直播策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的直播策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
直播策劃方案1
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營(yíng)銷能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵，做好直播營(yíng)銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價(jià)值營(yíng)銷
針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷事件，為用戶帶來更多價(jià)值利益。
比如：做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻?心。
2、直播互動(dòng)營(yíng)銷
做直播營(yíng)銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單。
而直播互動(dòng)營(yíng)銷最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營(yíng)銷
在直播營(yíng)銷時(shí)代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營(yíng)銷的核心和主體。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢？
1、直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)
2、直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3、直播營(yíng)銷策劃一定要從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。
4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
直播策劃方案2
直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià)，直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要，通常分為：引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
2、直播預(yù)熱
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1—3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開播。
如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)
例如，開場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的`積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：
“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”
“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播策劃方案3
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播還是電商直播？
例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場(chǎng)直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢(shì)，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據(jù)你的賬號(hào)定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。
3、直播預(yù)熱方案制定
制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
1、發(fā)布預(yù)熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過各種各樣的.方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個(gè)直播預(yù)熱視頻都有一百多萬的用戶點(diǎn)贊回應(yīng)。
2、微博、微信直播預(yù)熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺(tái)，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來為直播間預(yù)熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預(yù)熱文案，10.9萬點(diǎn)贊，3.7萬評(píng)論，1.7萬轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說有十幾萬的用戶對(duì)她的直播預(yù)告給出了回應(yīng)。
而當(dāng)晚，她的直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2600萬。
淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶直播時(shí)間福利，引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎(jiǎng)送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準(zhǔn)備直播設(shè)備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機(jī)就能完成。但是，一臺(tái)手機(jī)可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。
一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性，手機(jī)直播要準(zhǔn)備一個(gè)支架用來支撐手機(jī)。
麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。
聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。
直播時(shí)，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
直播策劃方案4
一、直播目的
1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。
2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場(chǎng)直播
2、直播場(chǎng)次：商家安排
3、直播時(shí)間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實(shí)施方案
第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段
�。�1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。
（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。
（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
（4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。
第二階段：導(dǎo)流
核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。
（1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的.信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；
�。�2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；
�。�3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；
（4）介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí)；
（5）根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。
全程直播口播內(nèi)容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播策劃方案5
一、長(zhǎng)效策劃和短效策劃，長(zhǎng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)
1、長(zhǎng)效策劃
長(zhǎng)效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長(zhǎng)期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等；
2、短效策劃
短效活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃相對(duì)應(yīng)，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下：
3、長(zhǎng)期活動(dòng)
長(zhǎng)期活動(dòng)與長(zhǎng)效活動(dòng)不一樣的是，長(zhǎng)期活動(dòng)更具體到了直播過程中的活動(dòng)安排，這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的；比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等；
4、短期活動(dòng)
相對(duì)于長(zhǎng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng)，這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無法長(zhǎng)期使用，或者是長(zhǎng)期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用；
二、直播間活動(dòng)歸納
對(duì)于直播間運(yùn)營(yíng)這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動(dòng)形式里，那種直接說怎么運(yùn)營(yíng)的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過時(shí)的活動(dòng)方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來運(yùn)營(yíng)過程中才能根據(jù)各個(gè)類目的實(shí)際情況調(diào)整合適自己的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案；
1、秒殺活動(dòng)
對(duì)于秒殺，無論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運(yùn)營(yíng)直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動(dòng)對(duì)店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個(gè)人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會(huì)；
2、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂；點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了；
3、時(shí)間段活動(dòng)
比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的.人氣高峰和成交，此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的，沒有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢？
4、周期性活動(dòng)
周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號(hào)固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充；
5、競(jìng)價(jià)活動(dòng)
競(jìng)價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對(duì)于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競(jìng)拍，對(duì)于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶喜愛程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì)，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營(yíng)就靠運(yùn)營(yíng)人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了；
6、隨機(jī)活動(dòng)
隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán)，以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度，對(duì)于主播在直播過程中會(huì)有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營(yíng)的人才儲(chǔ)備；
7、淘寶群活動(dòng)
群活動(dòng)可能會(huì)被很多人忽略，群的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運(yùn)營(yíng)過程中如果能有逐步建立起一批（貪）死（便）忠（宜）的粉絲，對(duì)于直播間的活動(dòng)能否順暢執(zhí)行會(huì)有一定的幫助；新版的群營(yíng)銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請(qǐng)自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非小編想偷懶；
三、直播間運(yùn)營(yíng)過程中的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)
1、主播直播話術(shù)
直播過程中消費(fèi)者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的差別是哪些？小編提供一個(gè)最簡(jiǎn)單的參考方式，那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考，這個(gè)不僅對(duì)主播還是運(yùn)營(yíng)方的進(jìn)步都是非�？斓�，什么時(shí)候該說什么話，每個(gè)產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費(fèi)，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費(fèi)，這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的；
2、直播間后臺(tái)專人維護(hù)
商家直播最大的問題就是運(yùn)營(yíng)人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運(yùn)營(yíng)就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實(shí)際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營(yíng)的呢？好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營(yíng)，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說什么么？
3、活動(dòng)力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動(dòng)，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動(dòng)還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動(dòng)怎么控制力度？這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個(gè)競(jìng)拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒辦法做到完美，只能是運(yùn)營(yíng)過程中不斷總結(jié)；
4、直播是一場(chǎng)游戲
直播在小編眼里就是一個(gè)游戲，如何讓消費(fèi)者上癮才是運(yùn)營(yíng)的精髓；今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話；哈哈
5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案
前文敘述的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧
直播策劃方案6
一、深挖用戶痛點(diǎn)及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購(gòu)買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。
比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動(dòng)人員
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
四、細(xì)分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個(gè)過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。
1、人：主播、立人設(shè)
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的'人設(shè)。
在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。
一個(gè)具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說服力強(qiáng)、能控場(chǎng)
（2）人設(shè)符合賣品
�。�3）觀眾/路人緣好
5W表達(dá)技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長(zhǎng)？可以給大家分享什么？
when—今天帶來什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？
where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？
主播需要具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶去下單購(gòu)買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價(jià)格梯度
a：根據(jù)粉絲畫像和購(gòu)買力分配比例
如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購(gòu)買力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對(duì)于來說，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。
b：遵循二八定律
除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來說價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購(gòu)買力的。
（3）差異化
品類優(yōu)勢(shì)不沖突，一個(gè)品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會(huì)略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢(shì)互相沖突。
�。�4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。
在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購(gòu)買力。
�。�5）銷量與評(píng)價(jià)
每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
�。�6）網(wǎng)紅爆款
網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非�；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。
�。�7）贈(zèng)品·優(yōu)惠
除了做限量搶購(gòu)?fù)�，�?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)等。
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