簡單的營銷策劃書

　　接下來分享我5年來總結(jié)的營銷策劃套路。營銷策劃就好像醫(yī)生診斷病人，找出病灶在什么地方，然后對癥下yao，營銷方法就好比藥方。如果病灶找錯了，開的藥方往往就是無效的。

　　為此你首先必須知道，企業(yè)運作的核心環(huán)節(jié)有哪些？

　　1、找問題 2、找答案 3、對接問題和答案（營銷）

　　既然對接就是營銷，代表營銷策劃的任務(wù)就是，策劃問題和答案的對接方案。

　　那么如何對接呢？

　　不論是在互聯(lián)網(wǎng)上，還是傳統(tǒng)線下，策劃思路都是差不多的，運用我總結(jié)的營銷框架就ok：

　　1、定位

　　2、傳播

　　3、轉(zhuǎn)化

　　1、定位

　　不管是為自己策劃，還是幫別人策劃，都要首先找一個好的定位。

　　腦白金的定位是送禮;

　　王老吉的'定位是怕上火;

　　黃金酒的定位是送長輩;

　　定位的核心是：不要賣產(chǎn)品本身，而要賣解決方案。

　　例如：

　　腦白金不是賣保健品，而是賣送禮的解決方案；王老吉不是賣涼茶，而是賣上火的解決方案；黃金酒也不是賣酒，而是賣送給長輩的禮物。如果不是這些優(yōu)秀的定位，這些品牌很可能不會成功。

　　2、傳播

　　定位是策劃第一步，其次才是傳播。

　　如何傳播呢？重點是，圍繞定位組織推廣信息，傳播到潛在客戶出現(xiàn)的地方，吸引潛在客戶主動找我們。

　　比如腦白金的定位是送禮，那么就圍繞“送禮就送腦白金”這個意思，組織各種形式的推廣素材，可以是軟文，視頻，電子書，各種廣告等等（線下也是同樣思路），然后發(fā)布到潛在客戶出現(xiàn)的位置。

　　當(dāng)潛在客戶看完這些信息后，自動得出一個結(jié)論：“嗯，送禮就要送腦白金！” 從而主動找我們咨詢和購買。

　　3、轉(zhuǎn)化

　　轉(zhuǎn)化就是把來找我們的人成交。

　　如何成交呢？就需要有展示產(chǎn)品或者服務(wù)的平臺，或者媒介。

　　對于腦白金來說，展示產(chǎn)品和服務(wù)的媒介，可能是超市，小賣鋪，購物中心等等。

　　不同的產(chǎn)品需要不同的媒介來展示。

　　也許是通過網(wǎng)絡(luò)上的各種平臺，例如網(wǎng)站，網(wǎng)店，QQ空間，微信等等。

　　也可能通過實體店，或者電話，會議，面對面等形式。

　　但是這些都不是本質(zhì)，只是形式而已，本質(zhì)是展示產(chǎn)品和服務(wù)的工具。

　　那么具體展示什么呢？只有兩點：

　�、拧⒑锰�

　　⑵、信任

　　只要有潛在客戶想要的好處，只要值得客戶信任，成交就是自然而然的事情。

　　當(dāng)然，前提是你的定位準(zhǔn)確，傳播的位置也是對的，傳播的信息也富有吸引力。

　　例如：腦白金

　　體現(xiàn)好處的是什么呢？送禮、不是很貴、包裝精美、牌子有名、保健功能等等。

　　體現(xiàn)信任的是什么呢？牌子有名、廣告多、買的人多、包裝精美、超市買放心等等。

　　那么，除了好處和信任，打造概念，包裝設(shè)計，品牌故事等，是否也需要策劃呢？

　　當(dāng)然要了，不過好處和信任才是核心，其他因素，都是包裝好處和信任的工具而已。

　　那如果遭遇競爭怎么辦？我總結(jié)了2類方案：

　�、�、差異化定位

　　還是以腦白金為例，當(dāng)初進(jìn)入市場時，保健品一片紅海，可是為什么腦白金成功了？

　　因為腦白金沒有也去拼保健功能，而是獨辟蹊徑，打造出了送禮的定位，因此獲得了一片藍(lán)海，因為當(dāng)年很多人為不知道送禮送什么而發(fā)愁，而腦白金解決了這一問題，因此通過差異化超越了競爭。

　　⑵、提升好處和信任

　　在沒有差異化的情況下，要想勝出，就要比對手好處更大，更值得信任。因為人性自私，決定了客戶會選擇利益最大化的方案。當(dāng)然了，并不一定真的好處和信任更勝一籌，只要展示出更勝一籌的印象就ok了。