方案策劃

時(shí)間：2023-07-23 11:51:26 策劃書(shū) 我要投稿

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(熱)方案策劃10篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。

(熱)方案策劃10篇

方案策劃篇1

　　一、酒店概況

　　酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20xx年1月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。酒店由法國(guó)名師按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,占地面積約二十三萬(wàn)多平方米，建筑面積四萬(wàn)八千平方米，總投資超過(guò)3.5億元。酒店由A區(qū)、B區(qū)和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成，其中A區(qū)包括主樓和A區(qū)別墅，B區(qū)包括新樓和B區(qū)別墅。

　　酒店于20xx年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，這些有效的營(yíng)銷策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。

　　二、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者需要的滿足時(shí)是通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成敗和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿足市場(chǎng)的需要，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　1、資源整合，產(chǎn)品外包策略

　　某酒店在20xx年開(kāi)業(yè)之初，依照自身的市場(chǎng)定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會(huì)議、宴會(huì)、高爾夫等等。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過(guò)寬過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)勢(shì)在必行。酒店決策層經(jīng)過(guò)商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國(guó)桃園楓丹高爾夫球俱樂(lè)部，中餐外包給誠(chéng)隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場(chǎng)、康體、夜總會(huì)等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個(gè)人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì)議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性，經(jīng)過(guò)資源的整合，產(chǎn)品面的'縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做出自己的特色。

　　2、會(huì)議點(diǎn)心

　　主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì)議，其利潤(rùn)的一部分來(lái)還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì)議點(diǎn)心。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會(huì)議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì)議點(diǎn)心，由于會(huì)議點(diǎn)心的成本相對(duì)較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤(rùn)最多可占總利潤(rùn)的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過(guò)單一，能給客人更多的選擇。

　�。ǘ﹥r(jià)格策略

　　酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售、利潤(rùn)及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動(dòng)物，人們無(wú)論要作什么樣的購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評(píng)估和計(jì)算。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。因此，應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng)，取舍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的客源，并采取靈活多變的價(jià)格政策，吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

　　某酒店到目前為止還沒(méi)進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，并不是因?yàn)榫频隂](méi)有達(dá)到五星級(jí)的要求，而是因?yàn)榫频昕驮吹奶厥庖笏鶝Q定的。某酒店的客源主要是來(lái)自政府機(jī)關(guān)，而在佛山，政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級(jí)以上酒店消費(fèi)。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定。假如評(píng)個(gè)四星的話又會(huì)降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級(jí)的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過(guò)商議，管理層決定，暫時(shí)不進(jìn)行星級(jí)的評(píng)定，但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格規(guī)范，通過(guò)這樣的價(jià)格手段，即提高價(jià)格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

　　三、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的不足

　　1、酒店?duì)I銷工作處于初級(jí)階段，營(yíng)銷模式傳統(tǒng)

　　酒店?duì)I銷治理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段上，缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位，只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不夠明確，自身特點(diǎn)不突出，在經(jīng)營(yíng)上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。

　　2、酒店?duì)I銷中存在科技含量低、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問(wèn)題

　　許多酒店在經(jīng)營(yíng)運(yùn)用過(guò)程中，還沒(méi)有開(kāi)始構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到酒店市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。

　　3、酒店?duì)I銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問(wèn)題，缺乏營(yíng)銷規(guī)劃

　　酒店在營(yíng)銷活動(dòng)中短期行為較為嚴(yán)重，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。

　　4、一個(gè)成功的酒店，離不開(kāi)成功的營(yíng)銷

　　在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源，提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問(wèn)題，而營(yíng)銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店?duì)I銷來(lái)武裝自己，從而促進(jìn)我國(guó)酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　針對(duì)某酒店的市場(chǎng)重新定位，可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。

　　1、促銷

　　促銷問(wèn)題是指酒店的營(yíng)銷人員為了增加需求量或控制需求或?yàn)榱司S持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動(dòng)的總和。它是酒店贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利，占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來(lái)，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，招徠生意，最有成效地?cái)U(kuò)展、鞏固市場(chǎng)占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用。

　�、傺�(qǐng)免費(fèi)試住

　　酒店業(yè)的季節(jié)性對(duì)酒店的生意影響非常大，酒店如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì)在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費(fèi)試住邀請(qǐng)涵，邀請(qǐng)客人免費(fèi)入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。

　�、凇肮�(jié)日自助燒烤周”

　　節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤(rùn)來(lái)源的重要方面。中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個(gè)佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問(wèn)題。某酒店自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)良好的機(jī)會(huì)，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場(chǎng)地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動(dòng)由于參與性強(qiáng)，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

　　2、營(yíng)業(yè)推廣

　　營(yíng)業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購(gòu)買(mǎi)決策、增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而采取的一系列鼓勵(lì)性的銷售措施。酒店往往通過(guò)某種活動(dòng)來(lái)變換產(chǎn)品銷售的方式，以達(dá)到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場(chǎng)需求，迅速取得銷售效果。酒店?duì)I業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項(xiàng)目、名人講座、展覽行。通過(guò)這一類的活動(dòng)形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴(kuò)大了影響。酒店在重要的日子不失時(shí)機(jī)地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎、形式洗潑健康的銷售活動(dòng)，不僅能直接增加酒店收入，更能擴(kuò)大酒店知名度，樹(shù)立酒店良好的市場(chǎng)形象。

　　3、公共關(guān)系

　　酒店公共關(guān)系是指酒店運(yùn)用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實(shí)現(xiàn)的一種管理職能。在中國(guó)，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來(lái)的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來(lái)的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

　　4、管理水平

　　加強(qiáng)酒店的管理知識(shí)水平，逐步解除等級(jí)觀念，這樣一來(lái)就可以擴(kuò)大酒店的客戶量，提高效益。

　　某酒店還是一家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，從實(shí)際出發(fā)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

方案策劃篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　豐富同學(xué)們的課余生活，借此機(jī)會(huì)，促進(jìn)干事間的溝通交流，增進(jìn)干事的友誼，增強(qiáng)公寓團(tuán)工委的凝聚力，培養(yǎng)干事們的動(dòng)手能力；借此為大家放松心情，緩解壓力，讓大家用輕松的心態(tài)去面對(duì)自己的工作；也可以通過(guò)包餃子及一系列活動(dòng)，使各成員感覺(jué)到溫暖，豐富大學(xué)生活的同時(shí)借此機(jī)會(huì)弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)飲食文化——包餃子。

　　二、活動(dòng)主題

　　熱乎的餃子，溫暖的心。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年11月25日下午13:00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　一食堂二樓。

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　公寓團(tuán)工委各樓層長(zhǎng)

　　六、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備、

　　1.宣傳部做好前期宣傳工作，鼓勵(lì)同學(xué)積極參與活動(dòng)；

　　2.辦公室與食堂方面協(xié)商活動(dòng)前的'相關(guān)事宜，確定食堂能夠提供的工具，并確定參與人數(shù)；

　　3.生活部和組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)材料，提前備好香皂，方便同學(xué)們包餃子前、后洗手；（統(tǒng)計(jì)并采購(gòu)包餃子所需要的油、鹽、醬、面、菜、沙拉醬、黃瓜、番茄、蘋(píng)果等。準(zhǔn)備包餃子工具、電磁爐、鍋、碗、盆、刀、筷子、勺、手套等（可商量由餐廳提供或者）。）

　　4.文體部準(zhǔn)備兩到三個(gè)娛樂(lè)節(jié)目在活動(dòng)中表演（節(jié)目可任選）；

　　活動(dòng)內(nèi)容、

　　1.辦公室做好簽到、簽退、點(diǎn)清到場(chǎng)人數(shù)工作；

　　2.所有男生擺放座椅；

　　3.組織部將所有參加同學(xué)按人數(shù)分為兩組。各組自選一個(gè)組長(zhǎng)和一個(gè)口號(hào),可以鼓舞士氣；

　　4.生活部點(diǎn)清包餃工具并將包餃工具、餃皮、餡的材料均分成兩份，各組一份；

　　5.主持人宣讀活動(dòng)流程和活動(dòng)規(guī)則；

　　6.各組開(kāi)始做餡；

　　7.待各組把餡制作完成，主席團(tuán)致辭并宣布包餃開(kāi)始；

　　8.主持人隨機(jī)采訪各組，宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影；

　　9.在煮餃期間由文體部將準(zhǔn)備好的娛樂(lè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)表演，以活躍氣氛；

　　10. 煮餃完成后現(xiàn)場(chǎng)在各組中選出兩名人員為一組參加吃餃比賽；

　　11. 主持人宣布所有成員吃餃開(kāi)始；

　　12. 吃餃子和沙拉完畢后所有成員留影紀(jì)念。

　　活動(dòng)結(jié)束、

　　1．所有成員清洗器具、生活部點(diǎn)清器具并歸還器具；

　　2．所有成員留下參與清理現(xiàn)場(chǎng)；

　　3.各部討論寫(xiě)一份總結(jié)并在星期一例會(huì)上討論活動(dòng)的不足以及需改善之處。

　　七、活動(dòng)規(guī)則

　　包餃開(kāi)始后，以在最短時(shí)間內(nèi)完成包餃任務(wù)一組為獲勝方。并由輸?shù)哪顷?duì)負(fù)責(zé)煮餃子（注、若有露餡的餃子，由組織部與主持人查看，露餡一個(gè)則在該組完成的時(shí)間上加一分鐘，直到最后評(píng)出獲勝方為止）。在吃餃比賽中，時(shí)間為一分三十秒，由辦公室計(jì)時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃餃個(gè)數(shù)最多的一組為獲勝組，由主持人宣布并頒發(fā)獎(jiǎng)品。（注、包餃子比賽以快樂(lè)為基準(zhǔn)，以促進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作為目的，不設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，只用意會(huì)去感知?jiǎng)趧?dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。）

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品	數(shù)量	單位	單價(jià)	共計(jì)	備注	共計(jì)400元
肉	18	斤	15	270
餃子皮	16	斤	3.5	56
香菇	0.5	斤	16	8
白菜	2	斤	3	6
韭菜	1	斤	5	5
蔥姜蒜	3	斤	6	18
雞蛋	15	個(gè)	1	15
其它				72

　　注、共計(jì)400元。

　　九、注意事項(xiàng)

　　1.前期準(zhǔn)備工作各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充足的準(zhǔn)備；各部長(zhǎng)必須通知到每一個(gè)成員活動(dòng)的內(nèi)容；

　　2.隨時(shí)保持地面干凈、干燥，以免滑倒；

　　3.包餃過(guò)程中嚴(yán)禁嬉戲,以免造成不必要的傷害；

　　4.不得弄壞包餃用具和公共用品；若有弄壞則由弄壞者照價(jià)賠償；

　　5.煮餃的干事在下餃和煮餃出鍋時(shí)小心被燙傷；

　　6.吃餃時(shí)小心餃燙口、切勿暴食對(duì)身體不宜；

　　7.若無(wú)最特殊情況，所有成員不得請(qǐng)假、早退或無(wú)故不到場(chǎng)；

　　8.宣傳部必須隨時(shí)做好攝影工作；

　　9.組織部必須維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

方案策劃篇3

　　一、活動(dòng)名稱：“陽(yáng)光心態(tài)快樂(lè)生活”班級(jí)活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。

　　三、活動(dòng)主題：陽(yáng)光心態(tài)快樂(lè)生活

　　四、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月20日周五早9：00-12：00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)

　　六、主辦單位：環(huán)工10-2班委

　　七、參與對(duì)象：環(huán)工10-2全體同學(xué)及班導(dǎo)師

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開(kāi)拓班級(jí)活動(dòng)的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級(jí)的凝聚力。通過(guò)“比手畫(huà)腳”，提升同學(xué)之間的默契度;通過(guò)“跑龍?zhí)住�，檢測(cè)同學(xué)們的健康心理情況。活動(dòng)期間，更穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的'參與活動(dòng)熱情，增進(jìn)彼此友誼。

　　九、活動(dòng)流程：

　　1. 同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)

　　2. 活動(dòng)一：比手畫(huà)腳(30-40分鐘)

　　活動(dòng)規(guī)則：1.時(shí)間規(guī)定2分鐘

　　2..每組派出一位同學(xué)來(lái)猜，其他四位成員輪流來(lái)比手畫(huà)腳，并且不能用口來(lái)說(shuō)。

　　3.比賽中，由參賽組前一組別的一位成員進(jìn)行翻頁(yè)，記錄參賽組答對(duì)的題數(shù)，另一位成員進(jìn)行計(jì)時(shí)

　　4.隊(duì)伍排名按答對(duì)題數(shù)(一題一分)

　　3 互動(dòng)環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)

　　活動(dòng)細(xì)則：1.各組以搶答形式為主

　　2. 細(xì)節(jié)由主持人決定

　　3.答對(duì)者即可獲送一份精美A禮品

　　備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍

　　4 活動(dòng)二：跑龍?zhí)?40分鐘)

　　活動(dòng)細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽

　　2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着裕鳛槁窐?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))

　　3.按時(shí)間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)

　　4.兩次活動(dòng)累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評(píng)分獎(jiǎng)品)

　　5.互動(dòng)環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜

　　活動(dòng)細(xì)則:1.每個(gè)小組成員在卡片上寫(xiě)出自己的名字，性格特征，及一個(gè)我們班委可以為你實(shí)現(xiàn)的可行的愿望(如是實(shí)物類價(jià)值不可超過(guò)5元)，然后自己用繩子捆-綁好，放入黑箱

　　2. 主持人抽取幸運(yùn)同學(xué)后，首先讓同學(xué)們猜出他(她)是誰(shuí)，然后宣讀其愿望。然后送上精美B禮品一份

　　幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名

　　6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(如果班導(dǎo)師沒(méi)有出席，由班長(zhǎng)頒獎(jiǎng))

　　十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)一組：獎(jiǎng)金三十元

　　二等獎(jiǎng)一組：A獎(jiǎng)品5份

　　三等獎(jiǎng)一名，B獎(jiǎng)品5份

　　參與獎(jiǎng)：15份

　　精美禮品——

　　十一.資金預(yù)算：

　　獎(jiǎng)金：30元

　　獎(jiǎng)品：A獎(jiǎng)品6.5+2.5元，B獎(jiǎng)品5+3元，參與獎(jiǎng)15元 =27元

　　精美小禮品：18元

　　愿望值：5元

　　活動(dòng)后期相片 10元

　　總計(jì)：90元

　　環(huán)境工程10-2 心理委員

方案策劃篇4

　　活動(dòng)目的：

　　1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

　　活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27）

　　前期工作：

　　1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

　　3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

　　現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

　　2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3

　　活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

　　活動(dòng)總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

　　2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺(tái)

　　3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）

　　4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

　　案例升華

　　看過(guò)《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：

　　1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不？，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

　　2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

　　3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

　　5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的.專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

　　6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

　　7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

　　8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。

　　9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

　　10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估�？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

　　從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

方案策劃篇5

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)

　　力求在09年度內(nèi)將陽(yáng)西咸水礦溫泉順利被市場(chǎng)所接受，打開(kāi)目前運(yùn)營(yíng)不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是我們?cè)?9年?duì)I銷主要的目標(biāo)。營(yíng)銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)下，那么這個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn)，估計(jì)在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）出現(xiàn)正面的結(jié)果。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　a、劣勢(shì)分析：

　�、佟㈥�(yáng)西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認(rèn)知，原因在于我們?cè)谛麄鲝V告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識(shí)到，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

　�、�、因?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過(guò)程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒(méi)能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對(duì)客服務(wù)過(guò)失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

　�、邸⑦^(guò)去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)——沒(méi)有作好連貫的整體營(yíng)銷策略，單位團(tuán)體的開(kāi)發(fā)沒(méi)能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì)旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場(chǎng)造成了一定的混亂，對(duì)方的信心不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場(chǎng)一度混亂，茂名國(guó)旅放棄合作等等的一系列），合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒(méi)有十分的保證，這就形成了我們不斷開(kāi)發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現(xiàn)象。

　�、堋⑽覀儨厝獏^(qū)內(nèi)的客房雖說(shuō)上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺(jué)不是很好。

　�、荨⒍髌降臄�(shù)家溫泉、陽(yáng)江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無(wú)論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對(duì)我陽(yáng)西咸水礦溫泉打開(kāi)市場(chǎng)帶來(lái)了直接的壓力。

　　⑥、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

　　b、優(yōu)勢(shì)分析：

　�、佟⒛壳拔覀儨厝獡碛惺�(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求。

　�、�、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂(lè)園等項(xiàng)目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來(lái)的壓力。

　　③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開(kāi)放、新會(huì)議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場(chǎng)內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿足客人需求。

　　c、機(jī)會(huì)

　　①、上述的幾家對(duì)手溫泉開(kāi)業(yè)都有了相當(dāng)一段時(shí)間，而我們相對(duì)客人而言是一個(gè)新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí)，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭陀^上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

　�、�、陽(yáng)江、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對(duì)手陽(yáng)江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會(huì)來(lái)與對(duì)手陽(yáng)江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

　　20xx年我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是無(wú)論需要投入多大的力氣與財(cái)力都一定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，根據(jù)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

　　a、在原先與合作開(kāi)來(lái)的旅行社繼續(xù)加強(qiáng)深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國(guó)旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無(wú)論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來(lái)燒熱這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入09年以后，我們一定要搶得這個(gè)勢(shì)頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點(diǎn)綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達(dá)到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時(shí)向市場(chǎng)、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年?duì)I業(yè)總收入的15%~20%（約200萬(wàn)~250萬(wàn)元的成本）來(lái)做熱這個(gè)市場(chǎng)，為來(lái)年打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門(mén)票及平日房間費(fèi)用來(lái)沖抵絕大部份廣告投入費(fèi)用的原則。

　　b、考慮到公司目前階段的實(shí)際情況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時(shí)在所有的客源地進(jìn)行如此大規(guī)模的宣傳動(dòng)作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開(kāi)發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨(dú)家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來(lái)與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日?qǐng)?bào)》來(lái)作為我們的媒介平臺(tái)，因?yàn)椤稄V州日?qǐng)?bào)》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過(guò)其周二旅游版來(lái)獵取的，所以相對(duì)其他媒介而言，《廣州日?qǐng)?bào)》有著絕對(duì)的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對(duì)象可考慮與“廣之旅”、“南湖國(guó)旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對(duì)的宣傳優(yōu)勢(shì)來(lái)助我在廣州佛山等地渲染造勢(shì)。

　　c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對(duì)方深度洽談，讓對(duì)方在其廣告版塊大幅上我陽(yáng)西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個(gè)1／4篇幅的廣告），所需的費(fèi)用由我們以溫泉門(mén)票（不限平日周末）及平日住房、會(huì)議室消費(fèi)沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費(fèi)等服務(wù)性項(xiàng)目費(fèi)用均不在沖抵之列，在協(xié)議價(jià)格上按旅行社協(xié)議價(jià)格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開(kāi)通陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必須對(duì)開(kāi)4車次以上。

　　d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來(lái)操作（但可視方案實(shí)施的實(shí)際情況來(lái)定奪是否轉(zhuǎn)型營(yíng)銷），選定的重點(diǎn)合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議可以找國(guó)旅假期談，媒介建議選擇《南方日?qǐng)?bào)》或當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)。

　　e、20xx年需要制作6萬(wàn)份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復(fù)合營(yíng)銷外聯(lián)。

　　f、20xx年度我們與陽(yáng)江市場(chǎng)信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽(yáng)西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開(kāi)，并由我公司派出專人負(fù)責(zé)維護(hù)并接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。

　　四、營(yíng)銷全年大概行動(dòng)計(jì)劃（未含季度營(yíng)銷行動(dòng)細(xì)則表述）

　　a、擬定在四月份上旬召開(kāi)一次大型的同行推介會(huì)，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負(fù)責(zé)人或線路負(fù)責(zé)人到我們這里來(lái)采風(fēng)踩線，做線路時(shí)采用陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部?jī)蓷l高速公路軸線沿點(diǎn)串線的做法來(lái)向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計(jì)劃書(shū)。

　　b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復(fù)合營(yíng)銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個(gè)推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門(mén)市收客組團(tuán)社、組團(tuán)社、地接社等）。

　　c、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫(kù)，制定一套合理的商務(wù)合作機(jī)制，與商務(wù)單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。如本地凡有接待任務(wù)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長(zhǎng)期商務(wù)合作協(xié)議，引導(dǎo)其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽(yáng)西咸水礦溫泉。

　　d、制定實(shí)施合理的《全員營(yíng)銷激勵(lì)方案》，鼓勵(lì)公司全體員工一同來(lái)推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

　　e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國(guó)旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團(tuán)”（下屬含深圳世紀(jì)運(yùn)通旅行社、港澳旅游（集團(tuán)）香港有限公司、泰運(yùn)通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項(xiàng)由營(yíng)銷部與對(duì)方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

　　五、營(yíng)銷行動(dòng)任務(wù)目標(biāo)與營(yíng)業(yè)收益預(yù)測(cè)

　　我們?cè)谶M(jìn)入09年以后，營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團(tuán)隊(duì)為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣；商務(wù)團(tuán)隊(duì)及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達(dá)60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門(mén)票可隨市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)整外，對(duì)外一律為門(mén)市價(jià)或靈活門(mén)市7折（除團(tuán)隊(duì)預(yù)定與�？屯猓绻皇侨绱宋覀儫o(wú)法大幅度提高經(jīng)濟(jì)收益，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能給予客人直接感受到性價(jià)比高的享受：

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)

　　二、現(xiàn)狀分析

　　a、劣勢(shì)分析：

　�、�、陽(yáng)西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認(rèn)知，原因在于我們?cè)谛麄鲝V告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識(shí)到，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

　�、凇⒁�?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過(guò)程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒(méi)能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對(duì)客服務(wù)過(guò)失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

　�、�、過(guò)去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)——沒(méi)有作好連貫的整體營(yíng)銷策略，單位團(tuán)體的開(kāi)發(fā)沒(méi)能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì)旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場(chǎng)造成了一定的混亂，對(duì)方的信心不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場(chǎng)一度混亂，茂名國(guó)旅放棄合作等等的一系列），合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒(méi)有十分的保證，這就形成了我們不斷開(kāi)發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反�，F(xiàn)象。

　�、�、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說(shuō)上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺(jué)不是很好。

　�、蕖⒛壳拔覀兩角f的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

　　b、優(yōu)勢(shì)分析：

　�、佟⒛壳拔覀儨厝獡碛惺�(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求。

　�、凇⒃跍厝a(chǎn)品中，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂(lè)園等項(xiàng)目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來(lái)的壓力。

　�、�、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開(kāi)放、新會(huì)議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場(chǎng)內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿足客人需求。

　　c、機(jī)會(huì)

　�、凇㈥�(yáng)江、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對(duì)手陽(yáng)江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會(huì)來(lái)與對(duì)手陽(yáng)江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

　　a、20xx年是我們最關(guān)鍵的一年，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施順利與否都直接影響著以后的經(jīng)營(yíng)管理，本年度是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟(jì)收益對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，不能脫離實(shí)際，所以綜合各方面的市場(chǎng)信息與公司的運(yùn)營(yíng)狀況，20xx年可不以淡旺季來(lái)劃分營(yíng)業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來(lái)區(qū)分，以下是各季度的營(yíng)業(yè)收益預(yù)測(cè)：

　�、佟⒌谝患径龋�1月~3月）：屬溫泉旺季時(shí)期但也屬市場(chǎng)預(yù)熱期，預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額可達(dá)100萬(wàn)元/月~110萬(wàn)元/月左右。

　　②、第二季度（4月~6月）：屬市場(chǎng)接受期但已逐漸進(jìn)入溫泉淡季，預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額120萬(wàn)元/月左右。

　　③、第三季度（7月~9月）：本季度已進(jìn)入溫泉淡季，預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額仍可保持在100萬(wàn)元/月以上。

　　④、第四季度（10月~12月）：本季度預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額130萬(wàn)元/月~150萬(wàn)元/月以上。

　�、�、預(yù)測(cè)在進(jìn)入09年以后，全年的平均整體營(yíng)業(yè)收益需可達(dá)140萬(wàn)元/月~150萬(wàn)元/月以上。

　　注：上述營(yíng)業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費(fèi)金。

　　六、監(jiān)視

　　由市場(chǎng)營(yíng)銷部每月作來(lái)客源地的系統(tǒng)分析歸檔，通過(guò)軼事調(diào)查從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)

　　營(yíng)者獲取市場(chǎng)反應(yīng)的第一手資料以提供補(bǔ)充信息，在經(jīng)過(guò)09年度營(yíng)銷手段變革下的運(yùn)營(yíng)后獲取更合適我陽(yáng)西溫泉的營(yíng)銷戰(zhàn)略，再對(duì)這些信息和材料進(jìn)行系統(tǒng)分析，檢視營(yíng)銷活動(dòng)成功的進(jìn)度來(lái)規(guī)劃下一年的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

　　以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論商議后給予指正，我們將堅(jiān)決地、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的全年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想來(lái)為公司創(chuàng)造更大的效益。

方案策劃篇6

　　一、活動(dòng)的目的和意義：

　　展示自我風(fēng)采，激發(fā)同學(xué)們組織能力與協(xié)調(diào)能力，因此決定舉辦這一時(shí)裝秀

　　二、活動(dòng)的主題：創(chuàng)新、個(gè)性、青春

　　三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（周四）1、2節(jié)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：6407

　　五、活動(dòng)對(duì)象：10商英3班的全體同學(xué)和老師

　　六、具體開(kāi)展：

　　1．開(kāi)場(chǎng)秀：舞蹈（***）

　　2．T臺(tái)展示：一共有7個(gè)小組，出場(chǎng)的順序是由第一組開(kāi)始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場(chǎng)時(shí)間控制在大約5分鐘時(shí)間之內(nèi)。

　　3．老師點(diǎn)評(píng)

　　4．小組各派一位代表作為評(píng)分員，總分為10分，成績(jī)由小組互評(píng)給出，獲勝的小組有小獎(jiǎng)品

　　評(píng)分細(xì)則：服裝舞臺(tái)效果，健康、新穎、獨(dú)特；模特表現(xiàn)力，自信、步伐穩(wěn)、能充分展示衣服特點(diǎn)

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1．每個(gè)小組長(zhǎng)和組員自己商量選擇好時(shí)裝秀的走臺(tái)和臺(tái)型等，并且給自己小組編一個(gè)名字，然后小組長(zhǎng)把你們組的名字和背景音樂(lè)選擇好之后就發(fā)給我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前發(fā)給我）

　　2．所有的同學(xué)在那天早點(diǎn)去到準(zhǔn)備好都不要遲到，特別是第一組同學(xué)，還有早點(diǎn)解決好自己的早餐

　　3．主持人：曉靜

　　4．場(chǎng)地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到課室擺座椅，是擺成班會(huì)那時(shí)候的.樣子，所以小組在編排時(shí)候就適當(dāng)編排（桌椅擺放如圖所示）

　　MADE BY CHERRY

　　大家快點(diǎn)把你們的高跟鞋、性感的可愛(ài)的服裝和裙子統(tǒng)統(tǒng)都拿出來(lái)吧

方案策劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年9月劉延?xùn)|副總理在全國(guó)教育信息化工作電視電話會(huì)議上的講話，以南開(kāi)區(qū)教育信息化工作實(shí)施意見(jiàn)和《南開(kāi)區(qū)教育信息化工作實(shí)施方案》的指導(dǎo)方針，在我校"讓每一名師生主動(dòng)、和諧發(fā)展"的辦學(xué)理念的引領(lǐng)下，推動(dòng)學(xué)校的教育信息化工作。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　1、我�，F(xiàn)有多媒體教室2個(gè)，多媒體移動(dòng)電教車9部，信息技術(shù)教室2個(gè)，電子備課室1個(gè)。學(xué)�，F(xiàn)已實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。各教室沒(méi)有固定的多媒體教學(xué)設(shè)備。

　　2、學(xué)校初步建立了一系列的信息化管理制度，如：《天津市第六十六中學(xué)信息技術(shù)教室管理制度》、《天津市第六十六中學(xué)多媒體教室管理制度》、《天津市第六十六中學(xué)多媒體設(shè)備登記使用制度》。

　　3、學(xué)校的辦公自動(dòng)化建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng)，正在努力形成體系完備、管理科學(xué)、資源共享的教育教學(xué)資源庫(kù)。

　　三、組織建設(shè)

　　成立我校的教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組，明確具體人員工作職責(zé)，保證信息化工作的常態(tài)化。

　　四、制度保障

　　1、進(jìn)一步完善現(xiàn)有的《信息技術(shù)教室管理制度》、《多媒體教室管理制度》、《多媒體設(shè)備登記使用制度》等。

　　2、建立健全《學(xué)校門(mén)戶網(wǎng)站管理制度》、《班級(jí)電教設(shè)備使用制度》、《辦公室信息設(shè)備使用管理制度》、《電教設(shè)備使用保管制度》、《資源制作及存儲(chǔ)管理制度》、《電子閱覽室管理制度》等。

　　3、完善《校園網(wǎng)絡(luò)管理員崗位職責(zé)》和《校園網(wǎng)絡(luò)安全制度》。

　　五、建設(shè)內(nèi)容

　　1、20xx-2015年學(xué)校教育資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　①教學(xué)過(guò)程的數(shù)字化

　　充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳輸信息及時(shí)快速的功能，以校園網(wǎng)為平臺(tái)，逐步將教師備課、課堂教學(xué)、反饋練習(xí)、課后輔導(dǎo)，學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)，在線考試等教學(xué)環(huán)節(jié)包容進(jìn)來(lái)，()形成大容量、開(kāi)放式的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　深入開(kāi)展學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)整合的研究與實(shí)踐。逐步在教師中推行電子教案。引導(dǎo)教師靈活運(yùn)用多媒體手段和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)科課堂教學(xué)。鼓勵(lì)教師探索合理運(yùn)用信息資源指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化學(xué)習(xí)和協(xié)作性學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)教師開(kāi)展運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展學(xué)生課內(nèi)外作業(yè)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)情況分析和學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的探索。

　　開(kāi)展網(wǎng)上教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)效率。學(xué)校將組織教師采用論壇、音頻、視頻等形式，開(kāi)展信息交流、專題討論、論文交流，開(kāi)展網(wǎng)上公開(kāi)課、說(shuō)課和評(píng)課活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享的便捷、實(shí)效。

　　②班級(jí)管理的數(shù)字化

　　以校訊通、班級(jí)博客為基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)應(yīng)用學(xué)校信息系統(tǒng)，讓學(xué)生能夠更加主動(dòng)地參與班集體建設(shè)，讓學(xué)生家長(zhǎng)能夠及時(shí)參與學(xué)校及學(xué)生的管理，建立學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體協(xié)同管理和及時(shí)反饋的運(yùn)行模式。

　　③學(xué)校管理的數(shù)字化

　　學(xué)校的學(xué)校的校務(wù)、教務(wù)、德育、總務(wù)等各類管理信息全部實(shí)現(xiàn)電子化，其中包括教職員工、工作學(xué)習(xí)記錄、學(xué)生的學(xué)籍信息、學(xué)業(yè)管理信息、評(píng)價(jià)信息等。

　　④網(wǎng)站建設(shè)的多元化

　　不斷擴(kuò)充學(xué)校網(wǎng)站的容量，提高網(wǎng)站層次，使校園網(wǎng)站充分發(fā)揮體現(xiàn)展示學(xué)校形象、集成教育資源、彰顯師生發(fā)展、融合學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的功能。建立班級(jí)主頁(yè)，展現(xiàn)班集體學(xué)習(xí)、活動(dòng)的風(fēng)采。完善學(xué)科教學(xué)主頁(yè)，骨干教師個(gè)人主頁(yè)，展現(xiàn)學(xué)科教師教育教學(xué)特色，實(shí)現(xiàn)資源和成果共享，開(kāi)展網(wǎng)上交流。嘗試開(kāi)辟有特長(zhǎng)學(xué)生的個(gè)人主頁(yè)，促進(jìn)學(xué)生能力提高和個(gè)性發(fā)展。

　　2、校級(jí)教育技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃

　�、偌訌�(qiáng)對(duì)全體教職工現(xiàn)代教育思想和現(xiàn)代教育理念的`學(xué)習(xí)，從思想上促使學(xué)校全體人員更新觀念，從行為上提高全體人員對(duì)信息化教育教學(xué)工作的重新認(rèn)識(shí)，提高教師的信息意識(shí)和信息素養(yǎng)。

　�、谔峁┒喾N信息渠道，形成開(kāi)放、立體的培訓(xùn)空間和學(xué)習(xí)活動(dòng)的場(chǎng)所。

　　請(qǐng)專家作講座，為教師講解信息技術(shù)條件下新型的教學(xué)理念和教學(xué)模式。挖掘校本培訓(xùn)資源，針對(duì)使用中的具體問(wèn)題，集中專題培訓(xùn)。內(nèi)容包括教師信息技術(shù)操作能力培訓(xùn)，通過(guò)具體的優(yōu)秀案例，進(jìn)行整合方法的培訓(xùn)，應(yīng)用軟件使用及功能的培訓(xùn)。

　　3、完善學(xué)校信息化設(shè)施條件，為共享區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)資源創(chuàng)造條件。主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　①為每名教師人手配備一部筆記本電腦；

　　②各教室（含實(shí)驗(yàn)室和專用教室）均配備多媒體投影儀，實(shí)物投影儀；

　�、劢ㄔO(shè)1個(gè)多媒體會(huì)議廳，1個(gè)電子閱覽室，1個(gè)電子語(yǔ)音室，以及1個(gè)符合高中現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的信息技術(shù)教室。

方案策劃篇8

　　活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)班會(huì)，讓學(xué)生對(duì)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)有更具體、詳實(shí)的了解。

　　2、緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)廣大青少年樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　清明節(jié)的有關(guān)資料

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　主持人：施玉芹

　　一、引入

　　[清明]

　　清明時(shí)節(jié)雨紛紛，

　　路上行人欲斷魂。

　　借問(wèn)酒家何處有?

　　牧童遙指杏花村。

　　二、釋題

　　1、清明：最開(kāi)始是一個(gè)很重要的節(jié)氣，含有天氣晴朗、草木繁茂的意思。它在每年的4月4~6日間，正是春光明媚、草木吐綠的時(shí)節(jié)，也是人們春游的好時(shí)候。

　　2、清明節(jié)：清明不僅是一個(gè)極其重要的農(nóng)事季節(jié)，也是24節(jié)氣中唯一演變成民間節(jié)日的節(jié)氣，又稱“清明節(jié)”。作為節(jié)日，它又包含了一定的風(fēng)俗活動(dòng)和某種紀(jì)念意義。

　　三、清明節(jié)的來(lái)源

　　談到清明節(jié)，自然會(huì)想到歷史人物介子推。傳說(shuō)在兩千多年以前的春秋時(shí)代，晉國(guó)公子重耳逃亡在外，生活艱苦。跟隨他的介子推不惜從自己腿上割下一塊肉讓他充饑。后來(lái)，重耳回到晉國(guó)，做了國(guó)君(晉文公)，大肆封賞所有跟隨他流亡在外的隨從。惟獨(dú)介子推拒絕接受封賞，帶了母親隱居綿山。

　　晉文公無(wú)計(jì)可施，只好放火燒山，他想，介子推孝順母親，一定會(huì)帶著老母出來(lái)。誰(shuí)知，大火燒了三天三夜，介子推母子抱著一棵燒焦的大柳樹(shù)，死了。晉文公發(fā)現(xiàn)介子推脊梁堵著的柳樹(shù)樹(shù)洞里的衣襟上，題了這樣一首血詩(shī)：

　　割肉奉君盡丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼終不見(jiàn)，強(qiáng)似伴君作諫臣。

　　倘若主公心有我，憶我之時(shí)常自省。臣在九泉心無(wú)愧，勤政清明復(fù)清明。

　　為了紀(jì)念介子推，晉文公下令每年的這一天，禁止生火，家家戶戶只能吃生冷的食物，這就是寒食節(jié)的來(lái)源。寒食節(jié)在清明節(jié)的前一天，古人常把寒食節(jié)的活動(dòng)延續(xù)到清明，久而久之，人們便將寒食與清明合而為一了�，F(xiàn)在，清明節(jié)取代了寒食節(jié)。

　　四、清明節(jié)的古老風(fēng)俗

　　1、考慮到老人和孩子耐不住寒冷，為了防止寒食冷餐傷身，于是就有了各項(xiàng)野外健身活動(dòng)。

　　(1)放風(fēng)箏，把風(fēng)箏放上藍(lán)天后，便剪斷牽線，任憑清風(fēng)把它們送往天涯海角，據(jù)說(shuō)這樣能除病消災(zāi)。

　　(2)踏青，古時(shí)叫探春、尋春等。三月清明，春回大地，自然界到處呈現(xiàn)一派生機(jī)勃勃的景象，正是郊游的大好時(shí)光。我國(guó)民間長(zhǎng)期保持著清明踏青的習(xí)慣。

　　(周心雨)(3)鞠是一種皮球，球皮用皮革做成，球內(nèi)用毛塞緊。蹴鞠，就是用足去踢球。這是古代清明節(jié)時(shí)人們喜愛(ài)的`一種游戲。相傳是黃帝發(fā)明的，最初目的是用來(lái)訓(xùn)練武士。

　　(李迅)(4)這是中國(guó)古代清明節(jié)習(xí)俗。秋千，意即揪著皮繩而遷移。它的歷史很古老，最早叫千秋，后為了避忌諱，改為秋千。古時(shí)的秋千多用樹(shù)椏枝為架，再栓上彩帶做成。后來(lái)逐步發(fā)展為用兩根繩索加上踏板的秋千。打秋千不僅可以增進(jìn)健康，而且可以培養(yǎng)勇敢精神，至今為人們特別是兒童所喜愛(ài)。

　　(蘇昕)(5)插柳、戴柳，中國(guó)人以清明、七月半和十月朔為三大鬼節(jié)，人們?yōu)榱朔乐构淼那謹(jǐn)_迫害而插柳、戴柳，柳在人們心目中有辟邪的功用，觀世音以柳枝沾水濟(jì)度眾生。楊柳有強(qiáng)大的生命力，俗話說(shuō)：“有心栽花花不發(fā)，無(wú)心插柳柳成蔭�！绷鴹l插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，處處成陰。

　　2、清明節(jié)除了這些古老風(fēng)俗外，它還是一個(gè)紀(jì)念祖先的節(jié)日，主要的紀(jì)念方式是掃墓。關(guān)于掃墓，你知道多少?

　　(1)讓學(xué)生回憶以前跟長(zhǎng)輩去掃墓的情形，用幾句話說(shuō)說(shuō)掃墓的經(jīng)過(guò)。

　　(2)掃墓，已隨著社會(huì)的進(jìn)步而逐漸簡(jiǎn)化，但同學(xué)們要明白，我們?yōu)榱耸裁炊鴴吣?(緬懷英雄的崇高品質(zhì)，珍惜現(xiàn)在的幸福生活。)

　　3、提到烈士，說(shuō)說(shuō)自己知道的烈士。

　　4、下周一就是清明節(jié)了，我們不會(huì)忘記那些英雄，更不會(huì)忘記那些屈辱。今年的清明節(jié)，第二次成為了法定節(jié)假日，放假三天，同學(xué)們普遍感到高興，但清明這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，又讓人感到淡淡的哀愁。

　　五、詩(shī)朗誦

　　1、《站在烈士紀(jì)念碑前》

　　2、《清明》杜牧

　　清明時(shí)節(jié)雨紛紛，

　　路上行人欲斷魂。

　　借問(wèn)酒家何處有?

　　牧童遙指杏花村。

　　3、《寒食》(唐)韓翃

　　春城無(wú)處不飛花，寒食東風(fēng)御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。

　　六、活動(dòng)總結(jié)

　　我們緬懷先烈的崇高品質(zhì)，雖然他們已長(zhǎng)眠于地下，但他們的可貴品質(zhì)卻永遠(yuǎn)激勵(lì)我們，所以，我們要珍惜今天的美好生活，努力學(xué)習(xí)，天天向上，以此來(lái)告慰長(zhǎng)眠地下的英靈。

　　隨著新的法定節(jié)假日改革方案的實(shí)施，今年的清明節(jié)第一次成為了法定節(jié)假日的傳統(tǒng)節(jié)日。希望同學(xué)們?cè)谶@個(gè)以紀(jì)念為主題的情緒節(jié)日中，過(guò)得開(kāi)心，過(guò)得有意義!

方案策劃篇9

　　班會(huì)主題：迎元旦，展青春教育目的：讓學(xué)生充分展現(xiàn)自己飛揚(yáng)的青春，展現(xiàn)健康積極的青年形象。

　　教育要求：學(xué)生自己組織排練選擇合適的展現(xiàn)自己特點(diǎn)的節(jié)目。

　　教育形式：主題班會(huì)環(huán)境布置：中間留空地，讓學(xué)生表演，桌椅一律排在兩邊，其中教室右手位的桌椅由觀摩老師座，左手位是其他學(xué)生的座位。

　　教室同時(shí)有宣傳板報(bào)配合，表現(xiàn)班級(jí)學(xué)生面貌，抒寫(xiě)青春理想的內(nèi)容。

　　教育過(guò)程：甲：春夏秋冬，黑夜清晨；乙：日月如梭，光陰似金；丙：時(shí)間老人領(lǐng)著我們---- �。河智庙懥诵履甑拇箝T(mén)。

　　甲：當(dāng)日歷又翻開(kāi)新的一頁(yè)；乙：當(dāng)小樹(shù)又增加一個(gè)年輪；丙：當(dāng)春天又擁抱著大地； �。寒�(dāng)冬天又翱翔著矯健的雄鷹…… 合：讓我們共同迎接X(jué)X年年的到來(lái)！（音樂(lè)：新年快樂(lè)） �。盒履暧行碌臅诚耄履暧行碌南Ｍ�。

　　讓我們以熱烈的掌聲歡迎班長(zhǎng)講話。

　　（班長(zhǎng)講話）丙：是綠洲的甘泉和沃土，滋養(yǎng)了纖細(xì)的幼苗； �。菏情L(zhǎng)輩的無(wú)私情懷，孕育了無(wú)數(shù)未來(lái)的希望；丙：感謝您，親愛(ài)的老師，丁：感謝您，幫我們邁好人生的第一步。

　　甲：人生的足跡一步步向前延伸；乙：新年應(yīng)是新的征程；甲：?jiǎn)栆粏?wèn)有沒(méi)有虛度年華？乙：?jiǎn)栆粏?wèn)學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng)？（才藝展示）丙：時(shí)間是一條金河，載著人生，載著信念；丁：感謝學(xué)校，感謝老師，我們又度過(guò)了豐收的一年。

　　請(qǐng)班主任宣讀獲獎(jiǎng)名單。

　�。ò嘀魅涡x獲獎(jiǎng)名單）甲：一張張獎(jiǎng)狀很重很重；乙：它包含對(duì)未來(lái)無(wú)窮的希望；甲：一枚枚獎(jiǎng)?wù)潞芰梁芰粒?乙：它有著我們金色的理想。

　　甲：同學(xué)們都有失敗的經(jīng)歷，你知道該怎么辦嗎？讓我們從下面的ab劇中尋找答案吧！（失敗乃成功之母。）乙：我們生活在集體中，難免會(huì)與同學(xué)發(fā)生不愉快的事情，應(yīng)該如何處理好與同學(xué)的關(guān)系呢？請(qǐng)聽(tīng)三句半：我們都有兩個(gè)家。

　　丙：當(dāng)雅典奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造中國(guó)經(jīng)典，丁：誰(shuí)也不會(huì)忘記田徑跑道上有了中國(guó)人的飛翔；丙：當(dāng)北京市長(zhǎng)接過(guò)五環(huán)會(huì)旗，《茉莉花》送去了北京遙想。

　　讓我們隨著悠揚(yáng)的樂(lè)曲聲共同回憶那令人激動(dòng)人心的`時(shí)刻吧。

　�。ǘ很岳蚧�。）甲：請(qǐng)聽(tīng)相聲：最佳差生。

　　乙：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？請(qǐng)欣賞古箏獨(dú)奏：雪山春曉。

　　丙：春天正慢慢向我們走來(lái)。

　　看，在這片綠地上，小朋友們?cè)诟璩�，在跳舞�?/p>

　�。ㄎ璧福汉绮拭妹谩＃� �。菏蔷G地給了我們?nèi)绱擞淇斓男那椤?/p>

　　讓我們的童真揮灑在這片綠地上吧。

　　請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦：綠樹(shù)，我們的好朋友。

　�。ㄔ�(shī)朗誦：綠樹(shù)，我們的好朋友。）甲：每天從家們感到校門(mén)，每天從清晨忙到夜深，我們的老師像媽媽一樣關(guān)心我們。

　　請(qǐng)聽(tīng)小合唱：每當(dāng)我走過(guò)老師窗前。

　　丙：我們是新時(shí)代的少年，我們是新世紀(jì)的花朵。

　　請(qǐng)聽(tīng)單簧管獨(dú)奏：美麗的鮮花在開(kāi)放。

　　�。赫�(qǐng)聽(tīng)快板：大家都來(lái)讓一讓。

　　丙：時(shí)間是老師，生活是答卷； �。呵趯W(xué)和知識(shí)是朋友，汗水和豐收是伙伴；丙：在新的一年里，讓我們共同祝愿：合：明天會(huì)更好。

　　甲：過(guò)去的一年，我們有淚水更有歡樂(lè)；乙：過(guò)去的一年，我們有汗水更有掌聲；丙：在新的一年里，我們繼續(xù)追求創(chuàng)造，探索實(shí)踐； �。涸谛碌恼鞒讨校覀兣^斗自強(qiáng)，勇敢向前。

　　甲：新年是新的樂(lè)章，乙：用我們的行動(dòng)，丙：用我們的真誠(chéng)， �。河梦覀兊姆瞰I(xiàn)--- 合：迎接充滿希望的XX年年！甲、乙：XX年新年聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，祝老師們身體健康，闔家歡樂(lè)！丙、�。鹤Ｍ瑢W(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，萬(wàn)事如意！教育效果：開(kāi)的有聲有色，同學(xué)們掌聲不斷，笑聲不斷，觀摩老師也頻頻點(diǎn)頭，微笑，應(yīng)該說(shuō)達(dá)到一定的要求，充分體現(xiàn)了學(xué)生們的健康積極的形象，也展示了他們的文藝才能，使班集體顯得更顯凝聚力。