網(wǎng)絡廣告策劃書

　　轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編精心整理的網(wǎng)絡廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡廣告策劃書1

　　一、銷售目標

　　耐克的名字和商標已經(jīng)享譽全世界，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡用戶宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。

　　二、廣告對象：

　　年輕人

　　三、廣告地區(qū)：

　　主要是加拿大及其他地區(qū)

　　四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)：

　　為了達到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個網(wǎng)站。設立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設置在，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，，rcf.ca，，

　　sympatico.ca，，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問者，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿互動性和樂趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個出入大腦的'句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里？?赤著身子去”等。進入網(wǎng)站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產(chǎn)品的詳細信息。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現(xiàn)實部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進行商店定位。

　　五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日

　　六、廣告預算：

　　項目說明

　　開支內(nèi)容

　　費用

　　總計

　　購買媒介

　　網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告

　　xx萬美元

　　xx萬美元

　　促銷活動

　　網(wǎng)上競賽、反饋問卷xx萬美元

網(wǎng)絡廣告策劃書2

　�。ㄒ唬�營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　轉(zhuǎn)到了21世紀，社會的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　�。�1）市場的政治、法律背景：

　　中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當利益得以實現(xiàn)。

　�。�2）市場的文化背景：

　　改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會，全民族關(guān)注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。

　　2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境分析

　　總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定和堅固的.供應商及規(guī)模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈,價值鏈,這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系,

　　美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3 ,對銷售渠道進行重組--戰(zhàn)略控制4,關(guān)鍵業(yè)務的確定與拓展--范圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕�力增加股東的價值。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析：

　　1、可口可樂公司概況

　　可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％�？煽诳蓸访绹�公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等�？煽诳蓸饭�司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。

　　Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。可口可樂早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。

網(wǎng)絡廣告策劃書3

　　一、市場背景

　　人氣網(wǎng)絡公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店。

　　“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉�！�

　　“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格。”

　　“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�

　　二、產(chǎn)品分析

　　寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店。

　　信譽，質(zhì)量，服務，一直深受人們的稱贊。

　　三、競爭對手分析

　　競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

　　馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華菲大事記：

　　1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

　　2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

　　3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

　　4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

　　5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

　　6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。

　　7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。

　　8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

　　9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

　　四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　五、廣告戰(zhàn)略：

　　1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的`點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

　　3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

　　我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

　　4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

　�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

　　投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。

　�。�2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

　�。�3）圖標廣告

　�。�4）文字鏈接

　　在文段介紹處放入鏈接

　�。�5）電子郵件廣告

　　（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

　�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

　�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

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　　六、廣告預算分配

網(wǎng)絡廣告策劃書4

　　如何寫網(wǎng)絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

　　首先，發(fā)布廣告的'站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。

　　其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

　　再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量。

　　另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來

　　說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

　　掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

網(wǎng)絡廣告策劃書5

　　第一部分市場分析

　　一、 營銷環(huán)境分析

　　1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

　　安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。

　　二、消費者分析

　　隨著技術(shù)的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

　　三、 產(chǎn)品分析

　　鞋昵稱：百變鞋。

　　使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

　　壽命時間：2~3年

　　特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換。

　　適用范圍：10歲以上人群

　　上市日期 **年01月

　　四、 企業(yè)和競爭對手分析

　　國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領(lǐng)更高的市場份額。

　　第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

　　一、廣告目標市場戰(zhàn)略

　　安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的`需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。

　　二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

　　今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分網(wǎng)絡廣告實施計劃

　　一、廣告目標：

　　配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

　　二、廣告活動時間：

　　三、廣告活動區(qū)域：

　　北京、上海

　　四、廣告活動內(nèi)容

　　互動網(wǎng)絡廣告活動

　　五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎

　　利用網(wǎng)絡互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標放開停止旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。

　　六、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

　　運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。

　　七、廣告排期及頻道選擇說明。

　　經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

網(wǎng)絡廣告策劃書6

　　一、前言

　　策劃目標：

　　1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

　　2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念；

　　3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

　　4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。

　　策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

　　二、市場分析

　�。�晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標

　　對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。

　　營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

　　高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

　　擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

　　2、廣告對象

　　A：晟大集團

　　B：書香美地小區(qū)

　　C：金潤酒店

　　D：金帝酒店

　　E：書香美地B、C區(qū)門市

　　F：嘉會物業(yè)

　　G：晟大電梯

　　3、廣告地區(qū)

　　市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

　　市周邊各交通要道。

　　4、廣告宣傳媒體

　　A、DM單特定發(fā)放

　　DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的'方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

　　優(yōu)勢：

　　針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

　　廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

　　具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

　　能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；�于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

　　具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

　　具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

　　B、網(wǎng)絡推廣

　　C、LED廣告

　　LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

　　優(yōu)勢：

　　戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。

　　LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

　　售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

　　分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。

網(wǎng)絡廣告策劃書7

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

　　總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

　　這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性：

　　市場有無季節(jié)性?

　　有無暫時性?

　　有無其它突出的特點?

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4、消費者問題調(diào)查

　　(1)潛在消費者：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點

　　(2)目標消費者：

　　目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　　企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：消費者認為產(chǎn)品形象如何?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：消費者認為的產(chǎn)品定位如何?消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點

　　(2)產(chǎn)品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點

　　(3)產(chǎn)品的形象：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點

　　(4)產(chǎn)品定位：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點

　　(5)產(chǎn)品定位：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標

　　2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的'目標市場策略。廣告活動針對什么樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

　　3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業(yè)提出的目標

　　2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

　　3、對廣告目標的表述二、目標市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。

　　(1)市場細分的標準：

　　(2)各個細分市場的特性：

　　(3)各個細分市場的評估：

　　(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：

　　3、企業(yè)的目標市場策略。

　　(1)目標市場選擇的依據(jù)：

　　(2)目標市場選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

　　(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　(2)定位的效果：

　　(3)對以往定位的評價：

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營銷效果的角度

　　(2)對產(chǎn)品定位的表述：

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述：

　　(2)訴求對象的特性與需求：

　　(1)對訴求對象需求的分析：

　　(2)對所有廣告信息的分析：

　　(3)廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述

　　(2)訴求方法的依據(jù)：

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述：

　　(2)對廣告主題的依據(jù)：

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　　(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　　(2)廣告創(chuàng)意的說明：

　　3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。

　　(1)廣告表現(xiàn)的風格

　　2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

　　(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時機策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結(jié)束時間廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設計文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規(guī)格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其它活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關(guān)系活動計劃：

　　3、其它活動計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

　　2、廣告設計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其它活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創(chuàng)意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、廣告效果的測定：

網(wǎng)絡廣告策劃書8

　　一公司資源狀況

　　從外部的網(wǎng)絡中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡推廣已有資源基本情況如下：

　　網(wǎng)站本身：

　　google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

　　阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

　　但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

　　搜索引擎狀況：

　　1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。

　　2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。

　　3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

　　4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。

　　三工作計劃（網(wǎng)絡推廣建設期，為期三個月）：

　　1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡優(yōu)化公司外包解決

　　2網(wǎng)站的嚴重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進行彌補。

　　3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

　　4提取重要的網(wǎng)絡平臺，建立商務平臺商鋪群

　　5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

　　6建立網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

　　7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。

　　8銷售團隊的網(wǎng)絡推廣及銷售的相關(guān)培訓

　　四、工作目標

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上。

　　2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。

　　3、提升網(wǎng)絡廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升�；�本達標的轉(zhuǎn)換率應在10%以上。

　　4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

　　6、建立100個左右的商務網(wǎng)絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

　　7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。

　　8、組織每周一次的網(wǎng)絡營銷知識的交流和培訓。

　　五、計劃執(zhí)行：

　　分為兩大部分同步進行：

　　1、網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門。

　　第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

　　第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)），對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

　　第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

　　第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時一周）

　　2、商務平臺推廣：

　　第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風格的一致性。

　　第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的.時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。

　　第三項：應周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進行短期促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時一個月左右。）對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應。缺點是銷售人員的積極性�？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計，在一個月內(nèi)，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

　　第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵）。

　　六工作協(xié)助需求

　　1、產(chǎn)品賣點的提取、精煉。

　　2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

　　3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

　　4、技術(shù)資料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七持續(xù)網(wǎng)絡推廣計劃

　　這個時間段將是在網(wǎng)絡推廣基礎階段3個月后，網(wǎng)絡推廣由基礎建設期進入網(wǎng)絡推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

　　網(wǎng)絡推廣增長期：當網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡推廣方式

　　1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

　　2、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址

　　3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

　　4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。

　　5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

　　6、與部分合作伙伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網(wǎng)址目錄

　　9、信息發(fā)布BBS

　　網(wǎng)絡推廣穩(wěn)定期：這個時間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡推廣擴展到網(wǎng)絡營銷階段，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

　　1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

　　3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值。

　　4、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

網(wǎng)絡廣告策劃書9

　　網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將有可為。

　　網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

　　目標與理念。

　　經(jīng)營目標:擴產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經(jīng)營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

　　基礎工作實施

　　1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

　　3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

　　4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

　　5)聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織型的團購活動，借助各團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

　　6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

　　7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太的興趣!

　　推廣方案

　　1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加投，阿里和淘寶直通車也適當投入。

　　2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

　　3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

　　4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

　　5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

　　6、在全國各中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的.網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

　　7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的問量是最的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

　　8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。家通過交換連接

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

　　11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

網(wǎng)絡廣告策劃書10

　　服裝網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡廣告策劃書：

　　第一部分：

　　前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

　　現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。

　　第二部分：市場分析

　　一：營銷環(huán)境分析

　　1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

　　2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

　　二： 消費者分析

　　1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

　　三：產(chǎn)品分析

　　1：競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂后樂，團結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！

　　2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征，時尚、青春、激情�，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

　　3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

　　5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

　　6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調(diào)的功能設置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的`信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四：企業(yè)和競爭對手的分析

　　1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

　　五：衣飾依倩與競對手的廣告分

　　通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

　　第三部分：網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

　　一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標對象為白領(lǐng)和大學生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當今的消費態(tài)勢的。

　　三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩�！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內(nèi)涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

　　四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

　　五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分： 網(wǎng)絡廣告實施計劃

　　一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

　　二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

　　三： 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

　　四： 網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

　　Button廣告的創(chuàng)意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

　　彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 ：最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

　　最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面

　　最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設計。

　　全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。

　　結(jié)合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。

　　向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。

　　最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。

　　第六部分：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意心得。

　　一個網(wǎng)絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)�點擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

　　服裝網(wǎng)絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡信息，請登錄廣告網(wǎng)絡專題。

網(wǎng)絡廣告策劃書11

　　一、序言

　　從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

　　有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網(wǎng)絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡廣告是關(guān)鍵。

　　二、正文

　　隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等，店主可以通過利用INTERNET來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，與外界溝通。

　　網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進行網(wǎng)絡廣告之前，綜合網(wǎng)絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

　　三、網(wǎng)絡廣告策劃的目的

　　通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

　　四、網(wǎng)絡廣告策劃的目標

　　經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍

　　五、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡廣告的實效性。

　　擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族

　　廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案，以達到最好的廣告效果。

　　具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

　　能夠進行完善的統(tǒng)計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。

　　可以跟蹤和衡量廣告的效果

　　投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區(qū)域的廣告投放。

　　受眾關(guān)注度高

　　縮短了媒體投放的進程

　　具有可重復性和可檢索性。

　　2、劣勢

　　覆蓋率低

　　廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

　　創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。

　　3、機遇

　　互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

　　平臺的多樣化

　　4、挑戰(zhàn)

　　網(wǎng)絡廣告服務商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒有成型。

　　監(jiān)管機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強

　　無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡廣告有一定的威脅

　　六、網(wǎng)絡廣告的投放

　　1、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)頁

　　通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。

　　2、網(wǎng)絡廣告的形式：

　　網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優(yōu)點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的.內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)�游戲

　　第二種網(wǎng)絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡廣告形式。

　　第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

　　總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點，我們準備三種形式都采用。

　　3、網(wǎng)絡廣告投放的位置：

　　七、網(wǎng)絡廣告的發(fā)布

　　在網(wǎng)絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費用，還能達到更好的效果。

　　除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

　　獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）

　　八、網(wǎng)絡廣告的預算

　　對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

　　所以投放網(wǎng)絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

　　網(wǎng)絡廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。

　　網(wǎng)絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。

　　第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡廣告的成功與否的關(guān)鍵

　　第二步廣告費用的合理分攤，這是網(wǎng)絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

網(wǎng)絡廣告策劃書12

　　一、確定網(wǎng)絡廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

　　1、第一個字母A是注意（Attention）在網(wǎng)絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。

　　2、第二個字母I是興趣（Interest）。網(wǎng)絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

　　3、第三個字母D是欲望（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產(chǎn)生占為己有的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是行動（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網(wǎng)絡廣告的目標群體：

　　簡單來說就是確定網(wǎng)絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

　　三、進行網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及策略選擇：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網(wǎng)絡廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

　　5、正確確定網(wǎng)絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網(wǎng)絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網(wǎng)絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的.步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務；③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網(wǎng)絡廣告的測試方案

　　四、選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式

　　網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡廣告的目標，選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。

　　2、網(wǎng)絡內(nèi)容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的紙的媒體，完完全全地成為一種網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑デ�道�?/p>

網(wǎng)絡廣告策劃書13

　　1市場分析

　　據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網(wǎng)絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

　　當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

　　音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

　　其二，相對于智能手機產(chǎn)品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。

　　由此可見，音樂手機所具有的.價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。

　　2 現(xiàn)有消費者分析

　　從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。

　　3 產(chǎn)品分析

　　目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。

網(wǎng)絡廣告策劃書14

　　1.封面

　　給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的要點如下：

　�。�1）標出委托方

　　如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。

　�。�2）取一個簡明扼要的標題

　　題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。

　　（3）標明日期

　　日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

　�。�4）標明策劃者

　　一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。

　　2.前言

　　前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：

　　首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。

　　接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施后要達到的理想狀態(tài)進行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。

　　3．目錄

　　目錄的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。

　　4.概要提示

　�。�1）概要提示的撰寫要求

　　概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

　�。�2）概要提示的撰寫方法

　　概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后確定。

　　第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗來決定。

　　5．環(huán)境分析

　　環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標準之一。

　　6.機會分析

　　在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

　　7.營銷戰(zhàn)略及行動方案

　　這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。

　　在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的'是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案�？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨�(nèi)容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。

　　8.營銷費用測算

　　營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項目費用即可。如果價目表過于細，可作為附錄列在最后。

　　9．行動方案控制

　　行動方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這里提出意見�？傊�，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。

　　10.結(jié)束語

　　結(jié)束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。

　　11.附錄

　　附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權(quán)威性。同時標明順序，以便查找。

網(wǎng)絡廣告策劃書15

　　一、前言

　　人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代， 未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術(shù)進步， 帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)， 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺， 憑借網(wǎng)絡將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限， 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)， 為企業(yè)提供了進入全球化領(lǐng)域施展的商機，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式， 是市場營銷的網(wǎng)絡化。網(wǎng)絡營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素（信息流、資金流和物流）結(jié)合并流暢運行， 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

　　二、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　所謂網(wǎng)絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標， 借助聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網(wǎng)絡營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷。當今時代， 國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟和社會文化的各個領(lǐng)域， 進入人們的日常生活， 并帶來社會經(jīng)濟和人們生活方式的重大變革。從20__年到20__年，從鮮為人知到風頭十足，中國__電子商務已經(jīng)走過了x年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《__20__中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，20__年中國__電子商務市場交易規(guī)模達到__億元，預計20__年__電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達到約__億元，20__年交易規(guī)模有望達__億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

　　三、網(wǎng)絡營銷的主要特點

　　3.1跨時空營銷模式：

　　營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可__小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。

　　3.2互動式營銷：

　　互聯(lián)網(wǎng)絡提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡向消費者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標

　　3.3定制化營銷：

　　所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費者的'忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。

　　四、網(wǎng)絡營銷的主要方式

　　4.1__電子商務平臺上推廣產(chǎn)品：

　　__就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，除了在線交易和產(chǎn)品展示，__的業(yè)務更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過__網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都可以有利潤。

　　在__行業(yè)商務網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點是：

　�、僭趪鴥�(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

　�、谠L問量都比較大；

　�、郾容^貼近國內(nèi)客戶的服務；

　�、苌虣C發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。

　　4.2 B2C營銷模式銷售產(chǎn)品

　　B2C是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于 展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。

　　五、網(wǎng)絡促銷

　　5.1 網(wǎng)上折價促銷：

　　折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　5.2 網(wǎng)上贈品促銷：

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　5.3 網(wǎng)上抽獎促銷：

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　5.4 積分促銷：

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

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