婚博會策劃書范本
一、前言：
從以往相類似婚博會及其他主題形式展會成功舉辦的經(jīng)驗而言，其根本就是將參展商所面向的核心價值群體有效的連接起來，依托展會這一平臺，將參展商及參展商產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)客戶有效的聚集，使得參展商的產(chǎn)品或服務(wù)得到更多目標(biāo)客戶的認(rèn)知或購買，這一點也是參展商參展的價值驅(qū)動力。一場成功的展會，就是要解決盡可能增加“看展人群”的問題。藉此，本策劃書將重點把本屆婚博會打造成為參展商與盡可能多的參展商潛在客戶的有效“互動”，為參展商盡可能多的召集更多的看展人群，只有更好的將此問題較好的解決好，繼而有效增加參展商的參展熱情，并建立其更為長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。
本屆婚博會最大的組織亮點在于將傳統(tǒng)商家促銷與展會的形式結(jié)合起來，深化挖掘、創(chuàng)新展會價值以吸引和引導(dǎo)看展人群的積極參與。
二、展會組織總結(jié)：
只有較好的總結(jié)其他組織方組織婚博會的“欠缺”，方可更好的吸其長處，揚長避短，使得本屆婚博會得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總結(jié)如下：
（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足
展會對于參展商目標(biāo)訴求客戶的看展價值驅(qū)動力不足，導(dǎo)致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。
�。ǘ⒄箷䦟τ诳凑谷巳豪骝�(qū)動力“亮點”不足
展會對于看展人群利益驅(qū)動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅(qū)動力得不到有效傳播，導(dǎo)致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達(dá)。
�。ㄈ⒄股陶猩虄r值利益點不夠清晰
展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。
�。ㄋ模�、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃
展會對于參展商、看展人群兩大目標(biāo)群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。
（五）、招商團隊業(yè)務(wù)開拓力不足
從招商文本、信息傳達(dá)、業(yè)務(wù)溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認(rèn)知清晰，導(dǎo)致展會的價值信息傳達(dá)與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。
三、參展商的參展目的'：
只有認(rèn)真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會成功舉辦的關(guān)鍵點之一。具體參展商的參展目的如下：
（一）、利用展會的人群集聚效應(yīng)，針對參展商目標(biāo)訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更
多的產(chǎn)品或服務(wù)。
�。ǘ�、借助展會的人群集聚效應(yīng)，面向更對的目標(biāo)訴求對象，展開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳。
四、婚博會目標(biāo)參展群體：
本屆婚博會將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺服務(wù)體系。
�。ㄒ唬�、婚慶公司
�。ǘ⒅閷毶�
�。ㄈ�、汽車商
�。ㄋ模�、房產(chǎn)商
�。ㄎ澹⒙眯猩�
�。⒕频�
�。ㄆ撸胗變海ㄔ袐D）用品
�。ò耍�、婚禮用品
五、婚博會主題：
（一）、招商宣傳主題： 品牌凝聚消費力·全城矚目·盛況空前 全城數(shù)十萬適婚群體采購平臺
20xx年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展
稀缺展位 參展商全面招商進行中
（二）、宣傳廣告主題：
因為愛情·20xx我們結(jié)婚吧！
20xx年xxx（地區(qū)）第xxx屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展
20xx百家參展商百萬產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)惠促銷（差價補償）更有限時“0”元搶購免費項目 千人相親大會助您浪漫攜手及跨國相親會 百款婚紗禮服現(xiàn)場靚麗模特展示及婚紗禮服免費試穿 零距離億萬身家神秘煤老板百萬婚禮現(xiàn)場還原展 婚車、房現(xiàn)場訂購享優(yōu)惠豪禮 中西式婚禮現(xiàn)場展示浪漫之約
更自由、更尊重、更真誠、更開放—GAY/LES現(xiàn)場婚禮
六、婚博會價值優(yōu)勢：
�。ㄒ唬⒄猩虄r值優(yōu)勢：
1、創(chuàng)新婚博會活動組織形式，保障足夠看展人群
采取商家促銷與展會相結(jié)合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會參展商目標(biāo)消費群體的關(guān)注方向，定位本屆婚博會組織形式。如：相親大會及跨國相親會、參展商優(yōu)惠促銷、神秘富豪婚展、中西婚禮現(xiàn)場秀、婚紗模特秀、GAY/LES現(xiàn)場婚禮等活動，其目的盡可能增加看展人群人數(shù)，保障參展商的參展利益。
2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關(guān)注度
本屆婚博會將打造婚前、婚后“全產(chǎn)業(yè)鏈”聚合參展模式，以盡可能增加參展人數(shù)為出發(fā)點，不僅僅局限于吸引試婚年齡段群體，更擴大至婚后相關(guān)消費領(lǐng)域，從而盡可能保障更多看展人群現(xiàn)場看展消費。
3、依托強有力的宣傳推廣，保障展會宣傳的全面到位
目前，婚博會合作媒體為 （合作媒體），實現(xiàn)宣傳過程中，電視媒體、報紙平面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺立體化無縫隙宣傳，保障婚博會相關(guān)信息的全方位有效傳達(dá)。
4、宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性
本屆婚博會確定“結(jié)婚”、“促銷”、“現(xiàn)場活動”三大核心宣傳主題，積極圍繞參展商目標(biāo)訴求對象的生活消費關(guān)注點，展開活動組織及宣傳，有效提高看展人群的參與度。
5、專業(yè)化團隊組織運作，保障婚博會順利成功舉辦
本屆婚博會從前期組織策劃、招商團隊、實施團隊、后勤保障團隊、宣傳推廣團隊等專業(yè)化運作團隊的積極協(xié)作組織，確保將本屆婚博會打造成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷弧?/p>
6、針對看展人群提煉展會價值利益驅(qū)動，強化展會號召力
本屆婚博會將參展商優(yōu)惠促銷、相親的概念作為展會核心價值驅(qū)動力，提高看展人群的參與積極性。參展商優(yōu)惠促銷概念價值利益呈現(xiàn)為：現(xiàn)場看展即可領(lǐng)取標(biāo)注所有參展商優(yōu)惠促銷信息的門票，持門票可享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的形式可以為代金券、折扣券、贈送禮物等形式；其次因“相親”活動無論從全國各地區(qū)及電視節(jié)目上都成為個熱門話題和熱門關(guān)注點，相親大會活動的嵌入實施，積極提高本屆婚博會的影響力和關(guān)注度。
�。ǘ�、看展人群價值引導(dǎo)：
首次將婚博會打造成為“商家促銷”與展會的結(jié)合，實現(xiàn)百家參展商百萬優(yōu)惠“一站。
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