好麗友銷售策劃書

　　導(dǎo)語：策劃書是對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書可以為整個活動提供有力的指導(dǎo)，并能找到活動的不足之處。下面小編為需要寫策劃書的人精心收集整理的關(guān)于好麗友的銷售策劃書，歡迎大家參考閱讀！

　　好麗友銷售策劃書

　　摘要

　　21世紀(jì)是個科技騰飛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的年代，與此同時，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。

　　人們追求精神需求，注重養(yǎng)生，要求吃的時尚，吃的健康，針對這一市場需求韓國好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當(dāng)代人們的需求。

　　好麗友公司旗下產(chǎn)品線主要包括三大系列閑食品：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號是“顧客至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨薯愿是個例外，它獨特的'烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時，也保留了健康和窈窕。公司針對不同消費群體研發(fā)不同的產(chǎn)品，切實為消費者量身定做屬于這個時代的健康休閑食品。

　　一、 企業(yè)目標(biāo)

　　臨近圣誕節(jié)，好麗友公司將推出許多的促銷計劃，把好麗友公司的系列產(chǎn)品推銷出去，并且樹立好麗友公司“仁”的形象。讓大家在圣誕節(jié)的時候，也能感覺到好麗友公司帶給大家的溫暖。

　　二、營銷環(huán)境狀況

　　1、市場現(xiàn)狀

　　蘇州市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快速消費品企業(yè)認(rèn)為是戰(zhàn)略高低和標(biāo)桿市場，有的企業(yè)在這個市場重兵嚴(yán)防入侵，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰(zhàn)旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而，那些登頂加冕的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認(rèn)輸。這一點在休閑食品市場又是顯得那么突出和明顯。

　　2、競爭對手

　　好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：

　　（1）著片膨化品牌的天下

　　百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。

　　百事目前在中國有5個農(nóng)場負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。

　　另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域

　　強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。

　　（2）蛋糕品牌

　　蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達(dá)利園等。

　�。�3）派類品牌

　　好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點。其主要競爭對手有：福馬，達(dá)利園等。

　�。�4）口香糖品牌

　　公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭，益達(dá)等。

　　3、經(jīng)濟(jì)影響

　　在中國有許多的消費者，市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)上漲，對于好麗友公司生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，價格消費者們都能接受，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，消費者也有購買能力，更加促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

　　4、供應(yīng)商

　　好麗友堅持“顧客至上”的原則，采用目前世界上最先進(jìn)的自動化流水線制造技術(shù)，選用最上乘的原料，對產(chǎn)品進(jìn)行最為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，用心制造出消費者放心產(chǎn)品。

　　5、公眾

　　可口的味道、卓越的質(zhì)量使得產(chǎn)品不僅在中國國內(nèi)倍受消費者的歡迎，而且在越南、臺灣、俄羅斯、中東等國家和地區(qū)也是家喻戶曉。

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