種子銷售策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的種子銷售策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　一、

　　熟悉種子營銷計劃書的基本格式、內容和寫作要點。

　　二、

　　種子公司的經營計劃，就是根據經營決策所確定的經營目標，對經營活動的各個方面、各個環(huán)節(jié)及其相互關系做出的具體安排。經營計劃是經營決策結果的具體落實，是進行各項經營活動的依據和行動指南。

　　種子經營計劃一般可分為綜合性計劃和專題計劃。

　　1.綜合性計劃綜合性計劃通常是種子經營的整體計劃，內容比較全面，又可分為長期計劃、年度計劃和階段計劃。

　　(1)長期計劃長期計劃的主要內容有:種子公司的經營方向、品種發(fā)展、生產規(guī)模、良種銷售、設備投資及經營成果的主要指標等。

　　(2)年度計劃年度計劃的內容有：種子銷售計劃、良種繁育計劃、種子加工計劃、種子運輸計劃及物資供應計劃等。

　　(3)階段計劃計劃中具體規(guī)定了各個季度應完成的購銷種子的數量，是保證種子公司按品種、數量、質量、時間完成種子流轉任務的得力措施。

　　2.專題計劃專題計劃是為了完成某項重大而復雜的任務所擬訂的特定計劃，如新雜交種制種計劃等。專題計劃的特點是以一項專業(yè)為中心，計劃對象集中，計劃內容具體細致；計劃以問題為中心，而不是以時間為中心，不受年限的限制，時間可長可短，可以跨年度甚至跨幾個年度執(zhí)行。

　　種子企業(yè)年度營銷計劃書內容一般包括：

　　1、營銷目標營銷目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　制定方法：

　�。�1）根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量；

　�。�2）銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場；

　　（3）將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品aBc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　2、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。每種營銷策略要根據實際情況說明選用哪種策略，并說明選擇的理由和可能的效果。

　�。�1）產品策略根據企業(yè)實際和地區(qū)具體情況制定相應的產品策略，產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。

　　核心產品策略：壟斷經營策略、品種領先策略、品種跟進策略、填補市場空白策略、品種多樣化策略、優(yōu)質取勝策略

　　種子有形產品及附加產品經營策略：優(yōu)良品觀策略、品牌及商標策略、包裝策略（類似包裝、多用途包裝、適量包裝和配套包裝）、方便購買策略和優(yōu)質服務策略。

　�。�2）價格策略折扣定價策略、心理定價策略（聲望定價、聲望定價）、新品種定價策略（撇脂定價、滲透定價）。

　　（3）促銷策略降價、數量折扣、抽獎、獎勵（注意應該根據購種時間選擇合適的方式，并對促銷活動要有計劃，如促銷目標、范圍、時間、人員等）

　　（4）廣告策略采用哪種形式的廣告，報紙、雜志、廣播、地方電視臺還是開現場會。

　�。�5）售后服務策略如針對代理商的定期感情聯(lián)絡、問題解答和調劑；

　　針對種植戶的售的技術咨詢、調換種等。

　　3、營銷團隊管理

　�。�1）人員規(guī)劃即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培培訓計劃。

　�。�2）團隊管理要有明確的管理辦法和嚴格的獎懲激勵考核機制，使營銷人員明確自己的職責、任務和待遇等。

　　4、費用預算銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。

　　目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標500萬，其中，工資費用：XX萬，差旅費用：XX萬，管理費用：XX萬，培訓、招待以及其他雜費等費用XX萬等。

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