活動(dòng)策劃方案【推薦】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)時(shí)間：端午期間
活動(dòng)地點(diǎn)：****KTV
一、促銷主題：“端午情，神話情系千萬家”
促銷方式：晚場(chǎng)在消費(fèi)者等臺(tái)的時(shí)候，在三樓，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉、設(shè)置擦手紙、濕毛巾，給消費(fèi)者貼心的服務(wù)。
�。ㄗⅲ呵皬d的服務(wù)人員要時(shí)刻要向消費(fèi)者灌輸：晚上好，端午節(jié)神話免費(fèi)給您提供了口感非常好的粽子。等之類的話。表情面帶笑容，發(fā)自內(nèi)心在這一中國(guó)的傳統(tǒng)的節(jié)日里去拉感情）
理念：我們做的'就是給別人看的！給旁觀者看的！
宣傳方式：
1、在三樓總臺(tái)用橫幅懸掛：“端午情，神話情系千萬家”
2、在茶幾，沙發(fā)頂部制作橫幅“神話免費(fèi)送粽子吃啦！”標(biāo)題簡(jiǎn)單活潑。
二、促銷主題：“節(jié)日有情，神話香囊情上情”
主題背景：香囊在現(xiàn)代社會(huì)中不僅僅是用來習(xí)俗中的避“邪”去“毒”，香囊這一傳統(tǒng)習(xí)俗已經(jīng)演變成富有時(shí)尚氣息的全新風(fēng)尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動(dòng)代表三個(gè)層面：
第一個(gè)層面是送小孩：節(jié)日當(dāng)天如果有消費(fèi)者帶小孩，前廳部要主動(dòng)，面帶微笑送給小孩，并且告訴消費(fèi)者香囊送給小孩子代表吉祥如意。這樣一來消費(fèi)者是非常開心的。
第二個(gè)層面是送年輕人：節(jié)日當(dāng)天送給年輕人可以告訴消費(fèi)者香囊送給朋友是代表緩解壓力，是非常具有情誼，東方韻味的上好禮品。
第三個(gè)層面是送長(zhǎng)輩：節(jié)日當(dāng)天如果有年紀(jì)大點(diǎn)的消費(fèi)者，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每開包廂就可以送一個(gè)精致的香囊。（限所有包廂）
特殊包廂可以送一對(duì)（例如豪華包）
香囊要具有一定的檔次和裝飾。
宣傳方式：
1、在四樓總臺(tái)用橫幅進(jìn)行宣傳“節(jié)日有情，神話香囊情上情”。
2、在電梯旁的房子進(jìn)行宣傳：宣傳的內(nèi)容用以古詩的方式進(jìn)行宣傳。
古詩詞：
蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結(jié)舊香。
誰為君王重解得，一生遺恨系心腸。
3、制作水牌：內(nèi)容：“喜迎端午，神話香囊喜迎門”。
理念：刮起民族中國(guó)風(fēng)！
三樓裝飾：為了達(dá)到節(jié)日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國(guó)韻味的元素。
以次來襯托節(jié)日的喜慶氣氛。
1、三樓頂部用精致紅色燈籠進(jìn)行懸掛，為了避免單調(diào)，搭配中國(guó)結(jié)。一眼望去是非常具有東方特色。為了達(dá)到生動(dòng)效果。燈籠里掛上蠟燭。晚場(chǎng)的時(shí)候把三樓大廳燈關(guān)掉，能營(yíng)造出浪漫感覺。
2、入口處設(shè)置端午節(jié)吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠。并且掛上端午對(duì)聯(lián)！
3、總臺(tái)制作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關(guān)鍵是做龍頭去市場(chǎng)轉(zhuǎn)下購買龍頭。這樣一來整體效果就出來了。
超市也可以作出龍?bào)w。頂部掛端午吊牌。
收銀部：做好活動(dòng)時(shí)間禮品的發(fā)放，由林部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
前廳部：做好銷售，一定要做好軟文的溝通。由李劍負(fù)責(zé)（如果前廳部不能夠把企業(yè)的意識(shí)，企業(yè)的對(duì)節(jié)日的文化理念告訴消費(fèi)者，那么活動(dòng)的意義會(huì)蕩然無存。消費(fèi)者就不會(huì)感覺神話的與眾不同/。就拉近不了距離。
樓面部：安排好等臺(tái)客人送粽子，和優(yōu)質(zhì)服務(wù)（濕毛巾的準(zhǔn)備，擦紙盒的準(zhǔn)備）韓開發(fā)負(fù)責(zé)。
保安部：負(fù)責(zé)三樓燈籠的安全工作由李君負(fù)責(zé)。
超市促銷人員：加強(qiáng)酒水的銷售。
兩位副理負(fù)責(zé)節(jié)日當(dāng)天的整體運(yùn)營(yíng)！監(jiān)督提醒！并對(duì)活動(dòng)所需物品進(jìn)行采購。
活動(dòng)預(yù)算
所需物品：精致香囊70個(gè)400元左右
燈籠：20個(gè)200元左右
蠟燭25個(gè)5元左右
精致粽子：10袋200元左右
共計(jì)：850元
活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)宗旨：
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競(jìng)爭(zhēng)的良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺(tái)，
更有利于選拔人材。
二、參加對(duì)象：
全體教師
三、參賽內(nèi)容：
1、形體
2、成品舞
四、節(jié)目形式：?jiǎn)稳�、雙人、三人均可
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、服裝整潔、儀表端莊
2、舞姿優(yōu)美、動(dòng)作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對(duì)音樂的.理解準(zhǔn)確，動(dòng)作吻合音樂的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
六、活動(dòng)流程：
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一、二、三等獎(jiǎng)各1名
活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
芳菲迎四月 書香滿校園
二、主題活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月9日—20xx年4月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
(一)啟動(dòng)階段：4.3-4.8
(二)主題活動(dòng)階段：4.9-4.30
(三)總結(jié)表彰階段：4.28-4.30
第一階段——啟動(dòng)階段(4月3日—4月8日)
1.制定“讀書節(jié)”活動(dòng)方案，學(xué)工部門將方案分發(fā)至學(xué)院各班級(jí)。
2.讀書節(jié)活動(dòng)宣傳：學(xué)院制作讀書節(jié)活動(dòng)條幅、展板、海報(bào);發(fā)放讀書節(jié)活動(dòng)宣傳彩頁;利用學(xué)院網(wǎng)站、QQ群、學(xué)院微信公眾號(hào)平臺(tái)等多種方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大第一屆讀書節(jié)活動(dòng)的影響力，讓更多的學(xué)生參與到活動(dòng)中來。
3.負(fù)責(zé)人：
第二階段——主題活動(dòng)階段(4月9日—4月30日)
活動(dòng)策劃方案4
年會(huì)主題：
xxxx
年會(huì)時(shí)間：
x年xx月xx日13：30-17：00
年會(huì)地點(diǎn)：
x參加人員：酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工、集團(tuán)其它領(lǐng)導(dǎo)和員工
年會(huì)的目的：
1.展示x集團(tuán)的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感和自豪感;
2.對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行隆重表彰，讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望，并興奮采取行動(dòng)爭(zhēng)做優(yōu)秀員工;
3.邀請(qǐng)優(yōu)秀員工父母出席大會(huì)并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
年會(huì)內(nèi)容：
1.x集團(tuán)年度成果展示
第一部分：展架宣傳
a.企業(yè)文化展示：企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)口號(hào)(若干);企業(yè)年會(huì)策劃b.企業(yè)成果展示：企業(yè)產(chǎn)品介紹、年度內(nèi)大型營(yíng)銷活動(dòng)、員工活動(dòng)等;
c.先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工風(fēng)采展示：照片、簡(jiǎn)介、感言、集體口號(hào)。
上述展示內(nèi)容以展架形式，在x走廊通道和x會(huì)場(chǎng)入口處擺放。
第二部分：碟片宣傳
大會(huì)入場(chǎng)時(shí)，在x舞臺(tái)大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。
2.集團(tuán)各企業(yè)文娛節(jié)目展示
展示集團(tuán)員工的才藝和員工隊(duì)伍良好的精神風(fēng)貌。演出節(jié)目將進(jìn)行評(píng)
比，評(píng)選出一等獎(jiǎng)一個(gè)、二等獎(jiǎng)兩個(gè)、三等獎(jiǎng)三個(gè)，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)，參與演出員工均有獎(jiǎng)品。
3.年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表彰
a.表彰現(xiàn)場(chǎng)播放優(yōu)秀員工形象展示錄相，為優(yōu)秀個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)品，優(yōu)秀員工家長(zhǎng)與優(yōu)秀員工共同走上舞臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)為優(yōu)秀員工父母頒發(fā)獎(jiǎng)品;
b.表彰現(xiàn)場(chǎng)播放先進(jìn)集體形象展示錄相，為先進(jìn)集體頒發(fā)獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體第一責(zé)任人頒發(fā)獎(jiǎng)品，集體成員全部佩戴大紅花在觀眾席靠前排就座;
c.會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)前下方和前排兩側(cè)，擺放優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)集體獎(jiǎng)品，貼附獎(jiǎng)字，舞臺(tái)左側(cè)長(zhǎng)條桌擺放獎(jiǎng)杯、紅包(有專人管理);
d.會(huì)場(chǎng)入口擺放優(yōu)秀個(gè)人、先進(jìn)集體風(fēng)采展示宣傳架，包括照片、介紹、個(gè)人格言或集體口號(hào);
e.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特邀為表彰現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人名單，為領(lǐng)獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng);
f.領(lǐng)獎(jiǎng)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)前，舞臺(tái)大屏幕播放先進(jìn)集體或優(yōu)秀個(gè)人風(fēng)采展示錄相;
g.千人宴會(huì)廳觀眾席通往舞臺(tái)設(shè)紅地毯，所有領(lǐng)獎(jiǎng)人員均通過紅地毯走向舞臺(tái)，整個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)過程在富于激情的音樂伴奏下進(jìn)行。
4.現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：1人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值x元獎(jiǎng)品;
二等獎(jiǎng)：2人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值x元獎(jiǎng)品;
三等獎(jiǎng)：5人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值x元獎(jiǎng)品;
幸運(yùn)獎(jiǎng)：20人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值x元獎(jiǎng)品。
5.冷餐會(huì)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以圓桌形式擺臺(tái)，擺放各式水果、糕點(diǎn)、糖果、飲料。
6.集團(tuán)董事長(zhǎng)x先生致新春賀詞，并攜集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工行鞠躬禮儀
7.集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀員工、先進(jìn)集體合影留念
年會(huì)基本流程：
1.13：00 參會(huì)人員入場(chǎng)，優(yōu)秀員工和他的.父母優(yōu)先入場(chǎng)，坐在會(huì)場(chǎng)的最前排，x宴會(huì)廳舞臺(tái)背景大屏幕播放集團(tuán)宣傳片。
2.13：30 大會(huì)正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場(chǎng)。
3.集團(tuán)董事長(zhǎng)x先生致新春賀詞，并攜集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工行鞠躬禮儀。
5.先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表彰儀式。
6、大會(huì)文藝演出和幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)交替進(jìn)行。
7.大會(huì)結(jié)束，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人合影留念。
年會(huì)初期準(zhǔn)備：
1.企業(yè)文化宣傳品展示準(zhǔn)備
請(qǐng)企劃部提前設(shè)計(jì)制作集團(tuán)文化宣傳展架，包括：集團(tuán)產(chǎn)品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動(dòng)、員工活動(dòng)、優(yōu)秀員工風(fēng)采展示、先進(jìn)集體風(fēng)采展示等。
2.文娛節(jié)目準(zhǔn)備
請(qǐng)集團(tuán)各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個(gè)企業(yè)準(zhǔn)備3-5個(gè)節(jié)目，要求至少有一個(gè)舞蹈和一個(gè)演唱節(jié)目，小品類節(jié)目不超過1個(gè)。
3.現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)準(zhǔn)備
a.請(qǐng)各企業(yè)按年度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選辦法的要求，開展自下而上的評(píng)選活動(dòng)，按要求做好先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人評(píng)選申報(bào)工作;
b.行政人事部提前組織先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人，拍攝制作風(fēng)采展示錄相碟片。
4.組織準(zhǔn)備
行政人事部負(fù)責(zé)起草并印發(fā)大會(huì)實(shí)施，提前做好大會(huì)各項(xiàng)具體工作安排。
年會(huì)費(fèi)用預(yù)算：
1.企業(yè)文化宣傳品制作費(fèi)用：x元
2.表彰費(fèi)用，包括購置獎(jiǎng)品，制作獎(jiǎng)杯費(fèi)用：x元
3.幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)費(fèi)用：x元
4.節(jié)目演出費(fèi)用，包括演員獎(jiǎng)品、節(jié)目排練費(fèi)：x元
5.冷餐費(fèi)用：x元
6、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：x元
年會(huì)主辦單位：x
活動(dòng)策劃方案5
前言：
民以食為天,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，昭通火鍋業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，對(duì)于火鍋店來說，目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類火鍋店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈�！爸褐耍賾�(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
xx火鍋行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以獨(dú)特化、地域化、時(shí)尚化等為主題的火鍋，相繼出現(xiàn)昭通市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī)。
例如：等有自己特色的火鍋店�？梢娤M(fèi)者對(duì)火鍋文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
市場(chǎng)需求：吃火鍋是xx多數(shù)人喜歡的飲食習(xí)慣，特別是昭通的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展。
作為火鍋店，其基礎(chǔ)特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。想要做好火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以懂得人們需要什么類型的火鍋；控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，創(chuàng)辦具有特點(diǎn)的火鍋店，以獲得穩(wěn)固而可靠的市場(chǎng)份額。所以說，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開好火鍋店的前提�；疱伒晏攸c(diǎn)： 市場(chǎng)大、利潤(rùn)大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。
對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：
�。�1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
�。�2）、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
（3）、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能
部門的效率等；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩健⑾M(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
竟?fàn)帉?duì)手：目前市場(chǎng)上的火鍋店有很多，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為大眾消費(fèi)的傳統(tǒng)火鍋，昭通本土火鍋與新興開發(fā)的小火鍋。
傳統(tǒng)火鍋秉承了川、渝特色的麻、辣口味，本土火鍋以牛肉火鍋，辣子雞火鍋等為主體，而小火鍋優(yōu)勢(shì)在于獨(dú)立小鍋，口味更自由。菜品不浪費(fèi)等特色
二、產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)分析
xxx-古法養(yǎng)生鍋緊抓‘傳承’‘創(chuàng)新’為主題，始終高揚(yáng)“綠色，健康，營(yíng)養(yǎng)，滋補(bǔ)”的大旗以獨(dú)特、純正、鮮美的口味和別質(zhì)而貼心的服務(wù)吸引消費(fèi)群體。
在服務(wù)上以差異化為戰(zhàn)略指導(dǎo)，始終秉承“服務(wù)至上、顧客至上”的理念，以創(chuàng)新為核心，改變傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化的服務(wù)，提倡個(gè)性化的特色服務(wù)，將用心服務(wù)做為基本經(jīng)營(yíng)理念，致力于為顧客提供“貼心、溫心、舒心”的服務(wù)。 贏得顧客的一致推崇并在眾多的消費(fèi)者心目中留下了“好火鍋?zhàn)约簳?huì)說話”的良好口碑。
在管理上，倡導(dǎo)雙手改變命運(yùn)的價(jià)值觀，為員工創(chuàng)建公平公正的工作環(huán)境，實(shí)施人性化和親情化的管理模式，提升員工價(jià)值。同時(shí)必須致力于養(yǎng)生火鍋技術(shù)的開發(fā)與研究例如：清肺鍋、養(yǎng)顏鍋、滋補(bǔ)鍋等分支面對(duì)不同消費(fèi)群體例如：工薪階層、白領(lǐng)階層、崇尚健康高消費(fèi)人群。
緊抓第一商業(yè)法則，打造昭通第一家專業(yè)養(yǎng)生火鍋，第一家傳承百年中藥養(yǎng)生火鍋、第一家全方位服務(wù)養(yǎng)生火鍋，緊抓三個(gè)重點(diǎn)：百年秘法、個(gè)性化服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化來面向所有群眾，必將為廣大消費(fèi)者所接受。
一般消費(fèi)心理特征
�。�1） 求實(shí)心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，大多受價(jià)格因素的影響。
�。�2） 求舒適心理。養(yǎng)生火鍋必須消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)雅衛(wèi)生的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。
�。�3） 求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，養(yǎng)生火鍋店各類分支類型火鍋以及不斷的活動(dòng)推廣滿足這類消耗者心理。
�。�4） 求名心理。開發(fā)高檔次養(yǎng)生鍋滿足消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀的消費(fèi)心理。
社交（公關(guān)）消費(fèi)需求
百年傳承的古法養(yǎng)生鍋以獨(dú)特的口味、功效，優(yōu)雅衛(wèi)生的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。
休閑飲食需求
常規(guī)消費(fèi)群體，完全因?yàn)橄氤�、喜歡吃而發(fā)展為養(yǎng)生鍋?zhàn)钪覍?shí)的消費(fèi)者。
對(duì)于喜瑞閣—古法養(yǎng)生鍋而言，顧客消費(fèi)中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。
三、營(yíng)銷定位策略
1、研發(fā)和引導(dǎo)很重要
首先，貼近我們古法養(yǎng)生鍋的主題：傳承百年秘法、綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)。宣導(dǎo)我們古法養(yǎng)生鍋的食用價(jià)值、藥用價(jià)值迎合當(dāng)今人們健康生活的需求。
研發(fā)產(chǎn)品細(xì)節(jié)分支（清肺、養(yǎng)顏、滋補(bǔ)、降火、強(qiáng)腎等）系列火鍋。產(chǎn)品大題為喜瑞閣—古法養(yǎng)生鍋，再依次細(xì)分滿足各類消費(fèi)人群。同時(shí)制定嚴(yán)格分級(jí)制價(jià)格階梯，制定明星養(yǎng)生鍋例如：古法御品養(yǎng)生鍋，制作文化背景，必須提前幾日預(yù)定。制作神秘感，饑渴營(yíng)銷。
引導(dǎo)，宣揚(yáng)xxx—古法養(yǎng)生鍋采用中華國(guó)粹中醫(yī)養(yǎng)生理念——食補(bǔ)重于藥補(bǔ)。古法養(yǎng)生鍋采用精心采購主食輔以幾十味中藥材，不僅含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分還根據(jù)鍋底類型能達(dá)到：清熱、降火、養(yǎng)顏、解毒、強(qiáng)腎、滋補(bǔ)等功效，對(duì)人體健康十分有益。同時(shí)還需在消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)觀念方面加以引導(dǎo)，
2、節(jié)能降耗措施很關(guān)鍵
餐飲企業(yè)在利潤(rùn)有一部分是節(jié)約出來的，而不是掙出來的，節(jié)約成本，嚴(yán)格管控水、電、油、燃料等避免不必要浪費(fèi)。需在保證菜品質(zhì)料的同時(shí)做到最大程度節(jié)約。但切記節(jié)約不等于減質(zhì)量。
3、做足特色
不斷開發(fā)養(yǎng)生鍋系列產(chǎn)品來做足本店養(yǎng)生主題特色，如在瓜果蔬菜多的季節(jié)，推出時(shí)尚的全蔬菜火鍋，滋補(bǔ)排毒的菌類火鍋，創(chuàng)意十足的水果蔬菜單品比如：龍眼明目羹、清脂拼盤（蘋果、黃瓜等等）。
例如夏季，由于氣候炎熱，很多人會(huì)感覺胃口不佳，如果能在您的火鍋店品嘗到各式美味營(yíng)養(yǎng)火鍋、菜品，消費(fèi)者的胃口必定大開。顧客自然也會(huì)紛至沓來。
4、用服務(wù)細(xì)節(jié)取勝
以服務(wù)取勝，，讓每位顧客來這里消費(fèi)成為一種享受、果盤、瓜子、豆?jié){、檸檬水供 “免費(fèi)食用”，有“供你娛樂”，美甲、擦鞋“全部免費(fèi)”。還有不定期邀請(qǐng)的古箏等表演，讓客人在用餐感覺“很舒服”，在這里，能“充分體會(huì)到上帝的感覺”。以此來拉近與顧客的`距離，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)。
辦法是人想出來的，只要用心去做，總會(huì)找到突破的地方，要堅(jiān)信只有平淡的思想，沒有平淡的市場(chǎng)。
xxx—古法養(yǎng)生鍋特色
集醫(yī)學(xué)、道之精華，得古法傳承養(yǎng)生鍋，其本身就是：綠色火鍋、健康火鍋。古法養(yǎng)生鍋獨(dú)有配送五行養(yǎng)生茶，由五種純天然中草藥，根據(jù)陰陽五行的原理精致而成，不僅清爽可口，且具有清熱解毒、開胃健脾之功效；而我們各類養(yǎng)生鍋的鍋底，加入了多種中草藥，不僅味道鮮香、補(bǔ)肺益腎，而且頓頓吃不上火。更有可搭配養(yǎng)生鍋的各種特色菜品，類似梔子鵝腸（將正宗的九尺鵝腸用中藥梔子浸泡，有降壓降脂功效）、皮蛋清心丸子（把皮蛋、麥冬、剁碎做成丸子，能清心解煩）、山楂鮮毛肚（是把山楂和新鮮毛肚秘制在一起，不僅毛肚鮮脆可口）、龍眼里脊等養(yǎng)生菜品，更是處處具有保健養(yǎng)生的特色和功效。
喜瑞閣—養(yǎng)古法生鍋秉承“以信譽(yù)做品牌，以誠(chéng)信得天下”的連鎖信條，所有加盟店一律采用全程保姆式托管服務(wù)加盟模式，所以無論是其味道、特色、理
念、功效、服務(wù)，還是在食品安全衛(wèi)生的把關(guān)上，都是和喜瑞閣—古法養(yǎng)生鍋直營(yíng)店一脈相承。其科學(xué)合理的投資方案，系統(tǒng)專業(yè)的營(yíng)建支持和規(guī)范有效的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，與各地加盟商緊密合作，互利雙贏。
飲食企業(yè)，良心事業(yè)。喜瑞閣—古法養(yǎng)生鍋將會(huì)一如既往地以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和熱誠(chéng)的服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提供舒適的美食享受，以綠色、健康、養(yǎng)生的飲食文化追求，沿“食不厭精”之古訓(xùn)而積極奮進(jìn)，為廣大消費(fèi)者提供賞心悅目、美不勝收的飲食感受，給廣大加盟商提供最值得信賴的品牌保證。
.本策劃方案是根據(jù)對(duì)xx火鍋市場(chǎng)進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為xxx—古法養(yǎng)生鍋樹立良好的品牌形象，養(yǎng)生鍋開業(yè)將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。樹立xxx—古法養(yǎng)生鍋在xx的知名度，大大提升消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，需持續(xù)堅(jiān)持做好上述內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。
活動(dòng)策劃方案6
11月7日，農(nóng)歷年十月初五，立冬。立，建始也;冬是終了的意思，中國(guó)傳統(tǒng)又把立冬作為冬季的開始。冬天是傳統(tǒng)的養(yǎng)生滋補(bǔ)好時(shí)節(jié)。俗話說“冬令進(jìn)補(bǔ)，春天打虎”，意思就是說經(jīng)過冬天的滋補(bǔ)調(diào)養(yǎng)，身體會(huì)更好更健康，到了來年春天也不容易得病。
一、活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)間：
11月7日下午13:30-16:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXXX現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)嘉賓：
XXX女士XX市中醫(yī)院主任醫(yī)師著名養(yǎng)生專家
活動(dòng)對(duì)象：
已簽約老業(yè)主/別墅意向客戶等，約30人。
活動(dòng)目的：
通過本次活動(dòng)，為每天都在忙碌中的客戶朋友提供一個(gè)輕松愉悅的養(yǎng)生科普和冬季養(yǎng)生的指導(dǎo);同時(shí)也通過這樣的小活動(dòng)，為云瀾灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做暖場(chǎng)，讓近期意向客戶有聚攏的`機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)流程：入口處2名禮儀迎賓
A、13:00-13:30簽到，各置業(yè)顧問接待自己的老客戶。并發(fā)放活動(dòng)禮品卡。
B、13:30-14:15參觀品鑒云瀾灣瀑布餐廳廚師制作的冬季養(yǎng)生百花宴。
C、14:15-15:00養(yǎng)生專家專題講座。
D、15:00-16:00廚師示范，熱心客戶一起制作簡(jiǎn)單的養(yǎng)生食品并品嘗。
E、16:00活動(dòng)結(jié)束，分發(fā)禮品
2、嘉賓主講議題：《冬季養(yǎng)生保健講座》
(1)、冬季養(yǎng)生保健的必要性
(2)、冬季養(yǎng)生保健的方法：精神養(yǎng)生、食物養(yǎng)生和起居養(yǎng)生
精神養(yǎng)生：
食物養(yǎng)生：養(yǎng)生餐、養(yǎng)生食物
起居養(yǎng)生：運(yùn)動(dòng)、睡眠，生活習(xí)慣等在上述傳統(tǒng)養(yǎng)生的基礎(chǔ)上，單獨(dú)講一下溫泉養(yǎng)生對(duì)人身心保健的作用!
(3)、如何進(jìn)行“冬令進(jìn)補(bǔ)”
食補(bǔ)：結(jié)合養(yǎng)生餐、百花宴
藥補(bǔ)：根據(jù)時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)需要隨意發(fā)揮
活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xx酒x總代理
承辦：x策劃
策劃組織：x策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：x家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購買不同系列x酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、 媒體推廣
1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“x酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將x酒連續(xù)的`活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹x酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“x酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、 凡活動(dòng)期間購買“x酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、 凡活動(dòng)期間購買“x酒”超過x元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的x酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00x總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“x酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)x名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
活動(dòng)策劃方案8
一：活動(dòng)主題：
同一個(gè)班級(jí)，同一個(gè)家
二：活動(dòng)背景：
我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來到黃河水院求學(xué)、求知識(shí)，相聚在
一起，分到了同一個(gè)班級(jí)，那我們何不把它當(dāng)成一個(gè)大家庭，而我們是這個(gè)大家庭的一份子。家，因?yàn)橛形覀兊拇嬖�，有我們的付出，才�?huì)精彩，才會(huì)多姿。三：活動(dòng)目的：提高班級(jí)凝聚力和團(tuán)結(jié)性。
四：活動(dòng)意義：
“同一個(gè)班級(jí)，同一個(gè)家”會(huì)使我們微機(jī)1002這個(gè)大家庭更加和睦、團(tuán)結(jié)。每一個(gè)家一路走來也難免有點(diǎn)小摩擦，但這個(gè)主題活動(dòng)會(huì)使這個(gè)摩擦系數(shù)為零，我們會(huì)努力建造一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上的大家庭！
五：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
JX3604
七、參與人數(shù)：
微機(jī)1002班全體成員
八、準(zhǔn)備工作：
1、提前兩周召開班會(huì)，根據(jù)班級(jí)現(xiàn)階段存在的問題，一起討論活動(dòng)的形式和主題。并定下主持
2、開班委會(huì)，說明本次團(tuán)日活動(dòng)的目的，意義，并向同學(xué)們傳達(dá)，鼓勵(lì)他們積極參加。
3、全班分小組：策劃、總結(jié)、宣傳、內(nèi)務(wù)四個(gè)小組明確每小組的任務(wù)，提前購買氣球、彩帶等物品。
九、活動(dòng)流程：
（一）主持人講話，說明本次團(tuán)日活動(dòng)的意義、目的；
（二）才藝展示：
1、歌曲表演《快樂老家》，表演者：李佳麗、魯芳菡；
2、歌曲串燒加舞蹈表演，16321宿舍集體成員；
3、四人組合《三句半》節(jié)目表演，表演者：化良玉、李全喜、趙重陽、任星宇
4、歌曲表演《相信自己》，表演者：雷顯霄；5、相聲表演《如此學(xué)生》，表演者：崔延慶、高留超；
�。ㄈ┌嗉�(jí)總動(dòng)員：游戲互動(dòng)
1、007：
由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。
�。ㄗⅲ哼m合眾人玩，由于沒有輪流的`次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜�(gè)就是你了�。�
2、合力吹氣球
�。�1）分兩組，但每組必須要有六人。
�。�2）主持人請(qǐng)每組每人抽簽；
（3）首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
懲罰措施：吹爆氣球，扎破氣球（里面有寫著懲罰措施的小紙條）
（四）精彩連連看：
�。�、歌曲演唱《我相信》，表演者：李志；
�。�、三人小品《丐世無雙》，表演者：王蓓蓓、任三鴿、陳姝林；
�。场⒏枨莩对谖覀冇猩甑娜兆印�，表演者：張帥帥；
�。�、話劇《推銷》，表演者：魏星星、仝輝等；
�。�、歌曲表演《多余的解釋》，表演者：王重陽；
�。丁⒛g(shù)表演《撲克牌》，表演者：卞紅鵬；
�。�、歌曲演唱《明天會(huì)更好》；
�。�、全班合唱《同一首歌》，由班長(zhǎng)領(lǐng)唱，代表著我們班級(jí)的心聲。我們是一個(gè)密不可分的整體
十、活動(dòng)資金預(yù)算
氣球：9元；
彩帶（5條）：5元；糖果：10元；橘子（50個(gè)）：18元；
花束（2個(gè)）：10元
香蕉（14根道具）：15元
總計(jì)：67元
十一：活動(dòng)安排人員
主持人：李佳麗、馬慶波；策劃人：魯芳菡、王重陽；組織人：李靖、卞紅鵬；攝影人員：仝輝
結(jié)束語：我們?cè)谏钔粋�(gè)班級(jí)，生活在同一個(gè)家庭，我們團(tuán)結(jié)，我們快樂。我們相信只要付出，就會(huì)有收獲，微機(jī)1002班，我們永遠(yuǎn)的家，明天會(huì)更好！
活動(dòng)策劃方案9
2000多年前遺留下來的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國(guó)家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整是對(duì)這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)大家的動(dòng)手能力，了解x地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們銀行員工的責(zé)任和行動(dòng)來加入和支持保衛(wèi)中國(guó)文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。
一、活動(dòng)目的
屈原的傳說，爭(zhēng)舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來就讓人覺得津津有味�，F(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請(qǐng)大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來好運(yùn)的香囊。
二、活動(dòng)形式
現(xiàn)場(chǎng)制作香囊；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化知識(shí)的問答。了解雄黃酒；現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少；小小心理測(cè)試——你是哪種粽子。
三、活動(dòng)時(shí)間
待定。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x銀行側(cè)門邊的空地。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、制作香囊
民俗學(xué)家撰寫的《話說端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。大家自己剪剪縫縫做出的簡(jiǎn)單的具有各種形狀的香囊比起市場(chǎng)上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo)同事表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。自己動(dòng)手DIY禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。
材料：藥店配的香料（白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等）、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料。
分配：兩名工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會(huì)展出一些各地有代表性的香囊和x銀行員工自己做的香囊。
注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管。
2、現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答
用回答問題的形式，增加大家對(duì)端午節(jié)文化的了解。
操作：現(xiàn)場(chǎng)兩名工作人員。大家先抽取幾道問題，答對(duì)的有小小的禮品。
3、了解雄黃酒
其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點(diǎn)就現(xiàn)形了，所以可以給大家一個(gè)小小的體驗(yàn)。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會(huì)中毒。所以分給大家雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，一定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。
4、現(xiàn)場(chǎng)問卷
有人說，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。
這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。所以想借此了解一下我行同事對(duì)端午節(jié)的認(rèn)識(shí)。
5、小小心理測(cè)試——你是哪種粽子
給大家一個(gè)的.娛樂游戲，放松心情。
六、活動(dòng)可行性
1、首先指導(dǎo)香袋制作的同事自己花了大量的時(shí)間研究這方面的內(nèi)容，準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。
2、端午節(jié)期間，市場(chǎng)上會(huì)有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時(shí)采購就會(huì)比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。
3、我們行是x類的銀行，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。我們的員工充滿了對(duì)歷史文化的好奇和熱情，自己動(dòng)手DIY，在玩的同時(shí)學(xué)到知識(shí)是我們最終的目的。
活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三、活動(dòng)目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區(qū)縣
七、活動(dòng)規(guī)劃
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日8時(shí)到20xx年xx月xx日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策：
�。�1）促銷形式
a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
�。�2）具體內(nèi)容：
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
POP廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的.產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
�。ㄒ唬┗A(chǔ)費(fèi)用
包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
（二）活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
�。ㄈ┭a(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。
八、促銷價(jià)格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。
通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)目的
吸引目標(biāo)顧客尤其是女性顧客的目光激發(fā)顧客的購買欲望促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)并吸引新顧客群的注意力培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)結(jié)合3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日穿插公益活動(dòng)營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象提升商場(chǎng)的.知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
3月3日————3月15日
三、活動(dòng)主題
三月女人天亮麗婦女節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間20_年3月3日——3月8日活動(dòng)主題美麗與您同行生日有我相伴活動(dòng)細(xì)則。
�、俜灿�3月3—3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
�、谏虉�(chǎng)總服務(wù)中心設(shè)立“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”凡于活動(dòng)期間購物的女性憑購物單據(jù)收據(jù)和身份證到服務(wù)中心—經(jīng)確認(rèn)后將購物單據(jù)或收據(jù)投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中請(qǐng)?jiān)谑論?jù)背面寫上姓名和就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包禮品包內(nèi)容待定。
�、�3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上。
�、茴I(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間3月8日下午—3月10日逾期作廢。
3、扮靚女人天購物添光彩活動(dòng)目的吸引目標(biāo)顧客尤其是女性顧客的目光激發(fā)顧客的購買力促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)并吸引新顧客群的注意力培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間3月3日—3月8日活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)期間凡是女性消費(fèi)者在商場(chǎng)消費(fèi)購物滿38元的顧客憑借購物單據(jù)或者收據(jù)持本人身份證可到商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)的禮品一份。贈(zèng)送禮品待定備注企劃部須根據(jù)客流等情況將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)�；顒�(dòng)時(shí)間以購買產(chǎn)品的收據(jù)上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
4、“老朋友更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)目的利用3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間20_年3月15日上午900—1200活動(dòng)內(nèi)容3月15日上午900—1200在商場(chǎng)正門開展“老朋友更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)屆時(shí)本商場(chǎng)的市場(chǎng)部經(jīng)理和市場(chǎng)管理員將和顧客對(duì)面處理投訴、接受顧客的意見和建議。
活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)目的：
為了增進(jìn)學(xué)生會(huì)辦公室部門干部之間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍；為豐富同學(xué)們的`課余生活，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的聯(lián)系，增進(jìn)干部或干事之間的感情，促使我們學(xué)生會(huì)這個(gè)集體能成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)大家庭。進(jìn)而加深干事對(duì)學(xué)生會(huì)的歸屬感，在娛樂活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)合作和處理事情等方面的能力，值新干事納新后之際，學(xué)生會(huì)辦公室部長(zhǎng)及老干事建議下組織全體干事前往北辰山戶外出游活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：游山玩水，野外燒烤，培養(yǎng)你我他（她）的團(tuán)隊(duì)精神，留下美好回憶。
三、參與人員
共33人
總負(fù)責(zé)人：林玲陳雨倩
參與人員：全體新老干事
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年11月XX日
�。ㄒ唬┑攸c(diǎn)：北辰山（俗稱北山巖，地處廈門市同安區(qū)東北隅，在同安五顯鎮(zhèn)境內(nèi)）
五、活動(dòng)內(nèi)容與流程
A、活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排
1、XXXXXX負(fù)責(zé)溝通和統(tǒng)計(jì)參加這次活動(dòng)的成員名單；
2、XXXXXX負(fù)責(zé)對(duì)北辰山的考察及本活動(dòng)的各項(xiàng)工作落實(shí)；
3、XXXXXX和XXXXXX負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)物資的購買（燒烤食物、水、燒烤用品等）；
4、XXXXXX負(fù)責(zé)燒烤物品的落實(shí)擺放；（協(xié)助工作人員：XXXX）
5、XXXXXX負(fù)責(zé)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)拍攝
6、部長(zhǎng)主導(dǎo)各組長(zhǎng)主管負(fù)責(zé)各組人員組織、帶領(lǐng)及人員動(dòng)態(tài)狀況、集合；
7、XXXXXX負(fù)責(zé)游戲組織，期間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。
B、活動(dòng)時(shí)間具體進(jìn)程
1、參加人員報(bào)名時(shí)間截止到XX月XX日
2、XX月XX日下午出發(fā)。時(shí)間安排活動(dòng)內(nèi)容，8：001號(hào)教學(xué)樓門前集合9：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)10：00到達(dá)目的地，人員合影。開始爬山游覽，半山腰空地尋燒烤場(chǎng)，進(jìn)行午餐大宴。11：30—12：30燒烤活動(dòng)準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊(duì)游戲1：00—3：00燒烤并在期間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)游戲（按所在小組也可自由組合）
3、整理東西，游覽北辰山著名景點(diǎn)，如：千年古剎“廣利廟”，又名“忠惠尊王廟”、北辰山山門、十二龍?zhí)镀俨肌㈤}王衣冠冢、水天洞（又名仙宮）、龍?zhí)妒�、仙姑洞、十二龍壁、八仙過海彩塑、牛嶺峰、仙女瀑、綠潭、林海聽濤、鏡碧澄湖（竹壩水庫）、百花巖、石龜、石牛、石橋、石船等。
4、6：30集合返校。
活動(dòng)策劃方案13
做好終端賣場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。
一、制定年度促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉
1、時(shí)間選擇：
（1）國(guó)慶節(jié)〈10月1日〉
�。�2）元旦〈1月1日〉
（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉
2、促銷活動(dòng)主題及定位
�。�1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!
�。�、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。
�。�、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。
�。�2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。
�。�3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完
二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)三要素：
（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜
�。�2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)
�。�3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。
例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。
2、市場(chǎng)調(diào)研
（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài)
（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況
�。�4）可行性分析和評(píng)估
�。�5）擬定促銷方案
3、促銷方式
�。�1）路演〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉
�。�2）行架〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣場(chǎng)〉
�。�3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉
�。�4）展銷會(huì)〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉
4、促銷分類
�。�1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%
�。�2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫存較多之產(chǎn)品
�。�3）贈(zèng)品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品
�。�4）返贈(zèng)券：購買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金
（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來刺激消費(fèi)
（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套
5、區(qū)域促銷計(jì)劃
�。�1）促銷活動(dòng)先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則
�。�2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開
�。�3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
�。�4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉
（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>
�。�6）明確我們的支持力度和方式
�。�7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等
（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)
6、促銷活動(dòng)流程
（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會(huì)影響促銷的效果。
〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉
（2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。
�。�3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價(jià)模式〈 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場(chǎng)價(jià)十2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。
�。�4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的.時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
�。�5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。
�。�6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。
三、時(shí)間的選擇
充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)( 1 )三八婦女節(jié)3月8日( 2 )勞動(dòng)節(jié)5月1日——5月7日( 3 )端午節(jié)農(nóng)歷5月5日( 4 )中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日( 5 )國(guó)慶節(jié)10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節(jié)春節(jié)前兩周( 8 )情人節(jié)2月14日( 9 )圣誕節(jié)12月25日
四、注意事項(xiàng)
（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)
�。�2）多方動(dòng)員（8）物流安排
�。�3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同
�。�4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛
（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制
�。�6）明確主題（12）有始有終
五、前期物品準(zhǔn)備
�。�1）橫幅
（2）花車、模特
（3）宣傳單、海報(bào)、明星照（4）易拉寶、x展架
�。�5）促銷服、促銷品
（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>
�。�7）專業(yè)音響、電源線
�。�8）彩虹門、氣柱
�。�9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡
（10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》
�。�11）60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）
�。�12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品
�。�13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻
�。�14）促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)
六、動(dòng)員會(huì)議
活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場(chǎng)，召開一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：
�。�1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量
�。�2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）
�。�3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。
�。�4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間
�。�5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度
（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、店面：
�。�1）店面門頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說明本次傳神促銷活動(dòng)主題
�。�2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等
�。�3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼
�。�4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合
2、促銷現(xiàn)場(chǎng)
�。�1）促銷主推款擺放成堆頭
（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛
�。�3）促銷價(jià)格制作成x展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上
�。�4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛
（5）人員的統(tǒng)一著裝
�。�6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈
八、促銷評(píng)估、總結(jié)
( 1 )是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)
（2）計(jì)劃的可行性
�。�3）整體的配合度
（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力
�。�5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
�。�6）回款及貨品退回情況營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)就是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)!
活動(dòng)策劃方案14
一、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)員工們的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、對(duì)20xx年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;制訂新年度營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確20xx年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工們，通過激勵(lì)作用，將全體職工的.主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作之中。
二、年會(huì)主題：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想
三、年會(huì)時(shí)間：
20xx年 xx月xx日下午 時(shí)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工們、表演節(jié)目同時(shí)聚餐
四、年會(huì)地點(diǎn)：
xx×大酒店×樓xx廳
五、年會(huì)組織形式：
由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：
客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。
1、會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：xx×
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2、策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：xx×
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3、人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排：xx×
4、嘉賓接待、簽到：xx×
5、音響、燈光：xx×(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)
6、物品準(zhǔn)備：xx×
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)場(chǎng)內(nèi)：
方案：
1、舞臺(tái)背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。
會(huì)場(chǎng)外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會(huì)流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工們、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。
備注
1、主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
3、嘉賓致辭。
4、表彰優(yōu)秀員工們員工們文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答、游戲。
外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。
演出內(nèi)容：年會(huì)節(jié)目單
活動(dòng)策劃方案15
距離畢業(yè)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，旨在為班級(jí)同學(xué)服務(wù)到最后一刻，為大家?guī)碜铍y忘最快樂的.一個(gè)月時(shí)光，班委會(huì)群策群力，發(fā)揮最后的一絲光與熱。初步提出的畢業(yè)季系列活動(dòng)策劃，小女筆拙，還有些不成熟，敬請(qǐng)各位同學(xué)提出寶貴意見，共同創(chuàng)造我們的回憶。
活動(dòng)一：電子07-1班畢業(yè)典禮
時(shí)間：xx年6月15日地點(diǎn)：獐子島教學(xué)樓，星海公園，足球場(chǎng)，大黑石海邊【待定】
流程：
1.畢業(yè)季啟動(dòng)儀式開啟(啟動(dòng)人：大叔、笨笨、胖子)
2.班導(dǎo)師致辭(姜老師)
3.非雷勿擾【策劃中】
4.默契大考驗(yàn)
5.班級(jí)演唱會(huì)-----對(duì)歌和演唱(負(fù)責(zé)人：小不點(diǎn)、馬大姐)
6.甜蜜點(diǎn)“心”(浪漫中夾雜著傷感)
7.浩蕩畢業(yè)叫(暫時(shí)保密)
8.水滴人歡(暫時(shí)保密)
9.電一，我們，在一起(演唱畢業(yè)快樂歌)
10.游戲開展(游戲內(nèi)容暫時(shí)保密)
11.篝火狂歡【策劃中】
12.畢業(yè)留言
13.一直走，別回頭(暫時(shí)保密)
14.典禮結(jié)束
主持人：阿萍負(fù)責(zé)人：全體班干部總負(fù)責(zé)人：盧導(dǎo)
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