策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案1
【場景】
背景音樂起，由弱漸強(qiáng)，現(xiàn)場燈光徐徐熄滅……
新郎:我有一個(gè)夢(mèng)。我夢(mèng)想，我會(huì)遇到世界上最好的女孩，用我的真心來贏得她
的愛情。我夢(mèng)想，她答應(yīng)做我的妻子，與我攜手一生。
1號(hào)追光燈追隨新郎由a處入場,白色光由暗漸強(qiáng),到達(dá)鮮花拱門下.
新娘:我有一個(gè)夢(mèng)。我夢(mèng)想，我會(huì)遇到真正的白馬王子，勇敢、上進(jìn)、堅(jiān)貞、善
良。我夢(mèng)想，他會(huì)在我的身邊守護(hù)我，矢志不渝。
2號(hào)追光燈追隨新郎入場,白色光由暗漸強(qiáng), 到達(dá)鮮花拱門下. 新人相向而立，彼此攜手后，面向舞臺(tái),光源重合,光線漸弱，形成剪影效果.
第二部分：你是我的愛人
【場景】
背景音樂起，新人入場。
主持人:從相識(shí)到牽手一步步走來，兩個(gè)人的路上有著太多的故事。不管是怎樣
的心語，終將譜寫成就愛的傳奇。
大屏幕播放《星空下的`誓言》的愛情影片，搖頭燈營造滿屋星空閃耀。
新郎：你知道么？當(dāng)我遇到你，我知道，我的夢(mèng)想成真。
新娘：你是我今生要等的人。還記得你向我求婚的那一刻么？從那一秒起，我
成為了世界上最最快樂的人。
新郎：我怎能忘記。同樣幸福的還有我。雖然我從不喜歡在別人面前盡情展現(xiàn)
自己的感情，但無論什么時(shí)候，我都會(huì)說同樣的話。
大屏幕淡出，追光燈蘭色光由暗漸強(qiáng)新，為新人營造“蘭色夢(mèng)幻”，郎從懷中取出一只精心準(zhǔn)備的玫瑰，單膝跪地，花束當(dāng)胸，眼望新娘說：嫁給我吧！舉高花束，大聲說：我愛你！（音響-回聲效果）伴隨著全場的掌聲的音樂加強(qiáng)，大屏幕現(xiàn)場直播新娘接花時(shí)眼睛的特寫鏡頭。新娘接花，攙扶新郎起身…….
策劃方案2
一、活動(dòng)主題
共青團(tuán)是奮發(fā)向上的象征，是擁有堅(jiān)定信念的象征，是黨和人民的新生力軍，是黨和人民強(qiáng)大的后備能量。在共青團(tuán)這個(gè)大家庭里，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)友愛，吃苦耐勞，堅(jiān)定信念。作為祖國的后備能源，我們食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部為了發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛的精神，營造出一種家庭和睦溫馨的氣氛，決定開展以“我們的團(tuán)支部，我們的家”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
為了讓支部成員更加清楚的了解團(tuán)的精神，深刻的認(rèn)識(shí)共青團(tuán)的吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)互愛，堅(jiān)定信念的偉大精神的精髓，讓他們了解，然后愛上這個(gè)支部，這個(gè)家，主動(dòng)地當(dāng)擔(dān)起作為這個(gè)家的成員的責(zé)任，營造出一種溫馨和睦的家的氛圍，讓我們更好的向前發(fā)展。
三、組織機(jī)構(gòu)
食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部
四、參與對(duì)象
食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部的全體成員、去白云山的沿途路人
白云山上游客等等
五、活動(dòng)時(shí)間
�。ㄒ唬┚唧w時(shí)間：20xx年10月15日——20xx年10月27日
�。ǘ╇A段性安排
主線：讓支部成員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)團(tuán)支部，認(rèn)識(shí)其精神——愛上這個(gè)家，主動(dòng)承擔(dān)起作為團(tuán)員該承擔(dān)的責(zé)任——營造出一種家的氛圍，讓我們的團(tuán)支部更加團(tuán)結(jié)，更加和睦。
1、20xx年10月15日，將本次團(tuán)日活動(dòng)的具體安排下達(dá)到支部成員，讓大家了解此次活動(dòng)的安排與流程，與此同時(shí)準(zhǔn)備一些后期活動(dòng)需要的物品。
2、20xx年10月16日——20xx年10月18日，到白云區(qū)敬老院做義工。
3、20xx年10月19日——20xx年10月20日，到白云山做環(huán)保活動(dòng)，同時(shí)開展“團(tuán)隊(duì)合作上山”“廢物利用，誰最實(shí)用”等活動(dòng)。
4、20xx年10月21日——20xx年10月22日，參觀海珠校區(qū)和大元帥府，讓大家對(duì)家的感覺更強(qiáng)烈。
5、20xx年10月23日——20xx年10月27日，讓大家回味此次活動(dòng)，寫出自己的感言并發(fā)表到班級(jí)博客上,開展一個(gè)總結(jié)班會(huì)。
六、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1、10月10日，團(tuán)支書集中本部人員召開團(tuán)支部會(huì)議，將此次團(tuán)日活動(dòng)的通知下達(dá)到每個(gè)支部成員，并在會(huì)上收集成員們對(duì)此活動(dòng)的看法與建議，并讓各位支部成員在會(huì)后想出與此主題相關(guān)的.活動(dòng)。
2、10月12日召開全體干部會(huì)議，討論同學(xué)們所反映的活動(dòng)，考慮活動(dòng)的可行性，并從中選出有意義且貼切主題的活動(dòng)。與此同時(shí)，會(huì)上確定各項(xiàng)工作的人員安排。
3、10月12日——10月13日，確定并完成策劃書。
4、活動(dòng)外聯(lián)組聯(lián)系活動(dòng)需要的場地的負(fù)責(zé)人，與之協(xié)商。
5、10月14日，材料準(zhǔn)備組負(fù)責(zé)購買卡紙，彩筆等宣傳用品。宣傳組設(shè)計(jì)并制作出宣傳卡片和個(gè)性宣傳海報(bào)及個(gè)性獎(jiǎng)狀。
6、制作活動(dòng)安排表，派發(fā)給相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。
7、活動(dòng)場地布置。
七、活動(dòng)的各個(gè)工作組成員及其負(fù)責(zé)人
1、材料準(zhǔn)備組：田漢波（負(fù)責(zé)人）、伍煥青、黃成龍、高小璇、陳展聰
2、攝影錄像組：陳振鋒（負(fù)責(zé)人）、陳健、謝昭儀、鄭桂蘭
3、活動(dòng)外聯(lián)組：黃興斌（負(fù)責(zé)人）、馮孔龍、林倩、李巧蘭、趙芝娜、林倩
4、宣傳工作組：彭惠珠（負(fù)責(zé)人）、曾娉、郭幸嫻、寧華清、彭火旺
5、資料匯總及ppt制作組：王錚（負(fù)責(zé)人）、吳敬民、盧崇橋、梁詠欣
6、場地布置組:勞艷鋒（負(fù)責(zé)人）、盧翠婷、鄧旭青、鄭鋅濤、張家烙、
7、信息傳遞組：肖輝濤（負(fù)責(zé)人）、黃玉瓊、歐曉宇、陳瑩、李麗宇、
八、活動(dòng)的宣傳工作
活動(dòng)前期的宣傳：
1、通過博客、微博進(jìn)行宣傳。
2、通過各個(gè)成員的關(guān)系網(wǎng)到其他學(xué)校和院進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
3、通過將個(gè)性宣傳海報(bào)貼在支部成員衣服上,通過移動(dòng)式宣傳方式進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)當(dāng)期的宣傳
1、通過分發(fā)幸福小卡片的方式進(jìn)行宣傳。
2、將個(gè)性宣傳海報(bào)貼在支部成員衣服上,通過這種移動(dòng)式的宣傳方式進(jìn)行宣傳。
九、當(dāng)期工作安排
1、活動(dòng)前
各個(gè)小組的負(fù)責(zé)人都要提前半個(gè)小時(shí)到集中地點(diǎn)集中，確認(rèn)好每次活動(dòng)的出勤情況和活動(dòng)所需物品是否已經(jīng)準(zhǔn)備好（包括活動(dòng)的宣傳紙片，防暈車的藥物等等）。由團(tuán)支書進(jìn)一步明確該次活動(dòng)的注意事項(xiàng)（包括交通安全，飲食安全，人生安全，活動(dòng)的細(xì)則，各個(gè)負(fù)責(zé)人的工作等等）
2、活動(dòng)中
活動(dòng)中各個(gè)小組負(fù)責(zé)人有要做好本職工作，調(diào)動(dòng)氣氛，營造出一種團(tuán)結(jié)友愛、和睦的家的氛圍。
3、活動(dòng)后
（1）組織大家有序的安全的到達(dá)學(xué)校，到校后，再一次清點(diǎn)人數(shù)，確保人員到齊。
(2)各個(gè)小組負(fù)責(zé)人把資料匯總后交給團(tuán)支書，團(tuán)支書再將資料交與資料匯總及ppt制作組存檔，并注意更新博客和微博。
十、活動(dòng)的具體內(nèi)容及其預(yù)期效果
（一）第一部分
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月15日
活動(dòng)內(nèi)容：（1）團(tuán)支書召開以團(tuán)日活動(dòng)動(dòng)員帶領(lǐng)信息傳遞小組到各個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳，并將此次團(tuán)日活動(dòng)的流程安排告知大家，讓大家做好參加此次活動(dòng)的準(zhǔn)備，并且準(zhǔn)備后期工作需要的幸福小卡紙。
活動(dòng)地點(diǎn)：各個(gè)支部成員的宿舍、2402宿舍
活動(dòng)意義：通過團(tuán)支書和信息小組的宣傳，大家能夠清晰的知道活動(dòng)的流程及其人員的安排，讓支部人員進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的意義，與此同時(shí)也能讓大家對(duì)這次的活動(dòng)有一種主動(dòng)感,調(diào)動(dòng)大家對(duì)此次活動(dòng)的積極性，讓大家主動(dòng)地為團(tuán)支部服務(wù)，站在主人公的角度來參加這次活動(dòng)，營造一種家的感覺給他們，同時(shí)也為團(tuán)支部后期的工作順利進(jìn)行提供了保證。
活動(dòng)預(yù)期效果:各個(gè)團(tuán)支部成員對(duì)此次活動(dòng)有了深刻的了解，并期盼活動(dòng)快點(diǎn)來臨，表現(xiàn)出極大的積極性，讓家的味道更濃。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月16日——20xx年10月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：白云區(qū)敬老院
參與對(duì)象：白云區(qū)敬老院里的老人家，食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員
活動(dòng)流程：
1、10月16日，團(tuán)支書和活動(dòng)外聯(lián)組的負(fù)責(zé)人到敬老院與敬老院負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，讓敬老院中的老人家有所準(zhǔn)備，避免貿(mào)然前去而出現(xiàn)的尷尬場面，再者就是讓班里的同學(xué)也要準(zhǔn)備一下節(jié)目和帶給老人家的水果等禮物。
2、10月17日——18日，①早上八點(diǎn)，集合食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部的成員，每組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)完人數(shù)，將出勤情況報(bào)告團(tuán)支書后，集體從仲園前往敬老院。②到敬老院后，大家就和老人家們聊聊天，唱共青團(tuán)的歌、紅歌給老人家聽，送給每個(gè)老人家一張我們自己制作的寫有祝福語的幸福小卡片。
活動(dòng)意義：陪他們聊天,是想讓他們享受子女在身邊的天倫之樂。陪他們唱歌，是為了讓他們想起昔日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓他們有一種家的感覺，同時(shí)也讓支部人員也有一種家的感覺，使團(tuán)支部的凝聚力變得更強(qiáng)，大家就像兄弟姐妹一樣，家的氛圍縈繞敬老院。
活動(dòng)預(yù)期效果：活動(dòng)圓滿結(jié)束，支部成員都感覺到了家的溫馨，成員間的感情更濃厚了。
（三）第三部分
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月19日——20xx年10月21日
活動(dòng)地點(diǎn)：白云山
活動(dòng)對(duì)象：食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員、白云山上的游客
活動(dòng)流程：
1、10月19日——20日，團(tuán)支書和活動(dòng)外聯(lián)組負(fù)責(zé)人認(rèn)清去白云山的路線，宣傳組的成員制作宣傳卡片其他小組也要做好準(zhǔn)備工作。
2、10月21日
�、僭缟习它c(diǎn)集結(jié)全部的成員，各個(gè)小組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，將出勤情況報(bào)告團(tuán)書記。
�、谠诔蓡T的衣服上貼上我們自己制作的個(gè)性宣傳海報(bào)后，團(tuán)支書帶領(lǐng)大家按照事先找好的路線搭車到白云山。
�、塾贸楹灥姆椒▽⒊蓡T分為六組，每組五人。
�、芷渲形褰M成員負(fù)責(zé)撿一路上的垃圾，一組成員負(fù)責(zé)分發(fā)我們自己制作的宣傳小卡片，以小組的形式上山，一路上開展一系列的溫馨小活動(dòng)。例如：分享自己的美好回憶。講一下小故事等。
⑤登頂時(shí)，在山上的廣場開展以撿來的垃圾為原料“廢物利用，誰最實(shí)用”的現(xiàn)場廢物重利用比賽，看誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出最實(shí)用的環(huán)保物品。
�、拮詈箢C發(fā)獎(jiǎng)品，然后組織大家有序安全地回到學(xué)校。到校后，再一次清點(diǎn)人數(shù)，確定無誤后再解散。
活動(dòng)意義：通過登山期間的溫馨小活動(dòng)，讓大家的感情進(jìn)一步加深，對(duì)彼此進(jìn)一步了解。撿垃圾活動(dòng)讓大家有更好的環(huán)保意識(shí)，有愛護(hù)家園的意識(shí)，有作為共青團(tuán)員的責(zé)任感，榮譽(yù)感�！皬U物利用，誰最實(shí)用”的開展是為了讓我們的團(tuán)員有更好的創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)大家的這種意識(shí)，為以后大家追尋夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想做鋪墊，讓大家在團(tuán)支部這個(gè)大家庭里飛得更高更遠(yuǎn)。
活動(dòng)預(yù)期效果：活動(dòng)圓滿完成，能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，成員間的感情進(jìn)一步加深，凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。
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活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月22日——20xx年10月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：海珠校區(qū)、大元帥府
參與對(duì)象：食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員
活動(dòng)內(nèi)容：參觀海珠校區(qū)和大元帥府，在參觀的同時(shí)，開展校史知識(shí)競賽
活動(dòng)意義：通過參加老校區(qū)和大元帥府，同學(xué)們的身心得以放松，情操得到陶冶，眼界得以開闊，見識(shí)得以增長，同時(shí)，在參觀過程中同學(xué)們能自由自在的交流，增進(jìn)感情，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)支部乃至班級(jí)的凝聚力，真正做到在活動(dòng)中讓同學(xué)們體驗(yàn)“家”的感覺、“家”的溫暖。
活動(dòng)預(yù)期效果：大家在海珠校區(qū)找到家的感覺，在大元帥府眼界得以擴(kuò)展，活動(dòng)圓滿完成，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
（五）第五部分
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日——20xx年10月27日
參與對(duì)象：食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員
活動(dòng)內(nèi)容：①10月25日—26日,每一位成員將自己在這次活動(dòng)中得到的精神財(cái)富寫下來，發(fā)表在團(tuán)支部的博客上。
②各個(gè)小組將此次活動(dòng)的資料交給資料處理小組，該小組對(duì)資料進(jìn)行匯總和存放。
�、�10月27日,開展總結(jié)班會(huì)。同學(xué)們自由發(fā)言，自由交流，表達(dá)自己對(duì)此次活動(dòng)的看法。
活動(dòng)意義：通過這次總結(jié)班會(huì)，讓團(tuán)支部成員更加深刻地認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的意義，讓團(tuán)支部成員更加強(qiáng)烈地感受到此次活動(dòng)帶給他們的那種家的溫馨，同時(shí)，也讓這種家的感覺融入團(tuán)支部這個(gè)集體，使團(tuán)支部真正地成為成員內(nèi)心中的家。
十一、突發(fā)情況應(yīng)急方案
1、戶外活動(dòng)的過程比較混亂，人員走散。
（1）預(yù)防措施：在活動(dòng)中，每個(gè)小組的負(fù)責(zé)人要時(shí)刻注意人員的清點(diǎn)。
（2）應(yīng)急處理：每個(gè)成員都帶一張全支部成員的通訊錄在身上，可以通過打電話來確保能回歸隊(duì)伍。
2、天氣不適外出。
預(yù)防措施：信息傳遞小組時(shí)刻關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
�。�1）應(yīng)急處理：由團(tuán)支部干部與相關(guān)的負(fù)責(zé)人商討，將活動(dòng)推遲，并由信息傳遞小組及時(shí)將信息傳達(dá)給各個(gè)成員，隨時(shí)做好準(zhǔn)備。
3、活動(dòng)出勤時(shí)有人缺席。
�。�1）預(yù)防措施：各個(gè)負(fù)責(zé)人要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注每個(gè)成員的情緒和身體狀況，對(duì)有不滿情緒的和身體不舒服的要通知團(tuán)支書，對(duì)有不滿情緒者要進(jìn)行安撫，生病者要帶去看病并安排人照顧他。
（2）應(yīng)急措施：邀請(qǐng)一些師兄師姐來一起參加我們的活動(dòng)。
十二、創(chuàng)新點(diǎn)
1、將共青團(tuán)的精神融入生活中，在活動(dòng)中就能讓支部成員體會(huì)到高尚的團(tuán)精神，讓大家在快樂中成長，在快樂中發(fā)展自我，愛上團(tuán)支部這個(gè)家。
2、活動(dòng)很多都是以劃分小組的形式進(jìn)行，能夠增強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為大家以后的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、移動(dòng)式和發(fā)送幸福小卡紙的宣傳方式獨(dú)特新穎。
4、“廢物利用，誰最實(shí)用”現(xiàn)場比賽是一大亮點(diǎn)，環(huán)保是愛護(hù)家園的一種表現(xiàn)。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印費(fèi)、復(fù)印費(fèi)：30元
宣傳物質(zhì)、獎(jiǎng)品：30元
不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)：20元
合計(jì)：80元
仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院輕工食品學(xué)院
策劃方案3
一、活動(dòng)背景：
回首十載，在青春無悔，青春似火的歲月里，長江職業(yè)學(xué)院的志愿者群體發(fā)展猶如從星星綠地到廣闊無垠的森林，從涓涓小溪到浩瀚無邊的大海一百年。一路走來，我們播散愛心的種子，在十年的孕育中，沖破泥土，益漸參天。六月的愛心蒲公英早已遍播大地，愛心之火也正熊熊燃燒。我們堅(jiān)信，志愿者的愛心將不斷的照亮世界，驅(qū)除黑暗，溫暖世界的每一個(gè)角落。經(jīng)過本次主題為回首與展望的晚會(huì)，我們將立足當(dāng)前，規(guī)劃未來，對(duì)協(xié)會(huì)精益求精，努力將“奉獻(xiàn)、友愛、互助、提高”的志愿精神提升到更加高的境界上去，讓其薪火相傳，生生不息！
二、活動(dòng)目的及意義：
1、此次晚會(huì)志在總結(jié)青年志愿者協(xié)會(huì)十年的歷程，同時(shí)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)秉承，傳揚(yáng)，創(chuàng)新志愿者與時(shí)俱進(jìn)，無私奉獻(xiàn)的崇高精神。
2、借此機(jī)會(huì)向廣大在校大學(xué)生弘揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的志愿者精神，為學(xué)校精神文化建設(shè)和構(gòu)建和諧學(xué)校奉獻(xiàn)我們志愿者的最大力量。
3、讓更多的校外群體了解長江職業(yè)學(xué)院的學(xué)校文化，了解志愿者這個(gè)愛心群體，更好地宣傳長江職業(yè)學(xué)院以及院校的志愿者群體。
4、讓更多的企業(yè)商戶等能夠加入到學(xué)校志愿者行列中來。和我們志愿者一齊成長，一齊為社會(huì)奉獻(xiàn)出自我一份愛心，去點(diǎn)燃生命中的真意之火。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四月二十四日
四、晚會(huì)地點(diǎn)：
藝術(shù)樓六樓
五、參與此次晚會(huì)的兄弟學(xué)校：
xx
六、參與此次晚會(huì)的其他院系及協(xié)會(huì)：
xx
七、晚會(huì)的活動(dòng)流程：
1）晚會(huì)前期：
1．辦公室申請(qǐng)晚會(huì)場地，制作邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)教師，兄弟院校，本校各社團(tuán)及其他院系的邀請(qǐng)函，校領(lǐng)導(dǎo)由會(huì)長團(tuán)等人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)，由辦公室主任（汪�。┛傌�(fù)責(zé)。
2.由會(huì)長團(tuán)負(fù)責(zé)聯(lián)系其他兄弟院校表演人員，安排好接待工作！
3.由青春文藝部部長（張媛媛）負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目籌集的工作，為了突出由校團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)主辦這個(gè)特點(diǎn)，所以每個(gè)部門至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，此刻就開始，各個(gè)部長做好節(jié)目挑選，排練等工作，于3月底由有關(guān)輔導(dǎo)教師和會(huì)長團(tuán)等參與節(jié)目的篩選工作。選出6--7節(jié)目，邀請(qǐng)別的院校以及學(xué)校各社團(tuán)帶來的節(jié)目來表演參與晚會(huì)（此工作由副會(huì)長袁雅倩負(fù)責(zé)）并排出節(jié)目單。
4.外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，（具體的策劃書，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，給贊助商帶來的宣傳效應(yīng)等資料后備），以籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。該晚會(huì)的各項(xiàng)支出應(yīng)在經(jīng)費(fèi)范圍內(nèi)，由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。
5.新聞信息部應(yīng)對(duì)晚會(huì)進(jìn)行全校范圍內(nèi)宣傳，在學(xué)校主干道和人流量較多的地方放置宣傳海報(bào)（預(yù)計(jì)3張海報(bào)，一份關(guān)于宣傳青協(xié)活動(dòng)的板報(bào)放于主干道上），具體包括青協(xié)近年來組織的活動(dòng)照片和文字說明。海報(bào)的設(shè)計(jì)要突出青年志愿者的特點(diǎn)）。具體工作包括制作宣傳板報(bào)，張貼橫幅，利用經(jīng)費(fèi)制作海報(bào)POP等，此項(xiàng)任務(wù)由新聞信息部負(fù)責(zé)。
6.晚會(huì)當(dāng)天新聞信息部負(fù)責(zé)會(huì)場布置，其余部門抽調(diào)3——5人輔助。
7.實(shí)踐服務(wù)部負(fù)責(zé)互動(dòng)環(huán)節(jié)道具準(zhǔn)備。
8.青春文藝部部長安排禮儀接待人員，晚會(huì)開始前，在會(huì)場入口安排4名女生接待貴賓與觀眾，在入會(huì)場處安排8名女生接待觀眾與貴賓進(jìn)入會(huì)場，每條人行道上安排2名女生指導(dǎo)人員入座。
2）.晚會(huì)進(jìn)行：
1.晚會(huì)開始后，青春文藝部安排4名女生輪班在場內(nèi)值崗，包括接待教師入坐，給他們端遞茶水等任務(wù)！
2.新聞信息部負(fù)責(zé)音響及燈光的控制，PPT的放映以及節(jié)目音樂的.播放。
3.由協(xié)調(diào)管理部負(fù)責(zé)整場晚會(huì)的秩序，在每條走道上安排4名人員負(fù)責(zé)秩序維護(hù)，有序進(jìn)場，不準(zhǔn)中途退場，若有觀眾大聲喧嘩，打鬧現(xiàn)象以及突發(fā)狀況應(yīng)及時(shí)制止與應(yīng)對(duì)。3）.晚會(huì)結(jié)束：
1.晚會(huì)結(jié)束后，由協(xié)調(diào)管理部負(fù)責(zé)嘉賓以及觀眾有序退場，并做好安保工作，由協(xié)調(diào)管理部負(fù)責(zé)。
2．由實(shí)踐服務(wù)部負(fù)責(zé)安排人員進(jìn)行會(huì)場的衛(wèi)生打掃清理工作。
八、晚會(huì)注意事項(xiàng)：
1.晚會(huì)開始前，新聞信息部負(fù)責(zé)調(diào)試及檢測(cè)音響，燈光，麥克風(fēng)等硬件設(shè)施，將一切布置到最佳狀態(tài)。
2.青春文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目的彩排，對(duì)有不好影響的節(jié)目或地方作出修改。
3.各部門布置會(huì)場時(shí)，注意安全，端正會(huì)場座椅，給各位嘉賓以及兄弟學(xué)校留下好的印象。
4.在節(jié)目演出期間若出現(xiàn)意外情景，及時(shí)報(bào)告主持人，以便將不良影響降低到最低限度。
九、活動(dòng)預(yù)算：
晚會(huì)宣傳：門票、橫幅、海報(bào)、禮花、板報(bào)制作、請(qǐng)?zhí)l(fā)放等700元。
布置會(huì)場：氣球、彩帶、工具、食品、水等800元。
節(jié)目所需：演員服裝、盤發(fā)、化妝、游戲道具、禮花、等2500元。
預(yù)算共計(jì)：4000元
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理：
表演人員的服裝，狀容，發(fā)型，布置晚會(huì)現(xiàn)場所需的彩帶氣球，禮花以及其他道具，各部門負(fù)責(zé)將所購器具列好清單，到辦公室領(lǐng)取資金，所購物品必須有發(fā)票，以便辦公室進(jìn)行賬面記錄。
十一、委員要求：
所有青年志愿者除有節(jié)目的人外都要穿會(huì)服進(jìn)場，佩戴工作證，服從上級(jí)的工作安排。舉止禮貌，穿著得體，樹立長江職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員的良好形象。
十二、晚會(huì)負(fù)責(zé)人及參與人員：
主辦單位：xxxx學(xué)院校團(tuán)委
承辦單位：校團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)
主要負(fù)責(zé)人：副會(huì)長周文雅
指導(dǎo)教師：校團(tuán)委謝教師
參與人員：校領(lǐng)導(dǎo)（由會(huì)長團(tuán)等人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)），各兄弟院校，青年志愿者協(xié)會(huì)所有成員和在校大學(xué)生。
策劃方案4
本策劃書系統(tǒng)地介紹了服裝表演策劃與服裝表演編導(dǎo)等方面的內(nèi)容，另外，書中還配有大量的演出現(xiàn)場圖片，并對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行了形象地描述。全書共分9個(gè)章節(jié)，具體內(nèi)容包括服裝表演策劃、服裝表演編導(dǎo)、服裝表演的主題、表演服裝的選擇及妝容的確定、表演音樂的選擇及飾品與道具的運(yùn)用等�？晒└鞔髮Ｔ盒Ｗ鳛榻滩氖褂�，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書使用。
本書系服裝高等教育“xx”部委級(jí)規(guī)劃教材。
根據(jù)服裝表演專業(yè)的教學(xué)需要，本書對(duì)服裝表演策劃、服裝表演編導(dǎo)、服裝表演主題、表演服裝的選擇及妝容的確定、表演音樂的選擇及飾品與道具的運(yùn)用、舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)、表演編排、服裝表演的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等方面進(jìn)行了詳細(xì)地闡述。本書還配有大量圖片，對(duì)一些重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致地描述。
本書內(nèi)容全面，在理論上有一定的突破和創(chuàng)新，既可作為高等院校服裝表演專業(yè)和相關(guān)專業(yè)教材，也適合作為服裝表演編導(dǎo)及相關(guān)人員的參考用書。
基礎(chǔ)理論
第一章 服裝表演策劃
一、策劃的概念
二、服裝表演策劃的概念及基本原則
(一)服裝表演策劃的概念
(二)服裝表演策劃的基本原則
三、明確演出的目的
(一)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布
(二)商品展示
(三)服裝設(shè)計(jì)大賽
(四)時(shí)裝模特大賽
(五)文化交流
(六)專場表演
(七)活躍文化生活
(八)義演
四、策劃的主要內(nèi)容
(一)演出的'時(shí)間和地點(diǎn)
(二)觀眾
(三)主題
(四)表演場地
(五)演出時(shí)間長短
(六)演出風(fēng)格
(七)演出規(guī)模
(八)編導(dǎo)的確定
(九)接待與安全
(十)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
思考題
第二章 服裝表演編導(dǎo)
一、服裝表演編導(dǎo)的概念
二、服裝表演編導(dǎo)的作用
三、服裝表演編導(dǎo)的工作職責(zé)
(一)確定服裝表演的主題
(二)制訂演出方案
(三)選擇表演服裝
(四)挑選模特
(五)舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)
(六)選編音樂
(七)進(jìn)行表演設(shè)計(jì)
(八)組織排練
(九)協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系
四、服裝表演編導(dǎo)的工作過程
(一)前期編導(dǎo)階段
(二)中期編導(dǎo)階段
(三)后期編導(dǎo)階段
五、服裝表演編導(dǎo)的綜合素質(zhì)和工作能力
(一)服裝表演編導(dǎo)的綜合素質(zhì)
(二)服裝表演編導(dǎo)的工作能力
思考題
第三章 服裝表演的主題
一、服裝表演主題的概念
(一)什么是服裝表演的主題
(二)服裝表演主題的作用
二、服裝表演主題的選擇及命名
(一)服裝表演主題命名的原則
(二)服裝表演主題的選擇
策劃方案5
會(huì)員營銷
會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
文化營銷
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。
服務(wù)營銷
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的.比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。
其他營銷
除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。
策劃方案6
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)市教育局和縣教育局的有關(guān)精神和要求，為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生生命意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，磨練學(xué)生意志品格，增強(qiáng)學(xué)生集體觀念，培養(yǎng)學(xué)生刻苦認(rèn)真、踏實(shí)進(jìn)取的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度，使他們了解和掌握基本的`生活、學(xué)習(xí)技能，學(xué)校研究決定全校、全體學(xué)生于20xx年9月5日至9月9日進(jìn)行軍訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：趙超英
副組長：郝治文、鞏志偉
2、工作小組
組 長：郝治文
組 員：王瑞仙、鞏志偉、解海燕、韓麗艷、郭變英、張?jiān)破�、雷瑞梅、�?dú)金鳳
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月5日至9月9日，共五天。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
本校校園、操場。
五、活動(dòng)內(nèi)容、具體日程安排：基本隊(duì)列訓(xùn)練、撰寫軍訓(xùn)小結(jié)、學(xué)習(xí)內(nèi)務(wù)整理、加強(qiáng)紀(jì)律教育、規(guī)范行為養(yǎng)成等。
六、活動(dòng)要求
1、學(xué)校：
�。�1）及時(shí)告知家長，就本次軍訓(xùn)的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、方式以及相關(guān)要求，詳細(xì)向?qū)W生家長通報(bào)，以取得家長的積極配合；
（2）召開軍訓(xùn)動(dòng)員會(huì)議，傳達(dá)本次軍訓(xùn)的目的意義，領(lǐng)會(huì)有關(guān)軍訓(xùn)的各項(xiàng)操作要求和注意事項(xiàng)。
2、教師：
�。�1）在活動(dòng)過程中班主任教師要時(shí)刻關(guān)注軍訓(xùn)情況，及時(shí)了解學(xué)生的身體狀況和思想狀況，協(xié)助做好學(xué)生和教官的溝通工作。
�。�2）各班主任要特別強(qiáng)調(diào)并時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全工作（如防病、防電、防火、防蚊蟲以及防意外事故），一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有異常情況，必須馬上報(bào)告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，以便及時(shí)處置；
�。�3）各班主任帶上一份附有家長聯(lián)系電話的學(xué)生名單，以便必要時(shí)與家長聯(lián)系。
3、學(xué)生：
�。�1）必須遵守基地有關(guān)規(guī)章制度，因違反紀(jì)律而發(fā)生安全事故由學(xué)生個(gè)人負(fù)責(zé)。
�。�2）要愛護(hù)學(xué)校一草一木，不準(zhǔn)損壞基地設(shè)施，嚴(yán)禁學(xué)生到池塘邊嬉戲打鬧。
（3）不和教官、老師、同學(xué)發(fā)生矛盾，不喧嘩鬧事，嚴(yán)禁打架斗毆，不可以走出基地。
（4）如有意外發(fā)生，需第一時(shí)間向老師或教官報(bào)告，不得擅自處理。
�。�5）嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，學(xué)生如有身體不適必須有醫(yī)務(wù)人員、校方認(rèn)可方可準(zhǔn)假。
�。�6）要注意環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔垃圾，保持校園內(nèi)外環(huán)境整潔干爽。
七、特別注意事項(xiàng)：
如果有突發(fā)情況，班主任、學(xué)生以及帶隊(duì)教官需參照我校指定的《學(xué)校突發(fā)事件處置方案》執(zhí)行。
杜家莊鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)
20xx年9月5日
策劃方案7
一、活動(dòng)主題：
親如一家 情滿明德
二、活動(dòng)時(shí)間：
x4年1月18日晚17:0020:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
舞蹈房
四、活動(dòng)目的：
1.通過本次年會(huì)，能夠表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)懷與問候;
2.提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力，增進(jìn)職工之間的互動(dòng)和交流;
3.通過游戲及節(jié)目等活動(dòng)的娛樂讓職工們體會(huì)到我們這個(gè)大家庭的.溫暖;
4.表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，通過激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性，爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
六、參加人員：
全體教職工(預(yù)計(jì)70人)
七、活動(dòng)主持人：
八、節(jié)目負(fù)責(zé)人
小學(xué)：
幼兒園：
音樂：
九、節(jié)目要求
各部組織活動(dòng)以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動(dòng)辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色�；顒�(dòng)內(nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
十、前期準(zhǔn)備：
1月14號(hào)之前完成：禮品購買清單 1月15號(hào)之前完成：禮品購買 1月15號(hào)之前完成：年會(huì)PPT、及串詞 1月17號(hào)之前完成：橫幅張貼韓景友 1月17號(hào)之前完成：桌椅擺放
1月17號(hào)之前完成：環(huán)境布置(張貼對(duì)聯(lián)，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的氣氛)
1月17號(hào)之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機(jī)器的檢查修復(fù)工作x1月18號(hào)之前完成：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備王x1月18號(hào)之前完成：游戲道具準(zhǔn)備
十一、時(shí)間安排
場地準(zhǔn)備3:305:30：
入場4:305:00：
十二、會(huì)場人員安排
背景音樂、游戲音樂、節(jié)目音樂播放，烘托過節(jié)氣氛黨 來賓簽到、寫名字放入抽獎(jiǎng)箱 照相人員 游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準(zhǔn)備
十三、活動(dòng)流程
八、后期工作：
(一)活動(dòng)后場地的收拾小學(xué)及幼兒園各派三名教師
(二)活動(dòng)后將該活動(dòng)及時(shí)上傳明德幼兒園網(wǎng)站
十、活動(dòng)預(yù)算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對(duì)聯(lián)一副：
(三)瓜果、飲料及糕點(diǎn)：
(四)禮品：
(五)游戲道具：
合計(jì)：￥
策劃方案8
為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。
A．促銷活動(dòng)的理念
a．目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。
e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。
任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。
b．時(shí)效性
a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。
b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長短。
c．創(chuàng)新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。
d．形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場來著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。
e．績效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。
a).成本預(yù)算控制
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。
B．活動(dòng)的`范圍
a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(Internal Promotion)以及消費(fèi)者促銷(ConsumerPromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( SP)卻是針對(duì)短期的營銷效果。有時(shí)SP作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a．特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b．折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d．贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。
策劃方案9
前言：
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、 尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、 主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。
4、 活動(dòng)目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
尚海派主題餐廳延安路店
三、活動(dòng)對(duì)象：
尚海派主題餐廳延安路店
地址：上海市長寧區(qū)延安西路1066號(hào)（瑞峰酒店二樓）
電話：021-62250338
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30
五、活動(dòng)主題：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
尚海派圣誕浪漫大餐
588元，2人用
菜單：
北海道金槍魚芒果色拉
金必多南瓜魚翅盅
照燒澳洲和牛
法式焗小青龍配番茄檸檬
法式焗
小青龍配番茄檸檬汁
拉提米蘇
精美水果拼盤
贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶
晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。
廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
�。ü咎峁┙y(tǒng)一的'促銷宣傳單張和海報(bào)等）
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
整個(gè)活動(dòng)氛圍一下三個(gè)部分：
一、 外場：
1）酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2）酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
3）酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
二、 二樓大廳：
1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員
3）二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）
4）在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗
三、 電梯：
1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾
2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果
人員服裝：
1）2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員（經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；
2）需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待
策劃方案10
活動(dòng)引言：
形象，是時(shí)代的潮流，更是當(dāng)今大學(xué)校園的潮流。今天的大學(xué)生敢于追求時(shí)尚與前衛(wèi)，對(duì)形象、外表的設(shè)計(jì)也越來越注重，她們用自己獨(dú)到的見解和感受詮釋著"美"，為大學(xué)校園渲染了一抹艷麗的色彩。在這個(gè)淡雅的季節(jié)里，讓我們以標(biāo)新立異的個(gè)性風(fēng)采，展示我們的創(chuàng)意才華和青春夢(mèng)想，"創(chuàng)意"與"超越"更是這個(gè)季節(jié)最好的代名詞。
一、活動(dòng)主題：
"創(chuàng)意人生，百變?cè)煨?
二、活動(dòng)背景：
大學(xué)是個(gè)進(jìn)入社會(huì)的跳板，我們即將成為社會(huì)的新鮮人，成為一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的生產(chǎn)者。可是，許多大學(xué)生對(duì)于"形象"的認(rèn)識(shí)還很欠缺，而如今大學(xué)校園內(nèi)也存在許多穿著欠佳，言談不合宜的現(xiàn)象，同時(shí)許多的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)聘面試時(shí)衣著不得體的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
三、活動(dòng)目的：
豐富校園文化生活，活躍校園氣氛，給當(dāng)代大學(xué)生提供展示自我魅力的平臺(tái)，通過比賽選拔出代表新世紀(jì)學(xué)生的形象大使，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生奮發(fā)向上、知書達(dá)禮的精神風(fēng)貌以及當(dāng)代女大學(xué)生巾幗不讓須眉的伊人風(fēng)采。其意義在于讓所有參與的人感受和理解美，引導(dǎo)大家樹立正確的生活追求和良好的形象。
四、主辦單位：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部
承辦單位：07級(jí)旅游管理1班
五、活動(dòng)對(duì)象：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體學(xué)生
六、參賽要求：
1.男女不限。要求選手五官端正，形象大方，舉止得體，個(gè)性突出，有親和力。
2.可以是個(gè)人也可以組隊(duì)，每隊(duì)人數(shù)不超過3人。
七、報(bào)名時(shí)間：
即日起—20xx年11月25日
報(bào)名方式
�。�1.請(qǐng)參賽者到指定地點(diǎn)報(bào)名(詳情請(qǐng)見海報(bào))
2.填寫報(bào)名登記表，于20xx年11月25日前交至相關(guān)負(fù)責(zé)人。
聯(lián)系人：邱家平向倫全
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
(20xx年11月16日—20xx年12月10日)
前期宣傳：
1.11月11日部門干事到經(jīng)管院各班級(jí)宣傳活動(dòng)。
2.期間請(qǐng)宣傳策劃中心寫海報(bào)宣傳本次活動(dòng)。
3.制作噴繪宣傳此次活動(dòng)。
報(bào)名點(diǎn)值班安排：
值班時(shí)間：11月17日—11月24日中午12：00到13：00
值班地點(diǎn)：女公門口
相關(guān)人員安排：沒課的干事及班級(jí)成員(具體安排待定)
大賽相關(guān)事宜準(zhǔn)備：
1.聯(lián)系好場地，清掃場地，準(zhǔn)備好會(huì)場布置所需的物品以及活動(dòng)所需的物品。
2.邀請(qǐng)嘉賓和評(píng)委，與嘉賓、評(píng)委溝通好發(fā)言、總結(jié)的相關(guān)安排。
3.落實(shí)主持人，與主持人做好銜接工作。
4.活動(dòng)前做好音樂試放工作，確保音樂播放流暢;調(diào)試好話筒音響;準(zhǔn)備好各環(huán)節(jié)相關(guān)道具。并安排好人員負(fù)責(zé)音樂播放，道具準(zhǔn)備，燈光控制。
5.準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀證書、獎(jiǎng)品、托盤等，做好禮儀接待、頒獎(jiǎng)安排。
6.活動(dòng)開始前一天確定各項(xiàng)工作是否到位。
九、活動(dòng)流程：
(一)初賽：
時(shí)間：20xx年11月26日下午13：30
地點(diǎn)：二教01教室外空地
比賽流程：
1.個(gè)人形象展示：選手自主選擇最能表現(xiàn)自我形象的服裝(如校園裝、晚裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝和職業(yè)裝),并搭配與之相協(xié)調(diào)的.彩妝和發(fā)型，展示個(gè)人風(fēng)采。
2.現(xiàn)場解說：在服裝展示過程中，選手對(duì)自己的裝扮進(jìn)行解說。(解說包括：形象的寓意、特點(diǎn)、整體構(gòu)思，解說時(shí)間為1分鐘)
3.根據(jù)評(píng)委打分，確定前10名進(jìn)入決賽。
活動(dòng)收?qǐng)霭才牛?/p>
1.清理會(huì)場和打掃衛(wèi)生
2.收放及歸還所借物品
評(píng)分細(xì)則：
A服飾搭配(2分)
B舉止形態(tài)(2分)
C整體效果(3分)
D解說(3分)
(二)培訓(xùn)及彩排：對(duì)進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行培訓(xùn)，做好決賽前的彩排。
具體日程安排：(以下安排均為初步構(gòu)想，到時(shí)可按實(shí)際作出調(diào)整)
時(shí)間
地點(diǎn)
內(nèi)容
11月28日下午1：30
二教105
1.選手統(tǒng)一抽簽，決定順序號(hào)。
2.對(duì)決賽前相關(guān)事宜作出安排。
3.講解決賽的具體流程。
12月3日下午1：00
二教1樓辦公室
1.針對(duì)儀態(tài)，服飾，化妝，走臺(tái)等方面對(duì)選手進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)選手的舞臺(tái)表現(xiàn)力
2.了解選手準(zhǔn)備情況，并作出下一步安排。
12月5日下午1：00
待定
選手進(jìn)行"DV"秀拍攝
12月6日上午9：00
S教大廳
進(jìn)行決賽前第一次彩排，并找出不足，加以指導(dǎo)。
12月10日下午1：00
S教大廳
進(jìn)行決賽前第二次彩排，完善不足
12月11日下午1：00
2教二樓辦公室
進(jìn)行決賽前最后安排，確定各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是否到位
(三)決賽：時(shí)間：20xx年12月12日晚上7：00
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳
比賽流程：
1.選手開場秀。青春靚麗show自我"(選手走秀出場，同時(shí)屏幕上播放幻燈片介紹選手。)
2.主持人開場。
3.領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布比賽開始。
4."DV"秀展示。
5."完美變身"(選手改變?cè)煨秃螅匀碌男蜗蟮菆�，通過走秀展示并對(duì)自己的裝扮加以解說)
6.嘉賓表演。
7.才藝展示(秋韻之聲(歌曲類)、眉飛色舞(舞蹈類)、高山流水(樂器類)、滿園春色(書畫類)、海納百川(朗誦、茶藝、插花，情景劇等))
ngshow(選手最后拉票，每人30秒)
9.嘉賓總結(jié)
10.根據(jù)分?jǐn)?shù)決定名次，為選手頒獎(jiǎng)。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
11.所有選手及嘉賓合影
12.做好收?qǐng)龉ぷ�。清掃場地，歸還物品。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)1名榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1名榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
最佳形象獎(jiǎng)1名榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
最具實(shí)力獎(jiǎng)1名榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
最具人氣獎(jiǎng)1名榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
優(yōu)勝獎(jiǎng)若干榮譽(yù)證書
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、場地費(fèi)100元
2、主持人服裝及化妝200元
3、拍攝"DV"200元
4、評(píng)委茶水20元
5、噴繪2.52米50元
總計(jì)570元
(各類獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)金等費(fèi)用視贊助商而定;服裝可由贊助商提供)
注意事項(xiàng)：
1、所有演出自行準(zhǔn)備服裝、道具、化妝及音樂，如有特別要求需及早提出。
2、每名參賽選手可安排一個(gè)親友團(tuán)，場地座位有限，請(qǐng)助選團(tuán)盡量提早入場。
策劃方案11
游戲名稱：
頂橘子
頂橘子是一個(gè)很有趣的雙人互動(dòng)比賽游戲，游戲雖然簡單，但是能夠很好的調(diào)動(dòng)起全場的氣氛，游戲中還能與旁觀者進(jìn)行互動(dòng)，雖然游戲只有兩個(gè)人，但是全場的人都會(huì)不知不覺的`被帶動(dòng)進(jìn)來哦，所以作為晚會(huì)、聯(lián)歡會(huì)游戲十分的適合。
參加人數(shù)：
2人一組對(duì)抗，如果場地夠大也可以多人
游戲道具：
橘子、其他道具根據(jù)現(xiàn)場情況而定
游戲規(guī)則：
1、首先，設(shè)定一個(gè)相距10米的區(qū)域，一邊為起始線、另一邊為終點(diǎn)線；
2、參加游戲的兩人站在起始線上，然后分別頭頂一個(gè)橘子；
3、游戲開始后，兩人頭頂橘子走向終點(diǎn)，期間不能用手碰橘子，且要經(jīng)過以下幾道阻礙；
4、前兩米鴨子走，然后跨過一個(gè)板凳，最后轉(zhuǎn)身倒走至終點(diǎn)；
5、如果橘子掉地必須重新開始，最先到達(dá)終點(diǎn)的人獲勝。
為了能加游戲難度，兩人在游戲當(dāng)中，周圍的人員可以進(jìn)行一下騷擾，但騷擾只局限于言語上，ff0000；">比如驚嚇、講笑話等等，可能你的一個(gè)笑話就能造成兩人的失誤哦，再加上主持人的引導(dǎo)，整個(gè)聯(lián)歡會(huì)游戲的互動(dòng)將更到位。
策劃方案12
為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷活動(dòng)的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對(duì)市場的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。
�、� 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動(dòng)，為他們帶來一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會(huì)選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。
② 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。
�、� 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離
使一些原來對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動(dòng)的主題
確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷活動(dòng)具體開展方式
就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題：
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。
4、 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
�、� 促銷活動(dòng)的時(shí)間
促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時(shí)開始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢(shì)。
�、� 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。
分公司促銷活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場等。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個(gè)人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。
5、 促銷活動(dòng)的配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫
幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
�、� 人員
做促銷時(shí)，要成立一個(gè)促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動(dòng)中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時(shí)對(duì)所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
C促銷人員的組織：促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶，營造市場氛圍。
�、� 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。
7、促銷活動(dòng)的意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來�？顚Ｓ�，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動(dòng)的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場景布置
現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的`使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢(shì)。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：
① 新建小區(qū)
對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；
B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
C搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動(dòng)，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線；
D與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。
�、� 建材市場和街面店
對(duì)于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對(duì)建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。
對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。
�、� 建材市場周邊
針對(duì)建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
�、� 農(nóng)民自建房
針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來非常方便。
⑤ 家裝公司
對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動(dòng)中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開；對(duì)于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對(duì)他們銷售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程，因?yàn)楦鞣矫娴脑颍覀儾豢赡苊看未黉N都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們
策劃方案13
一、活動(dòng)目的
1、鍛煉同學(xué)們的設(shè)計(jì)及實(shí)踐能力，培養(yǎng)團(tuán)體合作意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)合作能力；
2、加強(qiáng)同學(xué)們的自我服務(wù)精神與自我建設(shè)精神，提高同學(xué)們的創(chuàng)新精神，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)美的認(rèn)識(shí)；；
3、豐富同學(xué)們的課余生活，同時(shí)增強(qiáng)院際交流；
4、提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，彰顯我校學(xué)生的青春與活力。
二、報(bào)名方式及要求
1、報(bào)名方式：學(xué)院推薦（報(bào)名表由學(xué)院統(tǒng)一上交至校學(xué)生會(huì)例會(huì)處）
2、報(bào)名后要上交裝飾前寢室照片以及裝飾創(chuàng)意策劃書，上交不得延遲，且要統(tǒng)一上傳至總會(huì)相關(guān)部門規(guī)定的郵箱(nefuchaqin@163.com)
3、策劃書中要有詳細(xì)的裝飾方案，如裝飾主題、裝飾風(fēng)格、主要裝飾工具及材料、人員分工、裝飾預(yù)算等，活動(dòng)方案以及物品規(guī)格要嚴(yán)格按照活動(dòng)注意事項(xiàng)執(zhí)行。
三、活動(dòng)前期宣傳
1、在教學(xué)樓方廳、各宿舍樓樓下、學(xué)校宣傳欄上及食堂門口張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)要有視覺沖擊力與震撼力，內(nèi)容要簡潔明確，以增強(qiáng)宣傳效果；
2、在學(xué)生會(huì)人人網(wǎng)主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；
3、在校園主干道兩側(cè)掛活動(dòng)條幅；
4、邀請(qǐng)校園廣播站同學(xué)對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行一次專訪，或者每天在規(guī)定的時(shí)段宣傳“寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)之“交換空間”活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間安排
11月25日：各代表隊(duì)通過抽簽來決定與自己互換的寢室所在的的學(xué)院，并對(duì)自己寢室的設(shè)計(jì)提出總體要求，互換的雙方可根據(jù)實(shí)際酌情進(jìn)行溝通。
11月28日：上交各個(gè)寢室裝飾前照片以及寢室裝飾創(chuàng)意策劃書，以不違背裝飾條例為準(zhǔn)則。
11月29日——12月1日：裝飾工具及材料準(zhǔn)備階段。�？倳�(huì)相關(guān)部門會(huì)分發(fā)給各個(gè)參賽隊(duì)一定的基礎(chǔ)裝飾材料，若需要其他裝飾材料則需自行購買。
12月2日：正式比賽時(shí)間。裝飾對(duì)方參賽隊(duì)寢室的時(shí)間最長為四小時(shí)，裝飾結(jié)束后要進(jìn)行拍照（照片由各參賽隊(duì)自行拍攝，照片包括寢室裝飾照和隊(duì)員生活照，照片總張數(shù)不少于四張，裝飾結(jié)束后將照片上交）。
12月5日——12月6日：各個(gè)參賽的寢室進(jìn)行評(píng)選。評(píng)選時(shí)由校學(xué)生會(huì)相關(guān)部門制作照片墻為各學(xué)院代表隊(duì)在二教方廳進(jìn)行現(xiàn)場拉票，由經(jīng)過的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場投票。
12月8日：“交換空間”寢室評(píng)比大賽暨優(yōu)秀寢室頒獎(jiǎng)典禮（要求各參賽隊(duì)提前做PPT并進(jìn)行裝飾成果展示）。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、每個(gè)學(xué)院派出的參賽寢室經(jīng)由校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)相關(guān)部門審查后得出最后的參賽人員名單，分男女方形成搭檔。
2、每個(gè)代表隊(duì)要提出對(duì)自己寢室的設(shè)計(jì)要求，同時(shí)針對(duì)對(duì)方提出的要求進(jìn)行寢室方案設(shè)計(jì)，并做好寢室裝飾創(chuàng)意策劃書（要求有主題，具體方案，具體材料和工具以及開銷詳單）。
3、代表隊(duì)雙方要溝通好具體裝飾前的細(xì)則（如提前做好寢室測(cè)量工作），并簽訂相關(guān)協(xié)議保存好。同時(shí)在正式比賽前準(zhǔn)備好所有需要用到的裝飾材料，并盡量提前分配好寢室人員分工工作。
4、參賽隊(duì)員需在規(guī)定的4個(gè)小時(shí)內(nèi)完成裝飾任務(wù)。裝飾結(jié)束后，各隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)行拉票環(huán)節(jié)（可在二教方廳現(xiàn)場進(jìn)行拉票）。
5、賽后各隊(duì)要將裝飾成果制作成PPT，并在寢室文化節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)上進(jìn)行展示，由評(píng)審團(tuán)當(dāng)場打分，現(xiàn)場評(píng)出獲勝的代表隊(duì)。
6、在本次“交換空間”活動(dòng)中成績?yōu)榍?名的代表隊(duì)寢室所有成員文體加分5分，前10名的加3分，特別突出的寢室將被評(píng)為免檢寢室。
六、比賽環(huán)節(jié)：
1、參賽隊(duì)在比賽開始前30分鐘到達(dá)主樓門前，要自行攜帶好裝飾材料及裝飾工具，各院可選派觀眾到現(xiàn)場。在主持人依次介紹各參賽代表隊(duì)并宣布第九屆寢室文化節(jié)暨第二屆寢室交換空間比賽正式開始后，各代表隊(duì)按次序上前介紹自己的寢室裝飾創(chuàng)意，并要求以小情景劇或其他語言表達(dá)的方式介紹交換空間活動(dòng)和自己團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意。每隊(duì)可通過口號(hào)給自己隊(duì)打氣或者和自己學(xué)院的觀眾互動(dòng)調(diào)動(dòng)活動(dòng)積極性，各個(gè)學(xué)院選派的觀眾可以作為啦啦隊(duì)為代表隊(duì)加油。隨后各參賽隊(duì)攜帶裝飾材料和工具出發(fā)準(zhǔn)備比賽。
2、前往參賽地點(diǎn)后參賽隊(duì)員聽從指揮，分工協(xié)作，充分利用手中資源，切合設(shè)計(jì)主題裝飾寢室。其間會(huì)有主持人和攝影人員到現(xiàn)場采訪并錄制寢室布置情況（各隊(duì)伍的配合度和展現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)精神將是考察評(píng)分的項(xiàng)目之一）。
3、比賽時(shí)間結(jié)束則立刻停止，超出時(shí)間要求范圍的代表隊(duì)將視具體情況酌情做扣分處理。
4、裝扮結(jié)束后，各參賽隊(duì)拍攝照片，并在�？倳�(huì)的組織下在二教方廳利用照片墻進(jìn)行1-2天的拉票活動(dòng)，票選結(jié)果將作為評(píng)獎(jiǎng)的重要依據(jù)。
5、各參賽隊(duì)利用裝扮結(jié)束后的時(shí)間，在拉票的`同時(shí)要將本隊(duì)的設(shè)計(jì)成果制作成PPT，參與最后的評(píng)比環(huán)節(jié)（作品的主題、風(fēng)格、內(nèi)涵、意義以及裝飾成果等都要參與最后的評(píng)比），PPT中要插入裝飾過程中的視頻和照片，要求以影像和聲音的形式記錄裝飾過程和其中的感想與心得。
七、比賽注意事項(xiàng)：
1、 寢室布置以綠色環(huán)保為主題，盡量簡明得體，以最簡單的裝飾材料打造最舒心的寢室環(huán)境。如在裝修過程中遇到需要粘貼的物品，盡量使用透明膠，不使用雙面膠等容易對(duì)墻體造成損壞的工具，不得用水彩筆或碳素筆直接在墻上涂畫，不允許在墻上、書架上、柜子上、桌子上等不易清除的地方使用粘鉤。
2、 寢室布置要以安全為重，要用選手的細(xì)心讓對(duì)方寢室成員放心。各參賽寢室不得使用或?yàn)檠b飾寢室購買違規(guī)用電器；除非雙方自愿承擔(dān)寢室物品丟失或損壞風(fēng)險(xiǎn)并在比賽前簽訂的協(xié)議中指明，否則應(yīng)在寢室裝修前清點(diǎn)自己寢室物品，貴重物品應(yīng)鎖在柜子里，以防丟失。如果在寢室裝飾過程中造成寢室物品丟失或者損壞，有關(guān)代表隊(duì)?wèi)?yīng)協(xié)商按照相應(yīng)價(jià)格賠償。各參賽隊(duì)與互換隊(duì)簽訂協(xié)議后，要嚴(yán)格履行，不得私自修改。
3、 寢室布置要以節(jié)約為前提，盡可能地節(jié)省時(shí)間、人力、財(cái)力(裝修寢室的經(jīng)費(fèi)原則上每支參賽隊(duì)伍不得超過100元，如有特殊情況可多申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，校學(xué)生會(huì)可酌情給予增添，最高不得超過150元)。
4、 規(guī)定時(shí)間到后不允許繼續(xù)裝飾。裝飾寢室應(yīng)以整潔舒適為主，符合實(shí)際情況，注意寢室格局不可更改。
策劃方案14
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷XX公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的'興趣，引導(dǎo)選購XX產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將公司進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向XX國市場。
四、對(duì)象
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！XX家電！
2、訴求：
買XX產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽癤X家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以XX公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家�；顒�(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
策劃方案15
品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動(dòng)必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競爭對(duì)手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性（即企業(yè)計(jì)劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預(yù)算，必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動(dòng)，這個(gè)臨界點(diǎn)是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計(jì)劃好，按部就班地進(jìn)行（因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品有個(gè)過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產(chǎn)品并不一定好銷。產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，售后，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費(fèi)者手中的重要環(huán)節(jié)。因此，廠家、渠道經(jīng)銷商（包括代理商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責(zé)分工，在產(chǎn)品流向消費(fèi)者的過程中，自己承擔(dān)著什么樣角色。
結(jié)合手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級(jí)代理包銷商負(fù)責(zé)物流、資金流，是比較符合當(dāng)前市場的實(shí)際情況的。
當(dāng)然，局部市場，包銷商可結(jié)合自己的利潤操作空間和自己的實(shí)際情況，在堅(jiān)持產(chǎn)品訴求點(diǎn)一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。
中興Z68的操作方案從以下角度考慮：
1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。
必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，廣告宣傳才有針對(duì)性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。
2、產(chǎn)品
競爭對(duì)手的賣點(diǎn)是什么？他們?cè)趺葱麄鞯模?/p>
中興的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。
3、價(jià)格
我們的價(jià)格和競爭對(duì)手相比有沒有優(yōu)勢(shì)，我們比對(duì)手高的理由是什么？對(duì)手比我們高的'理由是什么？我們的價(jià)格定到多少是合適的？
中興68作為新上市的機(jī)型，面對(duì)摩托羅拉V998、8088的不斷降價(jià)（目前價(jià)位在1350-1500元之間）、科健K98的調(diào)價(jià)（目前價(jià)位為1650元，每臺(tái)返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價(jià)位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價(jià)位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)位上顯然不占有優(yōu)勢(shì)。
4、渠道
渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？
他們是否有積極性去主推。
5、終端促銷版權(quán)所有
店面的布置和宣傳品的發(fā)放。
對(duì)消費(fèi)者的促銷拉動(dòng)和對(duì)營業(yè)員的促銷拉動(dòng)該如何進(jìn)行？
對(duì)以上問題的充分認(rèn)識(shí)和把握，擬做如下活動(dòng)：
1、在燕趙都市報(bào)上做廣告宣傳
強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力（簡短）和中興的獨(dú)特賣點(diǎn)。同時(shí)8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實(shí)行購機(jī)幸運(yùn)日，不花一分錢，手機(jī)帶回家活動(dòng)。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日（電視臺(tái)搖獎(jiǎng)并公證）凡當(dāng)天購機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。
2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機(jī)優(yōu)惠100元。
3、1968年出生的購中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一個(gè)打通中興Z68手機(jī)139******68的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送中興Z68手機(jī)一部。（電視現(xiàn)場轉(zhuǎn)播）
5、河北省高考文理科狀元享受半價(jià)購機(jī)的優(yōu)惠。
6、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。
7、終端張貼海報(bào)宣傳此活動(dòng)。
8、營業(yè)員賣一臺(tái)給30元的獎(jiǎng)勵(lì)。
9、顧客買一臺(tái)中興Z68贈(zèng)電風(fēng)扇一臺(tái)。
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