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最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案

時間:2024-10-23 07:22:36 策劃書 我要投稿
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最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案

  為了確保工作或事情有序地進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案

最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案1

  一、公司簡介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。

  二、公司目標

  1、財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

  2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場營銷策略

  1、目標市場中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

  3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

  6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網(wǎng)絡化。

  7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。

  8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

  9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

  10、營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。

  四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

  經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務資料,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的.影響,再結合網(wǎng)絡通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

  透過實施交互式營銷策略,帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

  六、管理:

  網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

  網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,即使是工作初期思考精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案2

  一、前言

  “民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中“各領風騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來說,目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈!爸褐耍賾(zhàn)不殆”,找到競爭的切入點,確立適合的市場定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

  南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場,其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。

  翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中,我們可以看到,南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

  就目前經(jīng)營中的商家來看,當今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營,規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中,值得關注的是,這些類型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。

  大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費者的信任和認可,實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。

  二、市場調研

  本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

  1.市場背景分析

  今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風云,消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個領頭羊目前可見的`經(jīng)營狀況分析,消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間,這無疑增強了投資者的投資信心!C合、更具規(guī)模的美食城,將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

  2.消費心理解構

  嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

  ——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

  3.新聞炒作訴求重點

  在南寧的美食行業(yè)中,通過恰當?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

  ——“轟動效應”和“話題效應”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。

  4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

  進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點需要借鑒和思考的內容。

  ——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

  5.總結

  在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進行更周詳、實在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面:

  1、進一步分析消費心理。

  2、新聞炒作方案的確立。

  3、組織活動形式和具體的實施方案。

  4、品牌形象設置。

  5、目標社會效應。

  6、消費群體定位。

  7、尋求更具吸引力的文化內涵。

  8、企業(yè)CI的確立。

  9、進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。

  10、賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

  11、軟文炒作的思想訴求和概念方向。

  12、確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號)

  13、進一步分析競爭對手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

  要在極短的時間制定正確的策略并指導執(zhí)行,必須全面了解品牌市場狀況,以及全面進入本地人的生活狀態(tài),溶入當?shù)叵M者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

  因此,本案認為以上工作重點的具體內容,均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作,進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

  三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略:

  南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領了重要地位,培育市場階段早已過去,目前投資者所面對的是更為成熟,更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,南寧的消費者的消費能力逐漸增長,讓投資保障系數(shù)大增。

  目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定?梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,所達到的社會效應和社會影響力,估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

  進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,是當務之急。

  大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,內設海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風味小吃,多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群。

最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案3

  一、市場分析:

  在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

  二、推銷對象分析:

  推銷對象:xx理工大學20xx級本科新生

  對象總人數(shù):預計本科新生在5000人左右

  對象需求分析:

  (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。

  (2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

  (3)此刻英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

  三、推銷市場實地與人員:

  (1)推銷市場實地分析:xx理工大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后報紙的配送帶給了更多的`方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有必須的男女比例,透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

  推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

  前期準備:

  (1)人員招募:思考到前期推銷的艱難性,我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選取潛力較強的人為隊長。

  (2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷團隊,就就應有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

  五、推銷準備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

  (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

  (1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

  (2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

  (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,借助推銷我們的報紙。

  七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是務必的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況,像交朋友一般。

  (2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,一來能夠留給新生回頭機會,二來能夠向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營銷計劃進行階段

  每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

  (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶進行問卷調查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改善和發(fā)展。

最新產(chǎn)品營銷的優(yōu)秀策劃方案4

  樓盤的風水策劃布局合理,不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度,提高了樓盤的升值潛力,長遠來看,客戶入住后平安健康運氣好,口碑相傳,也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔,要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事,這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然,風水策劃就是其中一個重要方面,因為成功的風水策劃,可以使開發(fā)商與業(yè)主達到雙贏的結局。

  1、選址

  從風水角度,地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用,是下乘之地。要是精明的購房者知曉,并口碑相傳,對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤,位于曾經(jīng)的`亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場,租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下,營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。

  2、樓盤主門方位

  適合做主門的道路最好為二、三級馬路,因為道路就為水,水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口,也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳,剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形,使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。

  如果馬路太寬、太大,如城市干道,車流量大,相當于水太大、太急,這樣的財,一個小區(qū)難以收留,也就當無財可言了

  如果主門前的道路過窄,三級以下馬路或小巷,也為不吉。會造成氣路不暢,生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說,因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。

  3、樓宇布局

  開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應遵循風水原則,該北面高、南面低、東面高、西面低,這樣方可達到項目樓宇的最佳采光,風水的角度便是吉祥。

  樓宇排列忌形風口。樓宇比較多,有時會形成“風口”,對受風之極不利。

  如果中間為路,特別為人流較多或可行汽車的路,且正對大門,則也不利。

  要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近,特別是高層建筑,太近會形成一道狹窄通道,通道處就相當于自然環(huán)境中的兩山風口處,從科學角度或風水角度都不宜。

  4、樓宇形狀

  【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出,造成樓體間尖角互射,形成煞氣,產(chǎn)生不利的風水效應。如香港中銀大廈,像把擎天劍,鋒利無比,對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

  【二忌】建筑上大下小,呈倒三角形,如東莞新海關大樓,上大下小,“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

  【三忌】建筑中空,像心臟被挖空了。

  5、景觀布局

  在風水全程營銷中,景觀布局非常重要,布置得當,會增加項目的吉祥程度,提高樓盤附加值,增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹,以達招財進寶。植物還可凈化不良風水場。

  景觀風水局是,用得最多的是水景,因為中國傳統(tǒng)認為“以水聚財”,水的形狀和位置設置得當,必大利業(yè)主財源。

  植物在風水布局中很重要,自古有“樹茂則宅興,樹枯則宅衰”的觀點。

  樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等,多栽種植物可吸收不良氣場,凈化風水。

  6、售樓處

  售樓處的風水策劃也是非常重要的,會直接影響樓盤的銷售狀況,策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢,是營銷策劃的重要部分。

  售樓處外觀要有氣勢,內部要寬敞、明亮。

  售樓處門前要個明堂,即大片空地,不單是停車需要,更是風水要求。

  售樓處內部形狀要方正或外小里大,堅決避免外大里小的退財形。

  售樓處入門口處要留足空間,忌將沙盤置于入門明堂處,造成空間局促。

  7、樓書

  在樓書撰寫時,要由建筑風水策劃人員提供樓盤建筑風水解說的文字資料,把建筑風水內容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意,重要不等于過多,如果描繪文字過多,會起到適得其反的效果。

  8、開盤策劃

  開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機,因此建筑風水文章也要在慶典上做足,但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風水解說,都收到了很好的效果。

  避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”,避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。

  道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向,同時還應避免正子午、正卯酉走向。

  力求平直,避免彎曲;交叉道路求正交,避免斜交,忌剪刀煞地段。

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