活動營銷策劃書詳解

　　篇一：營銷策劃書范例 很完整

　　封 面 自 己 設(shè) 計

　　嘉興學(xué)院第二屆營銷設(shè)計大賽

　　目錄

　　第1章企業(yè)概況 ................................................................................ 7 1.1

　　企業(yè)簡介 ..................................................................................... 7 1.2

　　企業(yè)選址 ..................................................................................... 8 1.3

　　產(chǎn)品特色 ..................................................................................... 9 1.4

　　產(chǎn)品特性分析 ........................................................................... 10

　　第2章市場分析 .............................................................................. 11 2.1

　　面包行業(yè)發(fā)展分析 ................................................................... 11 2.2

　　市場發(fā)展態(tài)勢分析 ................................................................... 13 2.3

　　目標市場分析 ........................................................................... 14

　　第3章競爭分析 .............................................................................. 15 3.1

　　競爭對手分析 ........................................................................... 15 3.2

　　自身產(chǎn)品優(yōu)勢分析 ................................................................... 16 3.3

　　SWOT分析 ............................................................................... 17

　　第4章營銷策劃 .............................................................................. 18 4.1

　　總論 ........................................................... 錯誤！未定義書簽。

　　篇二：營銷策劃方案范文

　　1）營銷策劃的目的：

　　2）企業(yè)背景狀況分析。

　　3）營銷環(huán)境分析：

　�、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：

　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　4）市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5）營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　�、贍I銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　�、诋a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

　　產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

　　產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　�、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫�策�?/p>

　�、輳V告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　�、蘧唧w行動方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　7）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　8）方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

　　篇三：活動營銷策劃全攻略

　　活動營銷策劃全攻略

　　“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針，是一個優(yōu)秀的活動營銷，必須具備的。 那么公關(guān)營銷比單純的'媒體傳播和廣告來說，又有哪些突出的優(yōu)勢呢？

　　眾所周知，“活動營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的——一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。

　　因此，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢：

　　一、零距離接觸消費者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費者溝通。

　　二、變被動為主動。在消費者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關(guān)活動，更多的是吸引目標受眾主動參與，通過體驗，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

　　所以，活動營銷的傳播達到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標受眾，并最終達到促進銷售的目的。

　　當然，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵。因為一個具有轟動性的活動是要求非常高，必須具有吸引力、關(guān)聯(lián)度、可信度、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動營銷是幼稚的，失去可信度的活動營銷是可憎的，弱性操作力的活動營銷是可恨的，忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。

　　因此，一個優(yōu)秀的活動營銷，必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。

　　“曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中，要充分吸引社會大眾的注意和參與，就必須注入“情感”因素，以情動人，畢竟人都是情感性極高的高級動物。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會在中國營

　　銷界膾炙人口，并廣受社會大眾青睞，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素，倡導(dǎo)“一分錢一份力量，一分錢一份心愿”，在中國人申奧最為關(guān)鍵的時刻，充分調(diào)動和應(yīng)用了中國申奧的****。

　　“動之以理”就是告訴至少一個足以打動消費者心動和參與的理由。為什么“超級女聲”會在2005年紅遍大江南北，就是“超級女聲”倡導(dǎo)“想唱就唱”，參加超女還有可能實現(xiàn)明星的愿望；為什么2003年紅塔皇馬中國行會如此成功，就是因為中國有N多銀河戰(zhàn)艦的忠實傭者，畢竟眾多中國球迷還未從未如此接近過世界五大巨星。

　　俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費者購買你的產(chǎn)品，你就必須攻心。所以，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣，讓對方徹底失去心里防線，心甘情愿地接受，這就要求我們必須針對不同產(chǎn)品或者品牌的目標受眾對癥下藥，讓他們徹底被征服。

　　“誘之以利”：沒有利益驅(qū)使的活動是不完美的，尤其是對以促銷為目的的活動，必須以足夠的利益促使更多的人參與，但一定要做到適可而止，這是很難掌握的一個度。

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