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廣告公司成立策劃書(shū)
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公司成立策劃書(shū)范文
第一章、前言
一、公司宗旨：
讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法：
業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。
三、合作方式：
首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(zhǎng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。
第二章、公司描述
一、公司名稱
擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
二、公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨
讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo)
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念
通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的勢(shì)力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個(gè)客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身文化內(nèi)涵。
——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。、——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。、——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
第三章、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)2041.0322億元，比20xx年增長(zhǎng)141.4708億元，增長(zhǎng)率為7.45%。20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng)13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)的“寒冬”，中國(guó)廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了，而且迎來(lái)了發(fā)展黃金期。20xx年，中國(guó)的廣告開(kāi)支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng)，中國(guó)將有機(jī)會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)廣告業(yè)也將迎來(lái)自身發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。鑒于此，廣告市場(chǎng)前景依然十分樂(lè)觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、中國(guó)酒都、旅游新城，正處于大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、學(xué)校活動(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳;
2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快);、3、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
四、建設(shè)進(jìn)度
益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建，準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司，到最
后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作各類(lèi)廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦�。�?、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。、創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)
益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營(yíng)中積累了經(jīng)驗(yàn)，在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階，這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
第四章、公司經(jīng)營(yíng)
一、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù);
2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作;
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃;、4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;
5、客戶出租：慶典活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目;
3、婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
二、經(jīng)營(yíng)策略
1、維持經(jīng)營(yíng)效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感。
3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、成本核算
資金、人力、場(chǎng)地三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都直接影響公司的發(fā)展。投入資金為180000元，人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔6-10人，場(chǎng)地面積50平方左右。
四、經(jīng)營(yíng)障礙
1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
2、公司整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。、3、知名度不高。
第五章、公司管理
一、公司管理
由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)每個(gè)人的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部——公司內(nèi)部管理、進(jìn)度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計(jì)。
市場(chǎng)部——對(duì)外宣傳、形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查和分析研究。
信息部——外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠(yuǎn)程傳播等。
財(cái)務(wù)部——財(cái)政的收支、規(guī)劃和建立財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
攝影部——對(duì)外廣告攝影等。
人力資源部——完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。
二、人力資源
在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源和設(shè)備價(jià)格的不確定性。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的具大風(fēng)險(xiǎn)
由于個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)主流。對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，更難做了，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告在企業(yè)和消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
目標(biāo)客戶在短期內(nèi)信任并接受益眾廣告?zhèn)髅焦緸橹⻊?wù)比較困難。、——尋求與其他公司合作的不確定性
3、合理性與可實(shí)現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章、財(cái)務(wù)分析
一、資金來(lái)源
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識(shí)，與公司共進(jìn)退、共榮辱。
二、方案及回報(bào)
1、內(nèi)部收益率40%，投資回報(bào)期2年。
2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報(bào)方式：按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。
三、計(jì)劃費(fèi)用
第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一、項(xiàng)目建議
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。今后，我們的一切決策將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進(jìn)行公司的前期準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。
正在一個(gè)接一個(gè)的開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)，這對(duì)于重慶的廣告人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
所以，成立一家綜合性的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司，迫在眉急!
三、對(duì)手分析
俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
目前我們的對(duì)手在于一些大的廣告公司或策劃代理公司，這些廣告公司和策劃代理公司的實(shí)力雖然很強(qiáng)，但它們多多少少都有些缺陷，人無(wú)完人;很多廣告公司，主要在于制作方面，當(dāng)然，這類(lèi)的廣告公司，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不能構(gòu)多大的威脅，而主要從事媒體代理的公司，則大多數(shù)非常滿意現(xiàn)狀，如重慶天地廣告有限公司，重慶所有的公交車(chē)站臺(tái)廣告都是他們公司的，這些站臺(tái)廣告每年
都可以給他們帶來(lái)上千萬(wàn)的利潤(rùn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也沒(méi)必要再去花費(fèi)更多的精力去開(kāi)發(fā)新的戶外媒體，像這類(lèi)的廣告公司，還有很多，如巴蜀廣告等等，重慶大賀廣告公司和重慶海景廣告公司，則是住要以制作為主，每天他們都有做不完的業(yè)務(wù)，還有其他的心思去開(kāi)發(fā)更多的媒體嗎?這些大的廣告公司的退出，對(duì)于我們這些剛剛成立的公司來(lái)說(shuō)，是增加很多無(wú)形的資本!很多廣告公司老總常說(shuō)，做廣告，一年就忙那么幾天，一塊廣告牌，就可以養(yǎng)活一個(gè)公司，兩個(gè)廣告牌就可以讓全公司的人過(guò)上舒心的生活，五個(gè)以上的廣告牌，全公司的人員幾乎可以上4天班，耍3天，但是，話雖說(shuō)得簡(jiǎn)單，我們還是要看清楚別人在創(chuàng)業(yè)階段，所付出的，所以，公司成立，我們不能有絲毫的松懈態(tài)度，要全身心的投入到每一次戰(zhàn)斗中去。
四、重慶市場(chǎng)對(duì)廣告策劃業(yè)的需求
現(xiàn)階段，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃在整個(gè)西南地區(qū)的發(fā)展，還處于起步發(fā)展階段。世界廣告業(yè)和國(guó)內(nèi)大廣告業(yè)、知名大企業(yè)入駐西南地區(qū)的業(yè)務(wù)很少，所以，如果我們公司營(yíng)銷(xiāo)策劃跟進(jìn)，市場(chǎng)份額將會(huì)很大，一個(gè)行業(yè)的存在，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的需求的量大與不大，就拿重慶南岸區(qū)茶園新區(qū)來(lái)說(shuō)吧，這是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的區(qū)，很多外來(lái)企業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都看準(zhǔn)這個(gè)地方，都認(rèn)為這個(gè)地方有非常大的升值空間，都在這里大興土木，搞建設(shè)，如果我們能在這個(gè)地方，有一至兩塊T型廣告牌，平均一塊T型廣告牌的利潤(rùn)，就可以讓公司的全年的費(fèi)用全部回籠，然后利用剩余的資金，就可以去開(kāi)發(fā)更多的戶外媒體，而且，在策劃方面，重慶很多家策劃的公司都比較單一，很少公司能廣告和策劃代理融為一體，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都愿意把自己的業(yè)務(wù)交給這種能廣告和策劃代理，樓盤(pán)銷(xiāo)盤(pán)集于一體的公司，當(dāng)然，成立這樣的公司，必然要在成本上下很大的工夫，所以，在人才儲(chǔ)備上，必須招聘更多復(fù)合型人才，這樣，才能滿足公司的一切正常運(yùn)作。
五、公司的運(yùn)作模式
公司的運(yùn)作模式采用：“公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)”。對(duì)于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方法去實(shí)行;而對(duì)于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，這就必須采用公關(guān)的方式兼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略去實(shí)行。對(duì)于政府里面的一些特殊事情，這是大家有目共睹的，政府里面的業(yè)務(wù)歷來(lái)都是一塊“肥肉”，大家都想去吃，大家都想去搶但是各家都有各家的辦法，所以，我們就要用優(yōu)于其他公司的做法去做，去干。
其他公司大多數(shù)都是家庭式作坊公司，根本沒(méi)有意識(shí)和精力去獨(dú)攬政府的業(yè)務(wù)，即使有一兩家有這種想法的公司也只是采用很普遍的送禮或者吃回扣的方法，由于這幾年國(guó)家對(duì)腐朽行為的嚴(yán)厲打擊，造成很多政府官員和大型企業(yè)老總的恐懼心理，所以很多普通公司根本沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，依然一如既往的這樣做，從而造成很多公司在政府里面拿不到業(yè)務(wù)，甚至因此而倒閉的現(xiàn)象時(shí)有可見(jiàn)。從這一點(diǎn)可以看出，公司成立了，不能走這條路，這就必須采用“公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)代戰(zhàn)略模式來(lái)運(yùn)作公司。大多數(shù)的人都認(rèn)為這是一種腐朽行為，其實(shí)不然，
這是一種非常常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象。在建立業(yè)務(wù)來(lái)往的同時(shí)，我們也要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不但要把業(yè)務(wù)拿到手，同時(shí)也要把我們與政府和企業(yè)之間的關(guān)系建立得更加牢固。眾觀世界政壇，各個(gè)國(guó)家與各個(gè)國(guó)家還常常建立長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略性的伙伴，這都是為了發(fā)展，雖然我們只是一個(gè)普通的實(shí)業(yè)公司，但這樣的方式，我們也不得不借鑒，甚至采納。
六、人員安排和調(diào)配
總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)人員一名，文秘一名(會(huì)寫(xiě)方案)，財(cái)務(wù)一名，接待一名，業(yè)務(wù)若干名，媒體開(kāi)發(fā)人員兩名，內(nèi)勤一名。
七、費(fèi)用開(kāi)支
八、關(guān)于中遠(yuǎn)期的發(fā)展
公司成立以后，在管理和業(yè)務(wù)上建立初步完善并取得一定經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)且前景可觀的同時(shí)，向永川、萬(wàn)州等重慶市的其他城市設(shè)置辦事處，同時(shí)向周邊的廣安，南充等四川地區(qū)逐步拓展更新更多更大的業(yè)務(wù)，建立一套完善的公司管理體系。
目前，由于周邊一些特殊情況，所以這份策劃書(shū)，主要是以主觀意識(shí)形態(tài)而存在。在今后的實(shí)際執(zhí)行中，我們會(huì)根據(jù)這些特殊情況作適當(dāng)調(diào)整，多多考慮在實(shí)際執(zhí)行中的一些根本原因，如資金、人員變動(dòng)、公共活動(dòng)等一些人為的因素，公司每一個(gè)人員，必須要有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，不能搞獨(dú)立，遇到重大的事情，必須召開(kāi)公司全體成員會(huì)議，由大家協(xié)商解決，不能獨(dú)來(lái)獨(dú)往。
當(dāng)然，做任何事情，都必須在不違反國(guó)家憲法，地方法律和政策的情況下去做，同時(shí)也要做到讓公司每個(gè)員工學(xué)法，懂法，不違法，以免對(duì)公司造成不利的因素。
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