參展營銷策劃書

時間：2021-02-14 20:32:12 策劃書我要投稿

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　　篇一：參展策劃書

關于參展營銷策劃書范本

　　團隊介紹

　　團隊名稱：遠航隊

　　團隊成員：王丙文徐菁姚曼玉

　　張媛媛李詳呂志剛張銳

　　團隊口號：凝聚產生力量，團結誕生希望，遠航隊，起航！

　　團隊簡介：我們遠航隊由七名隊員組成，分別來自國際經濟貿易學院、會計學院、外國語學院、工商管理學院四個不同學院，跨不同專業(yè)。每個隊員不同的專業(yè)素質能力組合成了我們的團隊優(yōu)勢。我們有團結向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的頑強意志，勝利一定屬于我們！遠航隊，開始遠航、、、、、、

　　指導老師：張慶亮

　　一參展宗旨與目標

　�。ㄒ唬⿵S商介紹……………………………………………………1

　�。ǘ﹨⒄棺谥肌�2

　�。ㄈ﹨⒄鼓繕恕�3

　　二參展產品介紹………………………………………………………4

　　三產業(yè)與產品分析.

　　（一）珍珠產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6

　　1.中國珍珠產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6

　　2、我國珍珠產業(yè)發(fā)展規(guī)�！� …………7

　　3.我國珍珠產業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8

　　4.中國珍珠產業(yè)存在的問題…………………… …………10

　　5.中國珍珠市場消費現(xiàn)狀…………………… ……………11

　　6. 國際珍珠市場分析………………………………………11

　�。ǘ┊a業(yè)與產品分析…………………………………………13

　　1.BCG矩陣分析……………………………………………14

　　2.產品生命周期理論分析…………………………………16

　　3 . 五力分析………………………………… ……………17

　　4 .SWOT分析………………………………………………20

　　四會展營銷策略規(guī)劃

　�。ㄒ唬� 市場定位……………………………………… ………23

　�。ǘ� 4P營銷組合………………………………… …………23

　�。ㄈ⿻够顒影才�

　　1．攤位設計平面圖…………………………………………25

　　2．來訪顧客接待???????????????? 29

　　3．報價議價 ……………………………………………… 31

　　4．抽獎活動…………………………………………………33

　　5．展后處理與買主追蹤??????????????35

　　五財務預算規(guī)劃

　　(一) .展前財務預算規(guī)劃??????????? ????44

　　(二). 預估銷售目標與產品利潤分析……………… …………45

　　(三)．盈虧臨界點（BEP)確定…………………………………45

　�。ㄋ模├麧檶︿N售量的敏感性分析……………………………49

　�。ㄎ澹麧檶Τ杀镜拿舾行苑治觥� ……………49

　　六會展人力規(guī)劃與培訓

　　（一）組織結構設計圖……………………………………………50

　　(二)各部門工作細分……………………………………………51

　�。ㄈ┤藛T培訓規(guī)劃 …………………………………………51

　�。ㄋ模┤藛T激勵……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54

　　一參展宗旨與目標

　�。ㄒ唬⿵S商介紹

　　曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風光旖旎，水質清澈，得天獨厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。

　　蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經形成育珠、加工、銷售、售后服務為一條龍服務。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產珠的天然母體。

　　篇二：展覽會活動策劃方案

　　展會活動策劃方案

　　一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

　　二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

　　三、展會時間：2012年9月26日-28日

　　四：展位號：N4場館F32、F33號展位

　　四、參展目的：

　　1．國內外營銷渠道拓展

　　2．打造公司品牌及知名度

　　五、參展安排

　　1、展前準備

　　(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）

　　(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

　　(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）

　　2、展位準備

　　（1）參展產品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放

　　（3）展位的布置；包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

　　3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

　　5、展臺布置

　　6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，

　　保管，領取等，安排好職責，選擇人數(shù)，分配好！

　�。ǘ⒄怪校�

　　1．產品促銷活動：

　�、俅黉N政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。

　　2．媒體報導：

　�、俟揪W(wǎng)站進行同步報道。

　�、趪鴥群蛧庑袠I(yè)媒體報道。

　�、坩烎~島宣傳片（愛國主義）

　　3．調動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

　　活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征）活動之二：有獎知識問答

　�。ㄈ�、展后：

　　1．準客戶追蹤跟進。

　　2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

　　六、參展物料：

　　1．宣傳資料：

　�、贉士蛻粞埡� √

　�、诠竞喗�

　　③產品宣傳冊 √

　�、芎� √

　�、葙浧�

　　2、洽談資料：

　�、倜� √

　　②相關合同書

　　3．現(xiàn)場用品：

　�、倏蛻糍Y料統(tǒng)計表

　�、诩钨e簽到簿

　　③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

　　七、溫馨提示：

　　1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

　　2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

　　3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

　　5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

　　一、活動目的：

　　1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

　　2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；

　　3．為觀展商提供免費檢測服務也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

　　二、活動時間：

　　慣穿整個展會期間

　　三、活動地址：

　　展位內

　　1．邀請函宣傳

　�、賴鉁士蛻粞埡麄�

　�、趪鴥葴士蛻粞埡麄�

　�。ǘ⒒顒拥牟僮鞣桨福�

　　2．活動現(xiàn)場分工：

　�、傩v、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

　�、谑袌鲣N售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。

　　2．活動操作流程：

　　①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處（

　　③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。

　　3．注意事項：

　　①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；

　�、诠ぷ魅藛T應根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

　　二、活動時間：

　　展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實

　　際情況臨時調整）

　　篇三：參展策劃書范例

　　安徽財經大學

　　參

　　展

　　商

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　參賽人員：

　　指導老師：

　　參展公司：

　　前言 ....................................................................... 1

　　一、參展宗旨及目標設定 ..................................................... 2

　　（一）參展宗旨 ......................................................... 2

　�。ǘ﹨⒄鼓繕� ......................................................... 2

　　二、產業(yè)與產品的調查分析 ................................................... 4

　�。ㄒ唬┪覈沼貌ＡМa業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4

　　1.基本情況介紹 ....................................................... 4

　　2.市場供需狀況 ....................................................... 5

　　3.我國日用玻璃產業(yè)發(fā)展特點分析 ....................................... 8

　　（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢 ............................................ 9

　�。ㄈ┕窘榻B ........................................................ 10

　　1.公司基本情況介紹 .................................................. 10

　　2.公司企業(yè)特色介紹 .................................................. 12

　　3.公司文化發(fā)展 ...................................................... 14

　�。ㄋ模﹨⒄巩a品介紹 .................................................... 14

　　（五）華富人工吹制玻璃產品SWOT分析 .................................... 18

　　三、營銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23

　�。ㄒ唬┱骨盃I銷策略 .................................................... 23

　　1.展銷基本情況 ...................................................... 23

　　2.公司現(xiàn)有市場 ...................................................... 23

　　3.展前分析及規(guī)劃 .................................................... 24

　�。ǘI銷方式 ........................................................ 27

　�。ㄈ┱怪袪I銷策略 ................................................... 29

　　1.營銷策略規(guī)劃 ...................................................... 29

　　2.攤位布置規(guī)劃 ...................................................... 35

　　3.訪客接待規(guī)劃 ...................................................... 41

　　4.報價議價規(guī)劃 ...................................................... 43

　�。ㄋ模┱购鬆I銷策略 .................................................... 48

　�。ㄎ澹﹨⒄惯^程控制 .................................................... 48

　　四、參展財務預算規(guī)劃 ...................................................... 51

　�。ㄒ唬⿻故罩ьA算 .................................................... 51

　　（二）展品成本結算及利潤分析 ........................................... 53

　　1.展品成本核算及利潤表 .............................................. 53

　　2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54

　　五、人員組織與規(guī)劃培訓 .................................................... 65

　　(一)會展人力規(guī)劃 ...................................................... 65

　　1.展前工作安排 ...................................................... 65

　　2.展中工作安排 ...................................................... 68

　　3.展后工作安排 ...................................................... 71

　�。ǘ┤藛T訓練規(guī)劃 .................................................... 72

　　六、策劃書總體評價 .......................................................................................................... 74

　　承德華富玻璃器皿有限公司

　　前言

　　昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經濟的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學生的知識轉化為行動能力，為步入社會打好基礎。另外，這也是一個商品展示的大會，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。

　　華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設計、生產、經營歷史。其主要產品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級”的生產企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術館。

　　華富的技術及產品品質已得到國內外的一致認可，每年大量產品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的當今社會，新、老公司齊頭并進，華富想謀求進一步發(fā)展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進步。為此，在不斷進行技術革新的同時，華富還花大量精力進行產品的宣傳推廣工作。產品宣傳是一個公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。

　　為積極迎接這一重大的商業(yè)會展，并保證展出的質量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關人員能全面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎，安排展出時的相關事宜，以確保會展會的順利進行。

　　閃耀夢想美化生活

　　一、參展宗旨及目標設定

　　(一)參展宗旨

　　華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經營理念：華而不奢是我們的品質，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個杯子上的改變。

　　目前我國日用玻璃生產企業(yè)數(shù)量眾多，產能發(fā)展迅速，已經成為社會經濟發(fā)展不可或缺的力量，為國民經濟的發(fā)展做出重要貢獻。近年來,我國玻璃制品產業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。為進一步振興我國日用玻璃產業(yè)，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進生產技術水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內外市場，加強公司內部管理，誠信經營，踏實做事。本次會展我公司也會以此為宗旨，根據(jù)本公司的經營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務品質。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。

　　展出日期: 2014年5月29日-6月2日

　　展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心

　　參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀媛、阮路寬、李明操、徐浩偉

　　(二)參展目標

　　承德華富作為國內玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標：

　　1.樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產品,同時也是企業(yè)的文化和經營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實力與競爭力。

　　2.提升品牌知名度。展會具有交流市場信息，展示最新產品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提高品牌知名度，進一步連接國內外市場，擴大銷售市場。

　　3.理論加以實踐。將知識靈活運用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。

　　4.加強學習，提升實力。學習其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經營管理模式和產品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實力。

　　承德華富玻璃器皿有限公司

　　5.搜集產業(yè)與產品信息。由于展會聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動向，市場未來的發(fā)展動態(tài)。同時通過了解消費者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動態(tài)，分析日用玻璃制品在國內外市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場消費者的反饋信息，作為以后產品研發(fā)和銷售服務的指導。

　　6.拓展銷售渠道,達成交易。爭取在展會上進一步發(fā)展國內外新客戶，獲取訂單。同時鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的貿易關系，加強合作。產業(yè)與產品的調查分析

　　(一) 我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀

　　日用玻璃產業(yè)是傳統(tǒng)民生產業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產業(yè)，在國民經濟發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產品市場的重要組成部分，也是充實和美化人民生活的必需品。同時，該產業(yè)也是循環(huán)經濟中的綠色產業(yè)，承擔著建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會的重要責任。

　　日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領域寬、使用范圍廣、基礎原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ�。按照國家統(tǒng)計局國民經濟統(tǒng)計分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術玻璃器皿的生產與銷售，目前已發(fā)展為我國人工吹制玻璃產業(yè)中的龍頭企業(yè)。

　　1.基本情況介紹按照我國現(xiàn)行國民經濟行業(yè)分類標準，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產品主要包括：各類實驗室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。

　　1、建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產，全國產量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。建國后，北京玻璃廠自德國引進了全套玻璃生產技術和設備，建成了當時亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個規(guī)模較大的玻璃廠， 33

　　篇四：參展商---展會營銷策劃方案

　　房地產項目參會營銷方案

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會背景 8

　　三、營銷活動全程時間計劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會內容策劃 11

　　六、展會結束后還需要進行的工作 13

　　七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求 14

　　八、展會費用預算 15

　　九、附件 16

　　四、活動參與人員 17

　　五、活動的主題 17

　　六、活動內容 17

　　七、看房車安排方案 20

　　八、活動準備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

　　一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。

　　第一階段：確定參加展會的目標:

　　1、了解展會參觀者的大致情況。

　　2、企業(yè)自身能投入多少資源。

　　3、目標可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。

　　——通常企業(yè)參加展會的目標：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業(yè)形象

　　3. 與顧客互動

　　4. 促銷現(xiàn)有產品

　　5. 新品發(fā)布

　　6. 獲取競爭對手的情報

　　7. 趕超競爭對手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動

　　10. 常規(guī)性的市場研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個展會

　　1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]

　　2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]

　　3、展會成本

　　4、理想場所的理想位置的可獲得性

　　5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題

　　6、參展企業(yè)的大致概況[調查自己的競爭對手]

　　7、展會的聲望水平

　　第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

　　[大多數(shù)經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]

　　第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

　　[包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]

　　第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:

　　1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。

　　2、展會是發(fā)布新產品的好機會，企業(yè)的最新產品應當在展臺上有所體現(xiàn)。

　　3、在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、參展企業(yè)還應當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。

　　5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導參觀者來到公司展臺。

　　第六階段：安排展會的后續(xù)行動:

　　1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競

　　爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務拱手讓給了競爭對手。

　　2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：

　　[確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功]

　　展會結束后還需要進行的工作：

　　1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）

　　2、展會績效評估

　　— 正式的調研

　　— 展會上產生的銷售要約的數(shù)量

　　— 展臺參觀者的人數(shù)

　　— 其他有助于評估展會績效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍苑項目房產品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；

　　4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競爭對手的情報；

　　6、常規(guī)性的市場研究；

　　7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。

　　二、展會背景

　　三、營銷活動全程時間計劃

　　1、全程時間

　　2009年3月16日——2009年5月31日

　　2、參展營銷活動時間

　　2009年4月7日——2009年4月28日

　　3、展會時間

　　2009年4月23日——2009年4月26日

　　4、五一黃金周營銷活動時間

　　2009年4月10日——2009年5月31日

　　6、全程時間和工作計劃安排

　�。�1）2009年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；

　�。�2）2009年3月16日至4月7日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

　　（3）2009年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報等；

　　（4）2009年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。

　�。�5）2009年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報，DM等；

　�。�6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談展期

　　了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

　　3、預付款

　　向會展中心財務部交納場地預付金。

　　4、簽定補充協(xié)議

　　根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。

　　5、提供展覽詳細資料

　　盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

　　6、消防治安審核報批：

　　向會展服務部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續(xù)。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結帳。

　　五、展會內容策劃

　　總策

　　? 房展會準備工作

　　布展公司聯(lián)系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運輸。?

　　房展會執(zhí)行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發(fā)放、客戶登記。?

　　房展會效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準備工作

　�。�1）政府公關：獲取更多的廣告權，比如整個會場的地面廣告等等；

　　（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　�。�3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。

　　2、前期造勢

　�。�1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設立休憩場所，確立配置設備人員；

　�。�2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應；

　　（3）氣球，海報，橫幅懸掛。

　　3、房展會開始到結束操作

　�。�1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；

　　（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　�。�3）贈品發(fā)放；

　�。�4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調查，并為以后的調查做一手準備。

　　后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

　　活動參與人員

　　開發(fā)商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關工作人員

　　玉龍苑案場工作人員3~4名；?

　　布展公司相關人員；?

　　廣告發(fā)布、制作公司相關人員；?

　　專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?

　　演出公司相關人員；?

　　物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關工作人員

　�。ň唧w詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動的主題

　　玉龍苑銷售一種生活！

　　——玉龍苑的'豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

　　玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！

　　——開啟城市新現(xiàn)代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

　　篇五：營銷策劃參展方案

　　XXX工藝燈飾有限公司外貿參展營銷策劃書

　　班級：

　　組長：

　　組員：

　　指導教師：

　　2011年11月

　　XXX工藝燈飾有限公司外貿參展營銷策劃書

　　摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產品，資源及產品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃材料書。此次展會策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡潔方便的了解我們公司的產品，為我們更好的參加展會做準備工作。首先參加此次展會的主要目的是推銷我們的產品，了解競爭對手的產品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場發(fā)展前景。

　　利用網(wǎng)絡搜索和查閱書籍來進行策劃，通過市場的調查分析和對歷屆公司展會的營銷策劃書的參考，進行進一步的修改和完善。通過相關的資料和背景分析，使我們對展會的一些流程和概要有了一定的了解，同時策劃書的撰寫有效的解決了一些很復雜的問題，例如：展會的相關預算，人員安排，相關注意事項等，都必須通過切實可行的調整和統(tǒng)計來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運營進度，更是全方位的掌握了更多關于燈飾市場趨勢和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　策劃書包括一些背景分析，營銷目標和戰(zhàn)略，展前準備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動等，整個展會流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進行參展步驟和流程的運行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會做好相應準備工作。

　　關鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標及戰(zhàn)略，展會流程及概要

　　一．背景分析.................................................................................................................................4

　　（一）展會背景分析 ...............................................................................................................4

　�。ǘ� 公司背景分析 ...............................................................................................................4

　　二．營銷目標.................................................................................................................................5

　　三．營銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5

　�。ㄒ唬�

　�。ǘ� 產品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　�。ㄈ� 價格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　　（四）渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　　四．宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6

　�。ㄒ唬� 網(wǎng)絡宣傳 ......................................................................................................................6

　�。ǘ� 廣告宣傳 ......................................................................................................................7

　　五．展會前準備工作 ......................................................................................................................7 六．

　　七．

　　八．

　　九．

　　十．宣傳預算&參展預算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計 ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10

　　十一．其他注意事項 .................................................................................................................... 10

　　（一）預約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）

　�。ㄈ�

　�。ㄋ模�

　�。ㄎ澹�

　�。� 資料準備 .................................................................................................................... 10 展臺設計 .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應對報價 ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11

　　一．背景分析

　　㈠展會背景分析

　　1.展會的地點、時間、參賽費用

　　展覽時間：2012年4月6 日-9日

　　展覽地點：香港會議展覽中心（灣仔）

　　主辦單位：香港貿易發(fā)展局

　　參展費用： 1、報名注冊費：2000元/攤位。（因參展單位原因未能參展時，此項費用不予退回）

　　攤位費: A型：30000元/ 9㎡標準攤位B型：32000元/ 9㎡標準攤位（多一個梯形展臺,參見英文申請表）展覽空地：2850元/㎡（至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費的5%）其余特級攤位價格請見香港貿發(fā)局印制的《參加表格》

　　2.展會的特點、規(guī)模

　　龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會已經成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內展會，全球排名第二。該展于2009年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機會。

　�、婀颈尘胺治�

　　1.公司的主打產品、主要市場

　　主打產品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈

　　主要市場：英國、法國、德國等歐美國家

　　2.公司的優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢：公司的產品種類豐富，資金基礎雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產品在市場已有一定的影響

　　劣勢：本公司參展的次數(shù)不多，經驗不足，對國外客戶所掌握的資源不是很廣

　　二．營銷目標

　�、� 盈利模式

　　? 借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。

　　? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個國內外客戶，并與其建立長期

　　的合作關系，主要以國外客戶為重點。

　�、� 短期目標

　　? 第一年預計銷售額比去年增加10%，，進入全國排行前十位，突破2千萬

　　? 第二年爭取在高端國產燈飾市場份額達到15%

　　? 在三年內國際市場占有率突破3%

　�、� 策略總規(guī)

　　? 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。 ? 新使用者的反復購買率達到30%

　　三．營銷戰(zhàn)略

　　㈠產品戰(zhàn)略

　　產品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產與經營的產品進行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關，也是企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要基礎。企業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產品，去贏得顧客，占領與開拓市場，獲取經濟效益。產品戰(zhàn)略是否正確，直接關系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

　�、� 促銷戰(zhàn)略

　　促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

　　一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。

　�、� 價格戰(zhàn)略

　　價格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標為依據(jù)，為實現(xiàn)占領目標市場的要求而

　　篇六：公司參展策劃書

　　一、公司基本情況介紹...................................................................................................................... 3

　�。ㄒ唬┻M入高端市場的“三高戰(zhàn)略”....................................................................................... 3

　�。ǘ┢放埔�(guī)劃........................................................................................................................... 3

　�。ㄈ╅L城汽車安全碰撞試驗情況........................................................................................... 4

　　（四）新能源汽車的研發(fā)情況................................................................................................... 4

　�。ㄎ澹┌l(fā)展定位和未來5年產能規(guī)劃....................................................................................... 5

　　二、參展時間...................................................................................................................................... 5

　　三、參展地點：.................................................................................................................................. 5

　　四、參展人員...................................................................................................................................... 6

　　（一）、辦公室............................................................................................................................. 6

　　1、指揮部.............................................................................................................................. 6

　　2、綜合服務部：.................................................................................................................. 7

　　（二）、招商組............................................................................................................................. 7

　　（三）、宣傳組............................................................................................................................. 8

　　（四）、布展組............................................................................................................................. 8

　　（五）、員工培訓......................................................................................................................... 9

　　1、環(huán)境介紹.......................................................................................................................... 9

　　2、工作安排.......................................................................................................................... 9

　　3、技術訓練.......................................................................................................................... 9

　　五、參展背景.................................................................................................................................... 10

　　六、參展目的.................................................................................................................................... 10

　�。ㄒ唬�、渠道拓展..................................................................................................................... 10

　　1、現(xiàn)有渠道分析................................................................................................................ 10

　　2、渠道特點：.................................................................................................................... 11

　�。ǘ�、公司品牌宣傳............................................................................................................. 11

　　（三）、終端客戶拓展............................................................................................................. 11

　�。ㄋ模⑿庐a品推向市場的造勢和推廣................................................................................. 11

　�。ㄎ澹�、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握......................................... 12

　　七、參展安排.................................................................................................................................... 12

　　（一）展前：............................................................................................................................. 12

　　1、市場調研:....................................................................................................................... 12

　　2、制定宣傳計劃................................................................................................................ 13

　　3、參展車型：.................................................................................................................... 14

　　4、展臺準備：.................................................................................................................... 23

　　5、代理商邀請及策略：.................................................................................................... 24

　　6、酒會安排........................................................................................................................ 24

　�。ǘ┱怪�................................................................................................................................. 26

　　1、信息采集........................................................................................................................ 26

　　2、產品促銷活動：............................................................................................................ 26

　　3、現(xiàn)場活動安排................................................................................................................ 26

　　4、活動內容........................................................................................................................ 28

　　5、現(xiàn)場布置........................................................................................................................ 29

　　6、活動流程........................................................................................................................ 29

　　7、問卷調查........................................................................................................................ 34

　　8、現(xiàn)場演藝活動執(zhí)行及應急............................................................................................ 34

　　9、媒體報道：.................................................................................................................... 35

　　10、展中問題解決.............................................................................................................. 35

　　（三）展后：............................................................................................................................. 36

　　1、收展................................................................................................................................ 36

　　2、物品處理........................................................................................................................ 36

　　3、報酬分配及費用處理.................................................................................................... 37

　　4、后續(xù)宣傳........................................................................................................................ 37

　　5、網(wǎng)站的后續(xù)報道；........................................................................................................ 37

　　6、總結................................................................................................................................ 37

　�。ㄋ模﹨⒄刮锪希�..................................................................................................................... 37

　　1、宣傳資料：.................................................................................................................... 37

　　2、洽談資料：.................................................................................................................... 38

　　3、服務資料：.................................................................................................................... 38

　　八、效果預測：................................................................................................................................ 38

　　九、參展預算.................................................................................................................................... 39

　　十、注意事項：................................................................................................................................ 47

　　一、公司基本情況介紹

　　長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，2011年已擁有80萬輛整車及零部件生產能力，具備發(fā)動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。

　　長城的目標是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造長城車”旗幟，是對自身產品品質的自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。

　�。ㄒ唬┻M入高端市場的“三高戰(zhàn)略”

　　“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個產品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設計為支撐，打造高品質產品。在21項主要的整車性能上將達到國際品質標準，安全上達到NCAP五星標準，節(jié)能排放達到北美、歐洲等高端目標市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達到德系車標準，NVH、可靠/耐久性、精致工程達到日系車標準，這些指標細化到每一個研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標準。

　　這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡、發(fā)動機、變速器等核心零部件的全系產品。

　　（二）品牌規(guī)劃

　　真正強大的品牌都是某一品類的主導者。長城要成為中國第一家按照品類

　　建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優(yōu)勢，哈弗SUV和風駿皮卡在細分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經具備了品類優(yōu)勢的堅實基礎。

　　今后長城將繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細分市場的領導者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國ＳＵＶ領導者；風駿——中國皮卡領導者；騰翼——家轎之王。每一個品類都將公布各自獨立的LOGO，計劃今年公布三個品類新標識，獨立的終端形象。

　�。ㄈ╅L城汽車安全碰撞試驗情況

　　2011年4月8日，中國汽車技術研究中心公布，騰翼C30獲得C-NCAP五星安全評定。

　　2010年4月，酷熊在C-NCAP評定中獲得四星級碰撞標準。

　　2010年3月，哈弗獲得澳大利亞A-NCAP四星碰撞成績，同豐田RAV4、現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車”。

　　2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評價安全標準）獲得四星級安全試驗成績。

　�。ㄋ模┬履茉雌嚨难邪l(fā)情況

　　目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產品：純電動車長城歐拉、精靈EV、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動力等新能源產品。

　　規(guī)劃產品有純電動EV騰翼C20R、騰翼C30、騰翼C50、騰翼C60 混合動力騰翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

　�。ㄎ澹┌l(fā)展定位和未來5年產能規(guī)劃

　　長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實現(xiàn)汽車強國夢。

　　鎖定的目標：全球經濟型SUV第一、全球經濟型皮卡第一。中國SUV、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質第一。

　　長城汽車的定位是：保持中國SUV、中國皮卡銷量第一，經濟型轎車細分市場第一。

　　二、參展時間

　　2011年11月21日至11月28日

　　三、參展地點：

　　地址：中國廣州市閱江路380號

　　主辦機構: 廣州市人民政府

　　廣東省經濟和信息化委員會

　　中國對外貿易中心

　　中國機械聯(lián)合會

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會

　　篇七：參展策劃書

　　山東華援新能源有限公司參展策劃

　　----第八屆中國-東盟博覽會

　　系別：國際經濟與貿易系

　　班級：營銷0743班

　　姓名：李楊珍

　　學號：070200404549

　　指導老師：饒鵬

　　一、前言

　　隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產品的宣傳。

　　如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關政策和規(guī)定。為響應國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場�，F(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

　　2010年1月1日，中國—東盟自貿區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿易、投資合作時代已經來臨，世界進出口結構正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

　　參加東盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產品銷售至東盟各國。

　　二、公司參展原因分析

　　第八屆中國－東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

　�。ㄒ唬� 東南亞市場潛力巨大

　　新能源是國際大力推廣的新興產業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在2010年達到了4億多噸，2010年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。

　　在維持經濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產量突破了4000兆瓦，風電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應用領域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質燃料、風能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產品。

　　（二）中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺

　　1、專業(yè)化

　　中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經貿交流平臺，涵蓋了商品貿易、投資合作、服務貿易等內容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿易和投資與技術合作。

　　2、權威性

　　東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應，共同舉辦權威性很強。

　　中國-東盟區(qū)域經濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿易前景值得期待。第八屆中國－東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

　�。ㄈ� 中國-東盟博覽會的優(yōu)勢

　　1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。

　　2、中國-東盟自由貿易區(qū)完全建成，商品關稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。

　　3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產品，讓東盟采購商及時了解到公司新產品。

　　4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。

　　5、觀眾領域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經銷商等。

　　6、媒體宣傳力大，2010年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人；港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇；網(wǎng)絡報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡相關新聞轉載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

　　三、參展時間

　　2011年10月21日—26日

　　四、參展地點

　　中國廣西南寧國際會展中心

　　五、參展人員

　　項目經理A、涉外業(yè)務員B、C、D、工程師E

　　六、公司參展目的

　�。ㄒ唬┬麄髌放疲S護企業(yè)形象。

　�。ǘ┱故井a品

　　在東盟博覽會期間展示產品，讓更多的消費者了解我公司的產品。

　�。ㄈ┱猩碳用�

　　企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。