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旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 1
隨著科學(xué)技術(shù)的提高，人們對(duì)于旅游的需求也呈現(xiàn)出多樣性的方式，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展已從應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的數(shù)字旅游來(lái)實(shí)現(xiàn)目的地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，到現(xiàn)在旅游APP的xx旅游管理、營(yíng)銷和服務(wù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)的時(shí)代，萬(wàn)寧旅游全域發(fā)展的大有可為發(fā)展可以在“xx旅游”的基礎(chǔ)上加入全新的新媒體營(yíng)銷。使萬(wàn)寧全域旅游的發(fā)展更有地方特色、具有現(xiàn)代化和多元化的全方位旅游城市，進(jìn)而帶動(dòng)萬(wàn)寧市的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
新媒體營(yíng)銷應(yīng)用形式包括借助社交網(wǎng)站、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站、分享網(wǎng)站、虛擬體驗(yàn)活動(dòng)和移動(dòng)應(yīng)用，讓旅游產(chǎn)品通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“新科技，旅游新體驗(yàn)”的全域旅游。
一、移動(dòng)終端訂購(gòu)景區(qū)門(mén)票
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)允許人們足不出戶并較好解決了以碎片時(shí)間滿足旅游突發(fā)需求的問(wèn)題，萬(wàn)寧全域旅游發(fā)展可以以互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)為代表的新媒體實(shí)現(xiàn)萬(wàn)寧旅游游覽區(qū)網(wǎng)上訂票、手機(jī)軟件訂票，專門(mén)開(kāi)通散客通道，網(wǎng)上購(gòu)票的游客只需通過(guò)手機(jī)掃描二維碼即可從散客通道進(jìn)入景區(qū)，無(wú)需排隊(duì)買(mǎi)票。游客還可以通過(guò)萬(wàn)寧旅游官網(wǎng)、淘寶和天貓網(wǎng)店進(jìn)行個(gè)性化預(yù)訂。
游客在用微信“掃一掃”購(gòu)票的過(guò)程中，可一鍵關(guān)注景區(qū)官方微信，即可獲取景區(qū)信息，對(duì)游客進(jìn)行后續(xù)引導(dǎo)。這樣一來(lái)，提升景區(qū)的運(yùn)營(yíng)效率，又減輕景區(qū)人力資源壓力，從而將景區(qū)資源最大化利用，幫助景區(qū)樹(shù)立起核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于興隆的很多景點(diǎn)，可以通過(guò)二維碼了解相關(guān)知識(shí)。比如游客在參觀興隆熱帶花園，設(shè)在很多植物上的二維碼能夠幫助游客更好地認(rèn)識(shí)這些植物。
二、微信平臺(tái)全面了解旅游景區(qū)
微信可以將萬(wàn)寧旅游劃分為景區(qū)導(dǎo)覽、出行須知、景區(qū)動(dòng)態(tài)、在線服務(wù)、特色旅游、景區(qū)介紹、導(dǎo)覽語(yǔ)音、在線預(yù)定、民俗風(fēng)俗文化、本土美食等功能模塊，模塊涵蓋了大量的服務(wù)信息。游客朋友只用掃描官方二維碼加入萬(wàn)寧全域景區(qū)旅游官方微信平臺(tái)后，通過(guò)自主查詢、自動(dòng)回答的智能方式，就能詳實(shí)的了解各種有關(guān)萬(wàn)寧景區(qū)的相關(guān)服務(wù)信息、天氣狀況、道路交通、游覽線路、特色旅游、民俗文化、地方美食等實(shí)用信息。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，實(shí)現(xiàn)了旅游信息的集中推薦、展示和訂購(gòu)。
如游客點(diǎn)擊導(dǎo)覽語(yǔ)音，通過(guò)導(dǎo)覽語(yǔ)音替代景區(qū)導(dǎo)游進(jìn)行同聲翻譯和客戶服務(wù)，并且提供無(wú)線上網(wǎng)流量和低價(jià)的國(guó)際通話。
三、網(wǎng)絡(luò)專題視頻
抓住每年在萬(wàn)寧市舉辦的龍舟、沖浪、海釣、武術(shù)、環(huán)島自行車賽等文體賽事的契機(jī)將文化體育旅游進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)專題視頻營(yíng)銷。與人民網(wǎng)、新浪樂(lè)途網(wǎng)、騰訊視頻進(jìn)行合作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻及圖文形式將景區(qū)做一次視覺(jué)直播。這種方式可以展示萬(wàn)寧全域景區(qū)旅游節(jié)盛況的同時(shí)，將景區(qū)形象更具象化，更內(nèi)容化，更具活力，更具感染力，極大地增強(qiáng)了景區(qū)品牌的傳播速度和覆蓋面，對(duì)景區(qū)全面宣傳起到了積極作用。讓沒(méi)有參加到的終端客戶感受節(jié)日的盛況，了解萬(wàn)寧之美，促發(fā)其出游的心愿。
四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
以萬(wàn)寧的.歷史文化和民俗風(fēng)情通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)組織旅游愛(ài)好者沙龍和俱樂(lè)部，廣納會(huì)員，不斷豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，參與者可以積分，積分達(dá)到一定數(shù)額后可以給予其他優(yōu)惠，如免費(fèi)體驗(yàn)武術(shù)表演、沖浪課堂、檳榔體驗(yàn)、品嘗咖啡、請(qǐng)福聚福等精彩活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳萬(wàn)寧市文化、價(jià)值和旅游產(chǎn)品，加深旅游者對(duì)景區(qū)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。
五、虛擬旅游體驗(yàn)活動(dòng)
俗話說(shuō)：一千個(gè)讀者就有一千的哈姆雷特。由于旅游者的需求不同，不同旅游者對(duì)同一旅游景象，同一旅程的體驗(yàn)是不同的。
網(wǎng)友足不出戶，坐在電腦椅上就能在三維立體的虛擬環(huán)境中遍覽遙在萬(wàn)里之外的海南萬(wàn)寧的風(fēng)光美景，形象逼真，細(xì)致生動(dòng)，還能拍照留念。
旅游景區(qū)通過(guò)虛擬體驗(yàn)來(lái)刺激客源對(duì)旅游產(chǎn)品體驗(yàn)的感受，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與眼鏡的結(jié)合，不僅可解決語(yǔ)言溝通的障礙，還可解決“私人導(dǎo)游”的問(wèn)題，關(guān)鍵是能根據(jù)游客的偏好，借助于大數(shù)據(jù)避開(kāi)擁堵，實(shí)現(xiàn)一次愉悅的旅行體驗(yàn)。即通過(guò)閱讀和互動(dòng)體驗(yàn)的虛擬游戲方式實(shí)現(xiàn)線上旅行，并且為線下旅行提供指導(dǎo)。
比如像石梅灣艾美度假酒店是電影《非誠(chéng)勿擾2》主拍攝地之一，神州半島喜來(lái)登酒店是熱播電視劇《咱們結(jié)婚吧》主拍攝地，可以進(jìn)行虛擬體驗(yàn)，點(diǎn)擊某景點(diǎn)后，會(huì)看到路面上有黃色的“腳印”，繼續(xù)點(diǎn)擊路面上的“腳印”，就能沿著道路向前行走，邊走邊看，仿佛置身景點(diǎn)中。讓游客們?cè)诳梢灾蒙碛趧∏橹�，自己�?dāng)主角去演繹。
比如可以在日月灣景區(qū)推出了一個(gè)名為“海上沖浪”的虛擬旅游項(xiàng)目，利用3D技術(shù)，為那些不能實(shí)地到海邊沖浪的游客在網(wǎng)上打造了一個(gè)虛擬的環(huán)境。在這個(gè)虛擬環(huán)境里，游客不僅能任意挑選沖浪裝備，還會(huì)有“網(wǎng)絡(luò)教練”為網(wǎng)友進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練。另外，網(wǎng)友還可以通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)的方式讓網(wǎng)絡(luò)中的“我”在浩瀚的海洋里踩著沖浪板拍照留念。
三維實(shí)景虛擬展示，可做成精美的旅游紀(jì)念品和電子出版物。把三維虛擬展示數(shù)據(jù)植入造型光盤(pán)，配以精美的印刷包裝，是游客極好的旅游紀(jì)念品，游客可以把景區(qū)帶回家和家人朋友一起分享，同時(shí)也是對(duì)景區(qū)的更進(jìn)一步的宣傳介紹和展示。
總之，萬(wàn)寧全域旅游發(fā)展可以借助現(xiàn)代新媒體的傳載，全面建立起全國(guó)生態(tài)文明產(chǎn)城融合發(fā)展全域旅游示范區(qū)和海南第三大濱海休閑度假旅游目的地。
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 2
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國(guó)際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒(méi)有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。
一、選題意義
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。
二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒(méi)能達(dá)到廣泛熟知的程度，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的'文化旅游還不夠豐富，沒(méi)能達(dá)到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫(xiě)文章、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開(kāi)設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。
3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過(guò)社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經(jīng)做過(guò)的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動(dòng)的成就及不足
成就：
1、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會(huì)交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀大賽，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫(xiě)作技巧，微博、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。
3、毅力1、與堅(jiān)持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì)編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對(duì)困難，我會(huì)找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識(shí)，也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考，寫(xiě)文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開(kāi)始的不會(huì)寫(xiě)文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問(wèn)題總結(jié)出自己的見(jiàn)解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。
不足：
通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫(xiě)詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫(xiě)百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅(jiān)持。
六、報(bào)告內(nèi)容分享
本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"主題。
實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù)，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 3
一、活動(dòng)名稱：
海灘“五一”三天樂(lè)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天
�。刻炀唧w活動(dòng)時(shí)間：9：00—17：00）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市海灘景區(qū)內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┖ａ灎�(zhēng)霸賽
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚(yú)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稱重。
3、根據(jù)重量，評(píng)選出單場(chǎng)比賽前三名。獎(jiǎng)品為：xx市海灘景區(qū)門(mén)票各張。
4、三天活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)每次單場(chǎng)比賽成績(jī)，評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)xx名。獎(jiǎng)品為：海灘景區(qū)門(mén)票各張。
（說(shuō)明：對(duì)于海釣比賽中的'獲獎(jiǎng)?wù)�，餐廳免費(fèi)為其釣到的海魚(yú)烹飪道海鮮美食。）
�。ǘ┏载涍_(dá)人秀
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在上發(fā)表。
2、xx月xx日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至。
3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)海灘門(mén)票張；二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)海灘門(mén)票張；三等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)海灘門(mén)票張。
（三）民俗風(fēng)情展
1、旅游特色商品展銷。
把旅游特色產(chǎn)品在海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在海灘景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)制作各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 4
一、引言
旅游業(yè)作為中國(guó)的新型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步提高，如今一些地區(qū)的旅游業(yè)成為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。旅游業(yè)不僅促進(jìn)了傳統(tǒng)文化的繼承方式，而且也優(yōu)化了中國(guó)社會(huì)人民的基本素質(zhì)。當(dāng)前旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)面臨著市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，所以如今的區(qū)域旅游市場(chǎng)形成了營(yíng)銷規(guī)劃不完善、理論基礎(chǔ)不準(zhǔn)確等要素。
二、區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的問(wèn)題
目前，中國(guó)區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷理念的陳舊思想。在區(qū)域旅游市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)者沒(méi)有分清促銷與營(yíng)銷的概念，沒(méi)有考慮到旅游者的實(shí)際情況，形成錯(cuò)誤的營(yíng)銷理念。所以為了區(qū)域旅游的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)該形成一套完整的營(yíng)銷體系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)上看，很多管理者和經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的研究，他們只是注重短期的經(jīng)濟(jì)效益，從而影響了整個(gè)旅游業(yè)的發(fā)展。如今中國(guó)的區(qū)域旅游越來(lái)越多，當(dāng)然，受歡迎的方式也越來(lái)越多。但有的地區(qū)并沒(méi)有形成良好的特色旅游形象，不僅在地域、形象上沒(méi)有改善，在文化特色的發(fā)展上也沒(méi)有更好的改善。加之需求者對(duì)旅游業(yè)的要求越來(lái)越高，區(qū)域旅游的管理人員素質(zhì)也越來(lái)越低。由于中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃不夠完善，致使許多旅游市場(chǎng)的服務(wù)水平下降，區(qū)域旅游市場(chǎng)模式的嚴(yán)重缺失。
(二)區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)域旅游市場(chǎng)在營(yíng)銷中也面臨著很多挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在旅游者的消費(fèi)觀念、旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。從旅游者的消費(fèi)觀念上看，近幾年，人們追求具有個(gè)性的旅游景點(diǎn)，他們?cè)谶x擇旅游地點(diǎn)上更加理性。這樣就加劇了旅游業(yè)之間的'競(jìng)爭(zhēng)力，所以為了提高旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。注重消費(fèi)者在旅游項(xiàng)目上的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而改變旅游管理者的綜合素質(zhì)，使區(qū)域旅游的發(fā)展與市場(chǎng)相吻合，以提升旅游業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、規(guī)劃區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)
規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)作為旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略的主體，主要從四個(gè)方面進(jìn)行改善。確定發(fā)展方向，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是規(guī)劃區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要任務(wù)，主要是確定他的市場(chǎng)情況。根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，確定旅游的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，對(duì)旅游地的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)改造。然后確立營(yíng)銷任務(wù)，根據(jù)旅游地點(diǎn)，把握未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，使旅游地點(diǎn)能夠在一定時(shí)間提升它在旅游業(yè)中的地位。進(jìn)而制定營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)了解到的營(yíng)銷方向制定任務(wù)，控制旅游地的形象、把握旅游銷售的利潤(rùn)指標(biāo)，從而使?fàn)I銷目標(biāo)更具體化。最后選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略，最主要的是對(duì)旅游地和旅游產(chǎn)品的策劃，旅游市場(chǎng)主要的利潤(rùn)來(lái)源是景點(diǎn)變化和特色產(chǎn)品的變化。所以協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道以及人為因素的營(yíng)銷理念，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整。
(二)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合
規(guī)劃旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，要依賴很多方面的改變。比如:旅游產(chǎn)品、價(jià)格策略、分銷策略、關(guān)系營(yíng)銷以及服務(wù)營(yíng)銷從旅游產(chǎn)品上看，隨著季節(jié)性的變化，制定不同的策略。旅游產(chǎn)品受周期的影響，對(duì)于剛興起的旅游區(qū)域進(jìn)行價(jià)格產(chǎn)品促銷方式;對(duì)于正在興起的旅游地，就要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，增加新功能;對(duì)于已經(jīng)成熟的旅游區(qū)域，考慮到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要加大促銷產(chǎn)品的力度;對(duì)于即將要衰退的旅游景點(diǎn)，由于獲取的利潤(rùn)低，需要放棄產(chǎn)品的推廣，加大旅游區(qū)域的改建工作。而且受旅游品牌與新產(chǎn)品的影響，有效的提高了產(chǎn)業(yè)的文化價(jià)值。在價(jià)格策略上，它是產(chǎn)生效益最重要的因素。由于市場(chǎng)類型的不斷變化，景區(qū)門(mén)票和產(chǎn)品的價(jià)格在不影響成本的方式上進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于分銷策略，隨著旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展，發(fā)揮多種的營(yíng)銷策略，以獲取旅游市場(chǎng)上的進(jìn)步。關(guān)系營(yíng)銷主要是提升旅游者的數(shù)量。服務(wù)營(yíng)銷則主要是對(duì)旅游景區(qū)的印象作為友好的評(píng)價(jià)。
(三)規(guī)劃營(yíng)銷總費(fèi)用的預(yù)算
進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷預(yù)算，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的管理能力以及營(yíng)銷目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r制定相適應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用。根據(jù)旅游地的自身情況，隨著銷售費(fèi)用的變化對(duì)營(yíng)銷的總費(fèi)用量力支出。由于受旅游季節(jié)與旅游地的發(fā)展周期不同，對(duì)促銷費(fèi)用的支出做出相應(yīng)的比例水平。在激烈的旅游業(yè)發(fā)展上，規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算相同，這樣不僅避免促銷上引起的戰(zhàn)爭(zhēng)，也保證了預(yù)算在長(zhǎng)期實(shí)踐下的合理性。
(四)規(guī)劃近期的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃是旅游業(yè)日常的銷售方式，保證有規(guī)律的營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)獨(dú)有的特色文化。首先，根據(jù)市場(chǎng)上的營(yíng)銷規(guī)劃設(shè)立營(yíng)銷方案，主要是設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的不同，然后為確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇適合的營(yíng)銷方法。由于前期的營(yíng)銷計(jì)劃已經(jīng)落實(shí)，在安排中遠(yuǎn)期預(yù)算上，就不要給予太確定的目標(biāo)，因?yàn)榇黉N費(fèi)用一般都是以粗略的預(yù)算進(jìn)行分配的。所以在營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中，把握旅游市場(chǎng)和目的地的促銷方式，規(guī)劃具體的發(fā)展目標(biāo)的行為策略，從而為完成旅游的營(yíng)銷活動(dòng)做準(zhǔn)備。
(五)區(qū)域旅游形象規(guī)劃
開(kāi)展區(qū)域旅游，在制定旅游發(fā)展目標(biāo)之后，需要根據(jù)自身環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明確旅游形象。首先需要確立整體的區(qū)域形象，然后與區(qū)域中的旅游形象相互結(jié)合，制定中心城市形象，最終刻畫(huà)產(chǎn)品形象。這樣的從總體上形象定位，再到特色產(chǎn)品上形象定位，能夠?qū)⒙糜萎a(chǎn)品的形象更加具體的展現(xiàn)出來(lái)。例如，以欒川區(qū)域旅游形象規(guī)劃為例，欒川該地山川秀美，自然風(fēng)景美不勝收，因此在進(jìn)行形象規(guī)劃時(shí)，將其定位為“生產(chǎn)綠色和健康的世外山水”，這形象定位是欒川區(qū)域的遠(yuǎn)期形象目標(biāo)，也是區(qū)域的整體形象。接下來(lái)，從旅游產(chǎn)品的總體形象上看，以其區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展為根基，面向河南省以及其周邊的休閑區(qū)域以及度假市場(chǎng)，將欒川的旅游形象定位為養(yǎng)生景區(qū)，這是該地區(qū)的近期形象規(guī)劃。從更加近一點(diǎn)的程度上分析，欒川的旅游形象可以定義為整個(gè)城市的中心形象，包含了休閑、度假等旅游功能，形象描述為“山水園林城市、最佳度假城市、優(yōu)秀旅游城市”。當(dāng)旅游區(qū)域的主體形象規(guī)劃好之后，可以將該區(qū)域中的特殊景點(diǎn)作為該地的形象。景區(qū)內(nèi)的主要形象有:老君山———老子歸隱地，養(yǎng)生文化苑;九龍山溫泉———中原第一泉;龍峪灣———天然大氧吧，自然大空調(diào);通過(guò)對(duì)旅游區(qū)域進(jìn)行形象規(guī)劃之后，單憑其中一項(xiàng)景點(diǎn)就能夠讓游客認(rèn)識(shí)到該區(qū)域的景觀特色。
四、結(jié)論
區(qū)域旅游市場(chǎng)旅游規(guī)劃是發(fā)展旅游業(yè)規(guī)劃的重要組成部分，一個(gè)成功的旅游景點(diǎn)離不開(kāi)科學(xué)的旅游發(fā)展規(guī)劃，所以在區(qū)域旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃模式中，應(yīng)當(dāng)掌握市場(chǎng)的環(huán)境變化中尋找機(jī)遇，然后建立旅游市場(chǎng)的信息平臺(tái)并提出相適應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，在促銷上不斷創(chuàng)新選擇。隨著時(shí)展的進(jìn)步，中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展形勢(shì)在不斷變化，旅游規(guī)劃者對(duì)旅游業(yè)的市場(chǎng)研究也在不斷深入。所以，完善中國(guó)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃，使中國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展為世界的領(lǐng)先水平。
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 5
在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng)；只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的'旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
（二）營(yíng)銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ�，所以�?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
�。�1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
�。�2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
�。�1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
�。�2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
5、廣告與促銷策略
�。�1）廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
�。�2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力，對(duì)外展示公司良好形象。
�。�4）事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
�。�5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營(yíng)銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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一、主辦單位：
xx協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
四、活動(dòng)目的：
時(shí)值暑假，無(wú)論是氣候情景還是從同學(xué)們身心角度研究都是很適合戶外活動(dòng)的，所以我們協(xié)會(huì)組織了這次春季出游活動(dòng)，一來(lái)豐富大家的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，二來(lái)享受生活的樂(lè)趣，鍛煉身體。
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
由群組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的策劃組織工作，宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝象工作，外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作
六、活動(dòng)流程：
本次活動(dòng)將分三大部分開(kāi)展
1、上午6：30全體成員在廣場(chǎng)大石頭集合從廣場(chǎng)約2公里到達(dá)目的地，預(yù)計(jì)這個(gè)過(guò)程需要90分鐘，到達(dá)時(shí)約8;00
2、在目的地稍做休整后開(kāi)始活動(dòng)。
(1)暑假分組登山比賽。
將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組，沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組。各小組自由選擇登山路線，一先到的一組為獲勝組。
活動(dòng)之后，大家自由休息。
(2.)、中午我們組織全班同學(xué)一齊上山撿柴，準(zhǔn)備中午野炊。
以上項(xiàng)目為預(yù)定項(xiàng)目，到時(shí)候能夠根據(jù)情景臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)資料。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)在以健身、娛樂(lè)為主，但必須以安全作為首要前提。組織人員應(yīng)在活動(dòng)之前對(duì)參與同學(xué)進(jìn)行必要的宣傳教育
2、本次活動(dòng)比較大型，必須有足夠的準(zhǔn)備才可順利開(kāi)展，各組織人員和相應(yīng)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好各自分工;六活動(dòng)預(yù)算
八、活動(dòng)預(yù)算
本次活動(dòng)以個(gè)人出資為主，本協(xié)會(huì)只需負(fù)責(zé)組織等事宜。下頭我將以個(gè)人為單位對(duì)所需費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。
(1)個(gè)人出資費(fèi)用
1、車費(fèi)每人5元
2、門(mén)票每人10元(團(tuán)體預(yù)訂的話可能會(huì)有必須的折扣)。
3、午餐以1015元為標(biāo)準(zhǔn)或由學(xué)生自行解決。
(2)個(gè)人出資=5+10+15=30元
九、活動(dòng)總結(jié)
經(jīng)過(guò)成功的`進(jìn)行本次活動(dòng)，使我們?nèi)旱膬?nèi)部合作更加默契，各部門(mén)對(duì)于各自職責(zé)更加明確。也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作分配的成功與不足，對(duì)我們?nèi)何磥?lái)的發(fā)展起到了進(jìn)取的推動(dòng)作用。
十、后續(xù)工作
本協(xié)會(huì)各根據(jù)參加活動(dòng)的成員的意見(jiàn)及自我的觀察，討論總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高本協(xié)會(huì)組織本事。
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一、活動(dòng)宗旨
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;
4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞。
二、活動(dòng)對(duì)象
時(shí)速全體職工
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬
四、活動(dòng)地點(diǎn)
長(zhǎng)隆水上樂(lè)園
五、旅游線路
早上8點(diǎn)從公司集合完畢出發(fā)，9點(diǎn)抵達(dá)廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園。
漂流河（10點(diǎn)—11點(diǎn)）
從東門(mén)的團(tuán)隊(duì)入口進(jìn)入的，這樣離中心舞臺(tái)比較近。漂流河是一個(gè)狹長(zhǎng)的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風(fēng)情，冰河世紀(jì)，企鵝島只是其中的一塊。但是這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的十分可愛(ài)，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來(lái)的.朋友的浮圈撞了一下，兩隊(duì)人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。
超級(jí)大喇叭（11點(diǎn)10分—12點(diǎn)）
大喇叭是水上樂(lè)園的大型項(xiàng)目，不可不玩。8個(gè)人占據(jù)兩個(gè)浮圈，聽(tīng)完講解員說(shuō)明注意事項(xiàng)，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機(jī)等回來(lái)再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來(lái)，個(gè)人認(rèn)為比起過(guò)山車的沖擊力確實(shí)差點(diǎn)，但是撲面而來(lái)的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗(yàn)的朋友說(shuō)，玩過(guò)大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點(diǎn)—12點(diǎn)半吃午飯，自由活動(dòng)
巨獸碗（12點(diǎn)半—13點(diǎn)半）
巨獸碗是大喇叭的升級(jí)版，外形設(shè)計(jì)上沒(méi)有大喇叭炫，但是因?yàn)榘朊芊獾木尥耄由细L(zhǎng)的滑道，所以在浮圈在碗內(nèi)能夠構(gòu)成更高速的旋轉(zhuǎn)，人坐在浮圈內(nèi)真的有快要被甩出去的感覺(jué)了。
噴射滑道（13點(diǎn)40分—14點(diǎn)40分）
噴射滑道是全水上樂(lè)園高度最高的項(xiàng)目，視野好，觀景佳。但是站在高臺(tái)上還真有點(diǎn)害怕，認(rèn)真聽(tīng)完講解員的演示，就爬上浮圈，準(zhǔn)備挑戰(zhàn)這一"水上過(guò)山車"。由于高度和強(qiáng)水流，所以整個(gè)浮圈的下滑速度是十分快的，加上賽道構(gòu)成的坡度，有時(shí)會(huì)感到被上拋構(gòu)成的失重感，加之不是在安全帶的保護(hù)下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險(xiǎn)系數(shù)。
急馳競(jìng)賽（14點(diǎn)50分—15點(diǎn)50分）
急馳競(jìng)賽是一個(gè)能夠和朋友一齊挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，和其他項(xiàng)目不同，該項(xiàng)目抱著一個(gè)類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來(lái)。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰(shuí)沖的更快，滑行的更遠(yuǎn)�；械拿卦E是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。但是這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橹亓铀俣鹊脑恚切w重身形不胖的朋友，也容易占優(yōu)勢(shì)。僅供參考。
垂直極限
又是一個(gè)挑戰(zhàn)速度和高度的項(xiàng)目，也被稱為超級(jí)滑滑梯。有三條賽道，其中藍(lán)色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強(qiáng)。
大滑板（16點(diǎn)—17點(diǎn)）
體驗(yàn)完高難度的急馳競(jìng)賽和垂直極限，來(lái)到大滑板是一個(gè)放松舒展的項(xiàng)目。也是一個(gè)適合兩人游玩的項(xiàng)目。大滑板巨大的俯沖平臺(tái)，帶給絕佳的景色視野。
自由活動(dòng)半個(gè)小時(shí)，17點(diǎn)30分集合回到公司。
六、費(fèi)用預(yù)算
8月份
門(mén)票成人票198元/人x83人16434元
大學(xué)生票160元/人x2人320元
食用自備
物品存放大柜子40元/個(gè)x10個(gè)400元
車油費(fèi)100元x2次200元
共：17354元
團(tuán)購(gòu)9折優(yōu)惠15618、6元
9月份
門(mén)票成人票140元/人x83人11620元
大學(xué)生票110元/人x2人220元
食用自備
物品存放大柜子40元/個(gè)x10個(gè)400元
車油費(fèi)100元x2次200元
共：12440元
團(tuán)購(gòu)9折優(yōu)惠11196元
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不知不覺(jué)已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區(qū)區(qū)的兩年時(shí)間，為了給同學(xué)們一個(gè)輕松、愉快的'大三生活和難忘的大學(xué)回憶，并加強(qiáng)男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活，增進(jìn)班級(jí)感情、增強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)、凝聚班級(jí)力量，經(jīng)同學(xué)們建議和決定，我們出游防城港東興。
具體方案如下：
一、出游地點(diǎn)：
防城港東興
二、出游時(shí)間：
12月10、11日（星期六、星期天）
三、出行人數(shù)：
可帶家屬
四、日程安排：
1、12月9日晚召開(kāi)班會(huì)，交代注意事項(xiàng)和具體要求。
2、12月10日早上從南門(mén)出發(fā)，11日17時(shí)前返校。
3、所有與出行相關(guān)的業(yè)務(wù)，如購(gòu)票，聯(lián)系往來(lái)交通工具及住宿等，由班委負(fù)責(zé)。
4、到目的地后，主要以小組活動(dòng)為主，具體安排有班主任與小組成員協(xié)商確定（根據(jù)出行人進(jìn)行分組安排）。
五、住宿地址：
xx
六、注意事項(xiàng)及要求：
1、帶上相關(guān)身份證、學(xué)生證，注意人生及財(cái)產(chǎn)安全。
2、必須服從安排，遵守紀(jì)律，不得擅自離隊(duì)。
3、嚴(yán)禁下海游泳。
4、晚上必須在11：00前返回自己的房間，并給小組組長(zhǎng)發(fā)信息報(bào)道。
5、自由活動(dòng)時(shí)，不能單獨(dú)行動(dòng)，每位同學(xué)要確保手機(jī)時(shí)刻保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)。
6、要互相關(guān)心，互相照顧，盡量避免意外事故發(fā)生。
7、要有集體觀念和時(shí)間觀念，加強(qiáng)安全意識(shí)。
8、在出游時(shí)，若有不服從安排、私自下海者，按違紀(jì)處理，并上報(bào)學(xué)院。
9、提醒同學(xué)自備雨傘、拖鞋、外套、防曬霜、充電器、毛巾、洗漱用品、驅(qū)蚊水。（班級(jí)藥箱備藥：暈車藥、板藍(lán)根沖劑、云南白藥、創(chuàng)可貼、退燒藥、藿香正氣液、風(fēng)油精）
七、活動(dòng)人員安排：
1、負(fù)責(zé)人：班主任及全體班委
班長(zhǎng)：xxx（活動(dòng)總策劃總執(zhí)行）
副班長(zhǎng)：xxx（活動(dòng)副執(zhí)行）
團(tuán)支書(shū)：xxx（協(xié)助班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)開(kāi)展工作）
學(xué)習(xí)委：xxx（組織大家學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕�、活�?dòng)結(jié)束后收集大家心得）
文體委：xxx（組織開(kāi)展一系列文體活動(dòng)）
生活委：xxx（負(fù)責(zé)日常生活，帶好藥品）
紀(jì)檢委：xxx（負(fù)責(zé)人數(shù)的清點(diǎn)）
七班長(zhǎng)：xxx、八班班長(zhǎng)：xx（協(xié)助紀(jì)檢委清點(diǎn)人數(shù)）
2、參與人員：全班同學(xué)以及個(gè)別家屬
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活動(dòng)對(duì)象：
機(jī)電系xx級(jí)機(jī)設(shè)一班
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月22日（星期日）
活動(dòng)地點(diǎn)：
武漢東湖風(fēng)景區(qū)
活動(dòng)目的：
1、加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)，增進(jìn)班級(jí)凝聚力，鞏固同學(xué)之間的深厚友誼，豐富我們的校園文化生活。在春暖花開(kāi)之際，帶領(lǐng)同學(xué)們走進(jìn)大自然，擁抱大自然，放飛自己的心靈，陶冶自己的身心，豐富我們的精神生活，從而充實(shí)我們的大學(xué)生活。
2、陶冶學(xué)生熱愛(ài)大自然及我國(guó)傳統(tǒng)文化的情操,這對(duì)學(xué)生身心健康發(fā)展有著重要的幫助、沉悶的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生心理健康發(fā)展,必要的活動(dòng)對(duì)于學(xué)生心理的健康發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用、有研究表明大自然的和諧對(duì)于人類心理健康發(fā)展有著積極的.作用,經(jīng)常接觸大自然對(duì)于人類培養(yǎng)一顆平和的心有很大的幫助、
歡樂(lè)瞬間：
活動(dòng)過(guò)程：
1、活動(dòng)前一周各班委經(jīng)過(guò)充分而精密的準(zhǔn)備，為成功實(shí)行春游出行
作好周詳計(jì)劃;
2、策劃制定好后向輔導(dǎo)員請(qǐng)示，經(jīng)同意后在班中宣布計(jì)劃，并根據(jù)同學(xué)的意見(jiàn)作出更加詳細(xì)的計(jì)劃；
3、班委分工合作，各司其職，將外出參加活動(dòng)的同學(xué)分為若干組，分設(shè)小組長(zhǎng)，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)自己帶隊(duì)的所有成員的一切，班長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理小組長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)帶隊(duì)；
4、3月22日早上8：30出發(fā)，從學(xué)校坐756路公交車到魯磨路轉(zhuǎn)乘709路公交車到省博物館，然后從博物館步行到東湖景區(qū)；
5、到景區(qū)后，同學(xué)們根據(jù)自己的喜好到處游覽，帶上的三部數(shù)碼相機(jī)派上了用場(chǎng)，同學(xué)們盡情地歡笑，用照片記錄了那一幕幕歡樂(lè)的場(chǎng)面；
6、吃完午飯后，大家聚在一起做一些游戲；
7、下午4：00，組織同學(xué)們安全還回。
美好的記憶
活動(dòng)總結(jié)：
1、成功地組織這次外出活動(dòng)充分表現(xiàn)出班委在班級(jí)活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，同時(shí)，同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的積極參與和服從管理是這次活動(dòng)成功實(shí)現(xiàn)的必要條件;
2、同學(xué)們走出校園，親近大自然。在繁忙的學(xué)習(xí)之余有了些許放松,陶冶了同學(xué)們的情操，有助于同學(xué)們以更飽滿的精神投入到新的學(xué)習(xí)生中。
3、此次活動(dòng)共花班費(fèi)合計(jì)111元整，剩余部分同學(xué)們自己買(mǎi)單。
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一、活動(dòng)背景
萬(wàn)物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃，又一個(gè)美麗的春天！春天，是抽芽開(kāi)花的季節(jié)；春天，是一切重新開(kāi)始的季節(jié)；春天，是播下夢(mèng)想的種子放飛希望的季節(jié)……就讓我們生科三班的同學(xué)們一起走出校門(mén)，踏著春的步伐，感受春的脈搏，遠(yuǎn)足、郊游、游戲，與春天來(lái)一個(gè)美麗的約會(huì)！
二、活動(dòng)主題
游古城，看風(fēng)景——我們與春同行；品歷史，憶先烈——我們玩中有學(xué)！
三、活動(dòng)目的與意義
這是我們09級(jí)生科三班的同學(xué)們一起迎來(lái)的大學(xué)里的第一個(gè)春天，在這樣一個(gè)陽(yáng)春三月的季節(jié)我們班組織了本次春游活動(dòng)。
1、活動(dòng)旨在促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，拓寬視野，積累歷史文化知識(shí)。
2、在世博的影響下，在“城市——讓生活更美好”的創(chuàng)意下，我們選定目的地南京，是想通過(guò)此次活動(dòng)了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，了解這座古城的魅力！走進(jìn)大街小巷，品人文，觀風(fēng)貌，景點(diǎn)夫子廟的游覽我們將從南京的一角了解這座城市。
3、我們將此次活動(dòng)與加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育緊密結(jié)合，在預(yù)設(shè)的參觀游覽景點(diǎn)中，雨花臺(tái)等為我們的活動(dòng)提供了條件，使大家在放松的同時(shí)了解中國(guó)的歷史，了解那個(gè)動(dòng)蕩的革命年代，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，培養(yǎng)作為中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生的歷史責(zé)任感和使命感！
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：輔導(dǎo)員賈瑞
主要負(fù)責(zé)人：團(tuán)支書(shū)謝博文班長(zhǎng)楊璐
2、活動(dòng)策劃：主策劃人楊璐謝博文
其他策劃人全體班委
3、活動(dòng)組織者：全體班委
4、活動(dòng)地點(diǎn)：南京
5、活動(dòng)時(shí)間：20xx年03月20日
6、參加人員：xx級(jí)生科三班全體報(bào)名同學(xué)、輔導(dǎo)員、班主任老師
7、乘車方式：集體包車，跟團(tuán)前往
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、前期準(zhǔn)備
�。�1）確定目的地：同學(xué)集思廣益提供出游路線，由團(tuán)支書(shū)統(tǒng)一總結(jié)，定出春游初步方案；班長(zhǎng)召開(kāi)班會(huì)，全體同學(xué)討論并投票決定前往南京。
（2）確定出游具體事宜：團(tuán)支書(shū)帶領(lǐng)班委考察多家旅行社，了解路線、價(jià)格、保障等有關(guān)問(wèn)題，并最終簽訂合同。
�。�3）確定前去人員：班長(zhǎng)邀請(qǐng)輔導(dǎo)員、班主任老師共同前去。并統(tǒng)計(jì)報(bào)名參加的同學(xué)名單。
�。�4）確定責(zé)任分工：班長(zhǎng)召開(kāi)班委會(huì)，對(duì)班委當(dāng)天職責(zé)進(jìn)行分工，如負(fù)責(zé)照相、人員組織等，并確定4名帶隊(duì)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)點(diǎn)到、聯(lián)絡(luò)，保證各位同學(xué)的安全等問(wèn)題。還商量并制訂了應(yīng)急方案。
（5）確定所需金額及物品：跟團(tuán)出游每人收取50元，班費(fèi)為每人支付10元，門(mén)票、車費(fèi)含在其內(nèi)，其他自費(fèi)。準(zhǔn)備相機(jī)，應(yīng)急藥品等。
�。�6）強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題：臨行前，召開(kāi)班會(huì)，交代春游的具體活動(dòng)時(shí)間及注意事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題、組織紀(jì)律和時(shí)間觀念。
2、活動(dòng)進(jìn)程
（1）3月20日早晨6：15在我校東大門(mén)門(mén)口集合上車，各組長(zhǎng)點(diǎn)名確定人數(shù)到齊，6：30發(fā)車前往南京，約2小時(shí)。途中導(dǎo)游將介紹一天的行程，并對(duì)景點(diǎn)作簡(jiǎn)要講解和強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)。為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實(shí)。
（2）到達(dá)南京后，首先參觀侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館，瞻仰被日軍屠殺的死難同胞，了解屈辱歷史。大概需要2小時(shí)，期間導(dǎo)游會(huì)全程解說(shuō)。結(jié)束后，點(diǎn)名到齊，全體乘車赴下一景點(diǎn)。
�。�3）游覽雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺(tái)革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來(lái)之不易。景區(qū)很大，組長(zhǎng)要組織好大家，防止掉隊(duì)。此階段大概需要1個(gè)多小時(shí)。
�。�4）接近中午時(shí)分，到達(dá)夫子廟。直至下午4：30，為自由活動(dòng)時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌。由于這段時(shí)間是自由活動(dòng)，各位組長(zhǎng)要加以注意，和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動(dòng)。
�。�5）一天的活動(dòng)結(jié)束，大家集合上車，最后點(diǎn)名到齊后，全體乘車返回學(xué)校，結(jié)束愉快而有意義的旅程。
六、活動(dòng)時(shí)間安排
1、3月8日，決定春游計(jì)劃，初定被選地點(diǎn)，進(jìn)行全班商討。
2、3月9日—3月13日，就被選地點(diǎn)進(jìn)行具體分析選擇，聯(lián)系出游方式和路線，考察旅行社等前期準(zhǔn)備。
3、于3月14日召開(kāi)班會(huì)，向大家詳細(xì)介紹備選的幾個(gè)方案，全班投票選擇春游地點(diǎn)。
4、3月15日—3月18日，與輔導(dǎo)員商討，做出具體的策劃，并召開(kāi)班委會(huì)，進(jìn)行分工安排和計(jì)劃。準(zhǔn)備相機(jī)、藥品、院旗等所需物品。邀請(qǐng)輔導(dǎo)員、班主任。
5、3月19日晚，臨行前召開(kāi)班會(huì)，介紹活動(dòng)的具體事項(xiàng)及安排。確定分組，強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題、組織紀(jì)律和時(shí)間意識(shí)。
6、3月20日早晨出發(fā)，活動(dòng)一天，傍晚回到學(xué)校。
七、注意事項(xiàng)
各班委利用班會(huì)時(shí)間等加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的交通安全教育，來(lái)回路上的紀(jì)律教育，公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動(dòng)行為，利用本次活動(dòng)充分展示大學(xué)生應(yīng)有的`風(fēng)采，具體要求做到：
�。�1）路上和活動(dòng)時(shí)，特別是自由活動(dòng)時(shí)間要注意安全。
�。�2）不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
�。�3）一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，手機(jī)保持開(kāi)機(jī)，隨時(shí)和自己的組長(zhǎng)保持聯(lián)絡(luò)，遇到問(wèn)題找組長(zhǎng)，組長(zhǎng)要及時(shí)反映給班委。如有特殊事情必須先向班委報(bào)告。
�。�4）自由活動(dòng)時(shí)互相監(jiān)督，不到危險(xiǎn)的場(chǎng)所，做危險(xiǎn)事情等。
�。�5）不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
（6）各位班委及組長(zhǎng)要及時(shí)關(guān)注同學(xué)們的狀態(tài)，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
（7）生活委員負(fù)責(zé)好同學(xué)們的安全問(wèn)題，提醒同學(xué)注意安全，如遇受傷問(wèn)題及時(shí)解決。
�。�8）宣傳委員負(fù)責(zé)好照相宣傳等事宜。
�。�9）團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)，找出活動(dòng)的不足，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
�。�10）關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，班委將另行通知。
八、后續(xù)工作
1、活動(dòng)結(jié)束后，召開(kāi)班委會(huì)，各班委根據(jù)同學(xué)們的意見(jiàn)及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高本班組織能力。
2、召開(kāi)班會(huì)，大家討論心得體會(huì)，互相交流。
3、和輔導(dǎo)員、班主任進(jìn)行交流，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
4、此次活動(dòng)組織者寫(xiě)出活動(dòng)的總結(jié)，供以后活動(dòng)參考。同學(xué)們也可以自己寫(xiě)一些類似于體會(huì)的文章。
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