)品比較高端，品牌影響力也是最大的。不論從零售還是工程項目來看，其品牌效應(yīng)都不言而喻。工程項目占到整個市場的10~15%，零售份額占到了30%多。在普通家庭中，盼盼防盜門比較好賣的是晶晶精品系列，比如JJ-01/JJ-02/JJ-03仿木紋的防盜門（甲級門）就比較愛大眾喜愛，價格在5000~8000元的高檔門，10000萬以上的也有許多款式。其次帶皮紋漆的，防實(shí)木，熱轉(zhuǎn)印和門也賣的比較多。而工程門如D09的帶防木紋和金屬漆的門較

　　多，價格在500~800元，高檔小區(qū)最好的就是1000多元的工程價位左右。而目前無錫盼盼市場做是比較大，有一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，盼盼對市場有統(tǒng)一的管理和定價體系。在好藝家、月星家居城、華夏家居港、華東商貿(mào)城、五洲國際家居廣場、好得家、紅星美凱龍等市場都有網(wǎng)點(diǎn)。在無錫的建材集散地錫滬路上有一家盼盼防盜門精品店，根據(jù)店員說他們的門店銷售量在20%左右，其它的主要是工程項目。在無錫做過的樓盤也主要是如陽光小區(qū)等高檔次的小區(qū)，具體價格沒有透露，他們也是由專門的工程人員與房產(chǎn)開發(fā)工程商合作，并與全國的防盜門市場建立了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有比較成熟的項目的操作規(guī)范。后面我們將與他們店經(jīng)理保持聯(lián)系，就他們品牌的經(jīng)驗多借鑒。

　　2：步陽

　　目前步陽防盜安全門的市場在無錫也是在盼盼之后第二個品牌，在無錫所有的建材市場，家居廣場，大型連鎖家居超市和建材城都有步陽的經(jīng)銷點(diǎn)。步陽目前是恒大地產(chǎn)十大供應(yīng)商之一，產(chǎn)品實(shí)力也是比較強(qiáng)。步陽的吉福門，吉興門，吉照門，圓歐門，金雕門等在市場上做得比較多，市場高達(dá)10%左右的份額。零售的價格從1000多元到甲級的近萬元的都有。而工程價位的暫時沒有一具體的數(shù)字，與所開發(fā)的樓盤需求，產(chǎn)品要求和數(shù)量都有關(guān)。

　　在市場看到比較多的如喜順BY-S-36G，福慶門BY-S-50/51，防木紋的福貴門等主要產(chǎn)品系列，其中花歐門價位在10800元，主要定位是別墅和私人高端客戶用，八喜門、皇冠門也屬于這種級別的門。而

　　工程上一般用得較多是如乙級門，市場價格在1000多元，工程價在600~800元左右。

　　目前步陽已經(jīng)是許多開發(fā)商的主要產(chǎn)品供應(yīng)商了，如恒大，萬科，中海，保利，華潤置地，金地，碧桂園等，以集團(tuán)公司的綜合實(shí)力在目前的市場上取得了和盼盼等樓盤的主要產(chǎn)品供應(yīng)商。在未來的發(fā)展來看，增長的速度還有很大的提高。

　　3． 王力

　　目前無錫王力的防盜門市場也比較多，主要是王力這個牌子最近幾年的品牌影響力越來越大，許多人在電視上聽得最多的就是盼盼、王力了。在五洲國際、紅星美凱龍、好得家、新世界國際和華東商貿(mào)城各大型的建材市場都有王力的防盜安全門，是浙江永康防盜門的一個主要代表。

　　主要是代理商，各級經(jīng)銷商的大力拓展，各家居建材市場都有王力門的銷售，有經(jīng)銷商的'，有加盟店的，有引進(jìn)作品牌效應(yīng)的等。 產(chǎn)品主要包括了A系門，K系門，O系列，不銹鋼系列，帶指紋鎖，及各種室內(nèi)門，木門，裝甲門等。其中K903：2480元，K1：1860元，而WL002：4560元，WL-Z03達(dá)9880元。而木門也從500~2500元不等。產(chǎn)品包括了國家論證的甲/乙/丙/丁等各認(rèn)證產(chǎn)品。

　　目前我們代理了王力一個K系列的產(chǎn)品，客戶也比較認(rèn)可他們的產(chǎn)品，外觀款式和仿木紋的形式許多顧客都比較喜愛，認(rèn)為安裝在家里比較有檔次也好看；而且王力的品牌他們也都比較認(rèn)可。

　　從工程項目來看，在無錫占到5%左右，與我們合作的張經(jīng)理說他們

　　在錫滬路上的店面銷售占不到30%，其它主要是做工程方面。張經(jīng)理從事防盜門工作有十幾年的工作經(jīng)驗，對無錫的防盜門市場比較了解，對工程項目的投票和工程商關(guān)系都還不錯，每年都有幾千樘防盜門的工程量，帶領(lǐng)王力在無錫這個市場取得了很大的成績。這也是我們可以大力學(xué)習(xí)的，后期在合作中也可以共同開發(fā)無錫防盜門的市場。

　　4．其它的防盜門品牌春天，美心，新多，富新，金大，大力等品牌在無錫也比較多，主要是在各大建材購物中心，商貿(mào)城，五洲國際，紅星美凱龍等市場中都有。還有如福派，康康，年年紅，永和安門業(yè)是屬于中低端市場，而像龍?zhí)┖蛙S龍門等就是屬于每樘上萬的高檔門和別墅門等。而他們在工程項目方面主要是涉及到如安置房，搬遷房，中低商品房等比較多，而國內(nèi)做別墅的防盜門主要是幾家國外的和合資品牌的廠家比較有實(shí)力。

　　5．從調(diào)查的情況來看，做室內(nèi)木門的相對比較多，占到60%以上，而且檔次比較高，產(chǎn)品款式比較新，價格也幾百元到幾千元的都有。而浙江龍浴目前又推出了不用鎖的防盜門，全面采用遙控的自動開啟方式的防盜門，在市場也受到許多人的喜愛。

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