校園營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2023-04-28 12:49:33 策劃書我要投稿

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校園營(yíng)銷策劃方案

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的校園營(yíng)銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

校園營(yíng)銷策劃方案

校園營(yíng)銷策劃方案1

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷對(duì)象分析：

　　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　對(duì)象需求分析：

　�。�1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

　�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

　　（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

　�。�1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　�。�2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

　　（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：

　　讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：

　　誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　　（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的'我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進(jìn)行階段

　　（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

　�。�2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

　�。�3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

　�。�3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營(yíng)銷策劃方案2

　　一、市場(chǎng)分析

　　眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng)。我們知道，大學(xué)生的購(gòu)買欲望很強(qiáng)，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買趨向。盡管如此，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來絕對(duì)的商機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：

　　1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面，有過手機(jī)潮、mp3潮、游戲潮等。

　　2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行、普及。

　　3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用�！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈(zèng)送小禮物。

　　4、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛，都離不開經(jīng)濟(jì)的支持。

　　5、在品牌選擇上趨于理性，但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多，購(gòu)買力相當(dāng)可觀;而在學(xué)校周圍，以不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì);大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng)。

　　二、商業(yè)模式分析

　　1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺(tái)，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、雜志營(yíng)銷等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的`產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢。

　　2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，或者一個(gè)電話、一個(gè)短信，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購(gòu)物的樂趣和便利。

　　3、我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革，我們是專業(yè)的校園渠道商，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢，為同學(xué)們帶來便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)，由廠家直接供貨，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

　　4、購(gòu)物流程：登陸大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊(cè)會(huì)員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購(gòu)物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購(gòu)買——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購(gòu)的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)打開聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購(gòu)電話或者編輯你所需要商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購(gòu)——團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)

　　三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

　　1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤(rùn)

　　2、產(chǎn)品分類：

　　A、校園品牌代理：(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。

　　B、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購(gòu)、批發(fā)商批發(fā))

　　C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

校園營(yíng)銷策劃方案3

　　一、市場(chǎng)狀況

　　19xx年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

　　二、消費(fèi)心理要素

　　1、貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來參與。

　　2、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

　　3、潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

　　產(chǎn)品把握：

　�。ㄒ唬﹖08優(yōu)勢(shì)與問題

　　優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

　　問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度。

　　xxt08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　�。ǘ┦袌�(chǎng)的要求

　　1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國(guó)者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

　　3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的`xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛國(guó)者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國(guó)者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，xx不能與愛國(guó)者抗衡�？偟膩砜�，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的xx在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx。

　　從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。

　　第一階段

　　前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

　　內(nèi)容：

　　1，（x月x號(hào)至x號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。（這對(duì)于入學(xué)的新生來說很重要）二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要）。

　　2，（25、26、29號(hào)即周四、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問卷（x、x、x號(hào)周四、五、一），現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3，要求工作人員為xx號(hào)（周一）的xxt08主題晚會(huì)作宣傳。

　　4，預(yù)告xx號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)。

　　第二階段

　　校園營(yíng)銷

　　內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

　　1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號(hào)一致）。

　　2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。

　　表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答與抽獎(jiǎng)（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

　　3、為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告。

　　4、晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

　�。ㄕf明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論）

　�。�1）晚會(huì)于x月x號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開始。

　�。�2）熱辣街舞表演。

　�。�3）主持宣布晚會(huì)正式開始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會(huì)的主題與大概過程。

　�。�4）工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　�。�5）校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　�。�6）xx公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望。

　�。�7）游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái)；②xxt08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。

　�。�8）主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

　�。�9）全韓感受hot摹仿秀表演。

　�。�10）主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始。

　�。�11）22：00全體活動(dòng)結(jié)束。

　　第三階段

　　后期校園市場(chǎng)維護(hù)

　　內(nèi)容：

　　1，x號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。

　　2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

　　營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

　　工作人員；

　　t08知識(shí)小傳單；

　　t08知識(shí)問卷與抽獎(jiǎng)單；

　　優(yōu)惠卡；

　　贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物；

　　大海報(bào)三份（內(nèi)容如上述）；

　　t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干；

　　音響設(shè)備；

　　喇叭；

　　柜臺(tái)、遮陽傘；

　　桌子、椅子。

　　計(jì)劃預(yù)算：

　　場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天；

　　桌椅租用費(fèi)：x/件/天；

　　工作人員勞務(wù)費(fèi)用（本校免）；

　　傳單、問卷費(fèi)用；

　　禮物費(fèi)用。

校園營(yíng)銷策劃方案4

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高。

　�。ǘC(jī)會(huì)

　　截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

　　各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

　�。ㄈ┝觿�(shì)

　　郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷模式相對(duì)單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

　�。ㄋ模┩{

　　各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加�。皇袌�(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園

　　內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

　　綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　二、營(yíng)銷思路

　　以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.大中專院校市場(chǎng)；

　　2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

　　3.幼兒園市場(chǎng)。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

　　五、營(yíng)銷策略

　　根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

　　場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作，具體舉措如下：

　�。ㄒ唬┐笾袑Ｔ盒Ｊ袌�(chǎng)

　　---開學(xué)季

　　1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

　�。�1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

　�。�2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

　�。�3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

　�。�4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

　　（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

　�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

　　②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

　　（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排

　　?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

　�、谡猩淘O(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

　�、塾∷⒅谱麟A段：7月10日-8月20日

　　④投遞階段：7月30日-9月30日

　�。�6）營(yíng)銷組織

　　?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

　�、谡猩毯�(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確�！耙灰粚�(duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

　　2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

　　（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

　�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

　　（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的.入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

　�、倌繕�(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

　�、谀繕�(biāo)受眾：大中專院校新生。

　�。�4）產(chǎn)品內(nèi)容

　　?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

　　②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

　　（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

　�。�6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

　�。�7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

　　（8）發(fā)行方式

　�、匐S高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　�、谟舌]政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　�、弁ㄟ^各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

　　（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排

　　?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

　　②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

　　③印刷制作階段：8月10日-8月25日

　�、芡哆f階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報(bào)刊圖書

　�。�1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

　�。�2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

　�。�3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

　　（4）價(jià)格策略

　　廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)； ②將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。

校園營(yíng)銷策劃方案5

　　一．促銷時(shí)間：

　　20xx-05-06--20xx-05-13

　　二．促銷目的：

　　背景：

　　學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

　　我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

　�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

　�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

　�。�4）提升超市整體外在形象；

　�。�5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；

　　三．促銷主題：

　　校園超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

　　宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

　　四．促銷活動(dòng)：

　　學(xué)�，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營(yíng)銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

　　我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)�；貞浳兜�，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

　　來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的`，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購(gòu)。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營(yíng)銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

　　我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

　　海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。

　　五．促銷宣傳校園超市營(yíng)銷策劃方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　2.宣傳廣播

　　在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

　　（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁

　　（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購(gòu)。

　�。�3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

　�。�4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

　　3、POP宣傳海報(bào)

　　（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

　　（2）制作宣傳單

　　六．促銷費(fèi)用預(yù)算

　　七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排

校園營(yíng)銷策劃方案6

　　一．地點(diǎn)：

　　二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

　　三．主要形式：微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁等

　　四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

　　五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。

　　2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁，海報(bào)及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。

　　3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡

　　4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子

　　5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

　　5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

　　6.著裝最好看著像學(xué)生

　　六．具體實(shí)施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣傳頁，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中

　　（一)發(fā)宣傳頁

　　1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截

　　2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比如宿

　　舍門口，食堂門口附近

　　3.對(duì)于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的.話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。

　　(二）張貼海報(bào)

　　選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

　�。ㄈ┲v座

　　開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁的時(shí)候也稍微提一下講座的事。

　　七.總結(jié)

　　總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

校園營(yíng)銷策劃方案7

　　一、活動(dòng)內(nèi)容概要

　　面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì)；內(nèi)容包括同臺(tái)笑談，放飛希望；以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

　　二、活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息；豐富同學(xué)們的課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力，增強(qiáng)合作意識(shí)。

　　三、活動(dòng)開展方案

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：00

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：新廣場(chǎng)（待定）

　　3、活動(dòng)詳細(xì)流程：情人節(jié)活動(dòng)策劃xx前期

　　3.1.1.尋找贊助商

　�。�1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

　�。�2）內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動(dòng)拉到外聯(lián)。

　　3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

　�。�1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

　�。�2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家，協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問題，并簽好合同。

　　3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備

　�。�1）x月上旬

　　內(nèi)容：策劃部和宣傳部商討海報(bào)，橫幅標(biāo)語（有一定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾。

　�。�2）x月xx日前

　　內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部做好海報(bào)，橫幅，準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。

　�。�3）x月xx日前

　　A.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。

　　B.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價(jià)格；優(yōu)惠方案；以及銷售方式：例如，送貨上門，現(xiàn)買現(xiàn)送等；

　�。�4）x月xx號(hào)——xx日

　　a.張貼海報(bào)于校園明顯處；

　　b.全體人員寫黑板，擴(kuò)大宣傳。

　�。�5）x月xx日

　　準(zhǔn)備擺臺(tái)所需物品（裝飾物；小貼紙；準(zhǔn)備訂貨的廣告條，訂貨單；晚會(huì)報(bào)名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機(jī)（訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

　　（6）x月xx日到xx日

　　在一食堂門口擺臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，訂貨（活動(dòng)當(dāng)天可直接送貨上門）和主題晚會(huì)的報(bào)名（連續(xù)宣傳幾天）。

　�。�7）x月xx

　　通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的.人員、物品、銷售方案、方式安排等。

　　4、會(huì)場(chǎng)布置

　�。�1）一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子，海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn)，女生從宿舍帶凳子，并且負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置（全體成員提前2個(gè)小時(shí)到）。

　�。�2）全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽從安排。分配人員：

　　a.音響調(diào)試

　　b守臺(tái)，報(bào)名，介紹活動(dòng)，解答問題

　　c.介紹活動(dòng)，引導(dǎo)報(bào)名，以及到橫幅處簽名

　　d.拍照，記錄活動(dòng)

　�。�3）活動(dòng)結(jié)束后，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，收集報(bào)名表由秘書處代為整理。

　　活動(dòng)中：

　　1、x月xx日

　　（1）下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20，集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

　�。�2）5點(diǎn)30左右開始向情侶們出售玫瑰花，小飾品

　　A.優(yōu)惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品

　　b.買2份飾品送一朵花

　　B.根據(jù)之前的訂貨情況，送貨上門（鮮花上附帶小卡片，寫上送花人、

　　祝福等）

　�。�3）舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì)（該活動(dòng)策劃書另附）

　�。�4）活動(dòng)結(jié)束后，a.清理場(chǎng)地；清點(diǎn)物品b.結(jié)算營(yíng)業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書處保管

　　2、x月xx日

　�。�1）、（2）同上

　　（3）放飛希望——

　　出售孔明燈之后，將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方，然后一起放飛。

　　a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機(jī)，以防打火機(jī)不能正常使用；

　　b.出售前，成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈；

　　c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火安全性，確定安全方案。

　�。�4）、（5）同上

　　活動(dòng)后

　　1.商討如何處理所得利潤(rùn)，例如捐款等。

　　2.清點(diǎn)、歸還物品

　　3.活動(dòng)展示與匯報(bào)：

　　把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上，把許愿墻擺在食堂門。

　　4.以調(diào)查問卷形式，調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意度、搜集意見。

　　5.舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　四、資源需要

　　已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，

　　需要資源：

　　A有贊助商提供的大舞臺(tái)，以及燈光、音響等舞臺(tái)設(shè)備

　　B兩個(gè)主持人；，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛

　　C一面許愿墻（木板）；四條橫幅

　　D兩個(gè)食堂門口場(chǎng)地；

　　E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項(xiàng)鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等）；。

　　五、活動(dòng)應(yīng)急方案

　�。�1）活動(dòng)若有沖突，可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

　�。�2）對(duì)于如何處理沒有賣出的物品，特別是玫瑰花，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

　　（3）提前幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，若下雨的話，小范圍調(diào)整活動(dòng)日期。

　�。�4）標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后，若被吹走，則應(yīng)盡快補(bǔ)上。

　�。�5）若校園情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問題無法實(shí)施，以情人節(jié)派對(duì)等類似活動(dòng)代替。

　　六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

　　xxx

校園營(yíng)銷策劃方案8

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

　　(一)分析市場(chǎng)狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的.方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

　　(三)目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會(huì)與問題

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　�、賰r(jià)格便宜

　�、诜⻊�(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品)

　�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊猓屑o(jì)念價(jià)值

　�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng)

　�、薹N類多樣化

　　2、劣勢(shì)：

　�、儋Y金不足

　�、谪浽床蛔�

　�、蹖�(duì)十字繡的知名度不高

　�、芨�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

　　四、營(yíng)銷策略

　　(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

　　主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

　　2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

　　3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

　　4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　(二)價(jià)格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

　　比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右

校園營(yíng)銷策劃方案9

　　為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽”（以下簡(jiǎn)稱大賽）。

　　一、成立大賽組委會(huì)

　　大賽主辦單位：商務(wù)管理系

　　大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

　　媒體支持：

　　二、大賽組委會(huì)成員

　　組委會(huì)主任：張寬勝

　　組委會(huì)副主任：朱超才

　　執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

　　協(xié)助執(zhí)行：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

　　三、大賽方式

　　大賽分預(yù)賽和決賽。

　　預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

　　決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

　　四、大賽地點(diǎn)

　　安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

　　五、大賽時(shí)間

　　報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

　　決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）

　　請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）、三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）。

　　七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

　　（一）參賽對(duì)象

　　大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

　　（二）組隊(duì)

　　各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。

　�。ㄈ﹫�(bào)名

　　1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

　　2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

　　參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

　　大賽聯(lián)系人：

　　商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

　　電話：********

　　八、營(yíng)銷資格證書換考辦法

　　1、證書換考：

　　參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的選手，營(yíng)銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的`評(píng)審合格，可以參加營(yíng)銷資格證書的換取，選手將合格營(yíng)銷策劃書交到管理系營(yíng)銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。

　　2、證書介紹：

　　中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱cmat，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

　　證書證明持證人通過了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校園營(yíng)銷策劃方案10

　　一、情人節(jié)活動(dòng)主題

　　親密無間，真愛永恒。

　　二、情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月xx日19：00--21：00

　　三、情人節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

　　某某露天廣場(chǎng)

　　四、情侶活動(dòng)形式

　　男女互相配合，一人畫一人猜

　　五、情人節(jié)活動(dòng)規(guī)模

　　xx人左右

　　六、情人節(jié)活動(dòng)策劃方案流程

　　1、看看哪對(duì)情侶更加的有默契，更加的親密

　　首先男女雙方互相看著對(duì)方，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個(gè)詞語，這10個(gè)詞語每對(duì)情侶都必須要猜出，哪對(duì)全部猜出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評(píng)出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物。

　　2、情人節(jié)活動(dòng)之心有靈犀

　　如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)非常的了解。主持人會(huì)出幾個(gè)問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個(gè)答案是一致的，那么兩個(gè)人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的了解不太好了。

　　3、情人節(jié)活動(dòng)之情歌對(duì)唱

　　每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾，讓獲獎(jiǎng)的情侶長(zhǎng)處他們最喜歡的一首情歌，給活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　情人節(jié)活動(dòng)參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的`活動(dòng)，可以讓自己見識(shí)到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎(jiǎng)不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動(dòng)的過程。

　　相信大家都有自己的情人節(jié)活動(dòng)的方案，也許比這個(gè)更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來了，在接下來的時(shí)間里可以去策劃情人節(jié)活動(dòng)了，希望大家都可以有一個(gè)愉快的情人節(jié)。

校園營(yíng)銷策劃方案11

　　競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在!我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失，時(shí)不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的`營(yíng)銷大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

　　一、主辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　二、承辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)

　　三、協(xié)辦單位：

　　58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動(dòng)主題：

　　異想天開營(yíng)在創(chuàng)意

　　五、參賽對(duì)象：

　　嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

　　六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：

　　11月15日——19日

　　(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

　　(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);

　　(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

　　(四)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

　　七、活動(dòng)時(shí)間軸

　　(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。

　　1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:30

　　2、地點(diǎn)：憲梓樓208

　　(二)初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

　　2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：

　　(1)書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間：18:00——19:00)

　　(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)郵箱：xxx@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　　(3)截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;

　　11月28日晚，公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)

　　11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。

　　(三)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(12月4日)

　　(四)決賽(12月11日)

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分

　　二等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

　　三等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組)：神秘獎(jiǎng)品

校園營(yíng)銷策劃方案12

　　活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量�；顒�(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

　　地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

　　活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

　　二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

　　三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的'每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

　　四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

　　五：營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃：

　　A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

　　B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

　　C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品�；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

　　D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

　　E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

　　F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

　　六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

　　活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。

　　參賽團(tuán)隊(duì)：

　　隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

　　聯(lián)系電話:xxxx

校園營(yíng)銷策劃方案13

　　一、活動(dòng)主題背景

　　本次活動(dòng)的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長(zhǎng)，愛讓我們彼此的夢(mèng)想聚集在一起，傾注希望，放飛夢(mèng)想，一同遠(yuǎn)航。

　　二、活動(dòng)目的

　　對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；

　　對(duì)外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月xx日

　　四、活動(dòng)主題

　　愛在xx。

　　五、主題元素

　　歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx文學(xué)社YY頻道

　　七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)