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雙十一京東活動(dòng)策劃書

時(shí)間:2021-01-18 13:14:13 策劃書 我要投稿

雙十一京東活動(dòng)策劃書

  淘寶網(wǎng)在每年11月11日在這一天打折促銷,其他購(gòu)物網(wǎng)站也跟風(fēng)促銷,快遞業(yè)也跟著爆倉(cāng)。下面是京東雙十一活動(dòng)策劃。

雙十一京東活動(dòng)策劃書

  【雙十一京東活動(dòng)策劃書一】

  一、雙11大促的定義和目的

  雙11是電商們的狂歡節(jié),是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的,引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫(kù)存、品牌傳播等等,這些都沒(méi)用錯(cuò),但是都有一個(gè)共同點(diǎn),就是產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

  二、雙11大促對(duì)網(wǎng)店的意義

  除了業(yè)績(jī)之外,還有兩點(diǎn),第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測(cè)試,通過(guò)雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃,提高執(zhí)行力,可以鍛煉和測(cè)試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款,很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算,可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款,怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略,這就需要大家好好研究了。

  三、雙11大促的節(jié)奏

  大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的.新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢(shì),需要做好這三個(gè)方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購(gòu)物車或者是收藏夾。

  大促中做好賽馬是關(guān)鍵,能夠讓你的活動(dòng)在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌,不然辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。想要做好跑馬,就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力,讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么,比如:滿就送、紅包、

  折扣、免單等等,利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的,你有的別人也有,這樣就不具有優(yōu)勢(shì)了。

  大促之后需要注意幾點(diǎn),頁(yè)面恢復(fù)、做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。

  四、雙11大促目標(biāo)是什么?

  很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么,也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo),第一就是關(guān)注價(jià)值算法,按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算出你的關(guān)注人數(shù),接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值,然后得出目標(biāo)銷售額。這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長(zhǎng)率算法適用于非標(biāo)品,按照增長(zhǎng)率和目標(biāo)增長(zhǎng)率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標(biāo)銷售額。

  以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得,各位店家,尤其是新手店家,在報(bào)名雙11大促之前,一定要對(duì)雙11充分地了解,這樣才能在雙11大促中取得理想的成績(jī)。

  【雙十一京東活動(dòng)策劃書二】

  雙十一中型賣家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期:

  一,蓄水期(10月15-10月31)

  這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作,但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。

  1,提前和小二溝通,表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

  2,條件允許的話,適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,在雙十一當(dāng)天上線。

  3,準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,10月31日前全部完成

  4,有策略性的投放一些廣告,特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置

  5,和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),頁(yè)面開始營(yíng)造一些雙十一的氣氛

  二,預(yù)熱期(11月1-11月9)

  這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了,部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單,雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng),只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法,才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。

  1,簽到功能(簽到送的東券,可以疊加使用的,因此金額不要太大,小心虧本)

  2,老顧客全面激活,京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

  3,利用公眾號(hào),做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng),如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的,進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

  4,選擇部分sku降價(jià),以“提前搶”作為主題,提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。

  5,在蓄水期測(cè)試好的廣告,清楚適合自己投放的位置和定向人群后,進(jìn)一步加大投放廣告。

  三,雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

  按照京東ppt的規(guī)劃,今年京東的雙十一高潮期有2天,銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò),就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

  細(xì)分時(shí)間段要做的事情:

  1.做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

  2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題,確;顒(dòng)能順利進(jìn)行。

  3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面,活動(dòng)力度,促銷玩法等),特別是自己的競(jìng)品。

  4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù),看哪里有出問(wèn)題,及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。

  三,注意事項(xiàng)

  1.一定不要忽視無(wú)線端,現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般,如果你還是只玩pc端,那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

  2.不要刷單,現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán),不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán),很不值得的。

  3.盡量開通貨到付款,這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在作圖的時(shí)候,也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。

  4.服務(wù)這塊一定要抓好,尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員,提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置,很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包,導(dǎo)致dsr拉低。

  四,最后的總結(jié)

  1,在大賣家的蓄水期,小賣家做好銷售,挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)

  (1)不要等快遞爆倉(cāng)了,提前購(gòu)買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,提前購(gòu)!

  4,只要記住1個(gè)原則即可

  一定要用極度誘惑,讓顧客當(dāng)天成交

  5,這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量,在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過(guò)年不成問(wèn)題。

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