2017家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)(promotion)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。下文是2017家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文，歡迎瀏覽。
2017家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文一
促銷(xiāo)方式: 特價(jià), 買(mǎi)贈(zèng), 折價(jià)贈(zèng)券, 自助獲贈(zèng)
促銷(xiāo)目的：在于阻擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。
活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：2016.4.30-2016.5.3
活動(dòng)促銷(xiāo)方案實(shí)施：
活動(dòng)促銷(xiāo)方案一：特價(jià)
a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果;
b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：
�、贉N(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、
�、诳偣拘紲�(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品
③總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品
�、芙箤⒌陜�(nèi)一直在正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品
c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店中，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)
量有限，售完即止”的標(biāo)示內(nèi)容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案二：買(mǎi)贈(zèng)
選擇“上市特惠價(jià)”的特價(jià)促銷(xiāo)方式。
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈(zèng)送品(如：購(gòu)物滿5000元，即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái))。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來(lái)越重要。
a、贈(zèng)品的選擇要遵循以下原則：
�、僖阑⑵放苹�、高質(zhì)化;
�、谝獕蛐�、夠時(shí)尚、夠用
�、垡哂匈�(gòu)買(mǎi)吸引力
④要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的.贈(zèng)品;
�、菀o密結(jié)合促銷(xiāo)主題。
b、贈(zèng)品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷(xiāo)售的商品作贈(zèng)品;如果所選的贈(zèng)品比較平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者
認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)
d、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)范圍不
適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案三：折價(jià)贈(zèng)券
折價(jià)贈(zèng)券促銷(xiāo)是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購(gòu)貨金額之贈(zèng)券的促銷(xiāo)(如：憑此券可抵扣購(gòu)貨款100元)�？刹捎脢A報(bào)分送、.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。
a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮，應(yīng)根據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)承受能務(wù)來(lái)確定贈(zèng)券抵扣金額
b、根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略及活動(dòng)對(duì)象來(lái)確定具體的投放區(qū)域
c、折價(jià)贈(zèng)券促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案四：減價(jià)優(yōu)惠
減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)是指在消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷(xiāo)。
a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)形式和折扣應(yīng)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際需要來(lái)定
b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)
c、如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加其銷(xiāo)售效果
d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成顯明的對(duì)比
e、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，否則會(huì)有損品牌形象
f、減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案五：自助獲贈(zèng)
自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式(如：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物(非特價(jià)商品)滿5000元，再購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)指定商品，均可享受5折優(yōu)惠)。
a、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)的獲贈(zèng)條件可以是購(gòu)買(mǎi)某種指定的商品，也可以是購(gòu)物金額達(dá)到某一設(shè)置的限度
b、贈(zèng)品可以是非本店銷(xiāo)售的商品，也可是本店正在銷(xiāo)售的商品，但必須是低價(jià)品(如家具小件)
c、額外支出換取贈(zèng)品的金額由專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定，最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%
d、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。
費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算
效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度(即消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng))、前后銷(xiāo)量對(duì)比、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介、促銷(xiāo)主題等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
2017家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文二
一、活動(dòng)內(nèi)容
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元!
顧客購(gòu)買(mǎi)正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶(hù)進(jìn)行評(píng)選，每天前3位“最年長(zhǎng)”用戶(hù)，必須憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購(gòu)的老客戶(hù)中，如果使用年限沒(méi)有排入前3位的客戶(hù)，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)政策
1、讓禮物飛，新老客戶(hù)齊分享
老客戶(hù)介紹有禮
收集1000名客戶(hù)資料，通過(guò)發(fā)送短信告知，老客戶(hù)帶朋友來(lái)XX換購(gòu)，朋友成功購(gòu)物或成功換購(gòu)，還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶(hù)進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶(hù)憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值 xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購(gòu)!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)
新品搶購(gòu)“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購(gòu)價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。
絕版珍藏 限量搶購(gòu)
此活動(dòng)為配套銷(xiāo)售挑出庫(kù)存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購(gòu)銷(xiāo)售。
3、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購(gòu)
(0元家具秒殺 )凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶(hù)可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”通行證(通行證每戶(hù)僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權(quán)利。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶(hù)均可得到秒殺通行證一張，以此類(lèi)推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶(hù)，即可評(píng)價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂(lè)結(jié)緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最終折扣買(mǎi)單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣
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