方案策劃

時間：2023-06-04 19:03:49 策劃書我要投稿

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實用的方案策劃合集九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的方案策劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的方案策劃合集九篇

方案策劃篇1

　　即將逝去的**年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年！春節(jié)即將到來，一品威客網(wǎng)為您準備了新年晚會策劃方案。

　　一、主題：

　　慶元旦，迎新年——“留住溫暖，留住愛”**元旦晚會

　　二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。

　　三、晚會流程：

　　1）晚會地點：xxx路xxx酒店xx樓

　　2）晚會時間：xxx年xx月xx日xx時-xx時

　　3）節(jié)目和游戲：

　　形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。

　　具體的.節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

　　節(jié)目來源：1）每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內容健康接近主題；2）至少要有10個節(jié)目出來。

　　四、晚會采購：

　　彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。

　　五、籌備組相關人員：

　　總組長：王xx

　　副組長：何xx、譚xx、李xx

　　主持人：陳xx、黃xx

　　晚會采購組：丁xx。（負責物品的保存及賬目）

　　晚會ppt及音樂制作：王xx、劉xx。

　　晚會多媒體放映：王xx、xx等。

　　攝像組：持有相機同學。

　　節(jié)目收集員：張xx。

方案策劃篇2

　　一、展會背景

　　為了進一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業(yè)需求，引導邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由邯鄲市房地產(chǎn)管理局牽頭，邯鄲廣播電視臺主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會定于20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平臺。

　　二、展會目的

　　1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺，提升擴大參展單位的品牌知名度。

　　2、加強房展會的“房展超市”功能，降低消費者購房的時間成本，讓消費者現(xiàn)場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。

　　3、最大限度的.激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。

　　三、展會特色

　　1、展會時間定于10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買欲望強烈，一年之中絕妙時機。

　　2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬余人次，尤其是本次展會地點公園南門廣場是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。

　　3、宣傳力度強大，宣傳平臺廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺的媒體優(yōu)勢和專業(yè)展會的集群優(yōu)勢，加大在報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會宣傳推廣方案）

　　4、新穎的展會形式。在傳統(tǒng)展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現(xiàn)場最具互動的現(xiàn)場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見附錄二展會特別活動策劃方案）

　　四、展會時間、展會地點

　　20xx年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場

　　五、展會主承辦、宣傳媒體單位

　　主辦單位：邯鄲廣播電視臺

　　承辦單位：邯鄲廣電傳媒會展部

　　媒體支持單位：邯鄲電視臺、邯鄲電臺、邯鄲日報、邯鄲晚報、邯鄲廣播電視報、中原商報、邯鄲信息港、邯鄲房產(chǎn)網(wǎng)、邯鄲廣播電視網(wǎng)、邯鄲之窗微博等

　　支持單位：

　　六、展覽范圍

　　1、房地產(chǎn)開發(fā)商

　　2、房地產(chǎn)代理商

　　3、家居家裝用品供應商

　　4、建材用品供應商

　　5、其他房地產(chǎn)相關企業(yè)（置業(yè)貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）

　　七、展會規(guī)劃

　�、俜空箙^(qū)

　　A區(qū)特裝展位：費用為6萬元

　　A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)

　　B區(qū)標準展位：費用為2.5萬元

　　B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(

　　6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)

　　②建材家居展區(qū)

　　C1—C3展位：費用為1.5萬元(5m*3m/展位寬度可延伸)

　　C3—C29展位：費用為1.2萬元(均為5m*3m)

　　八、參展說明

　　1、參展單位須有獨立的法人資格；

　　2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

　　3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；

　　4、展位設計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；

　　5、展位未經(jīng)組委會許可不得轉讓他用；

　　3、參展單位應遵守《廣告法》進行產(chǎn)品的宣傳布展；

　　7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規(guī)劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

　　8、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；

　　9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；

　　10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還；

　　以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。

　　展會組委會

方案策劃篇3

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的'廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調整時間)

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;

　　但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎問答6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯5、咨詢臺1-2張、椅子6張6、宣傳折頁、資料袋若干7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應)

　　十一：活動費用

　　1、活動短信：5萬條*X元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費用：約X元/天·人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)

　　4、場地費用：X元/天·地*5天=X元(開發(fā)商)

　　5、拱門審批：X元/天*5天=X元(經(jīng)銷商)

　　6、綬帶：4條*30元/條=X元(經(jīng)銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發(fā)商)

　　8、展板：X元/個*2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元*5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

　　11、其他費用共計X元

　　十二：廣告文案

　　(一)短信、游字文案

　　商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

　　(二)展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX品質超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　5.1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

　　展板二：

　　經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城復式洋房：多付X萬元，享受一輩子!首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中。

方案策劃篇4

　　一、活動目標：

　　1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。

　　2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。

　　二、活動準備：場地布置制作材料的準備表演節(jié)目的準備

　　三、活動形式：全園集體活動

　　四、活動流程：介紹節(jié)日—園長致辭—欣賞故事—制作月餅—師生節(jié)目表演(分享石榴)—親子分享月餅。

　　五、活動過程：

　　(一)介紹節(jié)日

　　向幼兒介紹有關中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

　　(二)園長致辭

　　(三)欣賞故事

　　聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

　　討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

　　(四)制作月餅

　　1、中秋節(jié)吃什么?

　　2、老師示范做月餅。

　　3、幼兒動手做月餅。

　　六、師生表演

　　學前班—大班—中班—蒙式班

　　七、親子分享

　　人員安排：根據(jù)情況自行擬定

　　[物品準備] 活動簽到表、筆、照相機、dv、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎

　　[活動流程]

　　a家長入園簽到

　　b班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。

　　c活動開始

　　活動導入：媽媽故事會

　　邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導入。(故事見附件1)

　　游戲一《齊心協(xié)力吃水果》

　　1. 請媽媽們手中有拿一個裝有水果的`果盤，站在教室內所指定的位置。

　　2. 將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。

　　游戲規(guī)則：

　　1. 參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進去。

　　2. 爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。

　　3. 4個家庭為一組，進行比賽。

　　游戲二《猜燈謎》

　　1. 老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落

　　2. 請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內去尋找燈謎(并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進行觀察，知道去找什么樣子的卡片)

　　(1)有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀---月亮

　　(2)中秋歸來---八歸

　　(3)嫦娥下凡---月季

　　(4)中秋菊開---花好月圓

　　(5)明月照我還---歸有光

　　(6)舉杯邀明月---賞光

　　(7)舉頭望明月---當歸(藥名)

　　3. 找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。

　　d游戲結束：

　　1. 將準備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。

　　2. 全家福合影。

　　3. 結束本次的活動。

方案策劃篇5

　　一、前言

　　辯論賽是一門藝術，是一種融口才、邏輯、風度、幽默、表演為一體的競技項目，他能檢驗一個人或一個團體其文化底蘊和知識結構的綜合積累程度。

　　只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，金戈鐵馬錚錚作聲�？崔q論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰(zhàn)群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力游戲，規(guī)則嚴密，進退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進智慧天地，它讓我們感動。

　　二十一世紀是知識爆發(fā)的時代，當代大學生在全球知識化浪潮的面前應學會用科學的態(tài)度來探討發(fā)展中的新問題。新世紀的高校更應致力于引發(fā)大學生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價值觀的構建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學生在競爭中盡情的展現(xiàn)自我、揮灑激情。校園的獨特環(huán)境賦予了大學生活辯證的思維方式、流暢的表達能力，培養(yǎng)了大學生明辨是非、捍衛(wèi)真理的優(yōu)良品質，并不斷鼓勵學生關注社會發(fā)展、關心民生走向，使之逐步成長為富有社會責任感的高素質人才。

　　辯論賽，將展示新世紀大學生的滔滔辯才!讓我們相約20xx，共同走進辯論賽，臺前幕后一聽領略辯論賽的精彩花絮!

　　二、活動介紹

　　1.活動名稱：荊州職業(yè)技術學院第十四屆大學生辯論賽

　　2.活動宗旨：關注時事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我

　　3.活動目的與意義：

　　目的.：(1)提供一個良好的學習氛圍，塑造有個性、有口才、應變自如的當代大學生。

　　(2)活躍大學校園的文化氣氛，豐富大學生課余生活，開拓思想，體現(xiàn)大學生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，體現(xiàn)大學生的綜合素質。

　　(3)本著“公平競爭，團結合作”的精神，以“關注時事，追求真理，鍛煉口才，展現(xiàn)自我”為宗旨，傳播科學精神。

　　意義：通過舉辦辯論賽為同學們提供一個展現(xiàn)自己能力的平臺，近而在全校范圍內形成一個勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。

　　4.主辦單位:院團委學生會主辦

　　院學生會學習部承辦

　　負責人：院學生會所有成員(其中由學習部干事負責調配)

　　總負責人：學習部部長甘紫云

　　副主席陸遲

　　主持人：待定

　　嘉賓評委：待定

　　5.活動對象：荊州職業(yè)技術學院13屆全體新生

　　6.活動時間：10月底—12月初

　　地點：1-3202 (備用教室1109)

　　7.賽制：四對四團體辯論賽

　　每隊由四名上場隊員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊員。

　　8.賽程安排： (注：協(xié)會隊伍由協(xié)會自愿參賽)

　　(1)第一階段：初賽

　　系里8支隊伍和院里2支隊伍組成10支參賽隊伍，根據(jù)抽簽結果分成五組分別進行初賽，即預賽五場。

　　初賽決定四支隊伍進行復賽，由評委根據(jù)最高分決定一支隊伍直接進行決賽。

　　(2)第二階段：復賽

　　從初賽晉級的4支隊伍根據(jù)抽簽結果分成2組進行比賽，即復賽兩場。

　　復賽決定兩支隊伍進行決賽，一共三支隊伍

　　(3)第三階段：決賽

　　三支隊伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據(jù)最后得分決定冠、亞、季軍。

　　9抽簽事宜：

　　(1)初賽分成A、B、C、D五組，十支隊伍分別抽簽決定分組情況。

　　(2)其中A1、A2為一組，A1表示正方觀點，A2表示反方觀點。

　　(3)各參賽隊伍務必按時到場抽簽，遲到或未到按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨即制定。

　　10.勝負判定:

　　(1)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分數(shù)相加取平均值，為該隊得分

　　(2)參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝

　　(3)如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負

　　(4)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分數(shù)相加取平均值，為該參賽隊員的得分. 如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選

　　三、注意事項

　　1.參賽選手

　　(1).比賽前辯手須仔細閱讀活動要求，熟悉賽會的日程安排

　　(2).辯論賽活動中辯手不能冒名頂替

　　(3).每支參賽隊伍由一名領隊和四名辯手及候補人員(至多四名)組成，每場比賽上場隊員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個辯論隊。

　　(4).各個負責人及參賽選手必須提前十分鐘到場

　　(5).辯論比賽過程中隊員必須遵守主持人指揮

　　(6).辯論賽活動中隊員須注意形象，不準由于情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧嘩等

　　2.各賽隊

　　(1).請各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于組織對賽事的統(tǒng)籌安排及賽場準備工作的順利進行，如未按時到達指定地點按棄權處理。

　　(2).請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯(lián)系，以便協(xié)調安排，保證賽事的順利進行。

　　(3).遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，各賽隊在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。

　　(4).比賽期間，各賽隊請不要與評委接觸，如果想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯(lián)系。

　　3.工作人員

　　(1).若出現(xiàn)參賽人員未到，主辦方應立刻取消其資格，若整支隊伍未到，則按棄權處理，相關獎項也應取消。

　　(2).參賽人員有事情與辯論賽時間發(fā)生沖突，或有突發(fā)狀況，請與當?shù)刎撠熑寺?lián)系離開。

　　(3).若出現(xiàn)停電、參賽人員比賽時發(fā)生沖突等突發(fā)狀況，工作人員應極力維護賽場安靜，保證比賽順利進行。

　　(4).所有工作人員必須按時簽到，若無故未到或遲到對其進行相應處罰

　　四、活動要求

　　【審題】準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

　　【展開】對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

　　【辯駁】提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。

　　【配合】具有團隊精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。

　　【語言】普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。

　　【辯風】比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，用于表現(xiàn)，具有本隊特有的風格，辯論貫穿全局。

　　【形象】著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風度和氣質。

　　【辯手】陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，語言幽默風趣。

　　五、活動流程

　　1:賽前準備工作

　　(1).確定參賽隊伍嘉賓評委及支持人

　　(2).申請活動地點

　　(3).廣播宣傳

　　(4).制定并打印評分表

　　(5).準備獎狀、碳筆

　　(6).制作并準備紅牌、黃牌

　　(7).準備電子表計時、簽到表、計算器、和一些招待物品

　　要求：所有部長干事最好提前半個小時到達賽場，測試話筒，準備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進行。

　　2：辯論賽程

　　(1).辯論賽開始

　　(2).主持人致開場詞，宣布辯題并介紹該場參賽隊代表隊所持立場

　　(3).介紹參賽隊員、評判團成員、點評嘉賓和比賽規(guī)則

　　(4).開篇立論，正反兩方一辯依次進行，時間各3分鐘

　　(5).攻辯，時間6分鐘，每隊各3分鐘

　　(6).攻辯小結，每隊各1分30秒

　　(7).自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘

　　(8).反方四辯總結陳詞，時間3分鐘

　　(9).正反四辯總結陳詞，時間3分鐘

　　(10)觀眾自由提問

　　(11).辯論結束后點評嘉賓評析發(fā)言，同時分數(shù)統(tǒng)計員進行分數(shù)統(tǒng)計

　　(12)主席宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結果

　　(13).比賽結束，退場

　　3:辯論賽細則：

　　(1).陳詞

　　提倡即興陳詞，依經(jīng)據(jù)典恰當，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

　　(2).開篇立論

　　要求邏輯清晰，言簡意賅。

　　(3).攻辯

　　<1>攻辯由正方二辯開始，正反方進行。

　　<2>正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

　　<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)

　　<4>每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題，辯方每次的回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

　　<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。

　　(4).自由辯論

　　<1>自由辯論時間總共為10分鐘

　　<2>自由辯論必須交替進行。當自由辯論開始時，先由正方任意一名隊員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊員應立即發(fā)言，若有間隙，累計時間照常進行。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時間用完為止。

　　<3>在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。

　　<4>當一隊的發(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當該隊的發(fā)言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊應立即停止發(fā)言。

　　<5>如果一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊還有剩余時間，則該隊的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止。

　　<6>自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，應適當扣分。

　　<7>若某一方的辯手已連續(xù)發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。

　　<8>自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應充分利用這段時間，簡介明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質詢及發(fā)言觀點，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。

　　(5).結辯

　　辯論雙方應針對辯論會整體態(tài)勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

　　(6).觀眾提問

　　觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績，正反方各回答出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的回答時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補充。

　　(7).時間提示

　　自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結階段，每方使用時間剩余10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

　　4:賽后

　　主席宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結果。賽后退場由學習部成員安排。組織退場：會議結束后由勞生部和保衛(wèi)部帶領人員維持秩序，一次讓老師和學生離開現(xiàn)場。

　　1.大會結束后先歡送各位評委老師

　　2.學生有序離開教室

　　3.學生會人員留下來打掃教室，體育部長帶領體育部成員撤走多余桌椅。

　　六、抽簽安排

　　1、抽簽實行賽前統(tǒng)一公開的方式，有個代表隊的負責人統(tǒng)一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個隊的負責人一起抽取，初賽結束后再進行復賽辯題的抽取，復賽結束后再統(tǒng)一抽取決賽辯題。

　　2、各個負責人必須保證不對抽取的辯題進行改動，甚至私下調換，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。

　　3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復賽決賽辯題抽取時間按照初賽結束時間定制。

　　4、抽簽地點：1-3202

方案策劃篇6

　　一、“集體舞”

　　幼兒集體舞是指幼兒群體共同參與的舞蹈活動，它是用來發(fā)展幼兒基本動作、進行人際交流的舞蹈形式。動作簡單、活潑輕松，便于幼兒之間進行感情交流，有助于培養(yǎng)幼兒集體主義意識。通過集體舞讓每個幼兒體驗“六一”歡快的氣氛。

　　二、“親子活動”

　　快樂運動促健康，健康的體魄將成為孩子們一生受用的禮物。為了充分展示孩子們健康、活潑、自信的風采，培養(yǎng)幼兒的獨立性和競爭意識。同時家長也能在這個特別的日子里和自己的孩子一起玩游戲，享受親子活動帶來的快樂!增進家長和孩子、家長和幼兒園之間的感情。

　　一、8:30-9:00全體幼兒表演“集體舞”

　　二、9:00—10:30親子活動

　　三、分發(fā)禮物

　　親子運動會項目：

　　一、游戲名稱：《揪尾巴》

　　游戲準備:尾巴若干

　　參加人員：幼兒、家長(5個家庭為一組)

　　游戲玩法：五對家庭一組，把一條繩子系在幼兒身后做尾巴。家長把幼兒背起來，游戲開始，幼兒負責揪其他幼兒身后的尾巴，家長負責想辦法讓幼兒將對方的尾巴揪下并想辦法躲閃，不讓其他揪尾巴者把自己的尾巴揪下。

　　游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內，揪下尾巴條數(shù)多者為勝。

　　二、游戲名稱：《投球》

　　游戲準備：紙球數(shù)個，小筐數(shù)個

　　參加人員：幼兒、家長(4個家庭為一組)

　　游戲玩法：幼兒站在起點處，家長站在終點處，當口哨響起時幼兒開始往家長手里的小框投球，以進筐的球數(shù)為準，限時2分鐘,進球最多者為獲勝者。

　　游戲規(guī)則：比賽結果以筐中的球數(shù)計算，多著為勝。

　　三、游戲名稱：《找寶寶》

　　游戲準備：紅領巾、樂器

　　參加人員：幼兒、家長(5個家庭為一組)

　　游戲玩法：家長蒙著眼睛，幼兒手持樂器敲出聲音，家長根據(jù)自己孩子敲出的聲音隨著孩子從起點走到終點，找對自己的孩子并先到者為勝。

　　四、游戲名稱：《抬花轎》或《兩人三足》

　　參加人員：幼兒、爸爸、媽媽(兩位家長、幼兒)(4個家庭為一組)

　　游戲玩法：爸爸媽媽先用右手握住自己的左腕，再用左手握住對方的右腕做成花轎并蹲下。當孩子坐上轎子后(兩只腳分別伸進父母的兩臂之間)，爸爸媽媽站起來抬著孩子往前走或跑。從起點跑到終點。先到者為勝者。

　　五：游戲名稱：《夾珠子》

　　游戲準備：玻璃珠若干、筷子、碗、臉盆

　　參加人員：幼兒、家長(4個家庭為一組)

　　活動玩法：家長用筷子夾起玻璃珠，并穿過障礙物走到前方1米處的幼兒前面，把玻璃珠放入幼兒手中的碗里，2分鐘為限，以碗中玻璃珠多者為勝出者。(注：中途若珠子落地者，必須返回原處重新夾珠子。)

　　六：游戲名稱：《運球過障礙》

　　游戲準備：球、體操棒、障礙物

　　參加人員：幼兒、家長(4個家庭為一組)

　　游戲玩法：幼兒與家長面對面手持體操棒站立，比賽開始時，用體操棒夾住球，經(jīng)過障礙物，將球運到終點的筐里，(若中途球掉在地上應將球夾起繼續(xù)前進)。球多者為勝。

　　七、游戲名稱：《青蛙跳》

　　游戲準備：青蛙頭飾、荷葉(9張)(每組3張荷葉)、小旗

　　參加人員：幼兒、家長(3個家庭為一組)

　　游戲玩法：幼兒帶上頭飾手持小旗站在起點，家長為孩子依次向前鋪荷葉(每組3張荷葉)，幼兒必須跳在荷葉上，先跳到終點并將小旗插上者為勝。

　　溫馨提示：

　　爸爸媽媽的積極參與是孩子最開心的事，也是對老師工作的最大支持，更是孩子們最快樂的禮物。

　　1、準時：31號早上，請家長在8：30以前務必準時帶孩子到活動地點。

　　2、服裝：全體幼兒統(tǒng)一著裝園服和運動鞋，請家長穿上適合運動的服裝和運動鞋、或平底鞋。

　　3、環(huán)保：活動期間，請媽媽不穿尖根皮鞋，爸爸不抽煙，孩子不帶零食(可適當帶礦泉水)。堅持環(huán)保，保持場地衛(wèi)生。

　　4、文明：家長之間要團結、相互謙讓，做一個文明的家長。

　　5、安全：活動期間，請家長看好自己的孩子，注意安全�；顒游唇Y束前，不能在操場接走孩子，必須在活動結束后才能接走孩子(臨走時應與老師、阿姨打招呼)。

　　6、拍照：我們本次活動的照片，班級孩子、家長、老師的照片，到時我們會把照片發(fā)到各班QQ空間，(家長可自備照相機幫孩子拍照，讓孩子留下美好的回憶)。希望各位家長積極配合。

　　7、通知：活動結束后帶幼兒到班主任處領取禮物，下午放假，家長可帶孩子到戶外去感受節(jié)日的氣氛。6月1日正常上課。

　　感謝您對我們工作的支持和配合!我們期待著您與您的家人朋友的到來，共同與孩子度過一個快樂的節(jié)日

　　六一兒童節(jié)是孩子們盼望已久的節(jié)日，也是孩子們最快樂和最開心的日子，為了讓孩子們在節(jié)日里盡情地表演、游戲、充分體驗節(jié)日的快樂，度過一個快樂而有意義的節(jié)日。

　　通過每班準備兩個節(jié)目匯總以舉行晚會形式的表演，展示幼兒的風采，提高孩子的自信心，讓家長開心，讓社會放心。

　　【活動主題和宣傳口號】

　　1、活動主題：自信、健康、快樂、你我他

　　2、活動口號：“夢幻童年、放飛童心”

　　【活動提前準備】

　　1、全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節(jié)的'各項準備活動。

　　2、、以班級為單位做好參加活動的準備工作：

　　(1)家長邀約(負責：李紅梅)各班教師提前邀請家長參與活動，并做好準備工作。每個家庭，要求至少1名家長參加活動，最好是爸爸媽媽都能來園參加。

　　(2)節(jié)目編排(負責：孫穎)：考慮各個節(jié)目的內容及形式等合理安排節(jié)目順序，保證活動有序進行。

　　(3)各班教師和幼兒活動當天統(tǒng)一著裝——園服，同時提前準備好本班各項活動所需服裝、道具及器材等。在活動前一周將所有節(jié)目音樂光碟交齊;

　　(4)安全工作(負責：劉穎)：為確�；顒禹樌M行，教師要努力維護現(xiàn)場秩序及安全(提醒要表演的班級提前兩個節(jié)目等待)以及去表演路上幼兒的安全問題，讓幼兒度過一個安全、快樂、難忘的兒童節(jié)。保證節(jié)目有序的進行;安排廚房阿姨在表演活動時幫忙照看幼兒等事宜。

　　(5)節(jié)目串聯(lián)詞的編寫(負責：陽陽)：應開動腦筋考慮各個節(jié)目的銜接，利用或優(yōu)美或俏皮的話語讓每個節(jié)目自然的過渡。

　　(6)聯(lián)系化妝品(負責：孫穎)：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動前各班教師為幼兒畫好妝，為節(jié)目的順利進行做好準備;

　　(7)撰寫“夢幻童年、放飛童心”六一活動策劃書：認真撰寫六一慶�；顒硬邉潟�，做到各個環(huán)節(jié)條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應互相配合、精誠合作，為本次活動的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優(yōu)良的團隊，增加本園的美譽度。

　　3、幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調度協(xié)調指揮等�；顒咏Y束后，將整個活動制作成cd，留給孩子做永久紀念。準備與幼兒相等的參與禮物。

　　4、幼兒園邀請家長及其家屬到園觀看演出。

　　5、活動前，全園安排一到兩次次彩排。(時間：提前7天)

　　【活動內容】

　　1、時間：20xx年5月31日下午5點。

　　2、地點：金色陽光幼兒園門前

方案策劃篇7

　　一、活動目的：

　　這次年會主要是為了宣傳并樹立公司的形象，同時表彰優(yōu)秀的銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵和引領作用。

　　二、年會主題：

　　團結合作，開拓未來

　　三、年會時間：

　　20xx年1月12日下午14：00-18：00年終總結大會;

　　18：00-21：30晚宴

　　四、年會地點：

　　某大酒店宴會廳

　　五、年會組織形式：

　　由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參與人員：

　　集團精英以及銷售人員

　　20xx年會主題活動分為4大部分

　　1 歡迎宴會：

　　員工之間的`情感交流，營造氛圍，為后期的年會活動熱場

　　2 店長會：

　　總結公司今年市場上面的經(jīng)驗以及不足方面，同時探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關發(fā)展道路。

　　3 表彰大會：

　　員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團隊，為以后的快速發(fā)展做貢獻。

　　4 酒會晚會：

　　整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻公司的一份力量。

　　七、20xx年企業(yè)年會流程與安排

　　13:50 全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始; 14:00—14:05 年會正式開始，主持人致年會開場辭。

　　14:05—14:20 XX做總結性發(fā)言。年會演出正式開始。

　　14:20—14:40 文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)

　　14:40—14:50 先進員工表彰，職能處室每處室1人，工區(qū)每工區(qū)3人。由領導頒獎。

　　14:50—15:10 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　15:10—15:25 抽獎1，抽3等獎10名

　　15:25—15:40 游戲1

　　15:40—16:00 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　16:00—16:15 歡送退休員工

　　16:15—16:30 抽獎2，抽2等獎5名

　　16:30—16:50 游戲2

　　16:50—17:10 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　17:10—17:25 抽獎3，抽1等獎3名

　　17:25—17:45 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　17:45—17:55 抽獎4，特等獎1名

　　17:55—18:00 文藝節(jié)目(收尾節(jié)目)，主持人致年會結束辭

　　18:00—18:15 全體員工合影留念

　　18:15—21:30 晚宴

　　21:30 晚宴結束

　　年會準備及相關注意事項

　　(一) 年會的通知與宣傳：

　　綜合處于年會前一周將年會通知發(fā)往各處室，做好宣傳工作，達到全員知悉。

　　(二) 條幅的制作：

　　紅底白字字幅，具體文字內容：

　　“20xx年XX年會”

　　(三) 物品的采購：

　　抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位人名牌、筆、紙;游戲所用道具;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

方案策劃篇8

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

　　(4)推出"年價團隊房"(一年一個價)。

　　(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　　(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務客源促銷

　　(1)促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

　　(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是�？谑袌�，其次是島內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長住客戶；制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

　　(2)舉辦"美食節(jié)"，中西餐培訓班。

　　(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

　　三、內部消費鏈建立

　　A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。

　　(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

　　2、內部宣傳網(wǎng)

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的`介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內部消費鏈的促成

　　通過內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行"住房消費積分卡"：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結構

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

　　改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強化管理

　　1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。

　　3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

　　方案三：酒店餐飲營銷策劃方案

　　一、市場環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營中存在的問題

　�。�1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。

　　（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于X杰集團（X杰集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4.我店優(yōu)勢分析

　�。�1）我店是隸屬于X杰集團的子公司，X杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　�。�2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。

　　機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于"盲人騎瞎馬"。

　　目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力