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大公司周年慶典活動策劃方案

時間:2021-01-23 19:57:00 策劃書 我要投稿

大公司周年慶典活動策劃方案

  一、活動的前期準備:

大公司周年慶典活動策劃方案

  1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績,不僅知道,而且一定可以宣講,要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。

  2、本次活動在會務方面的要求,會場的檔次一定要高,會場的布置要喜慶、熱烈,(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品,用拉花裝飾起來,一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力,會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵,調到員工的積極性。

  3、邀約顧客的分類:鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

  二、活動目的:

  1、通過本次活動,充分展示企業(yè)文化,加強顧客對企業(yè)、產品的信心,從而發(fā)掘轉介紹。

  2、借助隆重的場面,為老顧客轉介紹提供更好的平臺。

  3、通過現(xiàn)場的氛圍,加大買贈銷售政策,達到高比例的銷售。

  三、活動主題:

  熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動

  四、活動流程:

  1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《XX回顧》等

  2、暖場:大型的舞蹈表演,節(jié)目要有檔次,調到整個會場的氛圍;

  3、開場白

  4、介紹嘉賓

  5、公司領導講話

  6、當地的領導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

  7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事,以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

  8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當地的榮譽顧客3-4名,領導上臺發(fā)證書,合影,主持人采訪,顧客感言,)

  9、主題發(fā)言(專家講座)

  10、宣布優(yōu)惠政策

  五、獎品的設置:

  1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據當地的人的喜好而定)

  2、現(xiàn)場購買產品的獎品設置,加大買贈政策,加大購買產品顧客的抽獎力度,用抽大獎來吸引顧客。

  六、本場聯(lián)誼會的亮點:(邀約話術)

  1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動,F(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績,更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識,而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中,體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和權威性,相信使您受益菲淺、不虛此行。

  2、本次活動,規(guī)格之高,是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

  3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实腵老年才藝展示,詮釋當代老年健康美,樹立老年生活全新典范。

  4、生命質量控制工程組委會領導親臨現(xiàn)場,參與活動、答疑解惑。

  5、權威專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。

  6、凡是參加本次活動的老年朋友,都將得到一份“紀念品”。

  7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷,禮品獎品豐富多樣。

  8、會銷集團系列產品前所未有優(yōu)惠酬賓,大獎連連,幸運不斷,購買顧客可參與多種抽獎方式,千元大獎傾情奉獻、激動人心。

  七、會前宣講內容

  主辦單位:xxxx

  承辦單位:xxx。

  特邀嘉賓:

  主講專家:

  活動時間:XX年5月全月

  活動地點:

  活動規(guī)模:300人左右 目的:通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力,樹立企業(yè)公益形象,鞏固老顧客服用信心,挖掘顧客購買潛力,拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力;

  八、會前工作

  (一)、參會資源來源要求:會前預熱成熟,承接4-26大會資源。特別要求:重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。最好會形成會下定單,會場提貨,營造搶購氛圍。

  (二)、活動亮點包裝:

  1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。

  2、現(xiàn)場內容精彩大氣,科學權威,驚喜連連。

  3、著名權威保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。

  4、幸運抽獎刺激新穎,神秘大禮從天而降。

  5、權威專家團隊一對一見面咨詢,讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

  6、前所未有的健康產品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。

  7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。

  (三)、其他要求

  1、 經理與員工要對會議理解到位,銷售為目的,會議內容是形式。以銷售為中心是原則,會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

  2、 員工統(tǒng)一邀約話術,注意預熱步驟,學會把握顧客的心理,以此來作為資源準備都要到位的先決條件。

  3、 經理和員工都應搜索顧客典型病例,挑選金牌發(fā)言顧客,力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力,為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經典事例,顧客與員工的感人故事,為小品的準備提供素材依據。

  4、 參會人員的選擇:忠誠鐵桿顧客,老顧客及其轉介新顧客,預熱成熟的顧客。

  5、 會前預熱主要解決信任度問題,要講企業(yè)、講文化。

  6、 邀約時要強調:因座位緊張,能否確定來,時間上準時開始,別遲到。

  九、會中板塊

  本次會議的特點:是在現(xiàn)場營造溫暖大氣,令人心潮起伏的感覺,整個流程中要環(huán)環(huán)相扣,跌宕起伏,要讓顧客有感觸,感動顧客,從各種方面來刺激顧客的定貨欲望,因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視,中程要讓顧客情感起伏,先快樂,讓他快樂起來,感受到樂趣,感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系,讓顧客有自豪感,暗示給顧客其實健康幸福是一種自由,再感動,最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人,重點講為什么要下大力氣抓產品質量,為什么要啟動全國性的生命質量控制工程。隨后,用小品這一新穎的形式,引出顧客分享,發(fā)言過程要短小精悍,以情動人,這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂,談到產品給他帶來了健康和快樂,最后,以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策,主持人講解時要突出慢病解決方案。

  整個會議流程上要一氣呵成,這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流,故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位,不要拖泥帶水,否則就是在在“害人害己”。

  十、會后板塊

  送貨收款,及時錄檔,適時家訪穩(wěn)單。經理一定要監(jiān)督員工回訪,話術上要演練熟練,要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會,目的:鞏固其服用信心,提出轉介紹。

  十一、關鍵控制

  全體同仁充分認識5-29會議的重要性,明確公司的優(yōu)惠政策,提前熟悉宣講內容。再次強調會前的邀約一定要精準到位,預熱的質量直接決定會議的銷量及成敗。

  要將會場上那種團結一致,真情流露的感覺做出來,需要大家共同努力,要有主人翁的精神。

  每一個流程細節(jié)要做到位,細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關,及時溝通。

  十二、重點注意事項:

  1 節(jié)目挑選責任到人

  2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿,非常熟練(顧客除外)

  3 音樂準備一些經典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

  4 場地的溝通,場地布置安排,需要購買的物料提前確定申請購買,音響的調試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一),接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。

  5 經典事例的發(fā)掘要及時上報,由會務部跟進,小品的編排責任到人。

  6 銷售政策的出爐和公布時機。

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