校園實(shí)戰(zhàn)大賽方案策劃書范本
開學(xué)季到來了，新學(xué)期新氣象，大批新生的到來，使校園里出現(xiàn)了很多新產(chǎn)品，下面小編為大家準(zhǔn)備的校園實(shí)戰(zhàn)大賽方案策劃書范本，歡迎閱讀!
前言
好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)，我們只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)定位，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟。
為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣和產(chǎn)品銷售量的提高,并使我小組成員之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作不因彼此溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營銷策劃方案，“決斷于謀劃，善行于智慧”，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)查及策劃的過程中絲毫不敢大意，以專業(yè)的責(zé)任感與職業(yè)道德，保證了本次報(bào)告及其建議的科學(xué)性、真實(shí)性以及可參考性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的部分經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃。
本策劃方案力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破，其盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。
產(chǎn)品總概況
統(tǒng)一鮮橙多,是最早開啟中國果汁市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一,多年來,其產(chǎn)品始終本著“保證取自第一道優(yōu)橙原汁”的理念,深受一代又一代年輕人的青睞。
統(tǒng)一鮮橙多口感一致自然清新,且含有豐富的維生素和多種營養(yǎng)成分,帶來健康美味與快樂的完美平衡,讓你的漂亮永不褪...
統(tǒng)一鮮橙多，采用巴西進(jìn)口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補(bǔ)充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養(yǎng)，維C靚顏，膳食纖維輕揚(yáng)，讓心情和味覺一起自信綻放。
統(tǒng)一鮮橙多采用PET塑料瓶及TP利樂包各式不同包裝，能滿足各種不同情境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會(huì)都能享受到統(tǒng)一鮮橙多的甜美滋味。
統(tǒng)一鮮橙多自上市以來已深入到所有人的生活之中，產(chǎn)品已涵蓋全國各地，為目前全國果汁市場(chǎng)的第一品牌。
活動(dòng)主題、目的、預(yù)期效果
主題：鮮橙校園行，選我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。
目的：通過一系列活動(dòng)在欽州學(xué)院樹立統(tǒng)一鮮橙多的良好形象。
活動(dòng)預(yù)期的效果：讓統(tǒng)一鮮橙多這一品牌在欽州學(xué)院飲料市場(chǎng)上占領(lǐng)軍地位，同時(shí)把其市場(chǎng)占有率由活動(dòng)前的17%提高到25 %，且讓產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度達(dá)到90%以上。
前期工作
一、分析市場(chǎng)(有的放矢)
1.以欽州學(xué)院為背景的市場(chǎng)環(huán)境來分析果汁飲料的前景
欽州學(xué)院每年有成千上萬人次的進(jìn)出人流量，校內(nèi)固定人數(shù)有近萬人。由此可見，欽州學(xué)院橙汁市場(chǎng)需求量大，購買人群集中，購買力集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)其它大型超市少。因此，欽州學(xué)院的橙汁市場(chǎng)非常有前景。由于欽州學(xué)院目前只有一間超市，我們很有必要做好與此超市長(zhǎng)期合作的計(jì)劃。
2.對(duì)消費(fèi)人群分析，從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)
統(tǒng)一鮮橙多是一種時(shí)尚、健康的飲料，適合大眾的口味，它有一種微酸，更是受到青少年朋友的喜愛。本次活動(dòng)在欽州學(xué)院里開展，主要對(duì)象是全校的學(xué)生朋友，特別是女生，因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查，欽州學(xué)院的學(xué)生中男女比例大概是1：3，且飲料消費(fèi)者中女生占了65.1%，所以在學(xué)生人群中我們主要中的主要對(duì)象是女生。大學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，只要價(jià)格在一定范圍內(nèi)都可以接受，再加上大學(xué)生在交際方面還是很廣泛的，作好了在校學(xué)生的宣傳工作，我們就會(huì)因?yàn)檫B鎖效應(yīng)引來更多的消費(fèi)人群。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(知己知彼)
目前，果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)院市場(chǎng)上存在著三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一股是臺(tái)灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一股是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)娃哈哈最近在校園中活動(dòng)尤其頻繁，應(yīng)該已確立一定的知名度。面對(duì)如此對(duì)手統(tǒng)一鮮橙多如何能夠在后來者居上這不得不是我們考慮的問題。欽州學(xué)院校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒等眾多一線飲料品牌。
列表展示
分析：統(tǒng)一鮮橙多在欽州學(xué)院的市場(chǎng)占有額保持在16.5%左右沒有多大的變化，康師傅的市場(chǎng)占有額在10%左右且有下降的趨勢(shì);美汁源市場(chǎng)占有額在欽州學(xué)院保持了高達(dá)52%，可見其在學(xué)院的實(shí)力;娃哈哈市場(chǎng)占有額在16%左右，略有增長(zhǎng)的趨勢(shì);其它的品牌的市場(chǎng)占有額急劇下降。實(shí)地調(diào)查后知道，統(tǒng)一鮮橙多的占有率提不上去是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颍谖镀徇m應(yīng)人群一定;康師傅的占有率開始下降，與統(tǒng)一鮮橙多的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時(shí)康師傅還有一個(gè)弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對(duì)該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對(duì)一個(gè)飲品的地位是極其重要的;美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學(xué)院有一定的宣傳，且它有一個(gè)特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說是它吸引眾多消費(fèi)者眼球的原因;娃哈哈的占有率略有上升是因?yàn)榻┠暝趯W(xué)院的有一定的活動(dòng)，但它和康師傅的有共同點(diǎn)口味問題。
綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。
三、打廣告
廣告是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大動(dòng)力，它在整個(gè)銷售活動(dòng)中的號(hào)角作用不可小視。開展并加大一定形式的廣告宣傳非常有必要。
具體內(nèi)容包括：
(一)宣傳
在活動(dòng)之前做好廣告宣傳工作，面對(duì)當(dāng)前發(fā)宣傳單的問題——“不看便扔”這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象�？紤]到現(xiàn)在是夏天，天氣炎熱，所以我們用印有統(tǒng)一鮮橙多的多功能廣告扇子(一面打有統(tǒng)一鮮橙多為淺背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美顏養(yǎng)容的方法)，向?qū)W院學(xué)生分發(fā)。這樣既能讓更多的人了解我們的活動(dòng)又能體現(xiàn)出我們對(duì)他們的關(guān)心，還可以做到避免那種傳統(tǒng)以紙張做廣告浪費(fèi)錢卻無法達(dá)到宣傳效果的做法了。
(二)加以海報(bào)推廣
1)海報(bào)的設(shè)計(jì)
背景以統(tǒng)一鮮橙多為主加入欽州學(xué)院的一些精彩的生活畫面，配以適當(dāng)?shù)奈淖中麄鳎?/p>
規(guī)劃方案
2)海報(bào)投放的地點(diǎn)選擇
在學(xué)院內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳。比如在靠近食堂的海報(bào)欄和超市附近粘貼海報(bào)。一個(gè)是學(xué)生就餐的地方，一個(gè)是學(xué)生購買生活用品的地帶，同學(xué)們肯定會(huì)因?yàn)榄h(huán)境適宜而在那里有所停留;第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)進(jìn)門處的宣傳版塊欄粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)更應(yīng)注重文案的設(shè)計(jì)，注重對(duì)統(tǒng)一鮮橙多有關(guān)知識(shí)方面的宣傳。
3)海報(bào)投放
先與學(xué)校溝通，在活動(dòng)開展的三天之前把所有的海報(bào)全部投放到指定地點(diǎn)，在促銷活動(dòng)到來之前做到先聲奪人之勢(shì)。
同時(shí)通過在學(xué)院里拉橫幅、廣播的其他方式使得消息通過多種途徑在學(xué)院傳開，達(dá)到“全面開花”的效果。
(三)做問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析工作
問卷內(nèi)容：
1.你是否喜歡喝橙汁?A.不喜歡B.一般C.喜歡
2.你喜歡哪個(gè)牌子的橙汁?
A.統(tǒng)一鮮橙多B.美汁源C.康師傅D.酷兒
3.你是否知道統(tǒng)一鮮橙多這一品牌?A.知道B.不知道
4.你是否購買過該產(chǎn)品?A.有B.沒有
5.你喜歡該產(chǎn)品的哪種容量的包裝?
A.250ml (盒裝) B. 450ml (罐裝) C. 1.5L (罐裝)
6.你認(rèn)為統(tǒng)一鮮橙多的.價(jià)格合理嗎?
A.合理 B.還可以接受 C.不合理，太貴了
7.你希望統(tǒng)一公司通過那種促銷方式來銷售產(chǎn)品?
A.抽獎(jiǎng) B.禮券 C.贈(zèng)品 D_其他
8.促銷活動(dòng)期間您是否會(huì)購買統(tǒng)一鮮橙多的產(chǎn)品?A.會(huì)B.不會(huì)
感謝您對(duì)本公司調(diào)查的合作致以衷心感謝
以上的工作，可以由在本校招募來的兼職工來完成，這樣不但可以節(jié)約成本，還可以建立一個(gè)“關(guān)心貧困大學(xué)生”的良好形象。
中期工作
一、銷售形式-促銷
從大眾對(duì)橙汁的認(rèn)識(shí)途徑來看，42.1%的人是通過電視廣告來獲知的。但在校園內(nèi)，學(xué)生獲得信息的主要方式是通過網(wǎng)絡(luò)和校內(nèi)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告過于分散，具有不確定性，且針對(duì)于欽州學(xué)院校園這一市場(chǎng)，成本過高，目標(biāo)不明確。為了直擊學(xué)院校園市場(chǎng)，采取校內(nèi)促銷活動(dòng)是最快速也最直接的營銷手段。
二、在學(xué)院策劃促銷活動(dòng)的方案
在學(xué)院策劃促銷活動(dòng)：
在學(xué)院里舉行一次促銷活動(dòng),首先到學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人處聯(lián)系，例如：到團(tuán)委處審批，審批完成后到后勤處申請(qǐng)場(chǎng)地，選取場(chǎng)地應(yīng)考慮該場(chǎng)地的人口流動(dòng)性，場(chǎng)地的是否寬敞、蔭涼等多方面利于促銷活動(dòng)進(jìn)行的因素。這一部分工作交由銷售經(jīng)理考察學(xué)院地形并作出決定。資費(fèi)部分交由財(cái)務(wù)部門解決�；顒�(dòng)后由人力經(jīng)理派相關(guān)人員調(diào)查了解此次活動(dòng)的影響程度，以及同學(xué)們對(duì)我們的評(píng)價(jià)等。(詳細(xì)活動(dòng)流程見附)
意外事故防范==================================================
后期工作
通過一系列活動(dòng)后繼續(xù)對(duì)學(xué)院“統(tǒng)一鮮橙多”品牌以滲透的方式以宣傳，方法有：冠以“統(tǒng)一鮮橙多”之名義向?qū)W院提供相關(guān)活動(dòng)一定的經(jīng)費(fèi)等。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、廣告費(fèi)：
(1) 扇子：1000把，一把的費(fèi)用是0.6元，總額是600元;
(2) 海報(bào)：5張，一張的費(fèi)用是3元，總額是15元;
(3) 橫幅：兩條，一條的費(fèi)用是45元，總額是90元;
(4) 調(diào)查問卷：300份，一份的費(fèi)用是0.08元，總額是24元;
(5) 人工費(fèi)：兩人，一人35元，總額是70元;
二、中期活動(dòng)費(fèi)用：
第1天
(1) 人工費(fèi)：12人，每人40元+提成，總額是480;
(2) 設(shè)備的備用：200元;
(3) 晚會(huì)：400元;
(4) 獎(jiǎng)品：500元; 第2、3天：
(1)人工費(fèi)：8個(gè)人，每人每天30元+提成，兩天的費(fèi)用總額是480元;
三、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：700元
四、總預(yù)算共計(jì)3500元
分析：活動(dòng)預(yù)測(cè)可以賣出3000瓶，一瓶的利潤是0.7元，總共收入有2100，我們的支出為3500元，我們虧了1400元，由于本次活動(dòng)的預(yù)期成效是450ml的統(tǒng)一鮮橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利潤是0.7元，預(yù)計(jì)可以獲利2100元;1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利潤是2元，預(yù)計(jì)可以獲利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利潤是0.5元，預(yù)計(jì)可以獲利1500，總的獲利是5600元，減去搞活動(dòng)虧掉的1400元，我們公司可以獲利4200元。可見，經(jīng)本次促銷活動(dòng)后，本公司的產(chǎn)品在欽州學(xué)院的銷量與以往相比，是很大的收獲的。
附錄
一、 促銷活動(dòng)流程：
第一天
10：30~19：30在欽州學(xué)院食堂的荔枝山旁和校門口同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng);晚上19：00~21：30在燈光球場(chǎng)與欽州學(xué)院大學(xué)生交誼舞協(xié)會(huì)攜手舉辦統(tǒng)一鮮橙多產(chǎn)品促銷舞會(huì)。
第二、三天
10：30~19：30在欽州學(xué)院食堂的荔枝山旁和校門口同時(shí)進(jìn)行折價(jià)促銷活動(dòng)。
活動(dòng)的相關(guān)要求：
1)人員要求
在欽州學(xué)院學(xué)生中招聘兼職工作為銷售員。要求其訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是指要有認(rèn)真的工作態(tài)度。要求給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合“統(tǒng)一”這個(gè)企業(yè)文化的態(tài)度，要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，避免以往以散兵游勇的形象出現(xiàn);其次要求每個(gè)工作人員，要有一定的統(tǒng)一鮮橙多業(yè)務(wù)知識(shí)，至少可以回答消費(fèi)者的一些關(guān)于統(tǒng)一鮮橙多營養(yǎng)成分的相關(guān)問題。
另外可以派一名公司專業(yè)人員作為小組成員之一，通過他了解產(chǎn)品的一些具體信息。
2)現(xiàn)場(chǎng)布置的要求
設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合年輕的大學(xué)生的心態(tài)。如何做到獨(dú)特新穎呢，我們可以現(xiàn)場(chǎng)裝飾物的選擇下功夫：
現(xiàn)場(chǎng)選用的裝飾要有吸引人的效果，又要有達(dá)到宣傳統(tǒng)一鮮橙多本身的目的。我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顯耀位置擺放一塊關(guān)于夏天飲食健康的宣傳欄，寫上各種同學(xué)們感興趣和急需解答的問題，特別是從女生的角度提出問題并予以解答。
再來就是在活動(dòng)的活動(dòng)帳篷上方懸掛一張大型宣傳報(bào)，上面用藝術(shù)字寫上本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策，寫明買一瓶送一張抽獎(jiǎng)卡，憑此卡就可以參加我們晚上大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，等你來拿，買得越多，拿獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!接下來是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中心地方，擺上我們晚上抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，用有吸引人的獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者的眼球，讓他們都想得到獎(jiǎng)品從而參與到我們的活動(dòng)中來，也可以提高我們的銷售量，一舉兩得。
最后就要看我們銷售人員的銷售能力了。在現(xiàn)場(chǎng)要安排有音箱和
話筒，放一些學(xué)生比較喜愛的音樂，讓活動(dòng)氛圍活躍起來;其他銷售人員要做好銷售工作，能有序的賣東西，態(tài)度要溫和，有耐心，并積極解答顧客的問題;后勤人員做好補(bǔ)貨和現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律問題，要隨時(shí)和負(fù)責(zé)人報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)情況，做好突發(fā)狀況的應(yīng)付措施，做到“亂中有序”。
結(jié)束語略
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