女服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2021-02-03 10:37:33 策劃書我要投稿

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　　營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，小編為你整理了女服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)你有所參考幫助。

女服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

　　一、絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、互聯(lián)的發(fā)展

　　互聯(lián)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

　　廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來(lái)的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求。

　　從宏觀的角度看，民數(shù)、上計(jì)算機(jī)數(shù)、CN下注冊(cè)的域名數(shù)、站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度，分別達(dá)到了5910萬(wàn)、2083萬(wàn)、17.9萬(wàn)、37.1萬(wàn)，這和2002年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比增長(zhǎng)率均超過(guò)20%。國(guó)際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長(zhǎng)了1782.5M，達(dá)到9380M，但和2002年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5M。多元化的上方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(ADSL、Chbile、Modeml等)上用戶數(shù)達(dá)660萬(wàn)。

　　第十一次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，民每周的上時(shí)間分別為9、8小時(shí)和3、4天;絕大部分民每月實(shí)際花費(fèi)的上費(fèi)用在100元以內(nèi)，比例值達(dá)70、1%，盡管上費(fèi)用在降低，但由于互聯(lián)與人們的生活日益密切，人們對(duì)互聯(lián)的使用越來(lái)越頻繁，導(dǎo)致民的上費(fèi)用反而增加了。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　2003年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，速度可能略低于2003年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。

　　國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快，上升趨勢(shì)明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)9.1%，是1997年以來(lái)最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長(zhǎng)2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長(zhǎng)12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(zhǎng)6.7%。國(guó)民收入人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國(guó)已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。而且，除二季度受SARS影響GDP增長(zhǎng)速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長(zhǎng)分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%，經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。

　　3、人口

　　中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)�；ヂ�(lián)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，2002年是中國(guó)互聯(lián)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年，根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，報(bào)告顯示，我國(guó)上用戶總數(shù)為9400萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)8.0%，其中使用寬帶上的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%;CN下注冊(cè)的域名數(shù)、站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn)，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、上銀行、在線交易、絡(luò)廣告、絡(luò)新聞、絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示，民每周上13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0、9個(gè)小時(shí)。從民每周上時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)的使用越來(lái)越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng)。互聯(lián)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無(wú)論是純上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究民的消費(fèi)需求，以民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的上服務(wù)。

　　第二部分：企業(yè)分析

　　一、產(chǎn)品分析

　　藍(lán)蝶兒是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

　　二、女裝業(yè)的發(fā)展

　　毫無(wú)疑問(wèn)，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的.所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。

　　在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來(lái)舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此我們把藍(lán)蝶兒定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購(gòu)物。

　　第三部分：域名選擇

　　域名資源是有限的，甚至可以說(shuō)是非常短缺的，一個(gè)企業(yè)或站的域名并不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)而已，域名在很大程度上也是重要的營(yíng)銷資源，需要慎重對(duì)待域名注冊(cè)。在域名選擇上我們主要從這六個(gè)方面考慮。

　　(1)短��；

　　(2)容易記憶；

　　(3)不容易與其它域名混淆；

　　(4)不容易拼寫錯(cuò)誤；

　　(5)與公司名稱、商標(biāo)或核心業(yè)務(wù)相關(guān)；

　　(6)盡量避免文化沖突。

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