市場營銷策劃案范本
一、計劃概要
1、年度銷售目標一億元人民幣;
2、經銷商網點20個;
3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質和較大的種植規(guī)模，贏得 辣都 的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒 三都 ，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內。
2、當前營銷狀況
近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現, 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力。
現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數現代辣椒制品企業(yè)融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業(yè)采用超市和調味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。
三、機會與問題分析
四、營銷目標
1、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣;
2、完善銷售渠道 經銷商網點20個;
3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標市場：
穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
(1)聯合當地其他辣椒制品企業(yè)制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統一規(guī)范。
(2)在市場調查的基礎上開發(fā)產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。
(3)保證產品質量，嚴把質量關。
(4)提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。
(2)贊助建設望都辣椒主題公園
聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的'宣傳作用。
(3) 制作 轟動新聞
在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。
(4)聯合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。
(6)公司導入現代完整的CI系統
(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象
4、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
�、偻晟圃袖N售渠道，降低代理商的進貨成本;
�、诠境鲑Y在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為 賀老漢 。
(2)原料供應渠道
搭建1條 企業(yè)+農戶 的農業(yè)產業(yè)鏈,與農戶簽署種植協議，規(guī)定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優(yōu)的原料供應。
六、預計盈虧報表
1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 ;
2、20家專營店的開業(yè)支出約2016萬人民幣。
3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。
4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃。
5、導入現代企業(yè)CI開支10萬人民幣。
6、開發(fā)新產品支出200萬人民幣
七、控制
為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：
1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。
3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。
八、說明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產業(yè)在商業(yè)營銷上的應用。
2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。
3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。
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