校園自行車(chē)租賃策劃書(shū)
校園自行車(chē)租賃這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是比較有發(fā)展前景的，那么，該怎么策劃呢？下面給大家整理了校園自行車(chē)租賃策劃書(shū)，一起來(lái)看看吧！
校園自行車(chē)租賃策劃書(shū)1
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是關(guān)于在貴陽(yáng)學(xué)院陽(yáng)明廣場(chǎng)地下室開(kāi)設(shè)一家自行車(chē)租賃行的方案。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租、出售自行車(chē)，目標(biāo)市場(chǎng)是貴陽(yáng)學(xué)院在校大學(xué)生及周邊學(xué)校學(xué)生，以租金和自行車(chē)銷(xiāo)售為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)院，樹(shù)立品牌，輻射周邊，長(zhǎng)期發(fā)展”。
二、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
自行車(chē)是一種便利的交通工具和娛樂(lè)設(shè)備，尤其受到廣大青少年學(xué)生的喜愛(ài)。貴陽(yáng)學(xué)院擁有近萬(wàn)名學(xué)生，但自行車(chē)的保有量是很低的（就拿政教系來(lái)說(shuō)，全系五百余人共有自行車(chē)不超過(guò)十兩，以此估計(jì)，整個(gè)學(xué)院的自行車(chē)保有量不會(huì)超過(guò)兩百），這就為自行車(chē)的租賃提供了一個(gè)廣闊的發(fā)揮空間和一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。
在貴陽(yáng)的各大旅游景點(diǎn)有許多的自行車(chē)租賃個(gè)體戶(hù)，消費(fèi)者對(duì)自行車(chē)的質(zhì)量要求較高，每年都會(huì)有大量的自行車(chē)淘汰，而這些自行車(chē)只能以很低的價(jià)格出售，這些為“輕生活”自行車(chē)的來(lái)源提供了一個(gè)重要渠道。我們不僅可以在這一領(lǐng)域有所作為，而且我們可以通過(guò)地緣和影響力的優(yōu)勢(shì)，逐步在學(xué)院代理品牌自行車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
租賃行的發(fā)展所需投入的資金較少，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，時(shí)間成本與人力成本較低，對(duì)于我們這樣的在校大學(xué)生而言，既可以在賺取一定收入和鍛煉自己的同時(shí)減小對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間的占用，一舉兩得。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)我們的調(diào)查，在貴陽(yáng)學(xué)院共有三群人（之所以這樣稱(chēng)謂，是因?yàn)樗麄兊淖赓U業(yè)務(wù)，是無(wú)名稱(chēng)、無(wú)地點(diǎn)、無(wú)組織的“三無(wú)”形式）從事自行車(chē)租賃，集中于陽(yáng)明廣場(chǎng)，車(chē)輛共有車(chē)輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問(wèn)題突出。許多消費(fèi)者怨聲載道，但又別無(wú)選擇。
“輕生活”的優(yōu)勢(shì)也就在于針對(duì)以上所提出問(wèn)題的解決方式上：
�。�1）我們將會(huì)把自己的租賃行設(shè)置在陽(yáng)明廣場(chǎng)地下室，并與“簡(jiǎn)單愛(ài)”飾品店合作，開(kāi)展業(yè)務(wù)。
�。�2）以“輕生活”為品牌目標(biāo)，以客戶(hù)的便捷和快樂(lè)為要求為做好服務(wù)工作。具體工作為：a.建立會(huì)員制度，以客戶(hù)的消費(fèi)時(shí)間為基礎(chǔ)建立會(huì)員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、普通四級(jí)會(huì)員，每級(jí)以10小時(shí)為基礎(chǔ)向上升級(jí)，分別在租賃活動(dòng)中以九折至六折的優(yōu)惠。
�。�3）建立健全的運(yùn)作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，并且在為我方提供服務(wù)的同時(shí)，提升機(jī)構(gòu)的影響力和增強(qiáng)業(yè)務(wù)推廣。
�。�4）為配合租賃行的發(fā)展，可積極參與校園活動(dòng)的贊助，擴(kuò)大影響，贏得口碑，尋得長(zhǎng)期發(fā)展。
三、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)與威脅
人員眾多，市場(chǎng)需求大，開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，操作簡(jiǎn)便。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)秩序混亂。自行車(chē)的維修與保養(yǎng)需要一定的技術(shù)支持，對(duì)公作人員有較高要求。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
品牌化的經(jīng)營(yíng)對(duì)我們的發(fā)展有著重要支撐，與“簡(jiǎn)單愛(ài)”的合作增強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間空間持續(xù)性。另一方面，創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是我們最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析
專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，積極參與到校園文化活動(dòng)的參與中來(lái)，通過(guò)與學(xué)校社團(tuán)的合作擴(kuò)大影響。參與成立自行車(chē)協(xié)會(huì)，通過(guò)設(shè)備贊助的方式于學(xué)生建立密切聯(lián)系，取得認(rèn)同感，快速有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)定位：貴陽(yáng)學(xué)院在校大學(xué)生，周邊學(xué)校學(xué)生及部分社會(huì)人員。
價(jià)格策略：會(huì)員制保留老客戶(hù)，活動(dòng)贊助吸引新客戶(hù)，參與建立社團(tuán)鞏固影響力。
產(chǎn)品定位：大眾、經(jīng)濟(jì)、便捷型的服務(wù)。
五、成本核算及市場(chǎng)預(yù)期
我們計(jì)劃購(gòu)進(jìn)二十兩二手八成新的自行車(chē)以及二十兩全新的自行車(chē)，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車(chē)、山地車(chē)、有后座車(chē)。
場(chǎng)地的租賃價(jià)格為400元每月，年租共計(jì)4000元，加上其他一些維修器材和配件的購(gòu)入大概需要花費(fèi)600元，前期宣傳花去200元。成本預(yù)算為12160元。
租賃行每年可運(yùn)作300天，每輛車(chē)的平均租賃費(fèi)用為4元每小時(shí)，每天平均租用時(shí)間為6小時(shí)，照此計(jì)算每天的營(yíng)業(yè)收入為40*4*6=960元，年銷(xiāo)售額為960*300=28800元，減去活動(dòng)贊助和人力成本開(kāi)銷(xiāo)3000元，維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。
運(yùn)營(yíng)的第一年我們將會(huì)獲得萬(wàn)元左右的收入，第二年的純收入則會(huì)在這一基礎(chǔ)上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。
校園自行車(chē)租賃策劃書(shū)2
前言
隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城，大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來(lái)越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全，而大學(xué)生的`課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租店可以賺錢(qián)。對(duì)于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)概況
大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中，各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城，很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去參觀(guān)重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校，且大學(xué)城的自行車(chē)出租店并不多，每到周六、周日，自行車(chē)總是供不應(yīng)求。
二、SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：
1、大學(xué)城高校眾多，學(xué)生眾多，人流量大
2、大學(xué)城交通便利，且有專(zhuān)門(mén)的自行車(chē)車(chē)道
3、自行車(chē)靈活輕便，適合外出游玩
W（劣勢(shì)）：
1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城，地勢(shì)較陡，不宜騎自行車(chē)走太遠(yuǎn)的路程
O（機(jī)會(huì)）：
1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，特別是來(lái)自北方的學(xué)生，均會(huì)騎自行車(chē)。
T（威脅）：
1、有部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車(chē)、摩托車(chē)或三輪車(chē)。
2、隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂(lè)休閑方式的增多，騎車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分消費(fèi)者分析
自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)大學(xué)城的各大名牌高校好奇，騎車(chē)去參觀(guān)校園或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租店的開(kāi)業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。
對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí)，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分具體實(shí)施細(xì)則
一、選址分析
選擇好自行車(chē)出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？稍诖髮W(xué)城附近的車(chē)站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足，且無(wú)需交納租金，降低了成本。
二、自行車(chē)的購(gòu)置
1、購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買(mǎi)五六成新的即可。買(mǎi)回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車(chē)編上號(hào)。
2、車(chē)零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
3、開(kāi)業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車(chē)供租用。
三、從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樽孕熊?chē)容易損壞（建議可由車(chē)輛系學(xué)生兼職）
自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后，讓其預(yù)付購(gòu)車(chē)價(jià)的50%——100%。
預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報(bào)
2、宣傳語(yǔ)可為“如果你想節(jié)省旅途時(shí)間，請(qǐng)光顧自行車(chē)出租店，本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線(xiàn)路”。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。
二、促銷(xiāo)策略
1、在周六周日對(duì)第一位或第八位自行車(chē)租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車(chē)出租店的生意更火
2、對(duì)自行車(chē)出租店的老顧客可實(shí)行信譽(yù)出租（即不繳納押金也可出租）
3、開(kāi)辦一個(gè)自行車(chē)培訓(xùn)班，為不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)員學(xué)成之后將會(huì)成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
4、在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀(guān)的收入（尤其是夏天）。
第五部分費(fèi)用預(yù)算略
第六部分效益預(yù)測(cè)
1、每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)5小時(shí)，每小時(shí)2元，每天可賺100元左右，一個(gè)月后即可擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)投資。
2、淡季兼營(yíng)自行車(chē)修理業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)收入不足。
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