【必備】方案策劃模板集合四篇
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、 策劃背景和目的
1. 策劃背景
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過我市自來水質(zhì)可以預見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場。但應用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過于結(jié)構(gòu)簡單，過濾有害物質(zhì)不徹底等問題，導致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過多年的改進和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費者的親昧。
從產(chǎn)品的功能來看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭中得到普及。但凈水器的'產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造，卻始終沒有形成氣候。
只有認真的分析市場，制定正確的戰(zhàn)略計劃，實行有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場推廣面向面臨抉擇的消費者，
將有效地提高企業(yè)整體競爭力，贏得更多顧客。
2. 推廣目的
�。�1）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
�。�2）擴大產(chǎn)品的知名度，樹立“怡盛源”凈水器的形象，使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠者。
（3）提高株洲市場的占有率，品牌知名度和美譽度。
�。�4）提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
注重公司的長遠利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
二、 推廣環(huán)境分析
1. 市場概況
隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計，全市82
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同程度
污染；在我國大水系中，不適合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78
�。ズ佣尾贿m合做飲用水源；約50
％
城市地下水受到污染。這些觸目驚心數(shù)字除了警世
國人要珍惜僅有水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。凈水器在我市已經(jīng)發(fā)展了近10
，目前我市從事廠家有幾十家，總體市場還在增長，20xx銷量達到10萬臺，
20xx年銷量預計在15
萬臺。這其中包括本市多家廠家和數(shù)十個進口品牌。目前整個行業(yè)利潤空間都在40%-60%。
2. 產(chǎn)品分析
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（1）水源水質(zhì)進一步惡化
城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖),水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長。
（2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。
（3）健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響。
�。�4）居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會。
�。�5）市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多。
（6）產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起。
(7) 國家生活飲用水GB5749新標準水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質(zhì)達不到新標準。
(8) 凈水器國家標準制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶。
(9) 在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額;
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(1) 一般居民健康飲水知識缺乏,重視不夠
(2) 地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器。
(3) 當前市內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。
(4) 低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。
(5) 衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重。
(6) 行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設備落后。
(7) 人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。
(8) 原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高。
(9) 維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼。
(10) 凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權(quán)威的凈水器國家標準或行業(yè)標準，更沒有凈水器生產(chǎn)標準或規(guī)范。
(11) 水質(zhì)差，對凈水器要求高。
3. 消費者分析
自來水無論是現(xiàn)在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？筆者認為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費者愿意掏腰包！正如世�？档膹埧偹f：好喝才是硬道理！（當然，與凈水器這個“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機的冷熱功能，使用方便也是一個因素）。 大家會問，凈水器能否替代桶裝水的部分市場份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會將許多消費者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費者最能感受到的（味覺）。
�。�1）做好凈水器的口感。有的朋友會問：口感是個很虛的東西，怎么評判呢？正如上面說的，愛惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費者喜愛；世�？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛。
�。�2）熱水解決方案。中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個翅膀，管線機（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機、飲水機等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會影響行業(yè)的繼續(xù)前進，我們廠家只能推薦消費者使用電水壺了。
4. 競爭對手分析
方案策劃 篇2
一、銷售方案的目的和意義
銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的`工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
�、賳T工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢服務。
�、趩T工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
�、蹎T工負責帶領(lǐng)客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
�、芎贤顚懹韶攧詹渴蹣枪芾韱T、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
�、藿�(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業(yè)績提成
1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領(lǐng)取業(yè)績提成。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
方案策劃 篇3
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
（一）：活動主題
心心相印，浪漫七夕
（二）：活動時間
即20xx年8月22日至8月24日
�。ㄈ夯顒拥攸c
休閑食品區(qū)
�。ㄋ模夯顒愚k法
1、凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。
2、凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9：00—12：00的情人節(jié)幸運大抽獎。
獎項有：
一等獎：情侶裝一套
二等獎：金裝巧克力一盒
三等獎：心心相印抽紙一袋
參與獎：心形氣球一個
注：一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，小票只有在活動期間參與活動有效。
（五）：商品計劃
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
（六）：宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來，根據(jù)可視經(jīng)費的多少而選擇最恰當?shù)膫鞑ッ襟w。如：
1、傳單
2、海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕
3、店內(nèi)播音
（七）：賣場布置
1、店外的活動裝飾，如：海報、布旗等；
2、店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的'傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。
�。ò耍禾貏e企劃活動
為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動，例如：
1、情人默契大考驗；
2、“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言；
3、在入口處設置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。
方案策劃 篇4
一、參與者：車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶
主題：通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業(yè)文化，帶動銷售。
形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場抽獎+煙火盛宴
活動目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。
通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。
通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質(zhì)內(nèi)涵。
回饋前期積累的客戶群對項目的關(guān)注。
活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業(yè)的'效果。
活動格調(diào)：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。
活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。
二、具體活動安排：
1、征文活動（圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）
2、試車活動
3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演（決賽在11月23號）
4、搞個蟹宴或自助餐
5、卡通人物派發(fā)項目資料
6、抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠
7、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；
8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；
9、現(xiàn)場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）
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