【精華】方案策劃集錦5篇
為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃6篇，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
文藝匯演《工控流火》擬于20xx年6月日于武漢劇院表演。本臺節(jié)目由武漢工業(yè)控股集團(tuán)公司主辦，下屬企事業(yè)參與。
一、《火耀工控》主題：弘揚(yáng)工控精神、紀(jì)念建黨九十周年
二、節(jié)目時(shí)長：約3小時(shí)。
三、《火耀工控》目的：
以“星星之火”、“解放之火”、“發(fā)展之火”三個主題，圍繞公司“五個好先進(jìn)黨組織”、“五帶頭共產(chǎn)黨員”表彰主線，塑造共產(chǎn)黨員承前啟后、繼往開來的先進(jìn)形象，全公司系統(tǒng)同慶黨的生日，共享精神盛宴。
四、《火耀工控》形態(tài)：擬定以“星星之火”、“解放之火”、“發(fā)展之火”三個歷史時(shí)段為謳歌題材，盡情展現(xiàn)公司系統(tǒng)先進(jìn)共產(chǎn)黨員、先進(jìn)黨務(wù)工作者、先進(jìn)黨組織的時(shí)代特性與風(fēng)采，傳播各企事業(yè)單位企業(yè)文化，見證公司系統(tǒng)共產(chǎn)黨人的精神風(fēng)采。需弘揚(yáng)公司代表先進(jìn)生產(chǎn)力、先進(jìn)文化、代表職工利益，突出對黨的謳歌與熱愛，強(qiáng)調(diào)以情致勝，以形感人，力爭打造為集思想性、藝術(shù)性于一體的精品節(jié)目。
《火耀工控》的主要表現(xiàn)形態(tài)是：
1、歌舞、戲曲類文藝節(jié)目表演與評獎。
2、龍、獅等傳統(tǒng)文化氣氛烘托。
3、公司創(chuàng)先爭優(yōu)活動表彰。
五、《火耀工控》的節(jié)目架構(gòu)：
1、開場：《工控獅威》——由晨鳴紙業(yè)演出。
第一樂章：《星星之火》
主持設(shè)計(jì)：幕后，大合唱準(zhǔn)備。舞臺燈滅，主持人持紅燭入幕前，燈亮，主持宣布開始，退場，領(lǐng)導(dǎo)講話，主持入場引入節(jié)目一。
2、大合唱：《四渡赤水出奇兵》——由裕大華表演。
3、女聲獨(dú)唱：《南湖船，黨的搖籃》——漢祥欣，李文巖表演。
4、女聲獨(dú)唱：《紅旗飄飄》——東風(fēng)武輕，湯漢君表演。
5、男聲獨(dú)唱——床總。
6、群舞《魂》——機(jī)電學(xué)校。
7、京劇《智取威虎山》——省柴。
8、先進(jìn)共產(chǎn)黨員表彰，公司先進(jìn)共產(chǎn)黨員代表現(xiàn)場訪談（一句話表現(xiàn)企業(yè)理念）。
第二樂章：《解放之火》
主持設(shè)計(jì)：幕后，大合唱準(zhǔn)備。舞臺燈滅，風(fēng)聲、雨聲，槍炮聲，追光，一名解放軍戰(zhàn)士持紅旗入幕前，“中央人民政府成立了”響起，歡聲雷動。燈亮，主持引入節(jié)目。
9、合唱《我的祖國》——無線電二廠。
10、二胡曲伴舞《沂蒙頌》——一輕學(xué)校陳剛。
11、二胡獨(dú)奏《駿馬聯(lián)奏》——絨印羅時(shí)光。
12、京劇《沙家浜》選段《軍民漁水情》——電池吳克勇等。
13、舞蹈《珊瑚情》——江南。
14、獨(dú)唱《共產(chǎn)黨頌》——儀表汽車付慧芳。
15、舞蹈《軍民團(tuán)結(jié)一家親》——9603。
16、先進(jìn)黨務(wù)工作者表彰。公司共產(chǎn)黨員先進(jìn)代表現(xiàn)場訪談（一句話表現(xiàn)對企業(yè)祝福）。
第三樂章：《發(fā)展之火》
主持設(shè)計(jì)：幕后，節(jié)目準(zhǔn)備。舞臺，追光，兩現(xiàn)代青年持鞭炮入幕前，點(diǎn)鞭炮，鞭炮聲起。燈亮，主持引入節(jié)目。
17、女聲表演唱《》——化研。
18、戲曲湖北大鼓《》——有色。
19、編鐘。
20、舞蹈《走向輝煌》——冰川。
21、湖北漫板《槐貨下崗》——漢祥欣嘗賢斌。
22、舞蹈一輕學(xué)校《民族一家親》舞蹈。
23、合唱感恩的心儀表所。
24、歌伴舞《五星紅旗》。
25、男女對唱《為了誰》王桂仙陳雄。
26、先進(jìn)黨組織表彰。選一個企業(yè)代表作創(chuàng)先爭優(yōu)活動的經(jīng)驗(yàn)交流（3分鐘以內(nèi)）。
27、尾聲：大合唱《武漢走在大路上》——公司。
28、公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布獲獎名單并頒獎。
六、節(jié)目的宣傳與推廣
《火耀工控》不僅僅是紀(jì)念建黨九十周年，更主要的.是通過這一傳統(tǒng)教育的有利時(shí)機(jī)，將工控精神作為延續(xù)的黨建教育內(nèi)容，大力弘揚(yáng)工業(yè)控股公司實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)的不屈斗志和風(fēng)采，以此為契機(jī)，宣傳企業(yè)文化，提升文明程度，推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
七、《火耀工控》運(yùn)作時(shí)間表
1、四月底經(jīng)公司審定《火耀工控》最后方案。
2、五月初完成節(jié)目初選，擬定18個節(jié)目。
3、五月二十日前節(jié)目單定型，各節(jié)目完成舞美設(shè)計(jì)、現(xiàn)場音響設(shè)計(jì)、企業(yè)文化包裝、演唱音樂錄音。
入選節(jié)目需報(bào)送以下資料：1：公司基本情況簡介；2：企業(yè)理念與文化及簡介；3：節(jié)目內(nèi)容簡介與表達(dá)目的；4：節(jié)目時(shí)長；5：節(jié)目名。
4、六月十日前。主持人到位初練。
5、六月十五日，入選節(jié)目協(xié)調(diào)會。
6、六月一十八日聯(lián)排。
7、六月二十八日演出。
八、組織機(jī)構(gòu)
1、《火耀工控》領(lǐng)導(dǎo)小組：對匯演形式的原則性把握，匯演活動預(yù)算制定，評委審定與邀請。
2、《火耀工控》導(dǎo)演組：由負(fù)責(zé)。其職責(zé)是節(jié)目整體策劃；節(jié)目基調(diào)整體把握；會場包裝設(shè)計(jì)督導(dǎo)；節(jié)目質(zhì)量提升。
主持人：江南、機(jī)電、晨鳴
3.《火耀工控》綜合組：由負(fù)責(zé)�，F(xiàn)場（劇院內(nèi)外會場布置、人員出行食宿車輛規(guī)劃支配；現(xiàn)場制景、席位搭建調(diào)度、座位支配布置；訪談人物的聯(lián)絡(luò)；演員勞務(wù)發(fā)放。
4.《火耀工控》保障組：由負(fù)責(zé)。主要任務(wù)是：節(jié)目伴奏音樂的播放聯(lián)絡(luò)與保障、節(jié)目現(xiàn)場氣氛的渲染。
5.《火耀工控》通協(xié)組：由公司負(fù)責(zé)。對參演企業(yè)節(jié)目進(jìn)行督導(dǎo)聯(lián)系；協(xié)調(diào)企業(yè)節(jié)目練習(xí)等事宜；評委評分的測算與聯(lián)系；獎品（火炬獎杯）的制訂與發(fā)放。（禮儀小組10人左右）
方案策劃 篇2
活動目的：
1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時(shí)間：4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機(jī)226AY3
活動費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價(jià)又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時(shí)，那幾天都很緊張，單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實(shí)很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。
現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不？，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的'話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。
2、活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費(fèi)用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好時(shí)在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作�，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理�；顒映晒Φ囊粋�關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢�？赡芤押苌俚揭痪�去了吧！
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用�；顒右唤Y(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動的評估�？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
方案策劃 篇3
活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。
柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。
在七夕這個甜蜜的日子里
要送什么禮物給心愛的（迎新晚會策劃書）他（她）呢？
拍一本專屬你們的`寫真集，
來記錄屬于您們
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠
活動時(shí)間：XX年8月20日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司
說明：活動套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
方案策劃 篇4
一、欄目定位
隨著無錫旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個新的高度，打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要，本欄目本著立足無錫、宣傳無錫、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi)，關(guān)注旅游市場需求，點(diǎn)擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目，可以了解無錫的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費(fèi)水平等，并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路，解決旅游中各方面的問題。通過對國內(nèi)各電視臺同類電視欄目的分析對比，我們認(rèn)為《精彩無錫精彩旅游》欄目必將成為宣傳無錫的窗口，成為最受無錫老百姓歡迎的電視節(jié)目。
二、欄目特色
1、新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點(diǎn)和娛樂項(xiàng)目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《精彩無錫精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的游覽項(xiàng)目、線路展現(xiàn)給觀眾。
2、觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史文化內(nèi)涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩無錫精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手，盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。
3、知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵，因此，《精彩無錫精彩旅游》在提供旅游信息、報(bào)道旅游動態(tài)的同時(shí)，還自覺傳播國內(nèi)各民族的'文化歷史，民俗風(fēng)情，讓觀眾陶冶情操，增長見識。
4、趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩無錫精彩旅游》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外，還要把報(bào)道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。
5、服務(wù)性。人們出門旅游，不外乎吃、注行、娛樂、購物，最需要的就是周到的服務(wù)。《精彩無錫精彩旅游》會在強(qiáng)化服務(wù)性方面狠下功夫，及時(shí)為觀眾介紹旅游景點(diǎn)良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點(diǎn)有更全面的了解。
三、欄目宣傳語
我旅游我快樂
四、欄目目標(biāo)
立足無錫、宣傳無錫、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi)，關(guān)注旅游市場需求，點(diǎn)擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目
五、欄目板塊設(shè)置
序號板塊名稱板塊簡介備注
1、新聞大聚焦
本版塊以無錫本土旅游新聞為主、發(fā)布國內(nèi)旅游政策及景區(qū)新聞為主；
2、出游小貼士
引導(dǎo)旅游消費(fèi)，針對人們旅游中的“吃、注行、游、購、娛”進(jìn)行引導(dǎo)性友情提示
3、魅力當(dāng)家人
主要圍繞旅游界知名人士進(jìn)行專訪，搭建業(yè)內(nèi)人士與普通受眾之間交流的橋梁和平臺
4、專家來支招
旅游解惑板塊，邀請業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行旅游方面的答疑解惑，向受眾提供權(quán)威信息
5、旅途故事多
傳播旅游界、人們旅游途中發(fā)生的感人故事、奇聞軼事，展現(xiàn)旅途中的幸�？鞓�
6、短信互動地帶
針對手機(jī)短信平臺和《無錫旅游網(wǎng)》進(jìn)行觀眾互動，獲取觀眾對欄目的關(guān)注信息
7、有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)
以一個精華旅游為背景，以行程中的體驗(yàn)為線索，采擷大江南北風(fēng)采，展現(xiàn)華夏文明
8、精彩線路推介
及時(shí)發(fā)布旅行社精品線路，提供導(dǎo)向性信息
播出時(shí)間17：45——18：00隔日重播3次。
六、欄目基本構(gòu)架：VTR方式+演播室
1、節(jié)目導(dǎo)視：用凝煉的語言和經(jīng)典的修辭，給觀眾一個明確的旅游信息。
2、主持人串場：主持人在風(fēng)格上要講究對話的藝術(shù)，講求平視，能夠調(diào)動觀眾，幽默睿智。
宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過去報(bào)道旅游的陳舊方法，力爭使旅游報(bào)道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會所帶來的嶄新變化，以及旅游業(yè)對人們生活所帶來的巨大影響。
七、欄目可行性分析
1、欄目運(yùn)營模式——市場化路線，企業(yè)化運(yùn)作
2、欄目產(chǎn)出分析
�。�1）、盈利渠道：景點(diǎn)、旅行社、旅游公司：
�。�2）、電子設(shè)備商：數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等，蘇寧、國美；
�。�3）、活動贊助商：品牌飲料、純凈水、礦泉水
�。�4）、媒體：聯(lián)合營銷
（5）、餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場
�。�6）、盈利周期：2月-10月、黃金周、節(jié)假日
方案策劃 篇5
前言
XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨(dú)家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場占有率，提高市場份額。
二、市場概述
�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀及市場前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場。
2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動是分不開的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的，可見消費(fèi)者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個很好的賣點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。
2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)�？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝�，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機(jī)會：
1.1 本地消費(fèi)者不會反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強(qiáng)的競爭力，如果新新西的'市場進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額
1.4 消費(fèi)者對新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會影響消費(fèi)者的購買
2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)
4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀
4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進(jìn)行市場的終端建設(shè)工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進(jìn)行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問題與分析：
第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問題：市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個區(qū)域強(qiáng)勢組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；
四、營銷目標(biāo)
通過SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實(shí)現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實(shí)現(xiàn)全年利潤增長率達(dá)20℅。
五、營銷策劃
1.營銷戰(zhàn)略
新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家
2.產(chǎn)品策略
根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費(fèi)人群。打破價(jià)格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。
3.價(jià)格策略
�。�1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動他們的積極性，在購買一定數(shù)量時(shí)可以給予適當(dāng)?shù)恼劭郏笈悴顑r(jià)，鼓勵多購；
（2）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力；
�。�3）滲透定價(jià)：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個價(jià)格段中找出一個平衡價(jià)格進(jìn)行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。
�。�4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴(kuò)大銷售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>
利商店的鋪貨率。依據(jù)消費(fèi)者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。
4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進(jìn)銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：
1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)的待遇；
3）現(xiàn)金折扣�；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護(hù)。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開學(xué)校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認(rèn)識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。
5.2在各種大中型活動期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報(bào)道的機(jī)會。
5.4在商場、超市等銷售門店定期進(jìn)行促銷活動。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細(xì)表
說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費(fèi)給女學(xué)生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達(dá)、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報(bào)宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報(bào)形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動”計(jì)劃，讓目標(biāo)市場盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。
七、結(jié)束語
隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭。縱觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應(yīng)該在產(chǎn)品獨(dú)特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。
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