校園自行車租賃策劃書
校園自行車租賃這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是比較有發(fā)展前景的，那么，該怎么策劃呢？下面給大家整理了校園自行車租賃策劃書，一起來看看吧！
校園自行車租賃策劃書1
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)策劃書是關(guān)于在貴陽學(xué)院陽明廣場地下室開設(shè)一家自行車租賃行的方案。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租、出售自行車，目標(biāo)市場是貴陽學(xué)院在校大學(xué)生及周邊學(xué)校學(xué)生，以租金和自行車銷售為其主要利潤來源。本出租行采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式�？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)院，樹立品牌，輻射周邊，長期發(fā)展”。
二、市場分析
1、可行性分析
自行車是一種便利的交通工具和娛樂設(shè)備，尤其受到廣大青少年學(xué)生的喜愛。貴陽學(xué)院擁有近萬名學(xué)生，但自行車的保有量是很低的（就拿政教系來說，全系五百余人共有自行車不超過十兩，以此估計(jì)，整個(gè)學(xué)院的自行車保有量不會(huì)超過兩百），這就為自行車的租賃提供了一個(gè)廣闊的發(fā)揮空間和一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。
在貴陽的各大旅游景點(diǎn)有許多的自行車租賃個(gè)體戶，消費(fèi)者對(duì)自行車的質(zhì)量要求較高，每年都會(huì)有大量的自行車淘汰，而這些自行車只能以很低的價(jià)格出售，這些為“輕生活”自行車的來源提供了一個(gè)重要渠道。我們不僅可以在這一領(lǐng)域有所作為，而且我們可以通過地緣和影響力的優(yōu)勢，逐步在學(xué)院代理品牌自行車的銷售業(yè)務(wù)。
租賃行的發(fā)展所需投入的資金較少，運(yùn)營簡單，時(shí)間成本與人力成本較低，對(duì)于我們這樣的在校大學(xué)生而言，既可以在賺取一定收入和鍛煉自己的同時(shí)減小對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間的占用，一舉兩得。
2、競爭分析
根據(jù)我們的調(diào)查，在貴陽學(xué)院共有三群人（之所以這樣稱謂，是因?yàn)樗麄兊淖赓U業(yè)務(wù)，是無名稱、無地點(diǎn)、無組織的“三無”形式）從事自行車租賃，集中于陽明廣場，車輛共有車輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問題突出。許多消費(fèi)者怨聲載道，但又別無選擇。
“輕生活”的優(yōu)勢也就在于針對(duì)以上所提出問題的解決方式上：
�。�1）我們將會(huì)把自己的租賃行設(shè)置在陽明廣場地下室，并與“簡單愛”飾品店合作，開展業(yè)務(wù)。
�。�2）以“輕生活”為品牌目標(biāo)，以客戶的便捷和快樂為要求為做好服務(wù)工作。具體工作為：a.建立會(huì)員制度，以客戶的消費(fèi)時(shí)間為基礎(chǔ)建立會(huì)員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、普通四級(jí)會(huì)員，每級(jí)以10小時(shí)為基礎(chǔ)向上升級(jí)，分別在租賃活動(dòng)中以九折至六折的優(yōu)惠。
�。�3）建立健全的運(yùn)作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，并且在為我方提供服務(wù)的同時(shí)，提升機(jī)構(gòu)的影響力和增強(qiáng)業(yè)務(wù)推廣。
�。�4）為配合租賃行的發(fā)展，可積極參與校園活動(dòng)的贊助，擴(kuò)大影響，贏得口碑，尋得長期發(fā)展。
三、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)與威脅
人員眾多，市場需求大，開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，操作簡便。競爭對(duì)手多，市場秩序混亂。自行車的維修與保養(yǎng)需要一定的技術(shù)支持，對(duì)公作人員有較高要求。
2、優(yōu)勢與劣勢
品牌化的經(jīng)營對(duì)我們的發(fā)展有著重要支撐，與“簡單愛”的合作增強(qiáng)了運(yùn)營活動(dòng)的時(shí)間空間持續(xù)性。另一方面，創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是我們最大的劣勢。
3、對(duì)策分析
專業(yè)運(yùn)營，誠信經(jīng)營，積極參與到校園文化活動(dòng)的參與中來，通過與學(xué)校社團(tuán)的合作擴(kuò)大影響。參與成立自行車協(xié)會(huì)，通過設(shè)備贊助的方式于學(xué)生建立密切聯(lián)系，取得認(rèn)同感，快速有效地占領(lǐng)市場。
四、市場營銷策略
市場定位：貴陽學(xué)院在校大學(xué)生，周邊學(xué)校學(xué)生及部分社會(huì)人員。
價(jià)格策略：會(huì)員制保留老客戶，活動(dòng)贊助吸引新客戶，參與建立社團(tuán)鞏固影響力。
產(chǎn)品定位：大眾、經(jīng)濟(jì)、便捷型的服務(wù)。
五、成本核算及市場預(yù)期
我們計(jì)劃購進(jìn)二十兩二手八成新的自行車以及二十兩全新的自行車，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車、山地車、有后座車。
場地的租賃價(jià)格為400元每月，年租共計(jì)4000元，加上其他一些維修器材和配件的購入大概需要花費(fèi)600元，前期宣傳花去200元。成本預(yù)算為12160元。
租賃行每年可運(yùn)作300天，每輛車的平均租賃費(fèi)用為4元每小時(shí)，每天平均租用時(shí)間為6小時(shí)，照此計(jì)算每天的營業(yè)收入為40*4*6=960元，年銷售額為960*300=28800元，減去活動(dòng)贊助和人力成本開銷3000元，維護(hù)運(yùn)營成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。
運(yùn)營的第一年我們將會(huì)獲得萬元左右的收入，第二年的純收入則會(huì)在這一基礎(chǔ)上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。
校園自行車租賃策劃書2
前言
隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城，大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全，而大學(xué)生的`課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對(duì)于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運(yùn)營基礎(chǔ)。
第一部分營銷環(huán)境分析
一、市場概況
大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中，各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城，很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校，且大學(xué)城的自行車出租店并不多，每到周六、周日，自行車總是供不應(yīng)求。
二、SWOT分析
S（優(yōu)勢）：
1、大學(xué)城高校眾多，學(xué)生眾多，人流量大
2、大學(xué)城交通便利，且有專門的自行車車道
3、自行車靈活輕便，適合外出游玩
W（劣勢）：
1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠(yuǎn)的路程
O（機(jī)會(huì)）：
1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，特別是來自北方的學(xué)生，均會(huì)騎自行車。
T（威脅）：
1、有部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車、摩托車或三輪車。
2、隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂休閑方式的增多，騎車游玩已不再新鮮。
第二部分消費(fèi)者分析
自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)大學(xué)城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校園或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。
對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分具體實(shí)施細(xì)則
一、選址分析
選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證�？稍诖髮W(xué)城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了成本。
二、自行車的購置
1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號(hào)。
2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。
3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。
三、從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞（建議可由車輛系學(xué)生兼職）
自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后，讓其預(yù)付購車價(jià)的50%——100%。
預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。
第四部分營銷策略設(shè)想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報(bào)
2、宣傳語可為“如果你想節(jié)省旅途時(shí)間，請光顧自行車出租店，本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線路”。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。
二、促銷策略
1、在周六周日對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學(xué)生來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火
2、對(duì)自行車出租店的老顧客可實(shí)行信譽(yù)出租（即不繳納押金也可出租）
3、開辦一個(gè)自行車培訓(xùn)班，為不會(huì)騎車的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)員學(xué)成之后將會(huì)成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。
4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分費(fèi)用預(yù)算略
第六部分效益預(yù)測
1、每天有10輛車被租借，平均每車5小時(shí)，每小時(shí)2元，每天可賺100元左右，一個(gè)月后即可擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)投資。
2、淡季兼營自行車修理業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)收入不足。
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