促銷策劃方案【薦】

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案1

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來xxxx

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xxxx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　xxxx路xxxx城xxxx家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、一元“秒殺”更勁爆!

　　2、預訂套裝家具更驚喜!

　　3、套裝組合家具更超值!

　　活動一“xxxx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有xxxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至xxxx家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在xxxx城xxxx一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打xxxx晚報發(fā)行熱線xxxx或洽xxxx晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂xxxx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xxxx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：xxxx晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：xxxx指定小區(qū)由xxxx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在xxxx城南樓四層和xxxx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：xxxx報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　xxxx的客群主要以xxxx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xxxx的人群，要影響xxxx人群就要選擇能夠影響xxxx人群的媒體。xxxx晚報主要發(fā)行xxxx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在xxxx老百姓心目中有著良好的口碑，在xxxx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與xxxx客群吻合，選擇與xxxx晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“xxxx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預訂xxxx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3、以“xxxx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、xxxx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、xxxx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

　　3、xxxx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到xxxx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1、一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2、一元秒殺售賣臺：xxxx賣場周圍5個，xxxx賣場周圍5個，xxxx城周圍10個，共計20個;

　　3、秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4、秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5、秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6、秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù);

　　7、照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的.顧客查證;

　　8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動規(guī)則：

　　1、參加xxxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xxxx居有限公司不承擔稅務;

　　3、一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xxxx在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6、秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xxxx不再追發(fā)商品;

　　7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xxxx保留相關法律權利;

　　8、在法律許可的范圍內(nèi)xxxx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1、上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織xxxx員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2、上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xxxx員工要引導顧客到xxxx賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4、上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5、上午10：00下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xxxx賣場預訂或購買;

　　6、上午10：10下午17：10請xxxx領導講話，介紹xxxx及xxxx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

　　7、上午10：20下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8、上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xxxx領導抽取第73個顧客)

　　9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第73個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;

　　10、上午10：50下午17：50請xxxx領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11、上午10：55下午17：55xxxx嘉員工引導顧客光臨xxxx賣場;

　　12、上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1、每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;

　　2、每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xxxx特惠活動;

　　3、活動開始前及結束后，xxxx員工多注意引導顧客光臨xxxx賣場，推薦特惠活動;

　　4、舞臺設置要緊鄰xxxx賣場或是容易到達xxxx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題(二)“xxxx預訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　xxxx家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，預訂xxxx十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

　　活動細則：

　　1、顧客在活動期間，到xxxx預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2、預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

　　活動注意事項：

　　1、預訂金交過不退;

　　2、設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

　　3、本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“xxxx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　xxxx家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　xxxx專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動注意事項：

　　1、在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

　　2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

　　3、在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的xxxx不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

促銷策劃方案2

　　海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

　　從國際調(diào)查機構數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上�！八�身”第二陣營以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等

　　以長虹為例進行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的

　　家電企業(yè)，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。

　　促銷組合策略

　　1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從LED背光模組到整機產(chǎn)品的'全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產(chǎn)品支持。

　　藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動態(tài)區(qū)域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

　　2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

　　3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活

　　動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

　　4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買。

　　渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

　　渠道設計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

　　分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。

　　運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。

促銷策劃方案3

　　一、內(nèi)容概述

　�。�1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

　�。�2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。

　�。�3）啟動這個計劃，對于應屆畢業(yè)的學生來說，是基于目前國內(nèi)的大學生就業(yè)市場狀況和應屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數(shù)激增,由此也帶來了大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達成統(tǒng)一的意見，部分應屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

　�。�4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。

　�。�5）實現(xiàn)上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計劃的投資分析，實現(xiàn)本計劃書的市場風險不超過5%。

　�。�6）為此項目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項目的主創(chuàng)團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

　　決。

　　二、項目市場定位及分析

　　1.市場定位

　　（1）產(chǎn)品和服務描述：

　�、佼a(chǎn)品介紹 ：

　　以專業(yè)咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

　　2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。

　�、诜�務描述：

　　為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

　�。�2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務質量以及性價比,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。

　　（3）資源、技術：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服

　　務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。

　�。�4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

　�。�5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

　　2.地點選擇

　�。�1） 市場需求：

　　1) 固定的老客戶資源。

　　2) 寫字樓與賓館客源。

　　3) 購物娛樂場所。

　　4) 成熟居民小區(qū)。

　　5) 外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　　6) 本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術社區(qū)、商務休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

　　原因：

　　1） 文林街又名洋人街，位于美麗的.翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業(yè)街區(qū)；

　　2） 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；

　　3） 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發(fā)達的校園經(jīng)濟為文化長廓的開發(fā)推波助瀾；

　　4） 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　�。�1）機會

　�、� 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　�、� 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式

　�、� 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿�巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

　�。�2）威脅

　　就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。

　　目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。

　�。�3）優(yōu)勢

　　在連鎖店集團化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產(chǎn)品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個時候，我們的特點以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店；經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領時尚潮流。

　�。�4）劣勢

　　首先，咖啡廳行業(yè)進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

　　其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經(jīng)接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

　　4.競爭分析

　　現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：

　�。�1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規(guī)模不大，具有一定特色；

　�。�3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　�。�1） 支出：按照半年算

　�、� 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　�、� 裝修費用以及材料：80000左右

促銷策劃方案4

　　一、 活動目的

　　“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、 世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來!

　　二、 活動對象

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程

　　度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

　　C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇拜時尚，喜歡接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

　　三、 活動主題

　　從今天開始，留下母親燦爛的笑容！

　　四、 活動方式

　　(一) .價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。

　　(二) .優(yōu)惠，買相機，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價賣給大家，同樣還有相應的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優(yōu)惠活動應有盡有，大家馬上參加吧！

　　(三) .抽獎，凡是購買商品達到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎活動，買的越多抽獎次數(shù)越多喲！

　　特等獎

　　一等獎

　　二等獎

　　三等獎

　　幸運獎

　�。ㄋ模┑綀稣�，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對您說……”活動，說出你對媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機會，與母親一起做游戲，大聲的'告訴媽媽，您永遠都是最年輕的！讓母親度過一個快樂的母親節(jié)。

　　五、 活動時間和地點

　　活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

　　地點;河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機專賣店

　　六、 分析顧客心理

　　為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　(一) 節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品�；蛘�

　　提供顧客一些買贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質量），他們也許會因為贈品而買下產(chǎn)品。

　　(二) 虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，功能強大，引起她的注意。

　　(三) 自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細。

　　對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細的講解其性能，售前售后服務等。

　　(四) 固執(zhí)型顧

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　(五) 苛求型顧客

　　特點：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。

　　(六) 專家型顧客

　　特點：喜歡頭頭是道的說著一些相機的專業(yè)術語，在導購員給他介紹產(chǎn)品時，自己一直很明白不愿聽導購員說，使導購員下不了臺。 對策：不要和他們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　(七) 反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。

　　對策：小心應付，根據(jù)他的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請他坐下來喝點水之類的，等他情緒穩(wěn)定了。

　　七、 前期準備

　　(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

　　(二) 可在店門口貼一張海報,上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準備了。

　　(三) 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。

　　(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

　　(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家

促銷策劃方案5

　　一、春節(jié)活動主題：喜氣洋洋過大年

　　二、春節(jié)活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)

　　三、春節(jié)活動內(nèi)容：

　　1、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品5——8.5折銷售

　　2、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。

　　三、春節(jié)活動備注：

　　1、返款全部以贈券形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法：

　　10：10分抽取9：00——10：00時間段

　　11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

　　晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取

　　清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：5樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場;

　　4、返款地點：5樓促銷服務臺;

　　5、返款時間：當日營業(yè)時間;

　　6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的'交易時間為準;

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

　　10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。

　　四、春節(jié)活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;

　　3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

　　4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

　　6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查;

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

促銷策劃方案6

　　一、活動背景：

　　在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關注的話題。針對這一現(xiàn)實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

　　二、 活動主題：

　　讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

　　三、 活動目的及意義：

　　通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產(chǎn)品的品質和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。

　　四、 主辦單位：

　　**集團商貿(mào)公司

　　五、 活動對象：

　　20xx至20xx年度的大客戶

　　六、 活動時間：

　　20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）

　　七、 活動地點：

　　澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

　　八、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚�

　　1、活動準備：由商貿(mào)公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。

　　2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿(mào)公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

　　3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。

　　4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。

　　5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應及時簽訂（附帶安全條款）。

　　6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。

　　7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確�；顒禹樌�進行。

　�。ǘ�）活動開展

　　1、集合出發(fā)：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發(fā)。

　　2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。

　　3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

　　4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的'具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

　　5、參觀結束：在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念。

　　6、安全返程：參觀活動結束后，由具體負責人強調(diào)返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。

　　（三）活動后期

　　1、活動結束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。

　　2、總結會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

　　結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。

　　3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

　　九、經(jīng)費預算:（另行安排）

　　十、活動要求及注意事項:

　　1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協(xié)作，認真負責；

　　2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；

　　3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的準備要及時到位；

　　4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；

　　5、嚴格控制經(jīng)費預算，盡量節(jié)約；

　　6、做好應對突發(fā)情況的準備。

　　**集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日

促銷策劃方案7

　　一、經(jīng)營目標

　　建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務及

　　經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。 創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

　　通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

　　二、經(jīng)營方式

　　經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡銷售相結合的靈活經(jīng)營方式。 經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

　　三、具體實施：

　　1 產(chǎn)品貨源

　　建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

　　2 建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至

　　少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

　　3 客戶管理

　　a 政府機關、事業(yè)單位政府機關、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的'具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。 通過目前已有的關系拓展業(yè)務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務關系。 對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務粘合。 對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。

　　一、活動主體：

　　七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

　　三、活動內(nèi)容：

　　【活動一】：我的情人---我做主

　　浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

　　凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

　　凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務。

　　活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。

　　活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

　　【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

　　活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務臺領齲)

　　【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

　　香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2.名表類:

　　活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

　　卡通手表、頭飾品全場7折。

　　3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

　　85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

　　4、開學助跑，親情學生篇……

　　新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

　　5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風

　　散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

　　6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

　　四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

促銷策劃方案8

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河·統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹�名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河·統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的'公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

促銷策劃方案9

　　一、 活動目的：

　　為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

　　二、 活動主題：

　　國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

　　三、 活動時間

　　負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動總負責：XXX 執(zhí)行負責：XXX

　　1、 超市搶購風

　　負責人：XX

　　每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。

　　每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2、 洗化特價潮

　　負責人：XX

　　主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)

　　3、 穿戴類商品打折促銷：

　　負責人：各樓層經(jīng)理

　　五、具體內(nèi)容：

　　1)、活動時間：(9月28日---10月7日)

　　2)、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。

　　3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

　　4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

　　5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。

　　4、 尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

　　負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

　　禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。

　　顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

　　如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

　　如果顧客名字中包括國慶兩個字，送價值50元的`代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括國慶兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

　　六、 門前的活動：

　　1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

　　2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。

　　3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

　　七、 開展以送溫馨，獻真情為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。

促銷策劃方案10

　　一、活動背景

　　年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的'環(huán)境來做促銷。

　　二、活動時間

　　9.20-10.10

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內(nèi)容

　　1、活動期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：

　　以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：

　　酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：

　　電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

　　4、視覺宣傳：

　　提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。

　　七、預算：(略)

促銷策劃方案11

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

　　活動口號：十一買家具 就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日-20xx年10月5日

　　五、 活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!

　　2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

　　活動一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執(zhí)行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的.問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以"預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進行目標顧客的收集。

　　3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

促銷策劃方案12

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：

　　9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的.近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100％中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　五、廣告宣傳：

　　序項 目位 置備 注

　　1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　3、dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

　　4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

　　5、噴繪中廳及店外活動信息、

　　6、噴繪5米*12米晚會演出背景

　　7、播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

　　9、地貼全樓賣場主要通道

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案13

　　一、促銷活動時間

　　20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)

　　二、活動主題

　　__迎新，半價返還

　　三、活動內(nèi)容

　　主要活動：__迎新半價返還。

　　1、__天中一天半價返還：即在__天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過__元。

　　3、__日當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。

　　4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的`購物券。

　　5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現(xiàn)場橫幅。

　　4、現(xiàn)場彩燈。

　　五、費用預算

　　___元。

促銷策劃方案14

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內(nèi)容：

　　主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

　　活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的`驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類

　　商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯(lián)商品選擇）10支

　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）

　　含稅收入

　　占比

　　毛利額

　　毛利率

　　食品區(qū)

　　774728

　　53.68% 58804

　　8.83%

　　非食品區(qū)

　　285206 19.76 37030

　　15.19%

　　生鮮區(qū)

　　383209

　　26.55% 44417

　　13.21% 全店

促銷策劃方案15

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內(nèi)容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=XX+8=？

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

　　購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品

　�。〒Q購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:

　�。í勅癁榧垂渭撮_型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券；

　　二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

　　三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

　　四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

　　五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業(yè)個性彩印店的`設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：

　　a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　五、其他活動

　　新年禮品展：

　　跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

　　新年公益活動：

　　在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

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