創(chuàng)意夏季促銷方案

時間：2021-06-19 16:20:32 策劃書我要投稿

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創(chuàng)意夏季促銷方案

　　夏季來了，夏季也是一各好促銷的季節(jié)，下文是CN人才網(wǎng)小編整理的創(chuàng)意夏季促銷方案，歡迎閱讀參考!

創(chuàng)意夏季促銷方案

　　創(chuàng)意夏季促銷方案一

　　活動背景：

　　1、XX年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷XX年改革正確思路;

　　2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題;

　　3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低水平來吸引顧客頻繁光顧

　　4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度(如活動開展后就對其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素)因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢

　　5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能;第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯(lián)華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關(guān)注項目

　　綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：

　　活動思路：

　　時間

　　主題

　　訴求點

　　05.7.21-8.3

　　(每3-4天為一個階段)

　　低價“神話”盡在聯(lián)華

　　利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流

　　05.7.21-8.3

　　炎夏之旅　聯(lián)華伴您清涼度過

　　激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動(推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題)、安排互動類游戲活動等

　　05.7.21-8.3

　　夏日里激爽　盡屬聯(lián)華會員

　　會員超值換購及會員獨享商品

　　商　品　篇

　　主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

　　借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：

　　促銷品項：

　　郵報版面安排

　　陳列安排

　　封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.

　　價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購

　　價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑

　　2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、　紅棗)、熟食、部分休閑食品

　　將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實物裝飾來體現(xiàn)主題引導消費

　　3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產(chǎn)品價格)

　　建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)

　　4p：百貨季節(jié)商品版

　　給予花車地堆陳列

　　5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)

　　給予花車地堆陳列

　　6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品

　　水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷

　　營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實物裝飾來體現(xiàn)主題引導消費

　　印刷及投遞安排：

　　1、dm情況：8k8p　20萬份

　　2、報紙整版廣告：

　　活　動　篇

　　活動一：會員活動

　　主題：夏日里激爽　盡屬聯(lián)華會員

　　內(nèi)容：活動期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿60元(標超40元)即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品

　　換購商品：

　　大賣場碼

　　創(chuàng)意夏季促銷方案二

　　主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

　　時間：11月28日——11月30日

　　地址 aa大藥房

　　內(nèi) 容：

　　1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

　　1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

　　2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

　　3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡

　　2、專家現(xiàn)場免費義診

　　現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動的難點:

　　當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動形式:

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

　　在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

　　一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播�；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段 .

　　三、活動前的`準備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　�、�、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

　�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。