玩具網(wǎng)站策劃書范本
篇一：玩具網(wǎng)絡(luò)策劃書
一、摘要........................................................................................................................................... 2
二、營(yíng)銷狀況 ................................................................................................................................... 3
一、市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................... 3
（一）、產(chǎn)品目標(biāo)與任務(wù) ................................................................................................. 3
（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略分析 ......................................................................................... 3
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ............................................................................................................. 3
2、市場(chǎng)策略準(zhǔn)備 ............................................................................................................. 4
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................... 4
三、消費(fèi)者行為分析 ............................................................................................................... 4
四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ..................................................................................................................... 5
五、產(chǎn)品分析 ........................................................................................................................... 6
�。�1）、產(chǎn)品特點(diǎn)： ........................................................................................................... 6
�。�2）、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較 ................................................................................................... 7
六、銷售分析 ........................................................................................................................... 7
三、綜合分析 ................................................................................................................................... 8
1、毛絨玩具的SWOT分析 ................................................................................................... 8
�。�1）、劣勢(shì)與威脅 ........................................................................................................... 8
�。�2）、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................... 9
四、營(yíng)銷目標(biāo) ................................................................................................................................... 9
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ......................................................................................................................... 10
1、產(chǎn)品策略............................................................................................................................10
2、價(jià)格策略............................................................................................................................10
3、包裝策略............................................................................................................................11
4、零售點(diǎn)策略.........................................................................................................................11
5、廣告戰(zhàn)略 ........................................................................................................................... 11
6、渠道策略 ........................................................................................................................... 12
六、總結(jié)......................................................................................................................................... 13
一、摘要
二十一世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)社會(huì)在加速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷的在改善、提高，人們更加注重的是精神娛樂上的享受，在玩
具類支出上始終保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，大多數(shù)人成為了毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著這種毛絨玩具忠實(shí)消費(fèi)者群體的日益擴(kuò)大，在中國(guó)新興起了一種“毛絨文化”。毛絨玩具總能給人一種溫暖，一種想要抱抱的感覺，可愛的造型、順滑的手感能給人們帶去心靈的撫慰，這種獨(dú)特的感覺是其它玩具所不能替代的。在二十一世紀(jì)的今天，隨著人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，毛絨玩具已不僅僅是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群體已經(jīng)由兒童或青少年轉(zhuǎn)向了成人群體，我們大學(xué)生也成為了毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，更有許多知名店鋪更把它當(dāng)作饋贈(zèng)客戶的佳品和禮品。如今，這種饋贈(zèng)心理和時(shí)尚精神使得毛絨市場(chǎng)在慢慢擴(kuò)大。
二、營(yíng)銷狀況
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬a(chǎn)品目標(biāo)與任務(wù)
改變傳統(tǒng)毛絨玩具形式，創(chuàng)新發(fā)展，用新產(chǎn)品新理念造就新的消費(fèi)群體和消費(fèi)領(lǐng)域,圍繞新毛絨玩具的附加功能，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略分析
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)也越來越高。毛絨玩具市場(chǎng)隨著人們跟隨消費(fèi)者的提升也不斷的在發(fā)展，人們?cè)谶@樣的一
種環(huán)境下，對(duì)毛絨玩具附加性功能的需求也越來越多，而毛絨玩具在現(xiàn)有市場(chǎng)中，其形式?jīng)]有較大突破，限于一般類的填充棉毛絨制品，針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)狀況，改變其傳統(tǒng)形象和填充物及它所局限的娛樂功能成為我們改進(jìn)毛絨玩具市場(chǎng)的重要著手點(diǎn)，所以我們的新型毛絨玩具要在娛樂的同時(shí)可以帶給人們更多的用處，讓處在不同領(lǐng)域，不同階段的人們?cè)谌魏螘r(shí)候享受新型毛絨玩具帶給他們的好處。而對(duì)于大多數(shù)人們來說，毛絨玩具不僅是尋求健康、快樂、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體，更是裝飾、饋贈(zèng)親朋好友的佳品和禮品，使人們的生活增添幾分情趣與歡樂。
2、市場(chǎng)策略準(zhǔn)備
針對(duì)毛絨玩具的一系列創(chuàng)新，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的毛絨玩具的概念上發(fā)展新產(chǎn)品，將對(duì)人們身體乃至學(xué)習(xí)工作有好處的輔料（香料，茶葉，竹炭）加入毛絨玩具中，可以防輻射，輔助身體健康，提神，清新空氣等等，給毛絨玩具一種新的生命力與實(shí)用性，讓人們對(duì)毛絨玩具的需求大大增加。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
個(gè)性化、可愛化的毛絨玩偶愈來愈受大眾的歡迎。從目前玩偶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
三、消費(fèi)者行為分析
改善過的毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，
一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。再比如說，最新興起的“車飾”，私家車變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈�，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。
四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析
近幾年我國(guó)毛絨玩具行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于毛絨玩具行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，毛絨玩具行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得毛絨玩具行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退，我國(guó)毛絨玩具行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2014年我國(guó)毛絨玩具行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入店鋪不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)毛絨玩具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，毛絨玩具行業(yè)業(yè)內(nèi)店鋪要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)毛絨玩具行業(yè)內(nèi)店鋪還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使店鋪充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使店鋪在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
篇二：玩具網(wǎng)店策劃方案8
目錄
一、市場(chǎng)前景 ................................................................ 2
二、網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式 .................................................... 2
三、主營(yíng)商品 ................................................................ 2
四、網(wǎng)店定位 ................................................................ 2
五、客戶定位 ................................................................ 2
六、價(jià)格定位 ................................................................ 3
七、網(wǎng)店市場(chǎng)分析： .................................................... 3
八、營(yíng)銷策略 ................................................................ 3
產(chǎn)品策略 ................................................................................................................................... 3
價(jià)格策略 ................................................................................................................................... 3
促銷策略 ................................................................................................................................... 3
九、店鋪銷售服務(wù) ........................................................ 4
買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo) ....................................................................................................................... 4
平和心態(tài)處理投訴 ................................................................................................................... 4
物流方式的選擇 ....................................................................................................................... 4
打包貨物 ................................................................................................................................... 4
十、經(jīng)營(yíng)管理 ................................................................ 4
商品管理 ................................................................................................................................... 4
客戶管理 ................................................................................................................................... 5
時(shí)間的管理 ............................................................................................................................... 5
帳本的管理 ............................................................................................................................... 5
十一、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排 ................ 6
十二、小結(jié) .................................................................... 6
一、市場(chǎng)前景
我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項(xiàng)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)額為35元，城市成年人12元。大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在100元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具同樣有市場(chǎng)。
二、網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式
模式：淘寶個(gè)人零售商
三、主營(yíng)商品
創(chuàng)意公仔、潮流飾品、特色家居小擺設(shè)、另類玩意
四、網(wǎng)店定位
在其他同類店鋪同類產(chǎn)品中的比較下，賣出特色，形成專屬
五、客戶定位
1．時(shí)尚女性，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；
2．主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時(shí)上班，面對(duì)電腦時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)少；
3．一些在當(dāng)?shù)刭I不到的，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買；
4．中小型包袋零售商或者是在讀大學(xué)生等。
六、價(jià)格定位
在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)
1．主銷產(chǎn)品價(jià)位：100以上
2．次銷產(chǎn)品價(jià)位：100以下
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
七、網(wǎng)店市場(chǎng)分析：
風(fēng)險(xiǎn)分析
1．優(yōu)勢(shì)：貨源由廠家直供，貨源更充足，質(zhì)量保證，款式時(shí)尚新穎是我們競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)
2．劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，網(wǎng)店、管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。
3．威脅：
（1）客戶的穩(wěn)定性不是很好。更殘酷的是，如果遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。
�。�2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。
八、營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略
找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。 價(jià)格策略
在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。
促銷策略
1．網(wǎng)上折價(jià)促銷：選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又
可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。
2．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促
銷
3．限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。
4、最大程度上去描述所要拍賣的物品的描述
5、給商品都起好聽的名字，刺激消費(fèi)者
九、店鋪銷售服務(wù)
買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)
在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。
平和心態(tài)處理投訴
增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
物流方式的選擇
目前與淘寶有合作的推薦物流
為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、
圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅
急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同
城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流；
打包貨物
我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在
包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。
十、經(jīng)營(yíng)管理
商品管理
1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：
�。�1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位置；
�。�2）新品分類的名稱要時(shí)常更新；
�。�3）商品分類的名稱要方便顧客挑選
2．倉(cāng)庫(kù)商品的管
（1）成交無貨的商品需及時(shí)下架；
�。�2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類；
�。�3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。
�。�4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。 客戶管理
1．建立客戶資料庫(kù)，有助于我們維系客戶。
�。�1）在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，總結(jié)不同的人群所適合的物品；
�。�2）購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)
（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
2．在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。
�。�1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，以便從他們那里得到良好的意見和建議；
�。�2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，在節(jié)日的時(shí)候問候一聲，就像朋友之間 交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。
（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶；
�。�4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。
時(shí)間的管理
作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了。這就要求我們學(xué)會(huì)嚴(yán)格的時(shí)間管理，合理的計(jì)劃，科學(xué)的安排時(shí)間。 帳本的管理
1．利用Excel工具建立帳本
設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天
用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)。
2．分析與總結(jié)商品的銷售情況
仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交
率的情況等等；
找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，比如銷售旺季、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨
篇三：玩具企業(yè)策劃書
企
業(yè)
項(xiàng)
目
策
劃
書
1. 項(xiàng)目背景
1.1.1產(chǎn)業(yè)背景 隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的提高，玩具消費(fèi)也越來越高。玩具不再是僅僅作為人們童稚時(shí)期相伴的階段性產(chǎn)品，而是以其獨(dú)特的方式與人們的一生相聯(lián)系。玩具的功能也已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體。人們更把它當(dāng)作裝飾、饋贈(zèng)親朋好友的佳品和禮品，使生活增添更多的情趣。
1.1.2 消費(fèi)視角
兒童是玩具市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體之一。目前，全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)于大多數(shù)只有一個(gè)孩子的年輕夫婦，還是很樂意花錢在他們身上的。我國(guó)16歲以下少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占總數(shù)的34%，達(dá)1.29億。兒童玩具消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)。2010全球玩具行業(yè)銷售833億美元，同比增長(zhǎng)4.7%。亞洲玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，平均增長(zhǎng)9.2%，已成為全球第二大玩具市場(chǎng)。2010年我國(guó)玩具行業(yè)出口額達(dá)100.8億美元，同比增長(zhǎng)29.4%。
1.1.3 項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?/p>
我國(guó)玩具市場(chǎng)潛力逐步顯現(xiàn)。毛絨玩具是家長(zhǎng)給孩子挑選玩具的首先。但目前我國(guó)的毛絨玩具大多是三無產(chǎn)品，安全隱患大，存在不健康，不環(huán)保，品質(zhì)低現(xiàn)象。雖然其價(jià)格低廉，但缺乏消費(fèi)者信任，國(guó)內(nèi)毛絨玩具還沒一個(gè)全國(guó)性的品牌，而國(guó)外品牌其價(jià)格十分昂貴，
使得眾多消費(fèi)者望而卻步。所以更加需要一個(gè)像國(guó)際品牌迪士尼一樣的國(guó)產(chǎn)玩具良心企業(yè)。
高科技含量的玩具市場(chǎng)日益火爆，隨處可見的仿真智能飛機(jī)、智能機(jī)器人、受控變形車、“壁虎”遙控車等，這些科技含量高的`玩具不僅僅受到小孩子們的喜愛，也被越來越多的大人所接受。
2．公司戰(zhàn)略
2.1公司概述
龍昊玩具有限公司成立于2013年12月1日星期日，目前公司成員有十幾人 是一家以“創(chuàng)新， 良心”為公司理念，專門針對(duì)國(guó)內(nèi)不同年齡段玩具產(chǎn)品消費(fèi)的玩具生產(chǎn)廠家。我們企業(yè)學(xué)習(xí)日本萬代玩具企業(yè)，走玩具收藏品道路 制作優(yōu)良的玩具，發(fā)行關(guān)于動(dòng)漫和電影的紀(jì)念品玩具，多加發(fā)行當(dāng)下潮流玩具。
2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)
樹立自己企業(yè)的品牌力量，增強(qiáng)企業(yè)員工對(duì)自己公司增加品牌力量的認(rèn)
識(shí)。樹立質(zhì)量第一的品牌理念，品質(zhì)在于中國(guó)是創(chuàng)立玩具名牌企業(yè)之根本。做好玩具市場(chǎng)的定位，要根據(jù)不同的需求偏好，分割成不同的消費(fèi)群體， 學(xué)習(xí)日本萬代玩具企業(yè)，走玩具收藏品道路。
2.3 公司使命
創(chuàng)立品牌企業(yè) 發(fā)展玩具文化
2.4 公司文化
創(chuàng)新 質(zhì)量 品牌
3.市場(chǎng)分析
3.1國(guó)內(nèi)行情
內(nèi)地成人玩具市場(chǎng)僅青年一項(xiàng)，一年就有可能達(dá)到500億元左右。另外，內(nèi)地老年人口已達(dá)1.2億，隨著老年化社會(huì)的到來及社會(huì)壓力越來越大，工作節(jié)奏越來越高，老年人也需要適合的玩具消遣、鍛煉，因此，老年玩具也是玩具產(chǎn)業(yè)一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)玩具年消費(fèi)額有望超過1000億元。
3.2發(fā)展角度
以前，玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具。隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;另一方面，隨著國(guó)外早教理論的傳入及早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為“消遣工具”的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的“工具”與“伴侶”;再一個(gè)方面，玩具零售終端往往將玩具與相
關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場(chǎng)所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。
3.3 制作成本
我們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)都有這樣一種體驗(yàn)：標(biāo)價(jià)幾千元的服裝，在侃價(jià)高手那里可以最后以幾百元買到手。這是因?yàn)榉b是一個(gè)超高零售利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)--不是按百分比而是以倍數(shù)加價(jià)。玩具行業(yè)也是如此--零售商往往可以進(jìn)貨價(jià)的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍的價(jià)格進(jìn)行銷售。
4.競(jìng)爭(zhēng)性分析
4.1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競(jìng)爭(zhēng)，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。 然而，國(guó)內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機(jī)，均深受消費(fèi)者青睞。其他國(guó)產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
篇四：玩具策劃書
笛卡傳媒有限公司 關(guān)于拓展玩具研發(fā)、營(yíng)銷事業(yè)
企劃書
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策劃人：易西勇
玩具，作為動(dòng)漫品牌第一衍生產(chǎn)品，不僅是品牌推廣的先鋒，也是公司盈利的能手。笛卡傳媒作為泰豪集團(tuán)旗下動(dòng)漫事業(yè)的主力，有責(zé)任也有能力在玩具與動(dòng)漫綁定營(yíng)銷事業(yè)有所作為。
作為公司的一份子，我亦為公司動(dòng)漫事業(yè)的蒸蒸日上而驕傲，同時(shí)愿意將自己對(duì)工作方面的一些心得與公司分享，希望有所幫助。以下是關(guān)于拓展玩具研發(fā)、營(yíng)銷事業(yè)企劃內(nèi)容。
一：成立專門的玩具研發(fā)部門，建立“品牌+玩具”營(yíng)銷系統(tǒng)。 A、為什么要成立該部門：
1、縱觀國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，正處于百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，笛卡有能力成為領(lǐng)導(dǎo)者。 2、市場(chǎng)前景巨大、潛力無限。
3、將動(dòng)畫片與玩具發(fā)展無縫對(duì)接，效果更好、效率更高、成本更低。 4、可以有效完善公司動(dòng)漫事業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。
二、部門運(yùn)作預(yù)期效果。
1、在全國(guó)范圍挑選優(yōu)質(zhì)玩具加工廠，培養(yǎng)成笛卡的生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)有保障。
2、動(dòng)漫品牌+玩具產(chǎn)品綁定營(yíng)銷，用最低成本營(yíng)造最佳銷售效果，具體見營(yíng)銷操作系統(tǒng)方案。屆時(shí)，滿大街笛卡的品牌產(chǎn)品，將無時(shí)無刻映在市民的視線里。
3、適合各類消費(fèi)人群的產(chǎn)品引領(lǐng)玩具市場(chǎng)潮流。
4、分步鎖定消費(fèi)群體，逐步形成該群體消費(fèi)市場(chǎng)壟斷權(quán)。 5、將笛卡打造成愛心企業(yè)，做百年品牌事業(yè)。
三、項(xiàng)目運(yùn)作方向與推廣辦法。
1、在動(dòng)畫片的推動(dòng)下，與品牌兒童玩具店聯(lián)營(yíng)，銷售笛卡玩具產(chǎn)品。 2、開發(fā)少年老年玩具，與敬老院和幼兒園合作建立內(nèi)銷系統(tǒng)。
3、與少男少女時(shí)尚接軌，打造時(shí)尚偶像制作團(tuán)隊(duì)，讓玩具進(jìn)入90、00年代的生活時(shí)尚品消費(fèi)之中。 4、低門檻授權(quán)街道一般的小商鋪，裝修建立統(tǒng)一產(chǎn)品小專柜，銷售笛卡的大眾類產(chǎn)品。 5、其他具體見營(yíng)銷操作系統(tǒng)方案。
�。ú块T運(yùn)作初期，部分崗位可一人兼二職。）
五、項(xiàng)目前景參考。
1、我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊
我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過 35億元。但我國(guó)l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20～30元人民幣，其中我國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為 45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足 l5元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi) l 3美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。
據(jù)預(yù)測(cè)，在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。
此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。
據(jù)預(yù)計(jì) ，我國(guó)玩具正以每年30％-40％的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過 l 000億元人民幣。 2、成年人玩具市場(chǎng)開始形成
在國(guó)外，玩具不僅是讓小孩子開心的用品，而且也是成人釋放壓力舒緩心情的重要用品。尤其是近年來，玩具越來越智能化，人情味越來越濃，大人玩成年人玩具成了一種流行趨勢(shì)。
我國(guó)玩具市場(chǎng)中，99％生產(chǎn)廠商是生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成年人玩具幾乎一片空白。而在美國(guó)，40％以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造，而且有公司專門生產(chǎn)成人玩具。據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在日本成人玩具占據(jù)了65％以上的玩具市場(chǎng)份額，日本 l8歲以上的成年人中，至少有 84％以上的人擁有成人玩具。可以說成人玩具成了世界未來玩具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。
我國(guó)成人玩具市場(chǎng)潛力也逐漸被挖掘，一些具有發(fā)展眼光的投資商把眼光瞄準(zhǔn)了我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一份調(diào)查顯示：64％的消費(fèi)者表示如有條件，會(huì)考慮購(gòu)買適合自己的玩具，其中33%成人認(rèn)為 自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具。
與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對(duì)比是，在中國(guó)，成人玩具業(yè)才剛剛興起基本上還處于空白狀態(tài)，這給有意進(jìn)入成人玩具市場(chǎng)的投資者們留下了廣闊的拓展空間。
篇五：兒童玩具營(yíng)銷策劃書
兒童玩具營(yíng)銷策劃書
09會(huì)計(jì)3班 46號(hào) 鄧瑩
一、公司概述
樂翻天玩具天堂公司于2011年進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。
二、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況
城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。
我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）
三、市場(chǎng)前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；所以開一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析
國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ�，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
五、營(yíng)銷目標(biāo)
主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會(huì)花錢給孩子們買玩具。
六、4P戰(zhàn)略
采取差異化營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。
A、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的廣度
益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類
產(chǎn)品組合的深度 九連環(huán) 汽車模型 玩具熊 大型蹦床 變形金剛
孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士
魔方
1）產(chǎn)品定位:
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品品牌:
要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
3）產(chǎn)品包裝:
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
B、價(jià)格策略：
1）溫和定價(jià)策略
開店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場(chǎng)，樹立本店的形象。
2）從消費(fèi)者心理定價(jià)
尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。
C、渠道建設(shè)：
我門店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。
D、促銷策略
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的"消費(fèi)者"。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。
廣告宣傳：
1）、報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳
2）、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售
3）、公交車移動(dòng)電視
4）、戶外傳媒廣告：設(shè)計(jì)廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳
5）、電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放廣告
七、具體實(shí)施方案
兒童玩具與其他兒童消費(fèi)品不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。許多商家還沒有真正意識(shí)到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
現(xiàn)階段，兒童玩具市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主，家長(zhǎng)們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元
之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤(rùn)，總部和專賣店的利潤(rùn)都在70%以上，純利潤(rùn)在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。
企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購(gòu)買商品，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。商場(chǎng)開展形象營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見。
在產(chǎn)品形象營(yíng)銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺。
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