策劃商務策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的策劃商務策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃商務策劃書1
一、活動主題：
外國人眼中的商務
二、活動目的：
隨著經(jīng)濟全球化的日益加深,國際商務活動日益頻繁，中國加入父母同樣為城市發(fā)展做出巨大貢獻，然而他們的問題卻一直被人們所忽視。
本次主題團日，思想政治教育系團支部決定以“鑰匙兒童”為切入點，通過了解、幫助“鑰匙兒童”，引導團員們關注社會問題，樹立社會責任感，培養(yǎng)服務溝通能力，提高綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當代大學生“服務社會”的`良好風貌。
二、活動主題：關注鑰匙兒童
三、活動時間：20xx年3月28號——4月1號
四、活動地點：午托部
五、活動總流程安排
(一)前期準備（3月28號至31號）
1.團員培訓
在前往午托部之前召開討論會，主要討論活動分工及活動節(jié)目。要通過適當?shù)姆椒訌娕c小孩子的溝通，并在溝通中獲取他們的情況，便于我們進行調(diào)查研究。
2.購置活動所需物品
(二)午托部之行（4月1號）
前往午托部。，利用午間的2至3個小時進行活動�；顒有问揭曰訛橹鳎顒觾�(nèi)容以溝通教育、安全教育和禮儀教育。
六、午托部之行流程安排
9：30——10：00，團員集合并前往公交車站乘車。
11：00——11：50，到達午托部，在學生放學之前考察校園附近情況。 11：50——12：30，與學生們一起吃午餐。
12：30——14：10，和學生們進行形式豐富的活動。
14：10——14：30，送學生們上學，返回午托部后采訪午托部負責人。 14：30——15：00，活動結(jié)束，清點人數(shù)后一同返回學校。 15：00——16：30，順利到達學校，進行活動總結(jié)。
七、活動所需物品清單
相機1部
記事本2本
禮品（本子、彩筆、貼花）30份
策劃商務策劃書2
一、背景資料
A方：
①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。
�、谝炎陨a(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。
③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
�、萜放频闹冗�不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
�、奕狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。
�、攥F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。
B方：
�、俳�(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。
②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
�、弁顿Y預算在150萬人民幣以內(nèi)。
�、芟Ｍ谝荒陜�(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。
�、輰G茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料。
⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
二、談判目標
①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。
②達到合資(合作)目的。
三、談判內(nèi)容
A方：
�、僖驜方出資額度不低于50萬元人民幣。
②保證控股。
�、蹖Y產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。
�、苡葾方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
�、軧方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
�、唢L險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。
�、嗬麧櫡峙鋯栴}。
B方：
�、俚弥狝方要求出資額度不低于50萬元人民幣。
②要求由A方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
�、垡驛方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。
�、苋绾伪ＷC資金的安全，對資金的`投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。
⑤B方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。
⑧利潤分配問題。
提示:
1、制訂談判計劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工?②你的談判目標是什么?③如何確定談判進程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準備?
2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標是什么?②我方最關心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標是什么?⑦談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么?
3、根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結(jié)束策略等。
范例（建材公司商務談判計劃書正文部分）
一、談判主題
解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。
二、談判團隊人員組成
主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
輔談：xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;
記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;
法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。
三、談判雙方公司背景（對方：某綠茶公司，我方：某建材公司）
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1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。
2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
3、投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。
4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。
5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料。
6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
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1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。
3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。
7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、爭取到最大利潤額。
2、爭取到最大份額股東利益。
3、建立長期友好關系。
對方利益：
爭取到最大限額的投資。
我方優(yōu)勢：
1、擁有閑置資金。
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢:
1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少
2、投資前景未明
對方優(yōu)勢：
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠。
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利潤以及股份。
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
我方要求：
�。�1）對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）。
（2）要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�。�3）要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
�。�4）要求占有60%的股份。
（5）要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理。
�。�6）三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。
我方底線：
�。�1）先期投資120萬。
�。�2）股份占有率為48%以上。
（3）對方財務部門必須要有我方成員。
2、感情目標：
通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
六、談判程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
�。�1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
�。�2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
（4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
（5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段
如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。
4、最后談判階段：
�。�1）把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
�。�2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
（3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注：
《合同法》違約責任
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、應急預案
1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局。或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。
策劃商務策劃書3
一、網(wǎng)店定位
�。ㄒ唬┎邉澅尘埃夯ヂ�(lián)網(wǎng)在中國歷經(jīng)短短十年，卻發(fā)生了天翻地覆的變化。從起初的單一通信手段，漸漸演變?yōu)樾畔@取、工作娛樂手段，而如今已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的巨變，一起又顯得如此順理成章。中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價值觀造就了今日網(wǎng)絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網(wǎng)絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學校門，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
而現(xiàn)在女士消費品已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，主要的網(wǎng)上市場格局以形成，要想有很大的突破很困難，在這種情況下，我想到不如進軍男士消費品市場，隨著社會的進步，男士越來越感覺到有打扮和裝飾自己的必要性了，消費市場大，消費欲望強烈成為我進入這一市場的契機，經(jīng)過深思熟慮，我決定開一家為男士專門打造的網(wǎng)店！
（二）網(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱：鑫光男生特區(qū)
2．網(wǎng)店店址：暫定
3．客服QQ：xxxx
�。ㄈ┙�(jīng)營模式： 混合經(jīng)營，以各種各樣的男生用品為主，由于剛開店不久，這方面要學的還很多，不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足，我想在一開始的時候，以男生運動服飾系列為主，再用相關的運動鞋和一些男生保養(yǎng)的化妝品，這樣就會好些。
（四）主營商品：運動服、運動鞋、男士化妝品、男士帽子等
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品特點：我和廠家直接聯(lián)系，選用他們好的產(chǎn)品供給消費者
�。╊伾攸c：我選擇多款式和最流行的顏色，讓商品看起來很豐富
（七）網(wǎng)店定位：它是一個專賣店或銷售平臺，每件產(chǎn)品都是我精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的.銷售量。
（八）客戶定位：
1．時尚男性大學生，她們的追求時尚，消費欲望強烈；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對穿著很講究，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；
2．理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個人都可能成為我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕的男士朋友，他們平時上學，男生不喜歡逛街；
3．一些在當?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買；
�。ň牛﹥r格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點，
1．主銷產(chǎn)品價位：100左右
2．次銷產(chǎn)品價位：200左右
原則：薄利多銷，但也不能無利，更不能貼利。
二、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：走自己的特色！質(zhì)量走高，價格走低。
�。ǘ﹥r格策略：采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面。
�。ㄈ┚W(wǎng)上促銷策略
1．折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
2．特價區(qū)：我可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。
3．限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩3天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
三、建立店鋪
1．店鋪裝修：
2．登錄商品：。
3．關鍵字的使用：
�。�1）店鋪名稱（非常重要）：
（2）店鋪分類
�。�3）店標、店鋪介紹與店鋪公告
（4）寶貝名稱
四、網(wǎng)店推廣與宣傳：
1．店鋪信用
2．淘寶旺旺
3．淘寶論壇
4．百度貼吧
5．充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳；
6．與一些相關的網(wǎng)店建立友情鏈接，實現(xiàn)互惠互利；
五、網(wǎng)店支付 ：
我選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低我和顧客的風險�。�
策劃商務策劃書4
一、項目概況
1、隨著國內(nèi)電子商務的發(fā)展及__上市后在全球形成的電子商務影響力，依托__電子商務平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行__項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)大連電子商務與國內(nèi)市場及國際市場的對接;
2、成立__，借助__成熟的電商網(wǎng)絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿(mào)易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務板塊
1、指定第三方運營商，成立__項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡B2B業(yè)務，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務，C2C業(yè)務，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。
2、依托__項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮__電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網(wǎng)頁設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及
業(yè)務拓展。
三、項目實施步驟
1、建立__，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務
公司開始運營后，首先我們將在大連設立__，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
3、在__和跨境電商平臺的.基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在__上線運營的基礎上，計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機
公司成立后將與__合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與__友好合作關系
__基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商等各類企業(yè)提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手__，基于__大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。
(3)帶動大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿(mào)易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規(guī)模效應
5)增加稅收收入
__跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
通過業(yè)務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
__一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價;(2)跨境電商業(yè)務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業(yè)務中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務收入，B2C業(yè)務收入,O2O實體店拓展的收入。
策劃商務策劃書5
一、活動背景
樹樹皆秋色，山山唯落暉。秋天來到我們的身邊，又正是出游放松心情的好季節(jié)。我們不能只活在枯燥的書海里，如果那樣的話，我們可能會迷路，所以在這個涼爽的秋季，我們要適當?shù)膭谝萁Y(jié)合，集體秋游是個不錯的選擇，不僅放松心情，釋放自我，還能增強一個集體同學的感情，在大學生活留下一個有趣的回憶。
二、活動目的及意義
通過開展豐富多彩的戶外活動，放松心情，陶冶情操，讓疲憊的身心得到了一次洗禮。同時增進同學間的友誼，提升團隊凝聚力。讓同學們勞逸結(jié)合，既會玩又會學。
三、活動時間：20xx年11月1日(周日)上午8︰00—16︰00
四、活動地點：xx
五、活動對象：電子商務專業(yè)全體同學(可自愿報名參加)。
六、活動內(nèi)容：
主要就是游覽XX的風景，不方便所有人都一起，所以主要以小組活動;拍專業(yè)集體照及一些美麗的風景;途中休息點(如休息的亭子)大家可以以自己的形式玩玩小游戲娛樂等。
七、活動前期準備及安排：
1、 班長：班長在活動前召開班級大會，介紹下這個活動的相關內(nèi)容和注意事項。分配好各個班委負責人的任務及準備工作。
2、組織委員(假設是我)：收集同學意見，把要去班級出游活動的同學名單登記一下。安排整個活動的行程、大小事務 。
3、生活委員：收集旅游費用，負責外帶食品的采購，做好班費收入支出記錄 。
4、文藝委員：準備秋游期間的文藝活動，策劃集體游戲等，調(diào)動同學們的游玩氣氛。
5、體育委員：負責全程、出發(fā)及返程時人數(shù)清點，秋游時的安全工作 。
6、宣傳委員：活動安排具體通知的下達。
八、活動開展：
1、(1)早餐需自己解決。自己把該帶的東西準備好(錢，一卡通等)，自己也可準備一些零食和午餐要吃的食物，最好準備點喝的水。早上8：10準時在學校正門前集合，希望大家都能準時到場，集體活動，最好不要讓大家只為等你一個浪費時間。
(2)如果實在有事耽擱的，不能準時到的同學應該提前告知班長和我，那這些有事的人可根據(jù)自己的情況再做自行安排，如果還決定來XX則自己坐車來，到達目的后通知我，再和集體一起，也可找玩的'較好的同學室友，但還是要通知我你已經(jīng)和哪些人匯合了;如果因為事情實在脫不開身，你可以提前告訴我，我則可與各班委負責人了解人數(shù)情況等。對于一些不合作的學生要由負責人小心勸說，班級活動不可多得，盡量讓他們積極配合。
(3)體育委員清點按時到達的同學的最終人數(shù)后，所有人在8：20分大家一起出發(fā)去正門對面公交車站點乘坐18路車前往XX。一定要注意安全和緊跟集體，不要自己隨便亂行動。對于掉隊的要及時督促他們。
(4)有秩序上車，生活委員會統(tǒng)一用所收費用為大家付車費。
2、(1)上午9：30左右到達XX，下車后由生活委員統(tǒng)一為所有人購買門票(團體票有一定優(yōu)惠)。然后一起進入景區(qū)。當然可先在門口拍個集體照。同時確定一下人數(shù)。
(2)然后分發(fā)生活委員前幾天用活動費用購買的一些易帶的食品。
(3)大家再以小組游覽，每組確定一個安全負責人，把負責人名單告訴我。大家就可以以自己的方式及自由活動去游覽XX了。但一定要在景區(qū)內(nèi)，不要隨便走，小組人員之間要互相幫助。
3、因為景區(qū)過大，中午聚在一起工作量太大，所以就以原本的小組形式自行解決午餐問題。
4、最后16:00要在XX門口集合，最好不要提前走，有事先走的要提前告知體育委員，以方便她統(tǒng)計。最后體育委員統(tǒng)計一下人數(shù)再一起坐車回學校。回去后自由解散。
九、活動費用：暫收每人50元，多退少補(包含車費和活動基金(門票費、零食)。
十、注意事項:
1、注意自身財產(chǎn)保護問題，游玩時要注意安全，保持警惕;
2、保護景區(qū)環(huán)境，不要造成污染，時刻保持文明，做文明大學生;
3、有特殊情況時要及時向小組負責人匯報，小組負責人在告知我，最好不要單獨行動，以小組為中心;
4、手機充好電，時刻保持開機狀態(tài)。
十一、后期工作
1、開總結(jié)大會，班委總結(jié)情況，提出好的意見繼續(xù)發(fā)揚;提出缺點改進，以便下次注意;
2、由生活委員匯報班費開支情況;
3、所有參加活動的人可以分享自己拍的相片等，由宣傳委員整理相片并上傳到群空間。
策劃商務策劃書6
一、參賽人群
在校大學生。只要有創(chuàng)業(yè)的想法，只要有創(chuàng)業(yè)的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃，其他方面我們對參賽同學沒有更多的要求。
二、大賽概述
(一)大賽項目
1、初賽：提交電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書
2、復賽：就自己提交的'電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書進行現(xiàn)場展示，接受專家評委的提問。
(二)報名形式
3-5人一組參賽，要求參賽人員為高校學生；
采取網(wǎng)上報名和直接交報名表到理工學部學生管理辦公室兩種方式。
(三)大賽內(nèi)容
1、要求參賽人員撰寫《電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書》評審指標包括內(nèi)容完整性、設計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；該創(chuàng)業(yè)計劃書應在規(guī)定截止日期前提交大賽組委會。
2、現(xiàn)場進行創(chuàng)業(yè)計劃的展示，接受評委的提問及點評等。
(四)大賽評委
大賽評委將由企業(yè)主管、學校專業(yè)老師代表組成。
(五)獎項設計
一等獎一隊獲獎證書及獎金300元
二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元
三等獎三隊獲獎證書及獎金100元
優(yōu)勝獎若干進入復賽者均獲得優(yōu)秀獎證書
三、大賽具體流程
1、報名階段：要求團隊人數(shù)3-5人；
2、比賽開幕儀式；
3、比賽輔導；
4、上交創(chuàng)業(yè)計劃書；
5、創(chuàng)業(yè)計劃書評選；
6、復賽名單公示；
7、復賽；
8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。
四、注意事項
1、電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書要求交電子版及書面版；
2、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：
�。�1）計劃摘要；
�。�2）產(chǎn)品(服務)介紹；
�。�3）人員及組織結(jié)構；
（4）市場預測；
�。�5）營銷策略；
�。�6）財務規(guī)劃；
（7）制造計劃（如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫出制造計劃，否則不用寫）。
3、創(chuàng)業(yè)計劃書評審指標包括內(nèi)容完整性、設計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；
4、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作建議，見附錄二；
5、由于比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好復賽的展示準備。建議使用PPT幻燈片展示。
策劃商務策劃書7
1、建設網(wǎng)站前的市場分析
(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務。)
從新經(jīng)濟背景、區(qū)域經(jīng)濟特點、網(wǎng)絡經(jīng)濟與信息服務市場現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立中國西部經(jīng)濟開發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站，以獨特的方式提供經(jīng)濟發(fā)展指導性信息與個性化定制等增值服務，緊握西部主題，整合資源，動態(tài)開發(fā)，關注市場信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡24*7及12時區(qū)效應，實現(xiàn)西部經(jīng)濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。
項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡第一"競爭性優(yōu)勢。
(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等,電子商務網(wǎng)站策劃書)
中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實現(xiàn)有償服務制，宏觀指導性強，得區(qū)域針對性差及可操作性不良;
國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差;
成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿(mào)易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術、人力等。)
本網(wǎng)絡是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實現(xiàn)走出去和引進來的經(jīng)濟發(fā)展橋梁作用
2、建設網(wǎng)站目的
(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)
建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務和信息管理業(yè)務中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。
(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)
多種語言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡廣告。
(3)網(wǎng)站的目標(確定網(wǎng)站應達到的目標和作用)
建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國際化策劃服務，國際投資的`目標調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務等增值服務的經(jīng)濟投入回報。
3、網(wǎng)站技術解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案
(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統(tǒng)――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等
4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
(公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助電子商務網(wǎng)站策劃書等)
5、網(wǎng)頁設計
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結(jié)構嚴謹而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風格技術，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。
6、網(wǎng)站維護
(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間
(2)數(shù)據(jù)庫維護-數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等
(3)內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調(diào)整等
7、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)網(wǎng)站文字資料真實性校對;
(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;
(3)交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試;
(4)網(wǎng)站程序安全性測試;
(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;
(6)網(wǎng)站運行監(jiān)控;
(7)網(wǎng)站客戶響應測試。
8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進行網(wǎng)絡間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿(mào)易專員按營銷策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場行為。
以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國內(nèi)國際的市場信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項目實施計劃。
9、網(wǎng)站建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等。
策劃商務策劃書8
國內(nèi)企業(yè)應采取的對策
(一)機會要把握，觀念要轉(zhuǎn)變
目前，電子商務正處于發(fā)展的初級階段，因此大部分企業(yè)有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭;同時電子商務關系到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業(yè)更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。
開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念;其二，確立知識是關鍵生產(chǎn)要素的觀念;其三，確立經(jīng)營管理的人性化觀念;其四，改變傳統(tǒng)資產(chǎn)的狹隘觀念，確認企業(yè)的無形資產(chǎn)在高新科技企業(yè)的資產(chǎn)主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業(yè)觀念的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變。
(二)管理要由“硬”到“軟”
企業(yè)應實現(xiàn)硬、軟管理相結(jié)合，并逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術性、經(jīng)濟性管理;軟管理指通過企業(yè)文化建設激發(fā)員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。
(三)硬件建設要加強
企業(yè)應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業(yè)信息化建設的步伐，拓展電子商務業(yè)務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規(guī)、技術標準和安全管理規(guī)定。
(四)人才培養(yǎng)要重視
企業(yè)應該從資本決定論向人才決定論轉(zhuǎn)變，把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭，同時采取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來更高的效益。
(五)克服可預見性弊端
首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規(guī)加以規(guī)避，而內(nèi)部的風險只能由企業(yè)自身去加以防范。電子商務的廣泛推行，使企業(yè)對商務活動的控制變得更加無形和抽象;另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業(yè)的電子商務設施，可以同時用于其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業(yè)應不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立風險防范制度，以保證電子商務的良性發(fā)展。
企業(yè)電子商務實施策略
企業(yè)開展電子商務的成敗很大程度取決于是否在互聯(lián)網(wǎng)上成功地建立自己的商務網(wǎng)站并很好地利用和經(jīng)營這一網(wǎng)站。怎樣才能使企業(yè)網(wǎng)站成為地地道道的商務網(wǎng)絡，并能夠達到企業(yè)預期的經(jīng)營效果呢?一般來說，企業(yè)可以采用以下策略：
(一)建立以營銷為導向的商務網(wǎng)站
在設計一個企業(yè)商務網(wǎng)站時，設計者一定要由企業(yè)的經(jīng)營人員與計算機技術人員結(jié)合組成。經(jīng)營人員從營銷業(yè)務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現(xiàn)。所建立的網(wǎng)站應該滿足如下要求：
1、對企業(yè)的整體介紹
企業(yè)應把客戶希望了解的那些內(nèi)容放上去。企業(yè)介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業(yè)這樣的角度來考慮。
2、反映企業(yè)經(jīng)營狀況
包括近幾年的經(jīng)營業(yè)績：比如銷售情況、經(jīng)營業(yè)績、對外的財務報表等等內(nèi)容。還有企業(yè)的信譽、資信情況：如通過金融系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)得到的一些信譽的資質(zhì)證明、等級等，此外還有像企業(yè)通過的ISO9000的質(zhì)量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網(wǎng)站。
3、重點把產(chǎn)品放上去
在企業(yè)網(wǎng)站上，要放上企業(yè)產(chǎn)品的詳細分類和特征、圖片以及相應的報價，便于顧客對企業(yè)的產(chǎn)品做比較、挑選，最終去購買。
4、給出網(wǎng)絡訂貨方式
盡管目前我國直接通過網(wǎng)絡來傳遞合同并完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易。但是企業(yè)可以把報價單、合同單這樣一些內(nèi)容通過網(wǎng)絡的方式傳遞給客戶。
實際上，設置這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業(yè)從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現(xiàn)以后，客戶與企業(yè)的信息交流就完全在網(wǎng)上進行了。
另外，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡的方式把企業(yè)的一些代銷商、分銷代理人、經(jīng)營商等信息通過地圖、列表方式放在網(wǎng)站上。應該強調(diào)一點，企業(yè)的網(wǎng)站是一個商務網(wǎng)站，這個商務網(wǎng)站上所反映的內(nèi)容就是企業(yè)的營銷策略最希望向客戶展示的內(nèi)容。
(二)注重商務網(wǎng)站的推銷
讓所有的.客戶都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置、什么地方，這個工作應該比建立網(wǎng)站更為重要。推銷企業(yè)商務網(wǎng)站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志等方式去宣傳。另一類方法就是通過網(wǎng)絡技術的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。
1、用傳統(tǒng)媒體的方式宣傳企業(yè)網(wǎng)站
可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產(chǎn)品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業(yè)的商務網(wǎng)站。例如，網(wǎng)站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內(nèi)容、品牌和網(wǎng)址結(jié)合起來，產(chǎn)生聯(lián)想。
2、通過網(wǎng)絡技術來推銷商務網(wǎng)站
目前通過網(wǎng)絡技術來推銷商務網(wǎng)站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接;跟網(wǎng)絡服務站作鏈接;在一些大型的、知名的網(wǎng)站上作網(wǎng)絡廣告。
(三)合理經(jīng)營商務網(wǎng)站
由營銷人員來經(jīng)營和管理網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站才可能很有活力，才能真正做到對企業(yè)的業(yè)務、對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有利。而技術人員只能是對這個網(wǎng)站做技術支持。另外，合理地經(jīng)營和運作網(wǎng)站也很重要。
(四)建立市場信息的發(fā)現(xiàn)機制
有了網(wǎng)絡環(huán)境和商務環(huán)境之后，企業(yè)一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業(yè)網(wǎng)站，除了在這些大的行業(yè)網(wǎng)站中不停地發(fā)布產(chǎn)品信息外，而且要積極尋求對自己產(chǎn)品的需求信息。
(五)網(wǎng)站建設及經(jīng)營應解決好5個問題
1、利用各種通信渠道提供客戶支持
客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網(wǎng)頁還是IP電話。
2、響應是關鍵
及時、有效地對客戶的需要作出響應是至關重要的。電子商務企業(yè)需要在幾分鐘內(nèi)對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。
3、人性化的交互過程
在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力�？蛻粢话銜敢庠赪eb站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。
4、客戶可以虛擬協(xié)作
在今天的市場中，進行決策的人們往往位于不同的地點。如果在企業(yè)電子商務網(wǎng)站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節(jié)省客戶的時間與費用。
5、完成訂貨
客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的后繼信息。將基于Web的客戶支持服務與定單履行系統(tǒng)集成，這樣客戶就能實時得到定單的執(zhí)行狀態(tài)了。
企業(yè)電子商務發(fā)展前景
在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿(mào)易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿(mào)易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ�，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內(nèi)對外貿(mào)易電子商務網(wǎng)站發(fā)展迅速。從最早的中國國際電子商務網(wǎng)到美商網(wǎng)、阿里巴巴、中國出口商品網(wǎng)、易成商務，以及最近的中國制造網(wǎng)、實華開、華商合縱網(wǎng)等，都想在這一領域搶占市場先機。那么當前對外貿(mào)易電子商務的狀況和將來的發(fā)展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結(jié)束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心(BIDC)開展了關于中國出口企業(yè)電子商務趨勢的抽樣調(diào)查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯(lián)合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業(yè)相對來說只能選擇利用電子商務平臺網(wǎng)站，這是一個最便捷最經(jīng)濟的選擇。雖然現(xiàn)在全球電子商務環(huán)境尚未完善，但電子貿(mào)易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網(wǎng)絡風暴”，互聯(lián)網(wǎng)成為廣交會的第二戰(zhàn)場。中國制造網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、實華開等都在廣交會場內(nèi)設立了專門的展臺，努力爭取客戶。
策劃商務策劃書9
一、網(wǎng)站類型：商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)
二、建站目的：宣傳，信息互動交流。
網(wǎng)站建設設計的方案實現(xiàn)以下目標：
(1)結(jié)合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
(2)通過電子商務網(wǎng)站平臺，結(jié)合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
(3)，通過建立電子商務網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的.交互平臺。
(4)，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
(5)，網(wǎng)站平臺的應用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降
(6)，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流
這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達到的效果，把網(wǎng)站的技術方向明確下來。具體網(wǎng)絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
二、網(wǎng)站的功能
1 產(chǎn)品展示
2 客戶管理
3在線訂購
4 在線支付
5 信息咨詢服務
6 招標采購
7 調(diào)查反饋
8紅領社區(qū)
9 虛擬現(xiàn)實展示
10 后臺支持與管理．
11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。
三、網(wǎng)頁結(jié)構規(guī)劃
首頁，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn)，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。
網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內(nèi)容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局：布局簡潔.
網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理
網(wǎng)站建成之后，負責建網(wǎng)公司附上紅領網(wǎng)站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣。
策劃商務策劃書10
傳統(tǒng)的電子商務教學模式已很難滿足新形勢下企業(yè)對人才培養(yǎng)的要求。究其根源，一方面，傳統(tǒng)的理論灌輸教學模式已不符合高職教育現(xiàn)代教學的要求；另一方面，簡單的電子商務案例教學也不能滿足高職教育培養(yǎng)所謂“應用型、技能型、操作型”人才的要求。因此，有必要對現(xiàn)行的電子商務課程教學模式進行改革，全方位設計以學生能力為目標、以項目任務為載體、以實訓為手段的教學方案，讓學生在做中學、學中做的一體化教學中提高技能的同時，把理論知識拓展到更高的水平。
一、電子商務課程教學改革的方案設計
(一)電子商務課程的教學設計
1.設計理念。高職院校電子商務課程是為商務類、管理類、計算機類等專業(yè)學生開設的專業(yè)基礎課程，涉及的學科多，領域廣。同時，由于我國高職院校以專科層次為主，學生基礎相對薄弱，且隨著高職教育的快速發(fā)展，高職院校的'擴招，各專業(yè)招生開始文理兼收，生源基礎不一，給課堂教學帶來很大的挑戰(zhàn)。為此，廣西電力職業(yè)技術學院重新對電子商務課程的教學進行整體設計，在“以崗導課”大前提下，設計以學生能力為目標、以項目任務為載體的課改方案，力求在教學過程中使不同情況的學生強項得到發(fā)揮，弱項得到增強，達到揚長補短的雙重效果。
2.設計內(nèi)容。電子商務類的崗位要求從業(yè)人員既掌握計算機及網(wǎng)絡在商務方面應用的相關技術，又具有鮮明的商務理念，且不同崗位對技術和商務要求的側(cè)重點不同。廣西電力職業(yè)技術學院有針對性地對電子商務兩大類別的崗位，即以技術為主的電子商務崗位和以商務為主的電子商務崗位，從課程目標、教學內(nèi)容、考核評價三方面進行設計。
(1)課程目標。通過市場調(diào)研，結(jié)合電子商務類的崗位要求。從能力目標、知識目標、素質(zhì)目標三方面對課程目標進行定位，具體如下。能力目標：具備電子商務理念，熟悉電子商務項目運作的流程；能運用電子商務運作的理論知識和技能解決Internet環(huán)境下電子商務運營管理過程中的實際問題，具備經(jīng)營和管理項目能力，有從事組織和管理電子商務運作、進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的能力。知識目標：市場調(diào)研與分析，商業(yè)模式，商務規(guī)劃，業(yè)務流程設計；團隊組織及人力資源配置；商務平臺的選擇與規(guī)劃；商務業(yè)務及客戶關系管理；評價體系分析。素質(zhì)目標：培養(yǎng)學生文字表達、自主學習、獨立創(chuàng)新的能力；培養(yǎng)學生為人處事、溝通協(xié)調(diào)、團結(jié)合作、解決問題的能力；培養(yǎng)學生的服務意識及愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。
(2)教學內(nèi)容。圍繞課程目標的實現(xiàn)，設計以6個項目模塊為載體，并依據(jù)職業(yè)崗位的技能要求，設計19個能力訓練項目和22個工作任務，如表1所示。
(3)考核評價�；凇澳芰Ρ疚�，以人為本”的原則，本課程采用過程性評價方式，依據(jù)平時表現(xiàn)、過程表現(xiàn)、業(yè)績成果三大評分內(nèi)容，通過個人自評、本公司評價、同學間互評、教師綜合評價對每個學生進行全方位的測評，然后按照素質(zhì)成績占20％，過程評定占50％，業(yè)績評定占30％算出總評成績。詳見表2。
(二)電子商務課程的校本教材設計
以課程改革的設計方案為依據(jù)，校本教材包括6個項目模塊、19個能力訓練二級項目、22個項目任務。全教材的組織主要以項目模塊為主線，以項目任務為引領，按照能力目標、知識目標、項目任務和以任務引領的教學過程及內(nèi)容部分的相關知識、任務實施五個部分展開。其中在相關知識部分，除應知的理論知識外，還相應地引入一些基礎的操作，將理論知識融于基礎操作中，在操作中引出更高層次的理論概念，改變了傳統(tǒng)教材的組織模式。
二、電子商務課程教學改革的應用實踐
廣西電力職業(yè)技術學院電子商務課程教學改革的理念早在20xx級學生的教學中已初步形成，在給20xx級學生的課程教學中逐步實施以任務為驅(qū)動的教學模式應用實踐，于20xx年作為院級課改科研項目立項。隨著項目研究的深入，廣西電力職業(yè)技術學院完善了課改方案，獲得20xx年度新世紀廣西高等教育教學改革工程立項項目，在20xx級學生的課程教學中得到進一步的應用實踐。教改后的課程教學，在開課前往往會增加一個預備的環(huán)節(jié)：讓學生根據(jù)個人特長、興趣愛好等以團隊的形式(5～7人)分成學習小組，辦理開通網(wǎng)銀業(yè)務，其目的是使教學中即將以成立公司的形式策劃崗位、組建商務團隊等實踐環(huán)節(jié)得到順利開展。
在應用實踐中，學生通過現(xiàn)實調(diào)查、互聯(lián)網(wǎng)上比較分析討論，形成書面開辦企業(yè)策劃書；在通過電子商務實訓模擬教學軟件的操練來加深對電子商務運作流程了解的基礎上，進一步借助真實的Intemet網(wǎng)絡創(chuàng)建公司，開辦網(wǎng)絡店鋪等。以電子商務運作環(huán)境分析調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)商務項目創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)商務項目創(chuàng)業(yè)籌備、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實施－建設網(wǎng)店、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實施一網(wǎng)店商務運作及管理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實施一網(wǎng)店客服及推廣6個項目模塊為載體層層遞進，通過商務團隊組建、商務產(chǎn)品的選擇及定位、商品、開張公司等19個能力訓練二級項目及項目中包含的22個任務，使學生能夠從事企業(yè)創(chuàng)業(yè)運作的真實過程。在后續(xù)的課程教學中對于計算機類的學生則通過網(wǎng)頁制作、創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站等項目使其技術類的專長得以更大的提高，對于營銷、管理類的學生則通過開辦校園大學生超市、市場營銷等項目使其營銷、管理類的專長得以更大發(fā)揮。
策劃商務策劃書11
一、談判主題
XXX先生到風景如畫的埃彼斯村跟XXX先生購買400平米土地以建造房屋。
二、談判雙方背景及人員組成
1、主方(我方)：XXX
朱利安·XXX先生曾以每平米80法郎的價格購買了風景如畫的埃彼斯村的兩塊地，第一塊地為600m2，第二塊地為800m2。但如今這兩塊地的價格已經(jīng)上升到每平米150法郎。朱利安·XXX先生認為他購買的地有點小，想要繼續(xù)購買400平米的該村土地來建造房屋。那么朱利安·XXX先生的全部土地將會上升到每平米200法郎的價格。
2、客方：XXX
XX先生是巴黎的一位保險經(jīng)紀人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的價格買下土地。而另一位買主帕斯特先生想以每平米15法郎的價格購買朱利安·XXX先生想要購買的那400平米土地。
三、雙方利益及主客方優(yōu)劣勢分析
1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的價格成交土地。
3、主方優(yōu)勢：
(1)XXX先生了解周圍土地的平均價格，即了解市場，會根據(jù)事實依據(jù)開出一個合適的價格并且跟XX先生討價還價。
(2)XXX先生的報價是比XX先生另外賣給帕斯特先生的價格要高的多。
(3)所購之地XX先生已經(jīng)荒廢了很久，對他來講怎么賣都是只賺不賠。
4、主方劣勢：
(1)XXX先生對XX先生的這塊土地非常感興趣，所以很容易會被XX先生哄抬價格;
(2)XX先生最后還有帕斯特先生這個買家，如果XXX先生開出的價格不符合他的意愿價格范圍之內(nèi)的話，很可能就會不賣給XXX先生。
5、客方優(yōu)勢：
XX先生是巴黎的一位保險經(jīng)紀人。他熟知土地價格的市場行情。他的這塊土地爺也不缺其他買主。
6、客方劣勢：
所購之土地若只賣給帕斯特先生則需要以每平米15法郎成交土地，這個價格對于 XX先生來說未免較低。
四、談判目標
1、主方目標：以每平米15法郎成交土地。
2、實際需求目標：以每平米80法郎成交土地。
3、主方底線：以每平米375法郎成交土地。
4、主方具體談判目標：
XXX先生希望能在自己已經(jīng)擁有的1400平米的土地之外再購置一塊XX先生的400平米的土地來建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的價格購買，現(xiàn)值已經(jīng)達到了每平方米150法郎的價格，如果再加上XX先生的土地的話，現(xiàn)值應該會達到每平方米200法郎。所以XXX先生的談判目標應該是每平方米80法郎左右。
5、預測客方談判目標：
之前有一位帕斯特先生對XX先生的土地有興趣，并且現(xiàn)在還是有意愿購買他的土地，而且價格開出每平方米15法郎。因為XX先生知道XXX先生對他的土地非常感興趣，所以XX先生應該會把土地的價格提高，或者會高于附近相同土地的平均價格。XX先生從來沒有像這樣賣過一塊地，所以很有可能他會由于不知道市場上的平均價格而亂開價錢。
五、談判風格與策略
主方為買方XXX先生，從市場的實際情況出發(fā)，最理想的價位為80法郎每平米,是與另外兩廠家的達成信息，為私密信息，不能被XX先生知曉。而XX先生并不了解市場的全貌，他會要求休息一下并考慮對策。XXX先生需利用“第一印象”引導的機會，了解客方缺少的信息，從而主方信息更專業(yè)，但同時也需要考慮專家咨詢因素，防止阻礙談判結(jié)果。
缺少足夠信息而主動開價是盲目的，作戰(zhàn)計劃是為了主動開價創(chuàng)造條件，在調(diào)查獲取信息上客方。
基于以上因素，根據(jù)商務談判中的談判風格類別，主方應選擇“合作型”雙贏風格，著眼于長遠，用真誠務實的態(tài)度來實現(xiàn)雙方利益的化。
談判策略：
(1)投石問路策略：談判中通過不斷地詢問，來直接獲得客方盡可能多的資料，以此來摸清客方的虛實，掌握客方的心理，以便在談判中作出正確的.決策。
(2)“僵局”策略：主方有意地把最有爭議的問題推遲到談判的最后階段，先在一些次要的問題上讓步，然后通過使用僵局策略，在重要的問題上達到主方目的。
(3)趁隙擊虛策略：主方捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞，變客方的疏忽為主方的利益，從而在談判中處于有利的地位。
(4)客方為布魯瓦爾主義者，不要還價，安慰客方的自尊心，轉(zhuǎn)移到搞清事實上。
六、談判程序
1、開局階段
(1)導入階段，采取站立交談的方式，先握手，保證態(tài)度積極友好，可以向?qū)Ψ胶喴榻B購買這塊地的原因。
(2)具體策略：協(xié)商式開局策略。注重于贊同對方部分的討論與客套，不用深入談論價格這一關鍵因素。
(3)導入階段結(jié)束后，可以進入破題階段，口頭陳述主方的理想價格。在陳述過程中，注意客方的疑問，并給予相應的說明。待主方陳述完畢，就由客方對其條件進行陳述，注意分歧點在哪，但切勿打斷客方。然后可以適當轉(zhuǎn)移話題，進入下一個環(huán)節(jié)。
2、磋商階段
(1)采取開放式提問和試探性提問。
參考問題如下：能告訴我關于你為什么打算賣出這塊地嗎?你賣地以后要去哪定居呢?
(2)對于對方的提問，與價格相關的問題不必完全如實相告。但是問及這筆交易的價格，只能如實按照既定價格回答。至于其他問題，可以如實回答。另外可以向客方傳達主方是一個負責任、可靠的、不可多得的合作伙伴。
(3)注意事項：需要時刻觀察客方的反應，認真傾聽客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底線問題時，可以保持沉默。
(4)回顧總結(jié)
對上面提問環(huán)節(jié)的回答和觀察結(jié)果進行總結(jié)。檢驗評判什么有用，是否可以馬上用到最后的交易結(jié)果的談判中。特別關注保留的有隱藏的方面，是否會有什么陷阱。要對方案調(diào)整的情況是涉及到客方說明的價格遠超于我們的預期底限。遇到這種情況則應馬上根據(jù)客方報價重新計算我方的底線價格。
3、討價還價階段
主方采取等待客方先報價的策略。對于客方的報價，我們應該對客方報價原因進行詢問，尤其是主方?jīng)]有考慮到的，影響價格的因素進行詢問。同時可以表明我們認為沒有考慮到的因素對價格的影響是不合理的。
還價：采取逐項還價以及“購買額外產(chǎn)品”的策略
主方采取逐項還價的策略。主方認為影響價格的因素有賣者不急需售地、認準這塊地對主方的價值。所以可以針對上述因素來逐項還價。針對并不急需售地，可以說明若主方已經(jīng)買了相應周邊的大塊土地，賣方以后會很難賣出自己的地，但是考慮到賣方不急需，所以報價比周邊土地平均賣價高相應的比例。而這塊地對主方的價值則可以明確表明不需要也可以。
4、讓步階段
(1)主方讓步的原則是，不輕易讓步，把握時機，“非關鍵性”讓步、非等幅度以及可撤回讓步。具體要求如下所述。不輕易讓步和把握時機是要求主方并不因為客方報價降低或者其他因素而隨意更改報價�？梢允紫炔捎梅顷P鍵的讓步，對于付款時間等等先做出讓步，最后考慮價格。非等幅度指客方愿意減少多少報價，主方就相應增加對方減少量的80%�；蛘卟扇∮媱澴尣剑还沧尣�4次，第一次讓步至120，第二次讓步至160，第三次讓步至200，第四次讓步至240。
(2)采取的具體策略主要是互惠式讓步，以及用數(shù)字說話，可以表明主方已經(jīng)對相應的影響因素做過市場調(diào)查，主方的定價參考了影響因素，并無大不妥。另外還有限制策略和不開先例策略二者結(jié)合起來使用。說明自己能夠給出的優(yōu)惠權限只有這么多，以及并沒有這樣先例的價格和條件，希望對方能夠考慮，以達到主方目的。
(3)最后，如果無法達到任何妥協(xié)余地，則接受客方250的報價。
七、談判的障礙及障礙破除
1、客方優(yōu)勢地位障礙
對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，主方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和買方的身份迫使其做出讓步。
障礙破除方法：
對付虛張聲勢，采取紅臉白臉策略，紅臉人員在談判中虛構有辦法購買其它土地，并且仍能找到買方，主方要求其提供證據(jù)，并且不理會其降價要求。
2、戰(zhàn)略障礙
談判中對手可能會對主方采取各種手段和策略，讓主方陷入困境，陷入僵局，對此主方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
障礙破除方法：
打破僵局，針對緩解意見性對立僵局，借助有關事實和理由委婉地否定客方意見，將較難達成協(xié)議的方面推延回答，并積極求同存異，更好實現(xiàn)主方利益。
八、準備談判資料
1、近期土地市場價格事實，了解市場地皮價格的全貌，掌握信息優(yōu)勢，思路創(chuàng)造機會;
2、客方XX先生的情況;
3、收集多種獨立來源的信息，從全局考慮問題�？梢詮姆康禺a(chǎn)市場收集不動產(chǎn)的信息，尋找價格范圍的概念，潛在競爭對手如帕斯特先生的情況。
4、雙方就合同條款進行磋商
相關法律資料：《經(jīng)濟法》
備注：《合同法》違約責任第一百零七條
當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任;
九、制定應急方案
1、客方使用借題發(fā)揮策略，對主方某一次要問題抓住不放。
應對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出客方的策略本質(zhì)，并聲明，客方的策略影響談判進程。
2、以合同成交
措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者利益的手段�？梢栽谠勁谐山粌r格基礎上適當提一定程度價格。雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。
十、談判結(jié)束
1、主方與客方簽訂協(xié)議
2、預付定金
3、祝賀本次談判圓滿成功
策劃商務策劃書12
一、大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
從目前來看，政府政策引導與社會觀念開始轉(zhuǎn)變，大學生就業(yè)形勢更加嚴重，大學生創(chuàng)業(yè)也成為社會關心的話題。據(jù)本次分析調(diào)查，大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂觀，存在許多實際問題是大學生們所努力要去克服的，但大學生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調(diào)查報告對大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、原因及對策進行了著重分析。
1、大學生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┐髮W生有創(chuàng)業(yè)的想法但是沒有采取行動
在對“您對大學期間是否考慮過自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有70%的學生都是有過這樣的想法，但僅僅只是想過，并沒有采取任何實際的行動。有想法但是沒有采取實際行動，這說明存在著一個嚴重的問題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法，而不去實現(xiàn)這個想法，是某種原因抑制了他們的想法，還是僅僅只是他們一味的想法。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)意識不強，創(chuàng)業(yè)觀念不成熟
目前大學生的自主創(chuàng)業(yè)意識不強，未形成成熟的創(chuàng)業(yè)觀念，僅停留在理論上。大學生普遍認為創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，就是指揮員工干活。他們對創(chuàng)業(yè)目的很明確，就是指揮他人，但對創(chuàng)業(yè)本身的預期卻是含糊不清。導致他們對創(chuàng)業(yè)問題的認識處于糊涂狀態(tài)，想法過于簡單。因此他們的行為存在著較大的盲目性，世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導致難以正確處理一些事情。
（三）創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟因素
一方面，大學生創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟的因素。比如說對市場的不了解，無法掌握市場信息，就難以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)；自身素質(zhì)水平還不夠，自主創(chuàng)業(yè)，需要有一定的綜合能力，大學生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面，創(chuàng)業(yè)教育理論體系不完善，創(chuàng)業(yè)實踐教育缺乏，最重要的一點是大學生創(chuàng)業(yè)所需要的社會壞境還不是很成熟，同時資金瓶頸也是大學生創(chuàng)業(yè)的一個障礙。
�。ㄋ模┐髮W生社會經(jīng)驗不足，自身素質(zhì)有待提高
目前我校的大學生創(chuàng)業(yè)還僅僅是在起步階段，自主創(chuàng)業(yè)的實際人數(shù)不多，占大學生總數(shù)的比例也不高。目前也就是學校里開創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行自主經(jīng)營店鋪和有開展一些關于自主創(chuàng)業(yè)的比賽等活動。還有一些省內(nèi)市內(nèi)的一些政府支持的創(chuàng)業(yè)活動，以及網(wǎng)絡上的一些創(chuàng)業(yè)大賽等。大學生自身的綜合素質(zhì)也并不完善，在很多方面仍需要很大的改進。
2、大學生自主創(chuàng)業(yè)成功率低
�。ㄒ唬┐髮W生的創(chuàng)業(yè)觀念和素質(zhì)水平的限制
大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有的一個美妙想法與概念上，并沒有轉(zhuǎn)變其想法。大學生創(chuàng)業(yè)需要良好的概念素質(zhì)和較高的能力水平，尤其需要強烈的挑戰(zhàn)精神，保持創(chuàng)業(yè)的熱情，出色的溝通能力和交際能力，一定的經(jīng)營經(jīng)驗和市場意識。
（二）缺乏創(chuàng)業(yè)信念
大學生心中的創(chuàng)業(yè)，都是成功的事例，心態(tài)自然都是理想主義的�，F(xiàn)在的大學生自尊心都很強，在面對一次又一次的失敗，就會漸漸對創(chuàng)業(yè)失去信心。另外，他們對公司的運作認識過于簡單，沒有考慮以后會遇到什么樣的風險，然而在面對風險時的承受能力也是不夠的。
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)教育理論不系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)實踐教育缺乏
在對大學生是否要進行創(chuàng)業(yè)教育的這項調(diào)查中，有80、9%的大學生認為有必要進行創(chuàng)業(yè)教育的，這其中有一半以上的人認為學校的創(chuàng)業(yè)教育欠缺，創(chuàng)業(yè)實踐教育不夠。同時也希望學校能加強創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)，讓理論與實踐相結(jié)合，提高大學生的'創(chuàng)業(yè)實踐能力。
（四）資金缺乏，社會環(huán)境不完善
資金是制約大學生創(chuàng)業(yè)的瓶頸。昂貴的學費已使家庭舉步維艱，吸引社會投資更是談何容易。處于我國當前的社會，創(chuàng)業(yè)所需的各種服務體系還不事很完善，如銀行貸款、申請工商注冊等環(huán)境因素使得大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛雪上加霜。
二、創(chuàng)業(yè)的因素
�。ㄒ唬┱畱扇《喾N措施以改善大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
促進大學生創(chuàng)業(yè)的關鍵在于采取有效措施，改變大學生創(chuàng)業(yè)的資源約束，使創(chuàng)業(yè)更具吸引力。首先，高校應加強大學生創(chuàng)業(yè)教育。大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力在很大程度上可以說是高等教育的產(chǎn)物，高校構成了影響大學生創(chuàng)業(yè)最直接的微觀環(huán)境。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，目前很多大學生沒有得到良好的創(chuàng)業(yè)教育，導致創(chuàng)業(yè)能力不足。因此，高校應推動創(chuàng)業(yè)教育，一方面，加大創(chuàng)業(yè)意義與價值的宣傳，改變“一熱兩冷”現(xiàn)象，形成重視創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的校園風氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴大創(chuàng)業(yè)教育規(guī)模，提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，為更多的大學生獲得足夠的創(chuàng)業(yè)知識和技能提供條件。其次，政府應營造良好的大學生創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境。我國高校大多都是公辦高校，高校創(chuàng)業(yè)教育水平從根本上取決于國家的重視程度與扶持力度。因此，政府對大學生創(chuàng)業(yè)支持應承擔更大的責任。政府應加大大學生創(chuàng)業(yè)宣傳力度，形成認同創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)者的社會氛圍，增強創(chuàng)業(yè)者的“榮譽感”，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的社會輿論環(huán)境；建立大學生科技創(chuàng)業(yè)基金以緩解創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸，成立專業(yè)化管理服務機構，為大學生創(chuàng)業(yè)提供全方位的指導和幫助；深化戶籍、社會保障制度改革，制定稅收減免等優(yōu)惠政策，以解決創(chuàng)業(yè)大學生的后顧之憂，激勵更多的大學生投身于創(chuàng)業(yè)之中。
（二）大學生應轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極做好創(chuàng)業(yè)準備
即使創(chuàng)業(yè)環(huán)境很優(yōu)越，如果大學生自身沒有創(chuàng)業(yè)意愿或創(chuàng)業(yè)能力也無濟于事。因此，大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展最終還是取決于大學生本人。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，大學生主要根據(jù)其個人偏好和創(chuàng)業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng)業(yè)的選擇。如果不喜歡創(chuàng)業(yè)或觀念上無法接受創(chuàng)業(yè)或者有其他更好的選擇，這意味著創(chuàng)業(yè)的機會成本很高或風險太大、創(chuàng)業(yè)成功率很低，這都將導致大學生放棄自主創(chuàng)業(yè)。然而隨著我國大學畢業(yè)生日益增多及國際金融危機帶來的負面影響，我國的就業(yè)形勢非常嚴峻，大學生就業(yè)壓力越來越大，創(chuàng)業(yè)的機會成本正呈下降趨勢。在創(chuàng)業(yè)和失業(yè)兩者中，大學生選擇前者顯然是更有利的。因為如果失業(yè)，大學生畢業(yè)后不但沒有收入，其原有的人力資本也會隨時間的推移而貶值。相反，如果選擇創(chuàng)業(yè)，將不僅有機會獲得一份不錯的收入，而且隨著工作經(jīng)驗和“隱性知識”的不斷積累，人力資本也會以加速方式不斷增值，為將來進一步進入更高級的勞動力市場或創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造機會。同時，近幾年我國制定了一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而且扶持力度越來越大，這意味著大學生創(chuàng)業(yè)實際成本的進一步降低。而在市場經(jīng)濟條件下，較高的個人收益是其為社會做出了更大貢獻的體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者會以此獲得社會更大程度的尊重。因此，大學生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識，提高學習的積極性，同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力、財務管理能力、人力資源管理能力等，全面提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)做好準備。
�。ㄈ┱闹С趾蜕鐣年P心，特別是資金方面的幫助
政府和有關部門要建立專門的創(chuàng)業(yè)教育組織機構，領導和協(xié)調(diào)高效的創(chuàng)業(yè)教育，建立健全教育網(wǎng)站，搭建創(chuàng)業(yè)教育平臺，免費為學生提供政策咨詢等。政府要鼓勵更多的畢業(yè)生創(chuàng)辦自己的小企業(yè)，促進高校學生創(chuàng)業(yè)與地方經(jīng)濟發(fā)展良性互動。注重對大學生的創(chuàng)業(yè)指導。幫助學生了解創(chuàng)業(yè)信息，選擇創(chuàng)業(yè)方向等。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)
總之，大學生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生解決就業(yè)問題的一途徑。對于思維新潮，接受新事物，新概念能力又很強的大學生來說，創(chuàng)業(yè)就像是個一觸即發(fā)的彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當?shù)妹黠@�？赡墚敵醯乃俣仍娇�，落地的毀壞程度也將越大。創(chuàng)業(yè)的路艱辛又遠，所以仍需要個人，學校和社會的共同努力
三、創(chuàng)業(yè)機會的識別
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機會，其實是在復制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識。擁有在某個領域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領域內(nèi)的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關系網(wǎng)絡。個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡的人，會比那些擁有少量網(wǎng)絡的人容易得到更多機會。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務和業(yè)務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關創(chuàng)造性思維的影子。
創(chuàng)業(yè)因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產(chǎn)生；一類機會消失了，另一類機會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，有利因素很快就不存在了。
四、項目概述
運用現(xiàn)代電子技術及通訊技術，在C2C平臺上開設一個賣時尚女包及運動型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個背包，以備其在不一樣場合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個原因背包得擁有廣闊的市場空間。大部份女性在看種包的品牌的同時更注重其外型。將利用xx網(wǎng)來座我們的C2C平臺。一個體戶的模式來進行經(jīng)營。
五、項目的背景
21世紀是一個彰顯個性的時代，每一個人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個背包。而且對背包的時尚性有著很高的要求，而我們賣時尚型包則迎合了這一需求。
六、項目解釋
主要以青年女性為銷售對象，主營女包。兼賣運動包、旅行包。
七、項目創(chuàng)新點
以時尚女包為主打商品，吸引在網(wǎng)上購物的時尚女性，以優(yōu)惠的價格來打動客戶的心，以優(yōu)良的品質(zhì)來抓住客戶的心。我們買的背包都是市面上少有的個性時尚背包。
八、產(chǎn)品服務介紹
我們的產(chǎn)品是個性時尚女性背包，主要營銷對象是18-35間的崇尚個性的女性。
九、項目市場調(diào)研
隨著社能經(jīng)濟得不斷發(fā)展，現(xiàn)代社能得消費觀念正在從網(wǎng)下消費向網(wǎng)上消費轉(zhuǎn)化，于是尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對靚和時尚得追逐，就已成為大家在新時期是消費觀念。而女性對背包特為看重。為此我們有著廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營得主要是時尚流行得背包，從花色和樣式上都走在時尚得前言。而在淘寶上開設店鋪，既減輕了店面租，同時，新市場營銷法則助推企業(yè)成長電子商務營銷、食品餐飲營銷、建筑房產(chǎn)營銷、消費品營銷對資金的壓力。也為我們突破了實體店面地域的限制。實體店往往要受地域的影響，而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國家，xx網(wǎng)是現(xiàn)在國內(nèi)第一得電子商務站，xxx通過xx網(wǎng)培養(yǎng)了大批咱們國家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購物習慣，21世紀的今天，網(wǎng)上購物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在20xx年時就達到193.1億。并每年成倍的在增長著。
調(diào)研的目的：此次調(diào)研時為了了解背包的現(xiàn)在市場及未來市場，并對產(chǎn)品定位，以期望打入預期市場占有市場份額。
可解決的商務問題：
了解現(xiàn)有的市場和未來的潛在市場，并對產(chǎn)品及銷售方式定位。
競爭對手的市場占有率分析：
市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置。分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況，還要分析細分市場競爭對手的是占有率的狀況。分析總體的市場占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。每一個網(wǎng)店都各具特色，但并不完全占據(jù)份額。
競爭對手的財務狀況分析：
競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析：
盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業(yè)務成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務費用率�？茨膫�指標是優(yōu)于競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
競爭對手的產(chǎn)能利用率分析：
產(chǎn)能利用率是一個很重要的指標，尤其是對于制造企業(yè)來說，它直接關系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進行分析。分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進本企業(yè)的業(yè)務流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率
企業(yè)的創(chuàng)新能力分析：
目前企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場環(huán)境下，很難說什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學習和創(chuàng)新，才能適應不斷變化的市場環(huán)境。以學習和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。
對競爭對手學習和創(chuàng)新的分析：
可以從如下的幾個指標來進行：推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個重要的指標�？蒲薪�(jīng)費占銷售收入的百分比，這體現(xiàn)出企業(yè)對技術創(chuàng)新的重視度。銷售渠道的創(chuàng)新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個的價值鏈中（包括供應商和經(jīng)銷商）分得更多的利潤。
主要競爭對手營業(yè)范圍分析：
主要對手賣的時尚包，個性卻不足。這給予了我們更大的市場。
目標市場的定位：
銷售對象為20到35的時尚型女性
主營業(yè)務范圍：
主營女包兼賣運動包、旅行包
SWOT：
分析其優(yōu)勢在于其具有個性，爭對手少。其缺點是無法讓買方適背，而且運營資金不足。機會是網(wǎng)上有幾億買家，賣家家只有幾家。缺點貨品具有季節(jié)性，時效性。
十、項目實施方案
經(jīng)營理念：
核心競爭力：內(nèi)部實力與外部環(huán)境相比較。內(nèi)部實力，本地賣出的箱包價格相比其他店面較為便宜，而且質(zhì)量好，有保證，款式也比較流行，售后服務周到，發(fā)貨快；但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創(chuàng)新。
戰(zhàn)略目標：最大限度提高商品數(shù)量和質(zhì)量，能夠做到創(chuàng)新，發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨特優(yōu)勢；爭取更多的金融資源和貨源；加強管理人員的培訓和發(fā)展，各盡其才，為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。
保障措施：產(chǎn)品出售后有問題的可七天包換；貨到付款。
發(fā)展戰(zhàn)略：
短期發(fā)展戰(zhàn)略：通過虛擬產(chǎn)品來快速升鉆賣出產(chǎn)品，推廣店鋪，贏得好評和信譽，宣傳本店特色，爭取客流量。了解市場需求和不同階層的顧客購買偏好，發(fā)掘市場的主要人群及其消費潛力。
長期發(fā)展戰(zhàn)略：擴大銷售范圍和市場，爭取在xx網(wǎng)店中占據(jù)自己的地位和大市場，贏取最大利益。
戰(zhàn)略步驟：先開店立足，做好裝修，做好市場定位，選好貨源，打開市場，了解市場，贏得信譽和好評，爭取市場地位。
商務模式：
C2C是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。
盈利模式：商品零售，通過差價來賣出數(shù)量，從而獲取利益。
新發(fā)現(xiàn)潮網(wǎng)店簡介：
網(wǎng)店規(guī)劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進行分類，做好廣告，贏得信譽和好評進行刷鉆
經(jīng)費來源：成員的投資，有親屬開箱包專賣店，提供一定貨源。
物流方案：
第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地注冊規(guī)模大、口碑好、網(wǎng)點多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡強大、快捷。包裝方面進行可逐個包裝、內(nèi)部包裝、外部包裝，包裝質(zhì)量有保障。
客戶服務辦法：xx全天在線咨詢。
策劃商務策劃書13
一、活動主題：個人簡歷大比拼
二、活動時間：20xx年9月30日周一19:00
三、活動地點：北京z學院3410教室
四、活動參與人：
1.主持人：文秘系其他班級的兩位同學
2.參賽人：商務文秘班所有同學
3.評審：邀請校外中小企業(yè)人力資源部人員3名
4.活動總負責人：××老師
五、活動流程：
1.在活動前一周下發(fā)活動通知：內(nèi)容是讓班里每位同學認真準備一份讓自己滿意的簡歷。
2.主持人致辭宣布比賽開始
3.同學按學號上臺介紹自己的`簡歷
4.在依次10個學號后插入節(jié)目，共2個節(jié)目
�。�1）班長××演唱：《兒歌三百首》
�。�2）集體合唱：《商秘班歌》
5.由評委以打分的方式評選出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。
6.頒獎環(huán)節(jié)
7.獲獎同學發(fā)言，介紹分享自己的創(chuàng)意
8.主持人致結(jié)束詞，感謝評審與老師
9.安排下一次簡歷的寫作課程
10.備注：集體合唱后頒獎
六、資金預算：
1.為參賽同學提供打印服務（紙張21人*5張*0.4元=42元）
�。ù蛴r格21*5*0.15元=15.75元）
2.獎品：一等獎1位：Iphone5C4860元
二等獎2位：書包365元*2=730元
三等獎3位：高檔毛絨玩具100元*3=300元
總計：42+15.75+4860+730+300=5947.75元
七、時間分配：
限時介紹：每位同學4分鐘時間。
兩節(jié)目各5分鐘。
頒獎環(huán)節(jié)10分鐘內(nèi)。
為保證同學正常休息共計120分鐘內(nèi)完成。
八、其他：保證比賽公平公正進行
策劃商務策劃書14
一、建設網(wǎng)站前的市場分析
在國內(nèi)電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網(wǎng)站。
本企業(yè)在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c，b2c，服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b，b2c，c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流企業(yè)，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx、99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9、9元
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度等，初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃企業(yè)來包裝從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。
七、技術方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統(tǒng)：windowXX/nt。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等企業(yè)提供的電子商務解決方案？
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的`襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據(jù)的丟失電子商務網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名企業(yè)設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的'道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
策劃商務策劃書15
一基本框架：
1、對談判對象的研究，
2、做好談判可行性研究，
3、確定談判的基本原則，
4、確定談判的目標和策略
5、組建談判的隊伍。
6、模擬談判，
7、確定好談判地點
8、制定談判日程和事項。
二主場：西安馳信人力資源有限公司，
客場：西安某高校就讀學生
談判地點：西安馳信人力資源有限公司，
談判方式：單人談判，“一對一”
談判人員職務：A部的咨詢顧問，學生。
三前期準備工作：
1、公司以刷網(wǎng)或海報的'形式做市場推廣，（上午9點）
2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，
3、預約（下午三點）
四、1詢盤，2發(fā)盤3還盤，4接受，5簽約
2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，
3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。
4、確認乙有所從事相同工作的經(jīng)驗，以及簡單的介紹公司的概況。
5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。
6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）
8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）
9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。
10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）
五結(jié)束，（售后跟蹤）
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