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兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（精選6篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 篇1
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修：10000元
(4)工資(1個(gè)月)：6 800元
(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30 000元
(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：3 000元
(7)公司其他開(kāi)支：10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì)：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi)：
(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：
(3)管理費(fèi)：
總共：
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源
(1)銷(xiāo)售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷(xiāo)售玩具
五、盈利狀況2
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。
這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元，即可收回成本。
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷(xiāo)售，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
八、人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作;
(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì);
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
九、自身優(yōu)勢(shì)
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
有一定的特長(zhǎng)。
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非�；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。
(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
�、僖詪胗變侯�(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類)
�、趦和婢哳�(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等)
�、垆N(xiāo)售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的.產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
(6)銷(xiāo)售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、項(xiàng)目可行性分析
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。
兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 篇2
一、市場(chǎng)前景
我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項(xiàng)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)額為35元，城市成年人12元。大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在100元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具同樣有市場(chǎng)。
二、網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式
模式：淘寶個(gè)人零售商
三、主營(yíng)商品
創(chuàng)意公仔、潮流飾品、特色家居小擺設(shè)、另類玩意
四、網(wǎng)店定位
在其他同類店鋪同類產(chǎn)品中的比較下，賣(mài)出特色，形成專屬
五、客戶定位
1．時(shí)尚女性，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；
2．主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時(shí)上班，面對(duì)電腦時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)少；
3．一些在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到的，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)；
4．中小型包袋零售商或者是在讀大學(xué)生等。
六、價(jià)格定位
在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,用完善的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)
1．主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：100以上
2．次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：100以下
原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。
七、網(wǎng)店市場(chǎng)分析：
風(fēng)險(xiǎn)分析
1．優(yōu)勢(shì)：貨源由廠家直供，貨源更充足，質(zhì)量保證，款式時(shí)尚新穎是我們競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)
2．劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，網(wǎng)店、管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。
3．威脅：
�。�1）客戶的穩(wěn)定性不是很好。更殘酷的是，如果遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。
（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。 價(jià)格策略
在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。
促銷(xiāo)策略
1．網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又
可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。
2．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：專門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促
銷(xiāo)
3．限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。
4、最大程度上去描述所要拍賣(mài)的物品的描述
5、給商品都起好聽(tīng)的名字，刺激消費(fèi)者
九、店鋪銷(xiāo)售服務(wù)
買(mǎi)家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)
在完成交易后，我們要友善地提醒買(mǎi)家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。
平和心態(tài)處理投訴
增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
物流方式的選擇
目前與淘寶有合作的推薦物流
為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、
圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅
急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同
城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流；
打包貨物
我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在
包袋產(chǎn)品上寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的.小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。
十、經(jīng)營(yíng)管理
商品管理
1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：
�。�1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位置；
�。�2）新品分類的名稱要時(shí)常更新；
（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選
2．倉(cāng)庫(kù)商品的管
�。�1）成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架；
�。�2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類；
�。�3）全部賣(mài)完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷(xiāo)售。
�。�4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。 客戶管理
1．建立客戶資料庫(kù)，有助于我們維系客戶。
�。�1）在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等其他的背景，總結(jié)不同的人群所適合的物品；
�。�2）購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)的買(mǎi)家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)
�。�3）把忠實(shí)買(mǎi)家設(shè)定為VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
2．在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。
�。�1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議；
�。�2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間 交往一樣，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。
�。�3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶；
�。�4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。
時(shí)間的管理
作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了。這就要求我們學(xué)會(huì)嚴(yán)格的時(shí)間管理，合理的計(jì)劃，科學(xué)的安排時(shí)間。 帳本的管理
1．利用Excel工具建立帳本
設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)。
2．分析與總結(jié)商品的銷(xiāo)售情況
仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等；
找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，比如銷(xiāo)售旺季、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨
兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 篇3
玩具，作為動(dòng)漫品牌第一衍生產(chǎn)品，不僅是品牌推廣的先鋒，也是公司盈利的能手。笛卡傳媒作為泰豪集團(tuán)旗下動(dòng)漫事業(yè)的主力，有責(zé)任也有能力在玩具與動(dòng)漫綁定營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)有所作為。
作為公司的一份子，我亦為公司動(dòng)漫事業(yè)的蒸蒸日上而驕傲，同時(shí)愿意將自己對(duì)工作方面的一些心得與公司分享，希望有所幫助。以下是關(guān)于拓展玩具研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)企劃內(nèi)容。
一：成立專門(mén)的玩具研發(fā)部門(mén)，建立“品牌+玩具”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
A、為什么要成立該部門(mén)：
1、縱觀國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，正處于百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，笛卡有能力成為領(lǐng)導(dǎo)者。
2、市場(chǎng)前景巨大、潛力無(wú)限。
3、將動(dòng)畫(huà)片與玩具發(fā)展無(wú)縫對(duì)接，效果更好、效率更高、成本更低。
4、可以有效完善公司動(dòng)漫事業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。
二、部門(mén)運(yùn)作預(yù)期效果。
1、在全國(guó)范圍挑選優(yōu)質(zhì)玩具加工廠，培養(yǎng)成笛卡的生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)有保障。
2、動(dòng)漫品牌+玩具產(chǎn)品綁定營(yíng)銷(xiāo)，用最低成本營(yíng)造最佳銷(xiāo)售效果，具體見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)方案。屆時(shí)，滿大街笛卡的品牌產(chǎn)品，將無(wú)時(shí)無(wú)刻映在市民的視線里。
3、適合各類消費(fèi)人群的產(chǎn)品引領(lǐng)玩具市場(chǎng)潮流。
4、分步鎖定消費(fèi)群體，逐步形成該群體消費(fèi)市場(chǎng)壟斷權(quán)。
5、將笛卡打造成愛(ài)心企業(yè)，做百年品牌事業(yè)。
三、項(xiàng)目運(yùn)作方向與推廣辦法。
1、在動(dòng)畫(huà)片的推動(dòng)下，與品牌兒童玩具店聯(lián)營(yíng)，銷(xiāo)售笛卡玩具產(chǎn)品。
2、開(kāi)發(fā)少年老年玩具，與敬老院和幼兒園合作建立內(nèi)銷(xiāo)系統(tǒng)。
3、與少男少女時(shí)尚接軌，打造時(shí)尚偶像制作團(tuán)隊(duì)，讓玩具進(jìn)入90、00年代的生活時(shí)尚品消費(fèi)之中。
4、低門(mén)檻授權(quán)街道一般的小商鋪，裝修建立統(tǒng)一產(chǎn)品小專柜，銷(xiāo)售笛卡的大眾類產(chǎn)品。
5、其他具體見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)方案。
�。ú块T(mén)運(yùn)作初期，部分崗位可一人兼二職。）
五、項(xiàng)目前景參考。
1、我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊
我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。但我國(guó)l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20～30元人民幣，其中我國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為 45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足 l5元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi) l 3美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。
據(jù)預(yù)測(cè)，在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的.兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。
此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。
據(jù)預(yù)計(jì) ，我國(guó)玩具正以每年30％-40％的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷(xiāo)售額將超過(guò) l 000億元人民幣。 2、成年人玩具市場(chǎng)開(kāi)始形成
在國(guó)外，玩具不僅是讓小孩子開(kāi)心的用品，而且也是成人釋放壓力舒緩心情的重要用品。尤其是近年來(lái)，玩具越來(lái)越智能化，人情味越來(lái)越濃，大人玩成年人玩具成了一種流行趨勢(shì)。
我國(guó)玩具市場(chǎng)中，99％生產(chǎn)廠商是生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成年人玩具幾乎一片空白。而在美國(guó)，40％以上的玩具是專門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造，而且有公司專門(mén)生產(chǎn)成人玩具。據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在日本成人玩具占據(jù)了65％以上的玩具市場(chǎng)份額，日本 l8歲以上的成年人中，至少有 84％以上的人擁有成人玩具。可以說(shuō)成人玩具成了世界未來(lái)玩具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。
我國(guó)成人玩具市場(chǎng)潛力也逐漸被挖掘，一些具有發(fā)展眼光的投資商把眼光瞄準(zhǔn)了我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一份調(diào)查顯示：64％的消費(fèi)者表示如有條件，會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，其中33%成人認(rèn)為 自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具。
與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對(duì)比是，在中國(guó)，成人玩具業(yè)才剛剛興起基本上還處于空白狀態(tài)，這給有意進(jìn)入成人玩具市場(chǎng)的投資者們留下了廣闊的拓展空間。
兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 篇4
一、創(chuàng)業(yè)資金
可采取股份制，有錢(qián)出錢(qián)有力出力，必要時(shí)可申請(qǐng)銀行貸款或者“天使基金”。
二、餐廳經(jīng)營(yíng)
選址、裝修設(shè)計(jì)在成本范圍之內(nèi)，主題為“90后的童年時(shí)光”，可招攬富二代，為其提供vip服務(wù)或者體驗(yàn)“平民生活”，并可以為剛升入大學(xué)不就的'“草根”提供同城交友活動(dòng)，務(wù)必令品牌深入人心，可先由酒吧的模式做起，提供飲料、酒水等（務(wù)必營(yíng)造健康向上的氣氛，可設(shè)圖書(shū)館，提供當(dāng)下時(shí)尚新聞雜志）或可提供小型知識(shí)交流會(huì)。
三、玩具租賃
針對(duì)當(dāng)下孩子均為獨(dú)生子女，貧困中等家庭無(wú)力承擔(dān)高額費(fèi)用，可由本部購(gòu)置玩具，必要時(shí)可不計(jì)成本（此處赤字由餐廳補(bǔ)上）是孩子愛(ài)到這里，打出品牌，并在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥�。適時(shí)提供給家長(zhǎng)（多為女性）交流教育子女的心得體會(huì)等，類似于中世紀(jì)歐洲貴族的家庭聯(lián)誼晚會(huì)。
四、服務(wù)
有親和力的陽(yáng)光男生女生，對(duì)此項(xiàng)事業(yè)有發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，最重要的是耐心和細(xì)心。
可有大連當(dāng)?shù)卮髮W(xué)招入歡迎勤工儉學(xué)型人才。
五、內(nèi)部運(yùn)作
能夠保證不被人砸場(chǎng)。
第一年或許不會(huì)有利潤(rùn)，但堅(jiān)持過(guò)來(lái)之后打出品牌一定會(huì)有可觀收入。
每一次決策的成功或者失敗都必須由高層總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)在高層中必須透明化公開(kāi)化。
兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 篇5
很多朋友都會(huì)問(wèn)，開(kāi)個(gè)玩具店到底能不能掙錢(qián)？我個(gè)人認(rèn)為，答案是肯定的，究其原因，有幾個(gè)方面：
首先，現(xiàn)在社會(huì)中，絕大多數(shù)的小孩都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至，更想留給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，所以年輕的爸媽們肯定會(huì)給孩子買(mǎi)許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長(zhǎng)。 其次，現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來(lái)越大，爸媽幾乎很少能抽出時(shí)間陪自己的孩子玩耍，買(mǎi)些玩具給孩子，即可以增強(qiáng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，也可以讓孩子別太粘著大人。
再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點(diǎn)“小錢(qián)”給自己的孩子。
最后一點(diǎn)，要針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和玩具消費(fèi)觀念，決定玩具店的發(fā)展方向。
如何讓自己的玩具賣(mài)的'更好 如何讓自己的玩具賣(mài)的更好?下面總結(jié)了幾點(diǎn)要素:
1、估測(cè)顧客購(gòu)買(mǎi)傾向
為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買(mǎi)一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，
挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些情況的時(shí)候，是送禮給同事的小孩，該導(dǎo)購(gòu)根據(jù)孩子的年齡階段，便大膽推測(cè)該顧客的準(zhǔn)確需求，同時(shí)就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買(mǎi)范圍，幫助自己把銷(xiāo)售行為集中，避免介紹的盲目性！
2、輔助顧客選擇合適的玩具
在確定顧客是送禮時(shí)，營(yíng)業(yè)員必須思路清晰，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷(xiāo)售價(jià)值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀(jì)需求，還需要配合送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！
3、介紹產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。
介紹玩具與眾不同的方面的同時(shí)，要分析顧客的消費(fèi)心理，強(qiáng)調(diào)出這款玩具的高檔與時(shí)尚，暗示購(gòu)買(mǎi)這款玩具送禮有面子，同時(shí)又好玩，金額又非常合適，給顧客下個(gè)小套子。為了點(diǎn)出玩具的優(yōu)勢(shì)，可以犧牲鄰邊玩具來(lái)襯托，紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷，但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值。導(dǎo)購(gòu)要很有技巧的引導(dǎo)顧客：這個(gè)挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費(fèi)者喜愛(ài)的款式，沒(méi)有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費(fèi)的前沿，送的有面子，玩的人也開(kāi)心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因?yàn)橄脘N(xiāo)售這款玩具，把另一款玩具貶的一無(wú)是處。萬(wàn)一顧客想購(gòu)
買(mǎi)那款玩具怎么辦呢？
4、解決顧客最關(guān)心的問(wèn)題
營(yíng)業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢(qián)的內(nèi)膽上，這是這款玩具獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個(gè)面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨(dú)尊！做到了“人有我亦有，人無(wú)我卻有”的銷(xiāo)售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處！
兒童玩具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 篇6
1. 項(xiàng)目背景
1.1.1產(chǎn)業(yè)背景 隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的提高，玩具消費(fèi)也越來(lái)越高。玩具不再是僅僅作為人們童稚時(shí)期相伴的階段性產(chǎn)品，而是以其獨(dú)特的方式與人們的一生相聯(lián)系。玩具的功能也已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂(lè)、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體。人們更把它當(dāng)作裝飾、饋贈(zèng)親朋好友的佳品和禮品，使生活增添更多的情趣。
1.1.2 消費(fèi)視角
兒童是玩具市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體之一。目前，全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為176元，對(duì)于大多數(shù)只有一個(gè)孩子的年輕夫婦，還是很樂(lè)意花錢(qián)在他們身上的。我國(guó)16歲以下少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占總數(shù)的34%，達(dá)1.29億。兒童玩具消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)。2010全球玩具行業(yè)銷(xiāo)售833億美元，同比增長(zhǎng)4.7%。亞洲玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，平均增長(zhǎng)9.2%，已成為全球第二大玩具市場(chǎng)。2010年我國(guó)玩具行業(yè)出口額達(dá)100.8億美元，同比增長(zhǎng)29.4%。
1.1.3 項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?/p>
我國(guó)玩具市場(chǎng)潛力逐步顯現(xiàn)。毛絨玩具是家長(zhǎng)給孩子挑選玩具的首先。但目前我國(guó)的毛絨玩具大多是三無(wú)產(chǎn)品，安全隱患大，存在不健康，不環(huán)保，品質(zhì)低現(xiàn)象。雖然其價(jià)格低廉，但缺乏消費(fèi)者信任，國(guó)內(nèi)毛絨玩具還沒(méi)一個(gè)全國(guó)性的品牌，而國(guó)外品牌其價(jià)格十分昂貴，
使得眾多消費(fèi)者望而卻步。所以更加需要一個(gè)像國(guó)際品牌迪士尼一樣的國(guó)產(chǎn)玩具良心企業(yè)。
高科技含量的玩具市場(chǎng)日益火爆，隨處可見(jiàn)的仿真智能飛機(jī)、智能機(jī)器人、受控變形車(chē)、“壁虎”遙控車(chē)等，這些科技含量高的玩具不僅僅受到小孩子們的喜愛(ài)，也被越來(lái)越多的大人所接受。
2．公司戰(zhàn)略
2.1公司概述
龍昊玩具有限公司成立于2013年12月1日星期日，目前公司成員有十幾人 是一家以“創(chuàng)新， 良心”為公司理念，專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)不同年齡段玩具產(chǎn)品消費(fèi)的玩具生產(chǎn)廠家。我們企業(yè)學(xué)習(xí)日本萬(wàn)代玩具企業(yè)，走玩具收藏品道路 制作優(yōu)良的玩具，發(fā)行關(guān)于動(dòng)漫和電影的紀(jì)念品玩具，多加發(fā)行當(dāng)下潮流玩具。
2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)
樹(shù)立自己企業(yè)的品牌力量，增強(qiáng)企業(yè)員工對(duì)自己公司增加品牌力量的認(rèn)
識(shí)。樹(shù)立質(zhì)量第一的品牌理念，品質(zhì)在于中國(guó)是創(chuàng)立玩具名牌企業(yè)之根本。做好玩具市場(chǎng)的定位，要根據(jù)不同的需求偏好，分割成不同的消費(fèi)群體， 學(xué)習(xí)日本萬(wàn)代玩具企業(yè)，走玩具收藏品道路。
2.3 公司使命
創(chuàng)立品牌企業(yè) 發(fā)展玩具文化
2.4 公司文化
創(chuàng)新 質(zhì)量 品牌
3.市場(chǎng)分析
3.1國(guó)內(nèi)行情
內(nèi)地成人玩具市場(chǎng)僅青年一項(xiàng)，一年就有可能達(dá)到500億元左右。另外，內(nèi)地老年人口已達(dá)1.2億，隨著老年化社會(huì)的到來(lái)及社會(huì)壓力越來(lái)越大，工作節(jié)奏越來(lái)越高，老年人也需要適合的玩具消遣、鍛煉，因此，老年玩具也是玩具產(chǎn)業(yè)一個(gè)不可忽視的.市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)玩具年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。
3.2發(fā)展角度
以前，玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具。隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人——成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過(guò)了兒童少年;另一方面，隨著國(guó)外早教理論的傳入及早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為“消遣工具”的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的“工具”與“伴侶”;再一個(gè)方面，玩具零售終端往往將玩具與相
關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷(xiāo)售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂(lè)園、公園之類的場(chǎng)所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。
3.3 制作成本
我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)都有這樣一種體驗(yàn)：標(biāo)價(jià)幾千元的服裝，在侃價(jià)高手那里可以最后以幾百元買(mǎi)到手。這是因?yàn)榉b是一個(gè)超高零售利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)——不是按百分比而是以倍數(shù)加價(jià)。玩具行業(yè)也是如此——零售商往往可以進(jìn)貨價(jià)的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。
4.競(jìng)爭(zhēng)性分析
4.1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競(jìng)爭(zhēng)，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。 然而，國(guó)內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如奧迪玩具生產(chǎn)的[四驅(qū)車(chē)迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車(chē)、仿真車(chē)、仿真摩托車(chē)及仿真飛機(jī)，均深受消費(fèi)者青睞。其他國(guó)產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
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