校園營(yíng)銷策劃書范文
校園營(yíng)銷
大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念;他們倡導(dǎo)新潮，對(duì)生活充滿了期待與好奇;他們充滿活力，對(duì)周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。
大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。
商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。 那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對(duì)校園的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的呢?大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢?就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對(duì)于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級(jí)。
創(chuàng)新!創(chuàng)新!
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。有人說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望!”
可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。有人說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的。”而有人說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意。”
總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。
品牌忠實(shí)分子
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非�？粗仄放�。沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。”
在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。”
對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”
培育中的忠誠(chéng)度
大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞。”
當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。有人說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后不一定適合。”
在采訪中，所有的同學(xué)都說，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的。
可見，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。
口碑更為可靠
現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對(duì)商品的信息中，他們會(huì)相信什么呢?
所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。有同學(xué)說：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”
對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。有同學(xué)說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個(gè)。”
校園整合營(yíng)銷探究
面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。
在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。
從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。
而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。
品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代
與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢?
通過對(duì)新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場(chǎng)的品牌消費(fèi)集中度都在30%～50%徘徊。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。
大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。
多渠道互動(dòng)營(yíng)銷
大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體，這必然意味著校園營(yíng)銷是一種多渠道的營(yíng)銷，校園活動(dòng)只是校園營(yíng)銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。
整合營(yíng)銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷
在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的報(bào)紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6%，其中42.8%的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。
越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。
不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷
不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。
大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷
大學(xué)生對(duì)休閑娛樂的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來說，被我們通常定義的'體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。
除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本，最好的營(yíng)銷就是 以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開始，在弄清消費(fèi)者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能，名稱，包裝，價(jià)格，促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想，做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了!
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體，我覺得價(jià)格成為了最敏感的營(yíng)銷地帶，大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對(duì)來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，(我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，)或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求，解決他們的“難處”， 市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力
人口在大學(xué)絕對(duì)充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購(gòu)買力就能實(shí)現(xiàn)、開拓并占有這個(gè)市場(chǎng)!當(dāng)然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費(fèi)用從而相對(duì)的就加大了他們的購(gòu)買力!
廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費(fèi)者，占便宜是中國(guó)人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費(fèi)，即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi)，這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。
我的營(yíng)銷計(jì)劃：
1、首先請(qǐng)同學(xué)們幫忙、現(xiàn)在校園進(jìn)行個(gè)調(diào)查問卷，主要針對(duì)同學(xué)們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法，對(duì)好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購(gòu)的意愿等。
2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度!這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學(xué)們的興趣，在沒事的時(shí)候百度一下，你就知道。
3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理，給校園代理聯(lián)系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，
4、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買，
5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等。
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