婚博會(huì)策劃書范本
一、前言：
從以往相類似婚博會(huì)及其他主題形式展會(huì)成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)而言，其根本就是將參展商所面向的核心價(jià)值群體有效的連接起來(lái)，依托展會(huì)這一平臺(tái)，將參展商及參展商產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)客戶有效的聚集，使得參展商的產(chǎn)品或服務(wù)得到更多目標(biāo)客戶的認(rèn)知或購(gòu)買，這一點(diǎn)也是參展商參展的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力。一場(chǎng)成功的展會(huì)，就是要解決盡可能增加“看展人群”的問(wèn)題。藉此，本策劃書將重點(diǎn)把本屆婚博會(huì)打造成為參展商與盡可能多的參展商潛在客戶的有效“互動(dòng)”，為參展商盡可能多的召集更多的看展人群，只有更好的將此問(wèn)題較好的解決好，繼而有效增加參展商的參展熱情，并建立其更為長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。
本屆婚博會(huì)最大的組織亮點(diǎn)在于將傳統(tǒng)商家促銷與展會(huì)的形式結(jié)合起來(lái)，深化挖掘、創(chuàng)新展會(huì)價(jià)值以吸引和引導(dǎo)看展人群的積極參與。
二、展會(huì)組織總結(jié)：
只有較好的總結(jié)其他組織方組織婚博會(huì)的“欠缺”，方可更好的吸其長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使得本屆婚博會(huì)得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬�、看展人群少，針對(duì)看展人群價(jià)值吸引力不足
展會(huì)對(duì)于參展商目標(biāo)訴求客戶的看展價(jià)值驅(qū)動(dòng)力不足，導(dǎo)致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。
�。ǘ⒄箷�(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力“亮點(diǎn)”不足
展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力定位吸引力不足，同時(shí)在宣傳過(guò)程中此利益驅(qū)動(dòng)力得不到有效傳播，導(dǎo)致無(wú)法將展會(huì)對(duì)于看展人群的價(jià)值利益充分的傳達(dá)。
�。ㄈ�、參展商招商價(jià)值利益點(diǎn)不夠清晰
展會(huì)對(duì)于參展商的價(jià)值吸引力不足，展會(huì)招商價(jià)值利益點(diǎn)缺乏針對(duì)性。
�。ㄋ模⑿麄鞑粔蛏钊�，缺乏有效規(guī)劃
展會(huì)對(duì)于參展商、看展人群兩大目標(biāo)群體的宣傳針對(duì)性不足，展會(huì)價(jià)值無(wú)法充分體現(xiàn)。
�。ㄎ澹⒄猩虉F(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)拓力不足
從招商文本、信息傳達(dá)、業(yè)務(wù)溝通等方面，沒(méi)有將展會(huì)對(duì)于參展商的潛在利益認(rèn)知清晰，導(dǎo)致展會(huì)的價(jià)值信息傳達(dá)與溝通不到位，無(wú)法根本上“打動(dòng)”參展商。
三、參展商的參展目的'：
只有認(rèn)真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開(kāi)展，是確保展會(huì)成功舉辦的關(guān)鍵點(diǎn)之一。具體參展商的參展目的如下：
�。ㄒ唬⒗谜箷�(huì)的人群集聚效應(yīng)，針對(duì)參展商目標(biāo)訴求對(duì)象，簽訂更多的合作，銷售更
多的產(chǎn)品或服務(wù)。
�。ǘ�、借助展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，面向更對(duì)的目標(biāo)訴求對(duì)象，展開(kāi)更為直觀、全面、更具針對(duì)性的信息、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳。
四、婚博會(huì)目標(biāo)參展群體：
本屆婚博會(huì)將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺(tái)服務(wù)體系。
�。ㄒ唬�、婚慶公司
�。ǘ⒅閷毶�
�。ㄈ�、汽車商
�。ㄋ模⒎慨a(chǎn)商
�。ㄎ澹⒙眯猩�
（六）、酒店
�。ㄆ撸胗變海ㄔ袐D）用品
�。ò耍�、婚禮用品
五、婚博會(huì)主題：
�。ㄒ唬�、招商宣傳主題： 品牌凝聚消費(fèi)力·全城矚目·盛況空前 全城數(shù)十萬(wàn)適婚群體采購(gòu)平臺(tái)
20xx年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會(huì) 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展
稀缺展位 參展商全面招商進(jìn)行中
�。ǘ⑿麄鲝V告主題：
因?yàn)閻?ài)情·20xx我們結(jié)婚吧！
20xx年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會(huì) 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展
20xx百家參展商百萬(wàn)產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)惠促銷（差價(jià)補(bǔ)償）更有限時(shí)“0”元搶購(gòu)免費(fèi)項(xiàng)目 千人相親大會(huì)助您浪漫攜手及跨國(guó)相親會(huì) 百款婚紗禮服現(xiàn)場(chǎng)靚麗模特展示及婚紗禮服免費(fèi)試穿 零距離億萬(wàn)身家神秘煤老板百萬(wàn)婚禮現(xiàn)場(chǎng)還原展 婚車、房現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)享優(yōu)惠豪禮 中西式婚禮現(xiàn)場(chǎng)展示浪漫之約
更自由、更尊重、更真誠(chéng)、更開(kāi)放—GAY/LES現(xiàn)場(chǎng)婚禮
六、婚博會(huì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：
�。ㄒ唬�、招商價(jià)值優(yōu)勢(shì)：
1、創(chuàng)新婚博會(huì)活動(dòng)組織形式，保障足夠看展人群
采取商家促銷與展會(huì)相結(jié)合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會(huì)參展商目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注方向，定位本屆婚博會(huì)組織形式。如：相親大會(huì)及跨國(guó)相親會(huì)、參展商優(yōu)惠促銷、神秘富豪婚展、中西婚禮現(xiàn)場(chǎng)秀、婚紗模特秀、GAY/LES現(xiàn)場(chǎng)婚禮等活動(dòng)，其目的盡可能增加看展人群人數(shù)，保障參展商的參展利益。
2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費(fèi)群體關(guān)注度
本屆婚博會(huì)將打造婚前、婚后“全產(chǎn)業(yè)鏈”聚合參展模式，以盡可能增加參展人數(shù)為出發(fā)點(diǎn)，不僅僅局限于吸引試婚年齡段群體，更擴(kuò)大至婚后相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域，從而盡可能保障更多看展人群現(xiàn)場(chǎng)看展消費(fèi)。
3、依托強(qiáng)有力的宣傳推廣，保障展會(huì)宣傳的全面到位
目前，婚博會(huì)合作媒體為 （合作媒體），實(shí)現(xiàn)宣傳過(guò)程中，電視媒體、報(bào)紙平面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)立體化無(wú)縫隙宣傳，保障婚博會(huì)相關(guān)信息的全方位有效傳達(dá)。
4、宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性
本屆婚博會(huì)確定“結(jié)婚”、“促銷”、“現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)”三大核心宣傳主題，積極圍繞參展商目標(biāo)訴求對(duì)象的生活消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，展開(kāi)活動(dòng)組織及宣傳，有效提高看展人群的參與度。
5、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)作，保障婚博會(huì)順利成功舉辦
本屆婚博會(huì)從前期組織策劃、招商團(tuán)隊(duì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)、后勤保障團(tuán)隊(duì)、宣傳推廣團(tuán)隊(duì)等專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作組織，確保將本屆婚博會(huì)打造成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷?huì)之一。
6、針對(duì)看展人群提煉展會(huì)價(jià)值利益驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化展會(huì)號(hào)召力
本屆婚博會(huì)將參展商優(yōu)惠促銷、相親的概念作為展會(huì)核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，提高看展人群的參與積極性。參展商優(yōu)惠促銷概念價(jià)值利益呈現(xiàn)為：現(xiàn)場(chǎng)看展即可領(lǐng)取標(biāo)注所有參展商優(yōu)惠促銷信息的門票，持門票可享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的形式可以為代金券、折扣券、贈(zèng)送禮物等形式；其次因“相親”活動(dòng)無(wú)論從全國(guó)各地區(qū)及電視節(jié)目上都成為個(gè)熱門話題和熱門關(guān)注點(diǎn)，相親大會(huì)活動(dòng)的嵌入實(shí)施，積極提高本屆婚博會(huì)的影響力和關(guān)注度。
�。ǘ�、看展人群價(jià)值引導(dǎo)：
首次將婚博會(huì)打造成為“商家促銷”與展會(huì)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)百家參展商百萬(wàn)優(yōu)惠“一站。
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