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淘寶產(chǎn)品網(wǎng)店策劃書

時(shí)間:2021-01-31 12:44:38 策劃書 我要投稿

淘寶產(chǎn)品網(wǎng)店策劃書

  開網(wǎng)店不是一件小事,需要有詳細(xì)的計(jì)劃,下面就是小編為您收集整理的淘寶產(chǎn)品網(wǎng)店策劃書的相關(guān)文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦!

淘寶產(chǎn)品網(wǎng)店策劃書

  淘寶產(chǎn)品網(wǎng)店策劃書(一)

  一、背景介紹

  由于是先前工作室考核的需要,我開了網(wǎng)店。但是由于沒有電腦,而不方便,并且也是因?yàn)闆]有專業(yè)知識(shí),我只是匆匆忙忙開的網(wǎng)店。種種原因使得我沒有真正的裝修和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生,正如我們所知道的,淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一個(gè)部分。為了能好的學(xué)好專業(yè)知識(shí),我想我需要通過對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究,因?yàn)槲矣X得開網(wǎng)店對(duì)于我們學(xué)電子商務(wù)的人來說是最基本的。

  二、產(chǎn)品的定位

  現(xiàn)在隨著對(duì)專業(yè)的不斷學(xué)習(xí),以及對(duì)網(wǎng)店知識(shí)的研究和探索,我對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)很感興趣,并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了,我準(zhǔn)備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營(yíng)起來。

  (1)確定自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品

  我覺得要想真正的把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來,首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品,既然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)商品,在選擇目標(biāo)商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面:

  a、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調(diào)查,查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品,

  b、然后結(jié)合自己的愛好,確定自己的目標(biāo)商品

  c、從自身的實(shí)際出發(fā),考慮資金問題

  d、消費(fèi)者的需求

  e、以消費(fèi)者身份來考慮他們的消費(fèi)心理

  我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子,但是結(jié)合自身的喜好,我更喜歡經(jīng)營(yíng)服裝,并且從我身邊的網(wǎng)上消費(fèi)者來看,他們到網(wǎng)上大多是買服裝的,而買鞋子的人卻很少,覺得鞋子沒有自己在網(wǎng)上看到的效果好,其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣時(shí)尚男女服裝。

  (2)尋找貨源

  我確定好所要經(jīng)營(yíng)的商品是服裝后,就對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解,搜集大量的信息資料,尋找所要經(jīng)營(yíng)的貨源,查詢了許多的網(wǎng)站,搜尋貨源,并進(jìn)行對(duì)比,包括服裝的質(zhì)量,價(jià)格,以及外觀等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝,很有特色,質(zhì)量看起來不錯(cuò),并且價(jià)格也很低廉,我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對(duì)比,并把其中一些好的店鋪收藏了起來和添加了一些友情鏈接!其實(shí)我現(xiàn)在還沒有找到我所需要的實(shí)體店鋪,我現(xiàn)在想的就是如果我找不到我所需貨源的實(shí)體店鋪,就打算到別個(gè)的淘寶店鋪去進(jìn)購(gòu)低價(jià)服裝,進(jìn)行銷售。具體地說我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進(jìn)貨了。

  三、分析市場(chǎng)環(huán)境

  一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場(chǎng),了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求的大小,同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,并且還需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)大略的估測(cè)。

 。1)市場(chǎng)需求

  所謂“人靠衣裝,佛靠金裝”,隨著人們生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變,在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美。人們對(duì)服裝的要求也越來越高,并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛好,這是一種消費(fèi)時(shí)尚。而消費(fèi)時(shí)尚在服飾,加點(diǎn)以及某些保健品方面,表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)民數(shù)量不斷上升,網(wǎng)上消費(fèi)者也在與日俱增,消費(fèi)行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng),他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物或者是工作。

 。2)目標(biāo)消費(fèi)者的.確定

  因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)民增多,網(wǎng)購(gòu)行為變得更加頻繁,據(jù)調(diào)查,網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲,并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念,對(duì)美的追求也很高,而本店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均是針對(duì)這一部分消費(fèi)者,這些服裝均是質(zhì)量上乘,風(fēng)格獨(dú)特!同時(shí)我也認(rèn)為,本店服裝恢復(fù)和大部分消費(fèi)者的需求,展現(xiàn)他們的個(gè)性!

 。3)競(jìng)爭(zhēng)格局以及危險(xiǎn)

  由于現(xiàn)在三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,無論是類目競(jìng)價(jià),還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),我都還是一個(gè)新手。如今銷售服裝的銷售商越來越多,他們都抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并打造自己的品牌和樹立信譽(yù),他們更具專業(yè)化,面對(duì)這個(gè)荊棘遍地的平臺(tái),我有可能會(huì)處處碰壁,甚至?xí)N售不出自己的產(chǎn)品,而遍體鱗傷。

  四、網(wǎng)店推廣

  面對(duì)目前所出現(xiàn)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局以及有可能虧損的風(fēng)險(xiǎn),我必須要在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,做好防衛(wèi)戰(zhàn),并先發(fā)制人,打好漂亮的一戰(zhàn)。并形成一種對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!在這個(gè)過程中,我必須的采取有力措施。要想形成有力的競(jìng)爭(zhēng)格局,就必須要制定一些有效的推廣方法。

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店推廣所要達(dá)到的目標(biāo)

  目前,我沒有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營(yíng)起來,我也沒有叫人刷過信譽(yù),我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營(yíng)自己的這個(gè)伊躍夢(mèng)緣網(wǎng)店,想要吸引顧客,就必須要把信譽(yù)提上來。這次推廣的一年時(shí)間的目標(biāo)是每天的獨(dú)立訪問用戶數(shù)量要達(dá)到2個(gè),網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達(dá)到20個(gè),與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名要提高20位,注冊(cè)的用戶數(shù)量200人。

  (二)網(wǎng)店推廣的渠道

  1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

  包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

 。1)店鋪裝修

  店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的。它給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,如果他們?cè)敢庠谖业牡昀锒啻粢粫?huì)那么我的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。既然已經(jīng)找到貨源,采集到了關(guān)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的大量信息,我現(xiàn)在就必須對(duì)以前的商品進(jìn)行下架,然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品,我覺得編輯商品也非常重要,編輯的產(chǎn)品信息要簡(jiǎn)單明了,并且要有亮點(diǎn),能吸引顧客的眼球,裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,和自己的商品搭調(diào),突出個(gè)性。做好寶貝描述和寶貝分類,最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類目,不能太雜亂,不然會(huì)被列為違規(guī)商品。

  同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店,我對(duì)網(wǎng)店換了一套新裝,進(jìn)行了大規(guī)模的裝修,首先是二級(jí)域名的設(shè)置,其實(shí)店鋪的名字也要注重特色,讓人好記最重要!簡(jiǎn)單明了,讓人一看就知道,我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名,這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息,這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。

 。2)發(fā)帖回帖

  大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉,讓別人記住你,加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)上,有個(gè)基本要求,就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。

  關(guān)于發(fā)帖,,寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,帶來一些新手的關(guān)注,并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主,吸引買家的注意,這時(shí)候來的買家基本上就容易成交了。

  發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交,而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系,我認(rèn)為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。幫派組織的促銷活動(dòng)。

  比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣這些,都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的,是很容易帶來流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作,也能賺到積分,最后,就是根據(jù)我們的積分高低來提供秒殺廣告位的。

  大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的,因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。

  還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng),雖然每一次的效果可能并不非常明顯,但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了,積少成多,-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。

 。3)搶廣告牌

  我需要不斷的發(fā)帖,如果帖子被評(píng)為精華帖或者是帖子的評(píng)論量很大,那我就有可能銀幣,從而有機(jī)會(huì)得到廣告牌。

  友情鏈接

  每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接,所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。

 。4)設(shè)置個(gè)人簽名、頭像

  因?yàn)樵谔詫毜赇佇麄鞯淖罴殃嚨鼐褪钦搲,人氣最旺的就是?jīng)驗(yàn)暢談居!所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要!最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢(shì),這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪。

  2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

  目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。但是對(duì)于我來說,我有可能更加傾向于搭配套餐和購(gòu)買一個(gè)淘寶旺鋪

  3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

  (1)像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū),比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等,進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),找到對(duì)應(yīng)的版塊,發(fā)帖子。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多,但必須有差別店長(zhǎng)信息,就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你,找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到我,進(jìn)入我的店鋪,但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。(例如:我在百度上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)是:尹若宸)例如,我可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。

 。2)創(chuàng)建博客,以至博客群。這里不限制廣告,只要內(nèi)容合法都可以,除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力,這是必須使用的方法,見效雖不快,但持久。

  4、淘寶站外的收費(fèi)渠道

  對(duì)于淘寶外部的收費(fèi)渠道,我想我沒有那么大的實(shí)力,因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)渠道中花費(fèi)一定數(shù)量的資金,而我只是一個(gè)學(xué)生,并沒有太多的資金來源,所以我應(yīng)該不會(huì)利用這個(gè)渠道來推廣網(wǎng)店。

  五、推廣的內(nèi)容

  我必須依據(jù)我的推廣渠道來對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,做一些促銷活動(dòng)。例如:我的店里有一些情侶裝,我可以在情人節(jié)的時(shí)候,進(jìn)行一些促銷活動(dòng),買二免郵并且還會(huì)送一些服裝飾品,發(fā)紅包或者禮物。

  六、預(yù)計(jì)結(jié)果

  本店新開張,我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店,在這段時(shí)間也可能會(huì)遇到許多的問題,也許會(huì)碰壁,但是人不可能不勞而獲,天上沒有掉下來的餡餅,也沒有免費(fèi)的午餐,我們必須要付出努力,不斷地對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行摸索和研究,只有嘗試了才能增長(zhǎng)見識(shí),增加經(jīng)驗(yàn)。為了能更好推廣自己的店鋪,我會(huì)對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行獵獲。雖然對(duì)于我這個(gè)新店主來說,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店會(huì)遇到挫折,但我愿舍身一試,來接受這個(gè)挑戰(zhàn),我相信我會(huì)把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)機(jī)遇。

  淘寶產(chǎn)品網(wǎng)店策劃書(二)

  一、前言

  時(shí)尚對(duì)于我們21世紀(jì)的年輕人來說,已經(jīng)不僅僅是對(duì)美的追求,我們還要張顯出自己的個(gè)性,無論是語言,服飾,都要走出自己的風(fēng)格,最好自己的東西都是獨(dú)一無二的,隨著社會(huì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)樗奖、快捷。?gòu)物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)中只有想不到的商品,沒有買不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)中,我們不能在整天守侯在店鋪中,等待路上行人的光臨,我們要借助網(wǎng)絡(luò),借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),帶給我們更多的商機(jī),利用網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

  二、網(wǎng)店介紹

  1、店鋪名稱:彼岸花。

  2、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍:各種時(shí)尚服飾。

  3、經(jīng)營(yíng)方式:網(wǎng)上經(jīng)營(yíng),實(shí)體店鋪。

  4、產(chǎn)品概述:主要是各種時(shí)尚服飾。

  5、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪,以BtoC的經(jīng)營(yíng)模式。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂園,我們的經(jīng)營(yíng)注重誠(chéng)信,保證商品質(zhì)量,努力成為淘寶世界中的皎皎者。

  三、產(chǎn)品特色

  時(shí)尚、高貴,彰顯氣質(zhì),品質(zhì)優(yōu)秀,巴黎時(shí)尚的高貴,東方女性的時(shí)尚淳樸美,瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品。

  四、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)概述:

  時(shí)間的前行,網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展,對(duì)于美的定義出現(xiàn)在多樣化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線。

  2、目標(biāo)市場(chǎng):

  追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生、上班族等。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  服飾對(duì)于每個(gè)商家來說,都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,()突出我店鋪中服飾風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要,親至上。

  4、親的行為分析:

  對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來說,沒多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格,為了時(shí)尚。

  四、宣傳滲透

  1、本店應(yīng)有得資源

  (1)店名:要起一個(gè)誘人的店名,最好能看到店名,就讓人明白是賣什么的。

  (2)店鋪信用:這是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處。

  (3)店面裝飾:店面裝飾的好,給親的第一印象就好,心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,從而流量增大有更大得發(fā)展空間。

  (4)合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄:公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品,好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等。

 。5)盡量得詳細(xì)說明產(chǎn)品:不要怕麻煩,如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚,那么親們第一印象就不怎么好,反而對(duì)他們來說這就是最后一次訪問該店了。

  (6)上架時(shí)間和上架天數(shù):一般塊要下架得衣服是放在前邊的,我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會(huì)增加流量,流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn),減少循環(huán)周期也會(huì)增加流量,所以我們最好選擇7天一個(gè)周期。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣

  (2)淘寶旺旺:生意好,都是因?yàn)橥T诰,方便交易雙方的溝通。

  (3)淘寶論壇:論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,再配合好的帖子,無論是首帖,還是回帖,別人都能注意到;定期更換簽名,把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人。

  (4)百度貼吧:買家通過它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。

  (5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣:多寫一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,多在論壇上邊留言特別是沙發(fā),在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址。

 。6)qq飛信、MSN:把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。

 。7)視頻,圖片推廣:做點(diǎn)搞笑視頻,和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上,或者論壇網(wǎng)上。

  3、市場(chǎng)推廣

  (1)自己也可以做一家實(shí)體店,把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購(gòu)物袋中。

 。2)做地?cái)偟男问剑耗憧梢杂“l(fā)一批購(gòu)物袋上邊寫著自己的網(wǎng)址給地?cái)偫习鍌儭?/p>

 。3)自己也可以去擺地?cái)偅耗菢痈芰私馐袌?chǎng),更能了解親們的消費(fèi)習(xí)慣。

  四、售后服務(wù)

  1、建立客戶資料庫(kù),有助于我們維系客戶。

  2、根據(jù)二八原則和開發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍,買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

  3、在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。

 。1)給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),以便從他們那里得到良好的意見和建議;

  (2)分組顧客,時(shí)常和他們聯(lián)系一下,鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,在節(jié)日的時(shí)候問候一聲,就像朋友之間交往一樣,我們賣出的不僅僅是一件貨品,更是一份友誼。

 。3)主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶;

 。4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。