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元旦營銷策劃方案

時間:2023-05-10 09:38:28 策劃書 我要投稿

元旦營銷策劃方案

  為了確保事情或工作得以順利進行,預先制定方案是必不可少的,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的元旦營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

元旦營銷策劃方案

元旦營銷策劃方案1

  一、節(jié)慶假日

  冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)。

  圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)。

  二、快訊檔期

  12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》。

  三、促銷主題

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻賀禮》

  四、營銷目的

  1、圣誕、元旦的商機可以加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

  2、各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷

  1、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯(lián)性陳列,并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

  3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的'印象。

  4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

  5、元旦檔期推出10—20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作“省錢優(yōu)惠券”,圣誕節(jié)當天購物滿100元送一張,規(guī)劃方案。亦可郵遞黃金顧客。

  6、生鮮商品建議做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

  六、活動促銷

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時間:12月21日—12月24日

  地點:各連鎖分店

  內容:凡于活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定,商品總價值不超過20xx元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店,詳細運作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時間:12月20日——12月25日,每晚6點—8點

  地點:各連鎖分店

  內容:

  1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球;

  2、凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的'顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;

  3、散裝糖果,由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

  4、其他派發(fā)的贈品如:廣告氣球、小禮物,活動所需照相機及膠卷等費用由各門店自行解決。

  七、氣氛布置評比活動

  1、門店應該在12月10日前按照市場部指定標準,完成圣誕節(jié)氣氛布置;

  2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

  3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案;

  4、營運部、市場部共同進行本次評比活動;

  5、獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計;

  6、疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計,20xx元;

  7、裝飾品由門店上報,市場部統(tǒng)一購買,費用總額不超過10000元;

  8、圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

  9、詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

  八、費用預算

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》費用:

  1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店20xx元/20店=40000元

  2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

  3、《賣場氣氛布置》費用:1200元

  4、《賣場氣氛評比》費用:3000元

  費用總計:45200元

元旦營銷策劃方案2

  一、活動時間:xx月x日x月x日

  二、活動主題:圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!

  三、活動說明:

  每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。

  而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。

  四、活動目的:

  通過宣傳造勢,結合圣誕、元旦節(jié)等相關元素,讓消費者產生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽度;

  店內外布置富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

  通過此次活動建立良好的客戶關系

  五、場境布置:

  a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的`注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。

  e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

  d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。

  六、活動內容:

  12月x日-12月x日,滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,以此類推)。

  注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

  12月x日-12月x日,提前預定,贈德莊禮品一份。

  3、活動期間1月1日-1月1日,指定牛羊肉吃一送一

  每桌贈送精美特色小吃一份

  七、宣傳方式

  媒體宣傳

  制作宣傳單,通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

  出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

  當地美食報、電臺進行宣傳

  店內推廣

  店外門頭懸掛條幅進行宣傳

  酒店入口處進行水牌宣傳

  酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

  餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

  八、費用預算

  1、條幅、pop制作費用:3元

  2、對外媒體宣傳宣傳費用:XX元

  3、圣誕環(huán)境布置費用:XX

  4、禮品費用:3元

  此次活動整體費用控制在8元左右為宜

元旦營銷策劃方案3

  一、活動背景

  從以往的經驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

  二、活動目的.

  加強藥店外在形象,擴大知名度。

  三、活動主題

  送給你家一般的溫暖!

  四、活動時間

  20xx年12月24日至20xx年1月3日

  五、活動方式

  打折、買贈、義賣

  六、活動內容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動二

  本店開展XX老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于XX貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

  七、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視

  八、活動預算

  略!

  九、活動注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。

元旦營銷策劃方案4

  一、 活動目的:

  1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的`新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。

  二、 活動主題:

  為了迎接新年到來,答謝新老客戶,歡度新年。

  三、活動時間:2017年X月X日-2018年X月X日

  四、活動地點:xxx

  五、 活動內容:

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

  2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

  3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

  2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

  3、 包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

  4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。

  5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。

  6、 元旦當日在中餐一次性消費滿1500元,贈送VIP卡一張。

  (三) 客房:

  1、 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

  2、 元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

  3、 元旦當晚一次性開房滿8間者,贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。

  六、 宣傳方式:

  1、 廣告宣傳:

 。1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。 內容為:XXX

  (2) 設計制作彩色宣傳單XXX張(具體內容樣板另附)。

 。3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

 。4) 設計制作贈房券。

 。5) 設計制作現(xiàn)金券。

  2、 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。

  3、 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。

  七、 活動現(xiàn)場:

  1、酒店外圍:

  (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作新年倒計時牌。

  (2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

  (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

  2、大堂:

  (1) 酒店大堂擺放“x”展架

  (2) 在原圣誕屋的基礎上,增加新年有關飾品。

  八、經費預算:

  略

元旦營銷策劃方案5

  一、商場元旦活動主題

  20xx到了!新年好!

  二、活動時間

  12月31日——1月3日

  三、活動內容

  整體活動:20xx到了!新年好,6000本臺歷傾情送!

  活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽卡僅限領1本,每天1500本,發(fā)完為止!

  發(fā)放地點:三樓XX。XX商城全體員工祝您新快快樂!萬事如意!

  各商場活動:食品商場:美食升級賀新年。

  1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年。

  50年茅臺z元,30年茅臺z元,15年茅臺z元,冬蟲夏草X元,海參X元。

  2、常規(guī)食品——大升級。

  榛子X元/斤,的大棗X元/斤,的'開心果X元/斤,的核桃X元/斤。

  (一)名品商場

  1、20xx年春節(jié)金條全新上市。

  2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春。

  3、新年特別企劃。

  (1)黃金飾品免費換。

  (2)黃金加工費兌換大升級。

  (3)黃金身份證當錢花。

  (4)黃金屋會員購金雙倍積分

  4、X牌首飾新年送驚喜。

  (1)X牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。

  (2)X牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份。

  (3)X牌裸鉆成本價銷售。

  (4)X牌鉑金免費換(只須遞增30%—40%)銀飾、XX銀飾、X銀飾、X銀飾、X銀飾全場6.8折。

  5、元旦開門紅,戴新表走正點。

  6、化妝元旦驚喜接連不斷,選份禮物送給心中的“她”。

  (二)鞋帽商場

  1、元旦開門紅,興隆鞋城,舊鞋換新鞋。

  活動細則:在X月X日—X月X日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠X元,特價商品可優(yōu)惠X元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)等。

  2、元旦開門紅,運動春款上市,XX新品上市冬款8.8折購物再送好禮。XX新品上市達額送好禮冬款8.5折。XXX新款上市冬款8.8折。

  3、元旦開門紅,箱包送財運,XX8.8折,XX8.8折,XXX8.8折。

  (三)家電商場

  1、元旦開門紅,以舊換新大行動,國家財政補貼10%,廠商再補貼10%。電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

  2、蘋果店迎新開業(yè)

  3、精品電器展

  (四)百貨商場

  1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動

  2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

  3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

  4、送禮送健康,健身器材大推廣。

  5、健康三部曲

  (1)健康送父母——足浴盆推廣。

  (2)健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

  (3)健康送領導——按摩椅推廣。

  6、應季新品全新上市

  (1)X年送祝!猉X大會。

  (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

  (3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

  (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

  (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

  (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

  (五)服裝商場

  1、冬季商品大清倉。

  2、服飾推薦。

  3、賀歲款服飾推薦。

  (六)針紡商場

  1、紅運專柜,休閑春款搶先上市。

  2、新年賀新春,羊絨首選禮。

元旦營銷策劃方案6

  一、活動主題

  元旦大酬賓,購物送大禮。

  二、活動時間

  20xx年12月29—20xx年1月3日

  三、活動內容

  活動一:購物送禮

  禮品發(fā)放地點:一樓前臺大廳。

  凡在XX店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。

  購物X元以上(含X元),送洗手液一瓶。

  購物X元以上(含X元),送時尚抱枕一個。

  購物X元以上(含X元),送電飯煲一個。

  購物X元以上(含X元),送床上用品一套。

  (一)活動細則:

  1、買贈(一單購物達XX元贈XX物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達XX元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動。

  4、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

  6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。

  (二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:

  1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

  2、在禮品登記處接受登記并簽名確認。

  3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費白票,在蘭票上蓋章。

  (三)退、換貨程序:

  1、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,并保持贈品的.包裝完整。

  2、若退回獎品影響二次贈送,則顧客須按照禮品實際價值,退回相應金額的現(xiàn)金。

  3、一單商品發(fā)生部分退換貨,造成成交金額增加,不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少,將按照金額減少比例退回獲贈禮品,具體方法如下:退獎順序為本購物單所產生的獎→最低獎;獎→最低獎(以此類推)。

  4、若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品。

  5、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

  活動二、百年好和迎新春

  活動時間:12月30日—1月7日

  持20xx年結婚證的消費者(全年有效,限一證一個),在XX家居XX店消費滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,還可再獲得時尚抱枕一個。

  活動三、元旦抽大獎

  抽獎禮品:

  一等獎現(xiàn)金X元(每天10位)

  二等獎現(xiàn)金X元(每天5位)

  三等獎現(xiàn)金X元(每天15位)

元旦營銷策劃方案7

  活動時間:12月29日

  活動重點說明:

  1、元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日—31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日—1月3日

  2、促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。

  3、元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。

  4、元旦前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應的促銷活動。

  特別企劃活動內容:

  (一)二元家電驚爆大放送

  20xx=20xx+2購物滿20xx元,再花2元錢可買VCD、電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

  操作說明:

  XX2元可選擇物品應豐富多樣,給顧客更大的挑選余地XX商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準,但是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

  (二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

  凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領取玫瑰一支,共20xx支,贈完為止。

  操作說明:

  XX此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

  XX活動時間可以為1—2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

  (三)新的一年——搬一盆花草回家

  在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

  活動地點:門前廣場或中央大廳

  操作說明

  1、活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導消費者趣味,并傳達一定知識的活動。

  2、展覽內容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。

  3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

  (四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

  活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場設立跑步機,比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程,按比賽成績設立獎項和獎品。

  獎項設置:

  一等獎1名運動鞋價值300元左右

  二等獎2名運動鞋價值200元左右

  三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

  操作說明

  XX報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,前期報名是20xx年12月25日—31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30—50人左右。

  XX為加快比賽進度,可以設立2—3臺跑步機。

  XX活動地點:門前廣場

  (五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

  活動方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣東西,商場就捐助一元錢。

  義賣商品:背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品

  操作說明:

  XX元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的.良好形象。

  XX商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時,也可以在一旁設立捐助箱,讓顧客自行捐助。

  XX邀請公證人員現(xiàn)場公證。

  XX聯(lián)合希望工程有關部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學結成對子,形成長期幫助關系。

  XX邀請有關新聞媒體到場采訪。

  (六)會員感恩大回報

  活動時間:20xx年12月20日—20xx月1月10日,時間為20天

  舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會員特別促銷活動。

  1、會員大抽獎或積點兌獎活動。

  2、會員特價商品:列出一些只有會員才能享受特價的商品,商品涵蓋面可以廣一點,包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。

  3、開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

元旦營銷策劃方案8

  一、活動目的:

  通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

  通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

  通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

  二、適用活動時間:

  三、適用單位:

  全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

  四、活動主題:

  夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

  五、活動內容:

  會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

  平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

  會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

  人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

  具體產品:待定…

  套餐系列(用于海報的設計)可以選擇:

  1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

  活動方式:

  全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產品;以小件產品(如:………)為主,輔以其他人氣產品;以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

  (金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

  活動期內一次性購店內任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

  活動期內一次性購店內任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

  六、文宣:

 。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做:

  海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

  慶公司合作等。

 。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做:

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

  以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

  七、活動須知:

  1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

  2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

  3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

  4、人員準備:一般店內店員配備2名,但活動期間應多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導購,1名維持秩序);顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

  5、倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

  6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

  7、在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮。

  8、提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

  9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

  10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。

  11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便。

  12、當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹。

  13、導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦。

  14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

  16、導購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

  17、在店內客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。

  18、促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品,充分吸引人流,進店后不致產生退卻和上當的.感覺,以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例,讓顧客看到陳列的變化;

  14、促銷第一天結束,做促銷產品進度信息分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況

  發(fā)生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調貨。

  15、活動結束后:立即收起促銷品,并恢復原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。

  八:活動支持:

  1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

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