營銷策劃書（匯總15篇）
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，此時需要提前做好策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷策劃書1
一，行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。
大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。
二，行業(yè)概況分析
通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。
三，市場分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場所就設立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。
(2)環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。
(3)經營面積有限，難以擴大發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。
(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。
四，行動方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。
在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產品策略
以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。
學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。
3，廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營銷策劃書范文3
一、項目說明
幼兒園和中小學是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養(yǎng)、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
二、市場分析
(一)市場空間
20xx年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元。隨著人們對教育投入的持續(xù)加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項市場。
(二)競爭分析
由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發(fā)行的運行規(guī)則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發(fā)校園市場，必須要創(chuàng)新經營模式，找準營銷策略，才能開發(fā)成功，
(三)市場細分和定位
遵循校園報刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網經營的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場化進程，實現校園報刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規(guī)律，提出以下三種市場開發(fā)定位。
1.通過推廣市場化發(fā)行模式，強力開發(fā)隨堂教輔類報刊發(fā)行市場，重點突破應試教輔類報刊。
2.通過推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發(fā)行力度，推動區(qū)域性教育報刊的規(guī)模性增長。
3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴大素質類報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標客戶
(一)中小學在校學生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。
2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發(fā)產品。
2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發(fā)經驗，現在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發(fā)行模式、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷水平不高，開發(fā)校園市場需要突破傳統發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場開發(fā)中首先面臨專項市場缺乏的問題。
2.郵政傳統的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。
2.當前，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規(guī)范校園報刊圖書發(fā)行市場環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門的.支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。
3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來沖擊。
(四)挑戰(zhàn)
隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網絡覆蓋優(yōu)勢，突破傳統發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點地突破，在農村空白區(qū)域加大開發(fā)力度，對城市市場按照市場規(guī)律，應用市場化發(fā)行手段，提升服務質量，做好客戶開發(fā)維護，拓展校園市場。
五、4P營銷策略
(一)產品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習周報》系列。
3.區(qū)域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。
(二)價格策略
完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發(fā)行專業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據區(qū)域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學校集中，規(guī)模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉(xiāng)結合部：學校分散，規(guī)模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區(qū)域：學校規(guī)模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進行。
2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報刊收訂。
3.通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。
(四)促銷策略
集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發(fā)校園市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。
1.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學生等，印制幼兒類、中小學校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。
2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3.采用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。
六、推進措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發(fā)行市場開發(fā)項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發(fā)行等相關部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發(fā)一所中心學校。
1.做好細致的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。
2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場。
營銷策劃書2
一、導言
餐飲業(yè)是全中國第三產業(yè)中一個非常重要的支柱，中國人有一句俗話：民以食為天。據了解，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國約20xx人才擁有一家餐館。這一數字表明，中國的餐飲市場遠遠沒有飽和，潛力很大，巨大的商機在等著準經營者們去施展自己的聰明才智，沉睡的金山等待著他們去挖掘。
經濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現了席卷全球的金融危機，經濟蕭條，國內企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè)。餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè)。
多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。
由于地方不同，不同的文化，不同的人群飲食習慣，口味不同，因此，世界各地的餐飲表現出多樣化的特點。這樣給廣大餐飲業(yè)的經營提供了一個選擇的機會也就是你的酒店所適應的人群，你的消費群落，你的餐飲產品特點、質量、服務能否成為消費者步趨之所。
就漢族的飲食特色而言就有八大菜系，各個菜系各有各的美味，各有各的淵源，例如：黃河流域的魯菜系，講究食不厭精，膾不厭細，非常注重的宴席禮儀;長江中上游的為川菜系，以麻辣魚香怪味而聞名，長江中下游為蘇菜系，調味適當，注重本味，咸甜適中;珠江流域為粵菜系，形成了生脆、爽口、咸、酸、苦、鮮俱佳的風格等等。。
二、環(huán)境分析
(1)消費者分析
隨著我國人均國內生產總值快速提高，人均國內生產總值(GDP)超過20xx美元，居民消費能力增強，消費水平和層次提高，中式正餐高端消費額比重將持續(xù)增長。但餐飲需求是復雜多變的，其消費口味和消費心理，會隨著社會環(huán)境的變化而變化。
餐飲企業(yè)必須根據自身條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當的營銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功
首先是市場定位，即這些地域的消費群體是否是你的目標客戶;其次是口味，他們是否認同你的菜品口味;第三是品牌價值，他們是否會成為你品牌的忠實擁護者。
(2)餐飲消費行為分析
隨著近年來中國居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加快、消費觀念的更新，推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國餐飲消費者呈現三大發(fā)展趨勢。
商務型消費增加。經濟的發(fā)展促使商務活動增加，商務應酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。
替代型消費增加。隨著經濟發(fā)展，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯，這集中表現在近些年來年夜飯的火爆。
被迫型消費增加。越來越多白領人士和進城務工的農民工，時間緊，也沒有條件自己開伙做飯，他們處于無奈，沒辦法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展。
(3)消費者決策分析
經歷了非典，禽流感、H1N1，健美豬等事件，健康的觀念早已經深入人心，消費者越來越重視健康和衛(wèi)生。隨著綠色食品，素食、食療、滋補等等
概念愈發(fā)得到消費者的贊同。消費者追求的是一種健康的，
合理的膳食關系。健康的，才是最好的。
消費者就餐選譯不僅只是講究口味，餐廳的環(huán)境、氛圍、
情調都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件，消費者日漸
注重享受，注重餐飲產品與文化的融合
消費者追求“色、香、味、形、器、質地、聲、溫、營養(yǎng)、
衛(wèi)生”的同時，主張文化與食品、飲食方式、飲食習慣的融合。
互聯網是信息聚集的地方，也是信息傳遞最快速的地方，網絡口碑營銷，網絡搜索成為餐飲企業(yè)推廣重要手段，
(4)餐飲消費形式分析
上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數。
家庭消費趨勢分析：家庭的預算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多。
商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人。
(5)競爭格局分析
X餐飲市場相對來說是最分散的一個市場，國內沒有一個大的餐飲集團可以占據1%的市場份額。餐飲行業(yè)是完全競爭的行業(yè)，行業(yè)集中度相當低，未來發(fā)展的趨勢是行業(yè)集中度大幅提高，有待于規(guī)模企業(yè)的整合。從餐飲企業(yè)競爭與發(fā)展格局來看，未來我國餐飲企業(yè)競爭將更加激烈，并伴有更多企業(yè)上市。
X在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時，食品原材料成本、勞動力成本提升、管理人才匱乏、成本控制難等多方面問題日益凸顯，行業(yè)競爭愈演愈烈，餐飲業(yè)全面進入“微利時代”，傳統的管理、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。
X中國餐飲業(yè)已經步入行業(yè)洗牌期，必須交流
新思想、探索新模式，迅速由傳統的“粗放式、模糊式、經驗式經營”向“精細化、流程化、連鎖規(guī)模化經營”轉型。
三、市場分析
如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。
目標市場1：公司干部對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限，公司白領金領人員可能因為重大會議或工作不能夠有時間出去吃飯，
這個時候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前，準時送達和精美
的.飯菜將是他們滿意的關鍵因素。
針對公司顧客的營銷組合是：
l產品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫熱，保證質量和連續(xù)性
l定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券
l分銷戰(zhàn)略：準時送達，給顧客長期聯系留下信心
l促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯系人
L包裝戰(zhàn)略：產品需要包裝特別是公司的金領，白領更是講究面子問題，外帶包裝要設計的有品位，當然質量更要能拿的出手。
另外，對于公司，還有重要的一點就是商務應酬，在外吃飯，一般無非就是幾種心理，而在其中，商務應酬無疑是最大的消費體，而如今的商務接待要求的是：體面的裝修，氣派的氛圍，喝的要貴，吃的要奇，環(huán)境氛圍很重要。
目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務，給這種關系添加價值。
目標市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”。開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。
目標市場
4：外國人中國菜，是世界三大菜系中的一個，法國菜，伊斯蘭菜，中國菜講究色香味形俱全，而且中國是個多民族國家，各個地區(qū)都有自己菜的特色，種類繁多，而且一個中國的宴會，菜的數量簡直讓你眼花繚亂，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜。相對于中國菜，美國人，英國人，他們的菜相對而言不夠正式，都是很簡單的東西，參加國中國宴會的外國人，很多人都對中國宴會非常深刻。
四、問題、威脅和機遇
優(yōu)勢
l本餐廳注重餐飲文化的體現，做到文化餐飲，大到餐廳裝修風格，小到餐具，細到菜肴的典故。
l高效的管理，運用互連網系統來記錄客戶數據，并開通本店的網站，提高了知名度。劣勢
l由于是在規(guī)劃階段，沒有具體好的裝潢方案，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。
l新入市場，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內，成本將可能高于預算，有一定的財會風險。機遇
l近年來我國經濟取得快速發(fā)展，國內生產總
值快速提高，將快速提高國內餐飲需求增長。
l我國人均國內生產總值快速提高，具名消費
能力增強，消費水平和層次提高，長期而言高
端消費額比重將持續(xù)增長。
l受人口紅經濟效益的影響，預計未來幾年內，
餐飲企業(yè)生意火爆，成為本周期投資與發(fā)展的熱點。
l擁有自己的網站和客戶數據系統，提高管理和聯系顧客的效率。
l培訓優(yōu)秀的員工，提升其服務技巧，并利用中餐廳的特色。
威脅和問題
l未來5年競爭局面激烈仍將維持，由單純的價格競爭，產品質量的競爭，發(fā)展到產品與企業(yè)
品牌的競爭，文化品位的競爭。
l中外餐飲企業(yè)競爭加劇，與國外餐飲相比，國內餐飲企業(yè)在硬件、軟件、尤其是在管理、服務方面的差距較大，洋快餐主導中國餐飲競爭的格局。
l餐飲企業(yè)全面進入“微力時代”，傳統的管理、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，需要向精細化、流程化、連鎖規(guī)模化經營轉型。
l由于要做好各個菜系的質量，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔。
l餐廳最終選址也將是一個需要解決的問題
五、產品策略
種類
我們粵海風餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計，邀請在各個菜系有能力的廚師，正宗美味，按照不同的菜系，我們劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔、中檔倆個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。并根據顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
特色
餐廳特色是你能吃到全國不同地方的口味，但是，另一方面也有劣勢，那就是其它餐館都是以一個菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會增加我們的成本，這一點要充分利用好我們的技術因素來克服。飯店應該在人流集中的地方，因此，在此方面，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方，大都已經飽和了市場，而且地皮的租金非常之高，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對于我們的成本降低非常的不利。因此，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情。
管理
我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢，中高檔的餐廳，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。
很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯網技術，在古典懷舊的背后，還有最先進的技術支持，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。
根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進的技術，把一些傳統上認為是奢侈食品的菜肴降低價格，以便大眾化.
總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場，這將是餐廳的一開始就面臨的難題。
營銷策劃書3
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C會分析
現代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．
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獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
�。�、 品牌知名度不夠
�。�、 產品定價不合理
�。�、 包裝設計無特色
�。础� 營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．
�。ㄋ模L險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二． 藥品營銷組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現出醫(yī)藥營銷的`共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
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隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
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現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理
能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
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1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：1、強調此產品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
營銷策劃書4
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環(huán)節(jié)。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
一、貨品陳列方式：
作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
�。ㄒ唬┋B裝：
一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應注意以下幾點：
1、強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
2、同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。
3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
�。ǘ⿸煅b：
一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的`賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
掛裝陳列時應注意以下幾點：
1、每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。
2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。
記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。
1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
2、若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。
營銷策劃書5
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的'購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�
�、坌蓍e食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
⑤產品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲——35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微博轉發(fā)抽獎活動
(3)休閑食品知識問答
營銷策劃書6
一、前言
由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx（現改為xx燈具市場）；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚�？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于xx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個xx地區(qū)。
②營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%�？梢姡瑇x不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
�、叟涮追⻊眨禾峁┢嚺渌汀㈦娫捰嗁�、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
�、苷w管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
�、轄I銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的.住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統：歷史上，xx地區(qū)就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。xx整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
�、壅撸簒x市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I業(yè)概況：現有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
�、壅w管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
�、軤I銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
營銷策劃書7
20xx年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。
20xx年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20xx年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。
一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動時間：20xx年4月25日—6月23日。
三、活動目標
銷售收入：預算目標2500萬元。
四、激勵政策
(一)正向激勵
1、評獎資格
(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;
(2)完成xx項目業(yè)務收入預算基本目標;
(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業(yè)務收入總進度排名*30%+業(yè)務收入絕對值總量排名*70%。
4、獎勵標準
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負向激勵
未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效2000元、專業(yè)局領導1000元。
五、運作流程
1、要數：
2、退換貨
3、結算
4、產品組合
各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。
六、營銷規(guī)劃
(一)市場特點
1、增長快速
具統計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節(jié)較晚，但各生產企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。
(二)營銷規(guī)劃
1、產品規(guī)劃
產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè)，豐富渠道產品，支撐項目。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。
在禮包產品的`組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價格策略
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
3、渠道策略
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。
(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。
4、促銷模式
(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網點(郵政營業(yè)網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發(fā)于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動的順利實施。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。
供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規(guī)范xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統一印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。
營銷策劃書8
一、活動目的：
通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。
通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售。
二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）
三、適用單位：全國各地區(qū)現有專賣店、專柜。
四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會
五、活動內容：
會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
�。ń鹂ā€y卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇做。
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。
（室內）以下方式可根據情選擇做。
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場協助。
七、活動須知：
1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。
10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。
11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。
xx、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。
13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。
14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的`一方進行介紹。
16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。
18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。
19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。
八、活動支持：
1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶本次活動需現款發(fā)貨。
注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。
注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。
活動咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288
九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個花型
繡花四件套：4個花型
特供仿真絲：5個花型
提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
營銷策劃書9
一、應用市場推廣
應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費(免費)游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機鋒市場、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
在選擇應用市場時候，我們可以通過ALEXA排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專人進行維護置頂是很有必要的。
在國內的話，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于APP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動
通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于APP應用推廣的活動主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應用手機客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大網友共同期待好成績。參與方式：
�、偈章燗PP應用騰訊微博
�、谵D播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準。
截至時間，獲獎規(guī)則：
①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品;
�、谠谄渌聦Ρ确值穆牨娭须S機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問答
APP應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢?有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。
具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發(fā)布有獎問卷調查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第一時間讓用戶使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的`關注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證APP應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。
由于搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是針對網站進行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內容包含：關鍵詞優(yōu)化、架構優(yōu)化、內容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。
關鍵詞優(yōu)化，主要是對網頁的關鍵詞分布，關鍵詞密度進行優(yōu)化建議。我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前10位網站的關鍵詞密度，以他們的關鍵詞密度范圍為基準，優(yōu)化自己網站的關鍵詞密度。
架構優(yōu)化，網站結構是指網站中頁面間的層次關系;按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯系方式五層結構去實現。結構優(yōu)化使搜索引擎所有內容利于搜索引擎收錄。
內容優(yōu)化，主要從以下幾個方面著手：網站的技術層面(是否為div+css)，html代碼是否簡潔，頁面標題(Title)、關鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網頁的內容是否充實，圖片標簽是否優(yōu)化。
鏈接優(yōu)化，網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接(包含了導航欄和面包屑導航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。
CMS優(yōu)化，即動態(tài)發(fā)布系統優(yōu)化，是集內容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網站管理系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發(fā)與維護。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個主要載體，撰寫利于APP應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關APP應用，了解更多詳情。
3、知識問答
知識問答是樹立企業(yè)口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯網體現，能更清晰的描述APP應用的產品特征與品牌特征。
基于搜索的互動式知識問答分享平臺進行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據自身的需求，有針對性地提出問題;同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶，除了能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩(wěn)定精準的流量，從而提升網站的轉化率。
抓取和分析各種網絡問答平臺上與“APP應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計制作有利于“APP應用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術提升排名至平臺首頁。
平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟：
a、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案;
b、針對APP應用，完成知道答案的設計;
c、按照時間規(guī)劃，完成知道問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。
預期效果：
a、知道平臺，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁;
b、搜索引擎平臺搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現;
c、對APP應用功能性相關的問題，都可以在知道平臺找到相關答案。
4、文庫
給別人一個下載你的APP的理由!通過設計并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用戶了解和使用APP應用應用。
根據用戶的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫文章標題并優(yōu)化內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
5、視頻
將APP應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網絡新聞
網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，，根據搜索關鍵詞，定期發(fā)布利于APP應用的網絡新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關于APP應用的介紹。
全方位覆蓋門戶、垂直網站，根據主題、特點和細節(jié)提煉，將行業(yè)、產品、服務等關鍵詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優(yōu)化搜索引擎的搜索結果。
四、門戶網站推廣
門戶網站(Portal Web)，是指通向某類綜合性互聯網信息資源并提供有關信息服務的應用系統，在國內主要以新浪、網易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區(qū)、網絡游戲、免費網頁空間等，每天獲得流量將是百萬級甚至千萬級，因此，通過門戶網站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網絡曝光度。
五、移動廣告推廣
通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上，開發(fā)者提供應用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶下載App應用，點擊廣告后，廣告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發(fā)者。
選擇最優(yōu)質的移動廣告平臺進行投放，并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放效果。移動互聯網廣告投放主要包括：
1、為不同客戶定制不同手機網站、App客戶端、營銷活動Minisite頁面，滿足客戶多樣的需求;
2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴大口碑營銷;
3、選擇優(yōu)質媒介組合進行廣告投放，實時監(jiān)測投放數據，并進行技術分析，實現科學的優(yōu)化;
4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣告的轉化率;
5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，了解各個平臺的優(yōu)劣勢，為客戶選擇最適合的移動廣告平臺。
綜上所述，通過各種渠道對APP進行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，后期再通過高效的APP運營，吸引用戶保持黏性，從而創(chuàng)造企業(yè)APP的最大商業(yè)價值。
營銷策劃書10
項目簡介
XX通訊，全稱為XX通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務代理品牌。主營手機零售業(yè)務。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下擁有30多家高品質連鎖店的龐大規(guī)模。
■策劃始末
本人時任XX通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了XX通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月突破2.5萬部大關，其它業(yè)務亦取得大幅度提高。XX通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系XX”這一主線展開，這是站在了提高XX通訊品牌美譽度的高度進行的統攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量（有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資源的整合等等），最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。
項目執(zhí)行日期：9月22—10月9日
roadshow活動日期：9月30日—10月4日
活動主題：愛我中華，情系XX。
執(zhí)行范圍：XX通訊公司總部、XX通訊所有直營及加盟連鎖店。
促銷活動范圍：XX通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。
促銷手機：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷機型：s1118、s2118；n3210、3310
目標總銷量：活動期間所有營業(yè)點（5天）6000—10000臺，其中roadshow現場臺；整個10月份1—15000臺。
活動目的：
1、提高XX通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。
2、促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
一、項目背景分析
1、國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人群樂于假日消費，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場競爭分析
1。直接競爭對手
——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。
舉例：XX電訊。
態(tài)勢：
�、俦貙⑴e行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。
�、诤苡锌赡艹霈F價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。
2、間接競爭對手：
——各大商場，各大消費點。
競爭態(tài)勢：
�、匍g接搶占消費者，使消費者持幣觀望的'可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。
�、谛畔⒎簽E，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。
■幾個問題：
如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播XX通訊品牌知名度與美譽度？特別是美譽度的提高，使消費者今后對XX通訊形成品牌偏好，達成指定購買？
三、消費分析
1、國慶期間消費者行為分析：
據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。
2、目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：
根據一項調查顯示，當前XX地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：
價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它
由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a、制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。
b、除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c、聯合其他企業(yè)搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。
■結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
四、我們的策略
1、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系XX”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
2、造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。
3、借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4、促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。
5、多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6、聯合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等）。
7、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
五、行銷策略
�。ㄒ唬┱w行銷思路
1、集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系XX”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2、投放大眾媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、dm），先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。
3、促銷時采用多種戰(zhàn)術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。
4、對于促銷主題或系列活動，XX通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。
5、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
（二）促銷策略
1。針對各層次消費者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動以提高XX通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。
a、低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。
b、中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準了XX！——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在XX購機就可享受放心的旅游。
c、中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2、具體促銷措施
（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在XX通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
�。�2）買手機中大獎：
活動期間在XX通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。
特等獎2名空調1部
一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎8名山地自行車1輛
三等獎20名手機配飾1件
（3）國慶找“國慶”活動
活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口薄）均可到XX通訊各營業(yè)廳參加此項活動。
活動時間：9/25—10/9
活動細則：
a、符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b、所有參予者均獲贈XX通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優(yōu)惠券、XX通訊vip卡。
c、每人贈送XX通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
�。�4）“愛我中華”征文活動。
時間：9/30—10/30
活動細則：
a、由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。
b、設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《XX通訊》刊出。
c、獎項、獎品設置：
優(yōu)秀獎：手機一部；國慶大禮包一個。
佳作獎：XX通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
�。�5）“愿友誼天長地久”——XX通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動
3、促銷用品費用預算及分配
項目內容獎項、獎品設置操作規(guī)程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1臺
一等獎2名彩電1部
二等獎10名山地自行車1輛
三等獎60名手機小飾物1件
四等獎XX名麥當勞優(yōu)惠券1張
感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、移動部優(yōu)惠套餐免費提供配套服務手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等聯系手機供應商客滿中心
4、roadshow規(guī)劃
�。�1）活動程序：（略）
（2）摸獎操作流程：（略）
�。�3）游戲設置：（略）
（4）活動場地布置：（略）
�。�5）免費配套服務操作方案：（略）
（6）注意事項（略）
5、造勢行動計劃
營銷策劃書11
一、“關愛兒童成就未來”
由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
二、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
三、“試乘試駕實現夢想”
xx完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
四、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
五、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的'接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
營銷策劃書12
一、活動宗旨：
本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。
二、主辦單位：
由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。
2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內，效果顯著長久。
3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。
4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織。
團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動規(guī)模：
宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學生組團參與。
五、參與對象：
各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）
六、活動地點：
各個大學中專院�；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。
2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十、比賽時間
1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）
2）決賽：**年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。
冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。
亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。
入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。
十二、評選方法
根據大會組委會決定（例如）
1、必須是班級內品學兼優(yōu)的.學生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設置
1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。
2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。
4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。
十四、品牌優(yōu)勢及社會效應分析
1、活動是機會的樂園，可操作性強
激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。
2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。
現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。
本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。
3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。
2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……
5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。
十五、活動的延伸和相互配合
本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構的其它公益性活動。
十六、活動投入與經濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：
1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20*1000人=20000元
3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元
回報總記：10萬元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。
2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2*300)CDMA手機一部
三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品
4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計：100000-12400=87600元
營銷策劃書13
一、市場環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優(yōu)勢分析
這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
1、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險��；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
�、趯Ξa品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的`關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品；服務質量太差，令消費者不滿；
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
�、卺槍Ξa品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
�、蹆r格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
�、茕N售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
2、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。
3、附錄。
營銷策劃書14
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業(yè)進行調查，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為xx分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
4、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的.計分方式。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%，現場PPT展示和答辯成績計xx%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
(一)賽點提供的設備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用xx版本。
(二)選手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
(三)選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
營銷策劃書15
營銷策劃書主要分為三大部分：
一、產品的市場狀況分析
二、策劃書正文內容
三、效果預測及方案的可行性與操作性
（一） 市場狀況分析
1． 整個產品在當前市場的規(guī)模。
2． 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3． 競爭品牌市場占有率的比較分析。
4． 消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5． 各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
6． 各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
7． 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8． 各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9.各競爭品牌公關活動的.比較分析。
10.競爭品牌定價策略的比較分析。
11.競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12.公司今年產品的財務損益分析。
13.公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
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