商業(yè)策劃方案模板

　　策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的，希望對大家有所幫助。

　　第一部分、摘要(整個計劃的概括)、

　　(文字在2頁～3頁以內(nèi))

　　一、公司簡單描述、

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))、

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)、

　　四、已投入的資金及用途、

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹、

　　六、市場概況和營銷策略、

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介、

　　八、核心經(jīng)營團隊、

　　九、公司優(yōu)勢說明、

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還、

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)、

　　十二、財務(wù)分析、

　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)、

　　2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)、

　　3.資產(chǎn)負債情況

　　第二部分、綜述

　　第一章　公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)、

　　二、公司簡介資料、

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)、

　　四、公司管理、

　　1.董事會、

　　2.經(jīng)營團隊、

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)、

　　會等)

　　第二章　技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有、

　　二、產(chǎn)品狀況、

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)、

　　2.產(chǎn)品特性、

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介、

　　4.研發(fā)計劃及時間表、

　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略、

　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)、

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)、

　　1.資源及原材料供應(yīng)、

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力、

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力、

　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備、

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制、

　　6.包裝與儲運、

　　第三章　市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分、

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定、

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析、

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況、

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會、

　　六、行業(yè)政策

　　第四章    競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷、

　　二、從市場細分看競爭者市場份額、

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市、

　　場占有率等)、

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析、

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章　市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)、

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)、

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)、

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格、

　　認定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)、

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策、

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)、

　　1.主要促銷方式、

　　2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案、

　　1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)、

　　2.影響價格變化的因素和對策、

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。、

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有、

　　率及計算依據(jù)

　　第六章　投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)、

　　二、資金使用計劃及進度、

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)、

　　價格等)、

　　四、資本結(jié)構(gòu)、

　　五、回報/償還計劃、

　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)、

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)、

　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)、

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)、

　　十、股權(quán)成本、

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明、

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)、

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章　投資報酬與退出

　　一、股票上市、

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、

　　三、股權(quán)回購、

　　四、股利

　　第八章　風(fēng)險分析

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、

　　二、市場不確定性風(fēng)險、

　　三、研發(fā)風(fēng)險、

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、

　　五、成本控制風(fēng)險、

　　六、競爭風(fēng)險、

　　七、政策風(fēng)險、

　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)、

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)、

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章　管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)、

　　二、管理制度及勞動合同、

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)、

　　四、薪資、福利方案、

　　五、股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章、經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計、

　　算依據(jù)

　　第十一章、財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明、

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測、

　　1.銷售收入明細表、

　　2.成本費用明細表、

　　3.薪金水平明細表、

　　4.固定資產(chǎn)明細表、

　　5.資產(chǎn)負債表、

　　6.利潤及分配明細表、

　　7.現(xiàn)金流量表、

　　8.財務(wù)指標(biāo)分析、

　　(1)反映財務(wù)盈利能力的`指標(biāo)、

　　a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)、

　　b.投資回收期(pt)、

　　c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)、

　　d.投資利潤率、

　　e.投資利稅率、

　　f.資本金利潤率、

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標(biāo)、

　　a.資產(chǎn)負債率、

　　b.流動比率、

　　c.流動比率、

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分、附錄

　　一、附件、

　　1.營業(yè)執(zhí)照影印本、

　　2.董事會名單及簡歷、

　　3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷、

　　4.專業(yè)術(shù)語說明、

　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等、

　　6.注冊商標(biāo)、

　　7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)、

　　8.簡報及報道、

　　9.場地租用證明、

　　10.工藝流程圖、

　　11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖、

　　二、附表、

　　1.主要產(chǎn)品目錄、

　　2.主要客戶名單、

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單、

　　4.主要設(shè)備清單、

　　5.主場調(diào)查表、

　　6.預(yù)估分析表、

　　7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

　　#拓展知識#

　　可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素：

　　1、清晰的目的

　　在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

　　2、巨大的市場

　　針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤。

　　3、充足的客戶

　　目標(biāo)客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價。

　　4、專注性

　　客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。

　　5、切中要害

　　瞄準(zhǔn)了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

　　6、創(chuàng)新性思考

　　不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

　　7、團隊DNA

　　公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。

　　8、敏捷

　　靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

　　9、節(jié)儉

　　精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

　　10、小火力，大爆發(fā)力

　　初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強化專注性和紀(jì)律性。撬動一個充滿了渴望好產(chǎn)品的客戶的巨大市場要不了多少初始火力。

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