學校招生策劃方案

時間：2023-12-12 07:05:04 策劃書我要投稿

學校招生策劃方案8篇[必備]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的學校招生策劃方案，歡迎大家分享。

學校招生策劃方案8篇[必備]

學校招生策劃方案1

　　本人于xx年xx月以該學校托擔任該校招生總策劃的身份，組織制定并實施了該策劃方案。

　　[應用]

　　本案對于基礎教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源戰(zhàn)背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑒和參考作用。

　　[內容]

　　生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。因此“招生場”多少變得有些像“商業(yè)場”，并且學校也開始尋找專業(yè)的“商務策劃”了。生源戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢？

　　本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數(shù)量），招什么樣的學生（錄取標準），怎樣招來學生（招生渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發(fā)展階段四個實施階段。

　　通過本方案的實施，該校xx年的招生形勢為改觀，最后到校就讀人數(shù)達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實現(xiàn)學校的可持續(xù)性發(fā)展。

　　[案例]

　　xx年xx月xx日第九屆全國人民代表會常務員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學校數(shù)量的不斷增加，生源戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

　　生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。于是，各民辦學校，甚至一些公辦學校也加入了生源戰(zhàn)的行列，家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負面影響從而形成一種循環(huán)。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢？

　　xx年xx月，新的一學年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領導壓力特別，為了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始，校領導就著手準備下一年的招生工作，并決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由于本人過去長期在學校工作，并主管學校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的托，為其進行招生策劃。

　　受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領的和所能占領的市場、其潛在的生源情況進行調查研究，進行了量的整理、分析工作，作為策劃的準備。

　　經(jīng)過整理，基本結論如下：

　　該校由上海一家教育集團于xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼兒園到高一共招收了800多名學生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費較高，生源的質量非常低，后來又由于學校管理不善，學校在當?shù)氐穆曌u非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導致當年的部分優(yōu)秀學生紛紛退學，老師們也是人心渙散，學校面臨著較的危機。雖然學校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

　　根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增，而且要使學校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質量，重樹形象，尋求長遠的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標調整如下：

　　1、招生人數(shù)增加：這是當時工作的主要方向，也勝作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學�？側萘繛�2500人左右，而當時在校學生人數(shù)為700人的情況，結合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數(shù)要達到1100人的目標。

　　2、適當降低收費標準：減免部分優(yōu)秀生的費用，改善生源質量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質量，加強管理，重樹學校形象。

　　3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據(jù)一部分家長的要求和xx外資企業(yè)較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求于其它學校合作辦學。

　　4、突出辦學特色：根據(jù)學校的實際，硬件設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優(yōu)秀生源。

　　有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

　　由于決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策。

　　我將完整的方案分為四個階段：

　　1、招生準備階段進行定位、公關和市場策劃

　　首先，對招生重新定位，調整收費標準，使總體的收費標準略低于周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校，以獲取價格優(yōu)勢，提高競爭力。特別是對一些品學兼優(yōu)的學生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。

　　其次，通過公關策劃，承辦一次xx市型教研活動，邀請當?shù)亟逃鞴懿块T的領導和新聞媒體的記者參加，并進行追蹤報道，讓更多的教育界同行了解學校，擴學校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關注，與他們建立密切合作的關系。

　　再次，對市場進行調查分析。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢進行了調查，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握了有關招生的基本數(shù)據(jù)，并進行必要的統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)從20xx－20xx年是我國高中入學的高峰期，浙江省也不例外。

　　最后確定當年的招生對象以初三畢業(yè)生為主，力發(fā)展高中教育，同時又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個新的的生源市場。

　　2、招生宣傳階段進行廣告和渠道策劃

　　（1）廣告宣傳：

　　第一，學校請廣告公司制作一張能全面映學校教育教學成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤，然后分發(fā)到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環(huán)播放，以擴學校的影響。

　　第二，制作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會，分發(fā)資料，造勢宣傳。

　　第三，制作精美的'條幅在經(jīng)濟比較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當?shù)赜杏绊懙膱蠹堊鲞m當?shù)男麄鳌?/p>

　　第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會，并配合進行教育教學成果展。

　�。�2）構建立體化的招生渠道：

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的特渠道，不要總是家去擠一條路，一座橋。

　　第一，在經(jīng)濟較發(fā)達的地方設立固定的招生點，由招生老師長期守候，一邊進行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報名，并定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。

　　第二，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學生的家庭經(jīng)濟狀況，由他們去做

　　學生的工作，學生和家長也最愿意聽。

　　第三，由學校領導親自出馬，到一些學校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進行招生宣傳，因是學校領導，可信度較高，宣傳的效果也最好。

　　第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

　　不管以上哪種招生方式，學校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質利益促進提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響；宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到�？疾旌笤贈Q定是否報名交費，不怕考生來考察，考生才更信任學校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

　　3、考察報名階段進行形象策劃

　　這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試，作為謹慎、負責、有條件的學生家長，有可能會到學校來實地考察一下，他們有的會與學校聯(lián)系，有的則進行暗。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來？來了之后如何留住他們？要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，可以采取以下策略和措施：

　　第一，搞好校園環(huán)境建設和后勤服務。現(xiàn)有的教學樓、宿舍樓，不僅要注意內部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

　　第二，在進校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學校的名師、優(yōu)秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

　　第三，后勤服務要規(guī)范化，各方面都要改進服務態(tài)度，盡量讓到校學生及家長感到溫暖。生活老師要關心學生的生活，助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。

　　第四，給予品學兼優(yōu)但家庭僻者免費上學的機會。

學校招生策劃方案2

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　三、活動地點：

　　紀念碑廣場

　　四、活動時間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　五、活動對象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　六、活動主題：

　　點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　七、活動內容：

　�。ㄒ唬蕚潆A段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

　　5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

　�。ǘ⿲嵤╇A段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；

　　6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等

　　7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

　　八、費用預算：

　　1、媒體宣傳費用：

　　2、材料費用：

　　3、人員費用：

　　4、機動費用：

　　九、執(zhí)行人員和責任人：

　　XXXX

　　十、附件：

　　一、儀式場地布置

　　1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞臺邊背景架

　　彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面

　　2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

　　內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　尺寸：6m0、75m

　　樣式：紅底黃字

　　二、會場周圍布置

　　1、彩旗：20面，間隔微為50米；

　　顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

　　2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

　　宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。

　　三、招生工作實施

　�。ㄒ唬┑谝浑A段招生宣傳工作

　　以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發(fā)的名額，動員本二級學院學生報考。

　�。ǘ┬Ｍ饪忌猩麄鞴ぷ�

　　研究生處負責聯(lián)系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現(xiàn)場走訪相關高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外�？忌鷪罂嘉倚�。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院（系）的負責人、合作導師、畢業(yè)班輔導員和教學秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

　　四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果

　　研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)上宣傳活動

　　1、委托中國教育在線建立我校手機APP網(wǎng)絡招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院（部）的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

　　2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學院網(wǎng)站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業(yè)、導師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體組織的.在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網(wǎng)站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

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　　為努力挖掘本校優(yōu)質生源，各相關二級學院在本通知下發(fā)后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學生考研經(jīng)驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講；此外，按照專業(yè)方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學生報考本校研究生。

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　　為吸引優(yōu)秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據(jù)歷年外校考生分布情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據(jù)業(yè)務情況赴相關高校進行動員。

　　五、招生工作相關說明

　　1、學校根據(jù)各相關二級學院導師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總人數(shù)比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配（見附表1）。

　　2、學校根據(jù)各相關二級學院負責動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規(guī)定執(zhí)行。

　　3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。

學校招生策劃方案3

　　一、宣傳定位及主要內容

　�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪€，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。

　　（二）主要內容

　　第一部分：媒體宣傳思路

　　第二部分：渠道宣傳方案

　　第三部分：輔助方案（口碑方案）

　　第四部分：促銷方案

　　第一部分：媒體宣傳思路

　�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前

　　（二）具體內容及負責人

　　1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

　　2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

　　3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。

　　5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

　　6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

　　第二部分：渠道宣傳方案

　　渠道宣傳三大要點

　　（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的'學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

　�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

　　關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

　�。ㄈ└M未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

　　關鍵點是把握時間差。

　　一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

　�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前

　�。ǘ┚唧w內容及負責人

　　1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

　　2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）

　　3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

　　4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）

　　二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

　�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前

　　（二）具體內容及負責人

　　1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

　　2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

　　3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）

　　4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

學校招生策劃方案4

　　為進一步提高我校研究生生源質量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結合研究生培養(yǎng)工作實際，制定本方案。

　　一、基本思路

　　以提升研究生整體生源質量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺，構建學校、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。

　　二、招生工作主體職責及分工

　　研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復試調劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員，報考并達到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動員。

　　(一)校級招生宣傳工作方案

　　成立以分管研究生工作校領導為組長，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組，負責研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

　　(二)研究生處與相關處室

　　研究生處是學校研究生招生工作的組織和協(xié)調機構，相關處室根據(jù)工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。

　　研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調、相關政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負責網(wǎng)絡和網(wǎng)站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。

　　(三)二級學院

　　我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環(huán)境工程學院、機電工程學院、電子信息工程學院、計算機學院和建筑工程學院等六個二級學院。(以下統(tǒng)稱“各相關二級學院”)

　　各相關二級學院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。

　　三、招生工作實施

　　(一)第一階段招生宣傳工作

　　(二)校外考生招生宣傳工作

　　研究生處負責聯(lián)系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現(xiàn)場走訪相關高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外校考生報考我校。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業(yè)班輔導員和教學秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

　　四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果

　　(一)網(wǎng)上宣傳活動

　　1、委托中國教育在線建立我校手機APP網(wǎng)絡招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

　　2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學院網(wǎng)站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的'各相關二級學院、學科專業(yè)、導師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網(wǎng)站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

　　(二)校內宣傳活動

　　為努力挖掘本校優(yōu)質生源，各相關二級學院在本通知下發(fā)后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學生考研經(jīng)驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講;此外，按照專業(yè)方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學生報考本校研究生。

　　(三)校外宣傳活動

　　為吸引優(yōu)秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據(jù)歷年外�？忌植记闆r，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據(jù)業(yè)務情況赴相關高校進行動員。

　　五、招生工作相關說明

　　1、學校根據(jù)各相關二級學院導師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總人數(shù)比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配(見附表1)。

　　3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。

學校招生策劃方案5

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。

　　2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

　　5、各種實物廣告、宣傳單等。

　　6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的'魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

　　5、校園自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、校園優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

學校招生策劃方案6

　　一、活動主題：

　　春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》

　　二、活動目的：

　　1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的.新招時間節(jié)點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。

　　2、采用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。

　　3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉化。

　　三、活動對象：

　　幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)

　　四、活動主力營銷步驟：

　　1、在地推處、設點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。

　　2、學前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。

　　3、獎勵特色卡牌提升興趣度。

　　4、快速登記信息邀請下次到店。

　　5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

　　6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。

　　五、活動前期準備

　　工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：

　　一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲，快速吸引孩子駐足

學校招生策劃方案7

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

　　2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的`實施。

　　3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

　　三、具體工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

　　2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

　　5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

　　四、工作紀律

　　學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

學校招生策劃方案8

　　一、招生計劃背景概述:

　　學校簡介：

　　當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

　　職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的.心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

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