經(jīng)典策劃方案

時(shí)間：2023-04-25 18:16:56 策劃書(shū) 我要投稿

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經(jīng)典策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的經(jīng)典策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

經(jīng)典策劃方案

經(jīng)典策劃方案 1

　　一、活動(dòng)主題:青春?jiǎn)⒑�，溫暖前�?/p>

　　二、活動(dòng)目的：

　　元旦晚會(huì)是我校的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,營(yíng)造積極向上、百花齊放、格調(diào)高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展示我校師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，激發(fā)廣大學(xué)生愛(ài)校和熱愛(ài)藝術(shù)，勤奮學(xué)習(xí)，努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)!

　　三、主辦方：江漢大學(xué)文理學(xué)院

　　承辦方：江漢大學(xué)文理學(xué)院人文學(xué)部

　　四、活動(dòng)對(duì)象：江漢大學(xué)文理學(xué)院人文學(xué)部全體師生

　　五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)、各學(xué)部分團(tuán)委書(shū)記及學(xué)生會(huì)主席

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：江漢大學(xué)師生活動(dòng)中心

　　七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

　　八、人員分工

　　(一)統(tǒng)籌組：主席團(tuán)

　　任務(wù)：1、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓

　　2、負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表隊(duì)晚會(huì)舉辦的評(píng)價(jià)

　　3、對(duì)晚會(huì)進(jìn)行反饋

　　(二)節(jié)目組：文藝部

　　任務(wù)：1、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排

　　2、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

　　(三)宣傳組：宣傳部和組織部

　　宣傳部任務(wù)：1、利用海報(bào)、橫幅、廣播等方式開(kāi)展宣傳

　　2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相

　　組織部任務(wù):準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具

　　(四)機(jī)動(dòng)組：體育部

　　任務(wù)：1、負(fù)責(zé)晚會(huì)舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位

　　2、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

　　3、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況

　　(五)后勤組：生活部

　　任務(wù)：1、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障

　　2、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作

　　3、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布

　　(六)催促臺(tái)：學(xué)習(xí)部

　　任務(wù)：組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)

　　(七)禮儀組：秘書(shū)部

　　任務(wù)：1、給嘉賓送請(qǐng)柬

　　2、引導(dǎo)嘉賓入座及給嘉賓送水

　　第2/6頁(yè)

　　(八)外聯(lián)組：外聯(lián)部

　　任務(wù)：拉贊助

　　九、活動(dòng)流程

　　(一)節(jié)目準(zhǔn)備階段(11月27日-12月28日)

　　1、節(jié)目的.收集，定期和各班各部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各班委要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況。

　　2、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘。中間互動(dòng)環(huán)節(jié)20分鐘，暫定為有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽取幸運(yùn)觀眾。

　　3、各節(jié)目的排練，文藝部負(fù)責(zé)跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂(lè)，及時(shí)發(fā)給宣傳部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要道具盡力幫忙準(zhǔn)備。

　　4、11月28日，節(jié)目一審;12月4日，節(jié)目二審;12月8日，節(jié)目三審加聯(lián)排。

　　5、12月9日前，確定晚會(huì)的節(jié)目單，其中包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的游戲。由主持人參與，對(duì)節(jié)目進(jìn)行彩排。

　　(二)宣傳階段(11月10日——11月27日)

　　1、發(fā)通知和晚會(huì)策劃書(shū)給大一各班負(fù)責(zé)人和部門(mén)負(fù)責(zé)人處。

　　2、橫幅宣傳

　　3、展板宣傳

　　4、海報(bào)宣傳

　　5、在學(xué)部官方微博宣傳

　　(三)嘉賓的邀請(qǐng)

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各學(xué)部分團(tuán)委書(shū)記及學(xué)會(huì)主席;

　　2、12月4日發(fā)邀請(qǐng)函;

　　(四)具體細(xì)節(jié)

　　1、物品的準(zhǔn)備：

　　(1)邀請(qǐng)函(12月4日);節(jié)目單(12月4日)

　　(2)道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等12月9日前準(zhǔn)備好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在9日前準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在4日作準(zhǔn)備(有表格出來(lái)，在那里買(mǎi)，誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，買(mǎi)到統(tǒng)一放在那里，大家都有各自的任務(wù))

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開(kāi)始，根據(jù)布置方案進(jìn)行;

　　(4)從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。

　　十、晚會(huì)流程

　　(一)開(kāi)場(chǎng)舞

　　(二)主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣傳晚會(huì)開(kāi)始

　　(三)根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出，暫定為：開(kāi)場(chǎng)舞、歌曲串燒、小品、話劇、朗誦、舞蹈(以上只是節(jié)目類(lèi)型，具體看節(jié)目單)

　　(四)鳴謝贊助商，宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序

　　流程圖：20:50觀眾入場(chǎng)完畢→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒→19:00開(kāi)始開(kāi)場(chǎng)舞→主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)→主持人宣布晚會(huì)閉幕→觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)十一、注意事項(xiàng)

　　(一)會(huì)場(chǎng)安全：體育部到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助各部門(mén)工作，以防止突發(fā)性事件發(fā)生。

　　(二)用電安全：確保主會(huì)場(chǎng)用電安全，防止出現(xiàn)漏電造成人身傷亡事故;對(duì)出現(xiàn)突然斷電或用電安全隱患進(jìn)行及時(shí)處理

　　(三)節(jié)目應(yīng)急：上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)演出時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)

　　十二、活動(dòng)預(yù)算(單位：元)

　　場(chǎng)地租借：1000元

　　橫幅(包括宣傳橫幅)：50×3=150元

　　背景幕布：150元

　　服裝：60×15=900元

　　燈光：3×50=150元

　　熒光棒、哨子：100×0.1=10元40×1=40元

　　獎(jiǎng)品：600元

　　總計(jì)：3000元

　　20xx年x月x日

　　人文學(xué)部人團(tuán)委

經(jīng)典策劃方案 2

　　一、活動(dòng)主旨：放松心情、全員參與，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，喜迎新年

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日9：00------13：00

　　三、活動(dòng)意義：通過(guò)本次聯(lián)歡活動(dòng)，增加同學(xué)間的友誼，促進(jìn)了班級(jí)的團(tuán)結(jié)。使同學(xué)們對(duì)彼此更有一個(gè)深刻的`認(rèn)識(shí)，豐富了大學(xué)生活。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：教室

　　五、活動(dòng)方案：

　　通過(guò)才藝表演與游戲的形式：

　　1.以小組為單位，進(jìn)行才藝展示

　　2.由班委負(fù)責(zé)請(qǐng)老師過(guò)來(lái)，進(jìn)行聯(lián)歡，增加師生感情

　　3.玩益智游戲，拓展思維，猜字謎，獲獎(jiǎng)品

　　時(shí)間

　　活動(dòng)安排

　　9:00—9:30

　　新年感想(班主任致新年詞，每個(gè)同學(xué)以一句話總結(jié)新年感受，暢想未來(lái))

　　09:00—16:00

　　9：30—10：30

　　才藝表演(以小組為單位)

　　一小組：李世鑫即興模仿

　　楊煜欽歌唱無(wú)地自容

　　二小組：?jiǎn)谭f今天我要嫁給你

　　陳力這該死的愛(ài)

　　三小組：李晉濤寂寞才說(shuō)愛(ài)

　　翟天艷原來(lái)你也在這里

　　四小組：劉暢七里香

　　沈班凱三人游

　　最后憑出一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，以及優(yōu)秀獎(jiǎng)給表演者發(fā)獎(jiǎng)品

　　10：30—11：30

　　請(qǐng)老師過(guò)來(lái)聯(lián)歡，

　　切蛋糕助興

　　11：40—13：00

　　聚餐時(shí)間(采用自助式)

　　13：30—15：00

　　益智小游戲(國(guó)王游戲、打字謎、抽獎(jiǎng)等)

　　猜字謎正確者發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)中性筆一支

　　15：20—16：00

　　打掃衛(wèi)生

　　六、背景布置：

　　所需物品：汽球、彩帶、窗花、彩紙

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　班級(jí)布置:

　　窗花:20元

　　彩紙:15元

　　氣球：12元

　　獎(jiǎng)品:

　　精致水杯20(1個(gè))

　　筆記本10元(5*2個(gè))

　　中性筆15元(1*15個(gè))

　　小吃:

　　瓜子:45元

　　橘子：35元

　　飲料類(lèi)：60元

　　蛋糕：100元

　　總共需要經(jīng)費(fèi)3

經(jīng)典策劃方案 3

　　龍池翠洲：慶祖國(guó)62華誕煙火盛宴禮獻(xiàn)活動(dòng)

　　一、活動(dòng)目的

　　62年，光輝歲月彈指揮間；62年，中華大地滄桑巨變。為慶祝祖國(guó)62歲華誕到來(lái)之際，同時(shí)感恩、回饋新老業(yè)主的支持與厚愛(ài)，龍池翠洲于9月30日晚激情上演奇妙、絢爛的`煙火盛宴。借助活動(dòng)可以繼續(xù)保持項(xiàng)目的曝光度，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，促成下個(gè)銷(xiāo)售階段的成交量。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“點(diǎn)亮精彩點(diǎn)亮生活”龍池翠洲煙火晚會(huì)

　　三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日參與單位：南京城開(kāi)集團(tuán)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　龍池翠洲現(xiàn)場(chǎng)售樓處

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　1、龍池翠洲業(yè)主及潛在客戶 2、媒體

　　六、來(lái)賓接待

　　1、龍池翠洲置業(yè)顧問(wèn)4-5人，負(fù)責(zé)湯山公館意向客戶和老業(yè)主的接待。 2、活動(dòng)公司3人，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)組織。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容及形式

　　1、煙花綻放

　　煙火禮花瞬間直擊長(zhǎng)空，；冷焰火、飛火流星更是將人們帶入一個(gè)繽紛視聽(tīng)世界。長(zhǎng)達(dá)數(shù)十分鐘的多變、炫彩煙花，點(diǎn)燃了新老業(yè)主對(duì)下一輪煙花綻放的期待與激情。 2、節(jié)目演出

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排節(jié)目有菲律賓樂(lè)隊(duì)，女子水鼓，中國(guó)力量精彩舞蹈；

　　更有性感的模特秀，優(yōu)雅的芭蕾舞，搞笑的二人轉(zhuǎn)以及趣味橫生的小丑雜耍。

　　八、活動(dòng)前準(zhǔn)備

　　九、活動(dòng)流程

經(jīng)典策劃方案 4

　　一、分析店鋪數(shù)據(jù)指定目標(biāo)

　　雙11目標(biāo)=瀏覽量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)xCRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率x推廣渠道轉(zhuǎn)化率x聚能期收藏轉(zhuǎn)化率（歷年）x年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值（百分比）。

　　目標(biāo)的倍率，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會(huì)太遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。雙11流量=店鋪流量（老客戶+其他日常流量）+活動(dòng)流量（會(huì)場(chǎng)）+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。

　　通過(guò)目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。

　　二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　總目標(biāo)定好了，下一步就是目標(biāo)的分解，我們定的目標(biāo)是總的。還需要更加精細(xì)化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是無(wú)法安排生產(chǎn)的。因?yàn)槲覀兊拇蟛糠值赇伓疾皇侵挥?個(gè)寶貝，而是都有很多寶貝。所以要針對(duì)各個(gè)寶貝分解銷(xiāo)量。

　　目標(biāo)必須清晰合理丶分解，這樣才能有計(jì)劃的合理安排庫(kù)存。

　　這樣把總目標(biāo)分解出來(lái)就能清楚的知道哪個(gè)款式該備貨多少，這樣是科學(xué)的，合理的，有計(jì)劃性的。

　　注意事項(xiàng)：提前備貨，根據(jù)生產(chǎn)能力與目標(biāo)來(lái)判斷是提前1個(gè)月，還是2個(gè)月，還是更長(zhǎng)時(shí)間。

　　三、推廣規(guī)劃

　　有了銷(xiāo)量分解之后，接下來(lái)就是考慮如何去完成這些銷(xiāo)量

　　活動(dòng):聚劃算（品牌團(tuán)丶單品團(tuán)）。一般品牌團(tuán)為固定費(fèi)用，單品團(tuán)為傭金模式，雙11的團(tuán)費(fèi)用可能會(huì)增加，不同類(lèi)目費(fèi)用是不一樣的。能報(bào)上名，都要報(bào)，聚劃算是目前投入產(chǎn)出最給力的一個(gè)平臺(tái)。雙11的團(tuán)，那投入產(chǎn)出會(huì)翻好幾倍，一定要報(bào)，并且同時(shí)要跟小2極力爭(zhēng)取，多多溝通。

　　直通車(chē)鉆展。根據(jù)實(shí)力目標(biāo)利潤(rùn)率，來(lái)確定投入總金額，一般直通車(chē)投入產(chǎn)出比較給力，直通車(chē)推廣預(yù)算可以適當(dāng)加大。當(dāng)然不同類(lèi)目直通車(chē)丶鉆展，效果是不同的，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)把投入產(chǎn)出較大的渠道適當(dāng)加大推廣即可。這里雙11當(dāng)天好控制的可能只有直通車(chē)一項(xiàng)，其他都很難掌握，如果當(dāng)天效果不錯(cuò)，投入產(chǎn)出比在預(yù)期，是需要加大直通車(chē)投入的，因?yàn)橐荒曛挥幸淮�，錢(qián)不在雙11當(dāng)天花，那是不ok的。

　　四、活動(dòng)方案

　�。�1）明確促銷(xiāo)主題和促銷(xiāo)優(yōu)惠力度、營(yíng)銷(xiāo)策略說(shuō)明

　　定一個(gè)適合店鋪或者適合寶貝的雙11促銷(xiāo)主題。針對(duì)凌晨前1-2小時(shí)以及雙11活動(dòng)即將結(jié)束當(dāng)天8點(diǎn)-24點(diǎn)設(shè)置比較大的力度，提高這段高峰時(shí)期的轉(zhuǎn)化率。

　�。�2）促銷(xiāo)目的

　　（3）促銷(xiāo)時(shí)間

　�。�4）選定促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　（5）促銷(xiāo)圖片（頁(yè)面）設(shè)計(jì)-渲染活動(dòng)，刺激消費(fèi)

　　通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，雙11承接頁(yè)、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，直鉆圖片，引導(dǎo)自主下單流程圖等，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，氛圍一定要足，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)，儲(chǔ)備流量。用色上以紅色為主，可參考官方會(huì)場(chǎng)頁(yè)面的顏色。

　　店鋪可以通過(guò)水印打標(biāo)來(lái)增加活動(dòng)的曝光度，水印可以使用超級(jí)店長(zhǎng)，一般標(biāo)簽里面包含的信息會(huì)有：活動(dòng)參與方式、活動(dòng)優(yōu)惠力度，以及活動(dòng)時(shí)間，也可以增加活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量，使得活動(dòng)會(huì)有一種緊迫感。

　�。�6）促銷(xiāo)工具

　　直通車(chē)，鉆展，微淘，淘客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等;

　　（7）客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

　　雙11人群運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)室，分析人群，制定相應(yīng)策略；

　　針對(duì)店鋪人群和買(mǎi)家做好運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，店鋪vip設(shè)置。當(dāng)新買(mǎi)家變成老買(mǎi)家之后，就需要我們要善于利用客戶分析，維護(hù)好這批老客戶。及時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)策略，做會(huì)員專享價(jià)的設(shè)置，活躍老客戶，激活沉睡客戶，為雙十一的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

　　a.人群和商品

　　b.選擇權(quán)益（添加優(yōu)惠券）

　　c.選擇轉(zhuǎn)換渠道（短信、或者添加一張直接撞擊買(mǎi)家眼球的精美圖片加鏈接）

　　d.計(jì)劃名稱（根據(jù)實(shí)際情況修飾）

　　e.計(jì)劃時(shí)間（一般是一周時(shí)間）

　　f.到期提醒（自己選擇）

　　g.開(kāi)始創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　針對(duì)不同的標(biāo)簽，一定要做到精準(zhǔn)有效的活動(dòng)。讓他認(rèn)可你的產(chǎn)品、認(rèn)可你的服務(wù)、認(rèn)可你的店鋪，讓買(mǎi)家成為精準(zhǔn)客戶，做到完美承接。人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)不斷糾正或改進(jìn)原有認(rèn)知的過(guò)程。

　　五、時(shí)間規(guī)劃

　　1、蓄水期10.1-10.19

　　這個(gè)時(shí)期，官方預(yù)熱已經(jīng)開(kāi)始，定金活動(dòng)和預(yù)售活動(dòng)開(kāi)展，這段時(shí)間的重點(diǎn)是活動(dòng)的參與人數(shù)，擴(kuò)大引流和喚醒老客戶，圈定更多人群，一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。直通車(chē)鉆展方面開(kāi)始加大投放，尤其是人群溢價(jià)和訪客定向的開(kāi)啟。

　　2、預(yù)售期10.20-10.31

　　雙十一預(yù)售開(kāi)啟，全球好貨搶先預(yù)售，店鋪預(yù)售爆量、預(yù)售轉(zhuǎn)化、大盤(pán)轉(zhuǎn)化直線上漲

　　3、預(yù)熱階段11.1-11.10

　　雙十一的重心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱，整個(gè)活動(dòng)期間11月1號(hào)到10號(hào)銷(xiāo)量占比大約70%左右，11.11當(dāng)天也就占30%的銷(xiāo)量。建議直通車(chē)，鉆展從10月中旬就開(kāi)始加推，理性選擇效果好的著重加推。

　　喚醒老客戶可以通過(guò)短信方式不要和老客戶提所有商品在打折,因?yàn)橘I(mǎi)了桌子的人多半不會(huì)再買(mǎi)同樣的'桌子，要說(shuō)雙十一新品，對(duì)老顧客推新，引導(dǎo)收藏加購(gòu)，會(huì)在一定程度上弱化產(chǎn)品打折的信息。

　　4、全民狂歡11.11

　　0-2點(diǎn)瘋搶階段

　　零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)之間，這個(gè)階段是下單的買(mǎi)家大多數(shù)都是之前預(yù)熱階段通過(guò)收藏加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品目標(biāo)清晰的，是最有可能快速下單的。要做的就是刺激他們盡快下單，實(shí)時(shí)的庫(kù)存量激化瘋搶氛圍。

　　2-20點(diǎn)清醒階段

　　在凌晨?jī)牲c(diǎn)到晚上八點(diǎn)之間，這段時(shí)間是客戶最理智的階段，通常都是在貨比三家，看看誰(shuí)的優(yōu)惠更大，在這個(gè)階段要做的就是多從優(yōu)惠、組合優(yōu)惠，還有確保配送能力等方面刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　20-24點(diǎn)撿漏階段

　　在最后的這幾個(gè)小時(shí)，臨近結(jié)束，這時(shí)候的買(mǎi)家都是抱著撿漏的心態(tài)來(lái)的，看看還有什么優(yōu)惠，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)。這時(shí)候要做的就是借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)時(shí)的結(jié)束時(shí)間，增加活動(dòng)的緊迫感，促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

　　活動(dòng)當(dāng)天要隨時(shí)關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化的變化，迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)內(nèi)容。

　　5、活動(dòng)結(jié)束

　　雙十一是不計(jì)權(quán)重的，雙十一之后就會(huì)計(jì)權(quán)重，在結(jié)束的幾天里要繼續(xù)參加活動(dòng)提高店鋪的日銷(xiāo)能力，淘寶也會(huì)習(xí)慣性的安排促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助一些備貨過(guò)多的商家清理庫(kù)存，那樣在12月就會(huì)有一個(gè)很舒服的節(jié)奏去整理店鋪。

經(jīng)典策劃方案 5

　　實(shí) 施方案

　　為全面貫徹落實(shí)縣委提出的“倡導(dǎo)文明風(fēng)尚、營(yíng)造喜慶氛圍、鼓舞全縣士氣、提升翼城形象、推動(dòng)和諧發(fā)展”主要內(nèi)容。通過(guò)絢麗多彩、五彩繽紛的焰火晚會(huì)，充分展示轉(zhuǎn)型跨越，進(jìn)一步凝聚人心、鼓舞士氣。為保證晚會(huì)成功舉辦，特制定本方案：

　　一、晚會(huì)主題

　　弘揚(yáng)翼城愛(ài)拼敢贏、團(tuán)結(jié)拼搏精神、展示轉(zhuǎn)型跨越、營(yíng)造“喜慶、和諧、歡樂(lè)、安全”的節(jié)日氣氛。

　　二、時(shí)間地點(diǎn)

　　2月6日（正月十五）晚八時(shí)在唐霸大道南端舉辦焰火晚會(huì)。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為切實(shí)加強(qiáng)焰火晚會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到思想認(rèn)識(shí)到位，工作目標(biāo)到位，組織協(xié)調(diào)到位，責(zé)任落實(shí)到位。決定成立20xx年焰火晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組，組織機(jī)構(gòu)如下：

　　組長(zhǎng)：許擁軍（縣委、常委宣傳部部長(zhǎng)）

　　副組長(zhǎng)：范欽國(guó)（縣政府副縣長(zhǎng)）

　　成員：楊永峰（事務(wù)局局長(zhǎng)）

　　孫青龍（縣公安局局長(zhǎng)）

　　張士?jī)x（縣住建局局長(zhǎng)）

　　菅俊軍（縣衛(wèi)生局局長(zhǎng)）

　　侯霆（縣文體廣新局局長(zhǎng)）

　　崔武（縣安監(jiān)局局長(zhǎng)）

　　侯華偉（采購(gòu)中心副主任）

　　四、職責(zé)分工

　　公安局：負(fù)責(zé)治安保衛(wèi)、道路暢通有關(guān)事宜，制定活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，安全保衛(wèi)方案和警力布置、消防安全，制定活動(dòng)消防安全方案和應(yīng)急預(yù)案。

　　住建局：負(fù)責(zé)燃放區(qū)域的路燈照明以及場(chǎng)地的清理、清潔工作以及路障清除、規(guī)范商販攤點(diǎn)工作。

　　衛(wèi)生局：準(zhǔn)備救護(hù)車(chē)一輛及相關(guān)醫(yī)護(hù)人員，做好應(yīng)急搶救準(zhǔn)備工作。

　　廣電中心：負(fù)責(zé)解說(shuō)詞、播音等有關(guān)事宜。

　　安監(jiān)局：負(fù)責(zé)焰火的安全監(jiān)查工作。

　　文體廣新局：負(fù)責(zé)文化活動(dòng)整體驗(yàn)收工作。

　　采購(gòu)中心：負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物的驗(yàn)收工作。

　　事務(wù)局：負(fù)責(zé)場(chǎng)地準(zhǔn)備、觀禮臺(tái)由兩輛半掛貨車(chē)尾部相連搭建而成，前排座位24位，后排座位11位以及桌椅、音響布置，做好會(huì)議議程安排，制定活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

　　五、保障措施

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)重視通力協(xié)作

　　各單位要站在講政治、講大局的高度，對(duì)焰火晚會(huì)活動(dòng)統(tǒng)一部署、統(tǒng)一安排。并在縣委、縣政府的`統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各盡其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，不等不靠，積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作。

　�。ǘ┞氊�(zé)明確杜絕隱患

　　要切實(shí)抓好焰火晚會(huì)活動(dòng)的安全。每個(gè)單位負(fù)責(zé)人都要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致檢查、安排和部署，堅(jiān)持誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，明確安全職責(zé)。落實(shí)安全責(zé)任，切實(shí)做好各項(xiàng)安全工作。堅(jiān)決杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。

經(jīng)典策劃方案 6

　　目的：為制定轄區(qū)車(chē)輛管理制度，規(guī)范工作流程，優(yōu)化轄區(qū)交通結(jié)構(gòu)，特制定本方案。

　　適用范圍：轄區(qū)車(chē)輛管理

　　一、項(xiàng)目概況

　　xxxx花園位于杭州市濱江區(qū)政府西南，建筑面積約29萬(wàn)方，占地面積140余畝，共有住戶1494戶，小區(qū)內(nèi)有雙車(chē)環(huán)形車(chē)道。項(xiàng)目配套地下停車(chē)庫(kù)一個(gè)，共規(guī)劃車(chē)輛停車(chē)位1216個(gè)，車(chē)庫(kù)設(shè)進(jìn)出口共4個(gè)，路面臨時(shí)停車(chē)位21個(gè)，小區(qū)設(shè)南西北大門(mén)3個(gè)，南門(mén)為行人大門(mén)，北門(mén)，西門(mén)可進(jìn)車(chē)輛，西門(mén)為車(chē)輛進(jìn)出主門(mén)，主要進(jìn)出小區(qū)住戶車(chē)輛，北門(mén)為輔門(mén)，主要進(jìn)出外來(lái)車(chē)輛以及運(yùn)貨，其中西門(mén)車(chē)庫(kù)進(jìn)出口在小區(qū)西門(mén)南側(cè)位于小區(qū)外圍，其他進(jìn)出口均在小區(qū)內(nèi)。

　　二、人員配置方案

　　車(chē)輛管理負(fù)責(zé)人1人秩序維護(hù)隊(duì)長(zhǎng)兼

　　車(chē)輛管理員3人外聘，3班2運(yùn)作

　　車(chē)庫(kù)門(mén)崗3人車(chē)管員兼

　　停車(chē)場(chǎng)巡邏人員4人秩序維護(hù)隊(duì)巡邏崗兼

　　三、方案實(shí)施步驟

　　針對(duì)當(dāng)前xxxx花園車(chē)輛管理現(xiàn)狀，初步設(shè)想方案實(shí)施步驟如下：

　　第一步：逐步引導(dǎo)，使人們觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，西門(mén)為正門(mén)。

　　第二步：將北門(mén)和西門(mén)進(jìn)行分化，西門(mén)主要進(jìn)出住戶車(chē)輛和臨時(shí)車(chē)輛，北門(mén)主要進(jìn)出送貨搬家車(chē)輛。

　　第三步：與開(kāi)發(fā)商協(xié)商地下庫(kù)辟出約100個(gè)臨時(shí)停放車(chē)位。

　　第四步：規(guī)劃臨時(shí)車(chē)位的分布。

　　第五步：公布停車(chē)方案和臨時(shí)車(chē)位分布圖。

　　第六步：逐步規(guī)范路面停車(chē)，路面一律不得停車(chē)，所有住戶車(chē)輛一律停入地下庫(kù)臨時(shí)停車(chē)位，路面臨時(shí)車(chē)位只做臨時(shí)外來(lái)車(chē)輛停放用，搬家送貨車(chē)輛不得滯留小區(qū)，所有裝修單位，裝修工車(chē)輛一律不得進(jìn)入小區(qū)。

　　第七步：政府部門(mén)報(bào)批，依據(jù)物價(jià)批文實(shí)施停車(chē)收費(fèi)。

　　四、管理制度

　　單有良好的停車(chē)場(chǎng)庫(kù)，如果沒(méi)有健全的管理制度，同樣不能把車(chē)輛管好。健全的`管理制度應(yīng)該包括：門(mén)衛(wèi)管理制度、車(chē)輛管理規(guī)定等。

　　一、車(chē)輛管理負(fù)責(zé)人職責(zé)

　　1.依法循章對(duì)住宅區(qū)、交通、車(chē)輛進(jìn)行管理。

　　2.負(fù)責(zé)按物價(jià)部門(mén)收費(fèi)規(guī)定收取車(chē)位管理費(fèi)。

　　3.熟悉掌握住宅區(qū)車(chē)輛流通情況，車(chē)位情況，合理布署安排，優(yōu)先保證業(yè)主使用車(chē)位。

　　4.負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)員工崗位職責(zé)，對(duì)員工進(jìn)行日考核，填寫(xiě)《員工日考核表》。

　　5.負(fù)責(zé)每日工作檢查，并填寫(xiě)《車(chē)輛管理日檢表》。

　　6.負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)與聯(lián)系，處理車(chē)輛管理方面的問(wèn)題和客戶投訴。

　　7.負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行法制教育和職業(yè)道德教育，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　8.負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)記錄。

　　9.定時(shí)向管理處主任匯報(bào)工作。

　　二、車(chē)輛管理員的職責(zé)及紀(jì)律

　　(一)車(chē)輛管理員的職責(zé)如下

　　1.負(fù)責(zé)對(duì)停車(chē)場(chǎng)(庫(kù))的汽車(chē)，摩托車(chē)，以及自行車(chē)庫(kù)的自行車(chē)管理。

　　2.實(shí)行24小時(shí)輪流值班，服從統(tǒng)一安排調(diào)度。

　　3.按規(guī)定著裝，佩戴工作牌，對(duì)出入車(chē)輛按規(guī)定和程序指揮放行，并認(rèn)真填寫(xiě)《車(chē)輛出入登記表》。

　　4.遵守規(guī)章制度，按時(shí)上下班，認(rèn)真做好交接班手續(xù)，不擅離職守。

　　5.按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，開(kāi)具發(fā)票，及時(shí)繳交營(yíng)業(yè)款。

　　6.負(fù)責(zé)指揮區(qū)內(nèi)車(chē)輛行駛和停放，維持小區(qū)交通、停車(chē)秩序。

　　7.負(fù)責(zé)對(duì)小區(qū)道路和停車(chē)場(chǎng)的停放車(chē)輛進(jìn)行巡視查看，保證車(chē)輛安全。

　　8.負(fù)責(zé)停車(chē)場(chǎng)(庫(kù))的消防以及停車(chē)場(chǎng)(庫(kù))、值班室，崗?fù)ず拖窜?chē)臺(tái)的清潔工作。

經(jīng)典策劃方案 7

　　一、活動(dòng)原則：

　　1、嚴(yán)密組織，安全第一

　　2、堅(jiān)持實(shí)踐活動(dòng)的教育原則，寓合作教育和文明習(xí)慣培養(yǎng)于活動(dòng)之中

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　總領(lǐng)隊(duì)：林錫林

　　領(lǐng)隊(duì)：丁劍

　　聯(lián)絡(luò)：徐建滿肖中臣

　　后勤：蘇和忠戴平陳興棟

　　醫(yī)務(wù)：劉秋來(lái)攝影：金晶晶

　　帶班教師：

　　七(1)(34人)陳敏戴有峰

　　七(2)(37人)倪玉珍朱瑞熙

　　七(3)(34人)留苗陳凡凡

　　七(4)(37人)鄭丹鳳邱金珠

　　七(5)(36人)張秀文孫素微

　　七(6)(35人)敖玉華應(yīng)建軍

　　七(7)(33人)徐斯瑤錢(qián)笑燕

　　七(8)(36人)葉曉胡葉微

　　八(1)(36人)黃海胡航

　　八(2)(32人)林夢(mèng)野余芬

　　八(3)(28人)黃金月張紅

　　八(4)(29人)黃愛(ài)弟林錫麒

　　八(5)(37人)鄒昭寅蔣賽君

　　八(6)(35人)金翀翀齊育柱

　　八(7)(34人)葉曉慧羅春

　　八(8)(32人)廖燕舞陳和

　　三、行程和時(shí)間安排：

　　行程地點(diǎn)：

　　北雁蕩山

　　行程時(shí)間：

　　20xx年4月24日7：00集中，7:30準(zhǔn)時(shí)乘汽車(chē)出發(fā)赴北雁，然后由溫州教育旅游公司導(dǎo)游帶領(lǐng)游玩，下午14：30左右乘車(chē)返溫。

　　四、帶隊(duì)教師職責(zé)：

　　1、班主任將每班分成4個(gè)小組，確定領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng)，以小組為單位進(jìn)行管理。

　　2、班主任對(duì)不易管理的學(xué)生提前做好思想工作，活動(dòng)過(guò)程多加關(guān)注，對(duì)體弱的學(xué)生要安排學(xué)生給予及時(shí)的照顧。

　　3、帶隊(duì)教師要一心一意，高度文明地負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)，不帶幼兒參與活動(dòng)。非特殊情況未經(jīng)領(lǐng)隊(duì)批準(zhǔn)不擅離崗位，返校后從學(xué)校送走最后一名學(xué)生方可下班(中途不下車(chē))。

　　4、帶隊(duì)教師要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，及時(shí)提醒學(xué)生注意安全，要關(guān)注學(xué)生吃、住、行、玩等的文明和安全。

　　5、帶隊(duì)教師之間注意互相關(guān)照、互相幫助，發(fā)現(xiàn)有異常情況互相通報(bào)，若遇緊急情況及時(shí)報(bào)告領(lǐng)隊(duì)。

　　6、帶班教師在上車(chē)、下車(chē)及各階段活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束要清點(diǎn)人數(shù)和物品，確保不讓一位學(xué)生掉隊(duì)。

　　7、來(lái)回行程中，每車(chē)安排1-2位帶班教師管理，負(fù)責(zé)管理學(xué)生和車(chē)內(nèi)安全監(jiān)督工作。具體負(fù)責(zé)：

　　(1)監(jiān)督駕駛員專心開(kāi)車(chē)，不得開(kāi)小差、吸煙、打電話等影響車(chē)輛安全駕駛的行為。

　　(2)教育糾正車(chē)內(nèi)學(xué)生違規(guī)行為。

　　(3)制止車(chē)內(nèi)學(xué)生不安全行為。

　　(4)組織學(xué)生統(tǒng)一有序上下車(chē)

　　五、學(xué)生要求

　　1、學(xué)生在春游期間應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)安全防范工作，牢固樹(shù)立安全第一的思想，講文明、守紀(jì)律、守秩序、講安全，增強(qiáng)自己的安全意識(shí)。

　　2、統(tǒng)一穿校服，儀表端莊，注意中學(xué)生良好的形象，維護(hù)好學(xué)校的形象，注意做好保暖工作。

　　3、各班學(xué)生分成若干小組，以小組為單位參與活動(dòng)，活動(dòng)中聽(tīng)從指揮，遵守紀(jì)律，要有非常強(qiáng)的`時(shí)間觀念和組織觀念，未經(jīng)帶隊(duì)教師許可，不準(zhǔn)單獨(dú)行動(dòng)。

　　4、不能在公路中隨意跑動(dòng)，行走要在人行道上行走。

　　5、外出不得攜帶無(wú)關(guān)物品，不得攜帶易燃易爆物品。

　　6、按車(chē)號(hào)排隊(duì)上車(chē)，一人一座，先上車(chē)同學(xué)坐后座，行程中座位要固定。同學(xué)間要互相照顧，互相禮讓。

　　7、上車(chē)前應(yīng)上好洗手間，中途不停車(chē)。汽車(chē)行駛途中，嚴(yán)禁將頭、手伸出窗外，不得在車(chē)中站行走;不得影響駕駛員駕駛車(chē)輛;在車(chē)內(nèi)不大聲喧嘩，保持車(chē)輛衛(wèi)生。

　　8、車(chē)輛進(jìn)入園區(qū)，不得急于下車(chē)，擅自打開(kāi)車(chē)門(mén)，必須等待停穩(wěn)后才能下車(chē)。

　　9、在園區(qū)游玩時(shí)，要根據(jù)自己的身體情況和心理承受能力，慎重選擇合適的活動(dòng)項(xiàng)目(有心臟、腎臟和高血壓等疾病的同學(xué)禁止游玩激烈活動(dòng))，在活動(dòng)中不要亂開(kāi)玩笑，不能你追我趕。

　　10、注意飲食衛(wèi)生，不要隨意買(mǎi)小商販的質(zhì)量低劣爆炸食品，盡量做到節(jié)約不浪費(fèi)。注意飲食文明，不爭(zhēng)先恐后，愛(ài)惜糧食，保持環(huán)境衛(wèi)生，吃飽不浪費(fèi)。

　　11、在游覽時(shí)要愛(ài)護(hù)公物，不要亂摘花木，不準(zhǔn)隨意破壞公物。不隨地亂丟果殼雜物，做到垃圾不落地。愛(ài)護(hù)公共設(shè)施、文物古跡、活動(dòng)途中注意言行文明，不大聲喧嘩，尊重別人。

　　12、不向父母要很多錢(qián)、不比吃喝、要比儉樸、不比享受、要比堅(jiān)毅。嚴(yán)禁吸煙、喝酒、賭博、開(kāi)展有益的集體活動(dòng)。

　　13、保管好自己的物品，同學(xué)間相互提醒。不能自私自利，講求團(tuán)隊(duì)精神。記住班主任和帶班老師的手機(jī)號(hào)碼，遇到緊急事情及時(shí)通報(bào)和求助。

　　14、聽(tīng)從指揮，集合準(zhǔn)時(shí)，返回途中不得中途下車(chē)回家。

　　六、安全應(yīng)急預(yù)案

　　(一)春游安全領(lǐng)導(dǎo)小組:

　　組長(zhǎng):林錫林陳靈燕丁劍

　　組員:徐建滿、蘇和忠、肖中臣、金晶晶、劉秋來(lái)、戴平、葉平

　　(二)具體安全措施:

　　1、由校長(zhǎng)室、政教處事先與溫州市教育旅游公司商議有關(guān)春游的具體情況及安全措施并做好安全應(yīng)急預(yù)案。

　　2、召開(kāi)全體班主任會(huì)議，強(qiáng)調(diào)有關(guān)安全措施并落實(shí)到人。召開(kāi)全體學(xué)生大會(huì)，貫徹各項(xiàng)春游紀(jì)律和安全要求。給學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)一封信，強(qiáng)調(diào)本次春游的意義、安全措施和有關(guān)要求。

　　3、校長(zhǎng)親自帶隊(duì)，每班安排一位素質(zhì)好、能力強(qiáng)的科任教師配合班主任進(jìn)行管理，對(duì)于安全措施全體師生上下一心，高度重視，落實(shí)到位，責(zé)任到人，做到萬(wàn)無(wú)一失。每一輛車(chē)上安排老師跟車(chē)，以負(fù)責(zé)途中安全。

　　4、選擇教育旅游公司組織的較成熟的春游路線。

　　5、由上級(jí)教育部門(mén)統(tǒng)一安排交警引路。

　　(三)安全應(yīng)急措施：

　　1、承載學(xué)生出游的車(chē)由教育旅游公司統(tǒng)一安排，須經(jīng)嚴(yán)格審批符合要求的車(chē)輛。嚴(yán)禁乘坐無(wú)證、無(wú)照人員駕駛的車(chē)，嚴(yán)禁車(chē)輛在路途中超速行駛。發(fā)現(xiàn)駕駛員違規(guī)駕駛，立即要求停車(chē)，并向?qū)W校帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

　　2、道路外發(fā)生車(chē)輛事故導(dǎo)致路阻，由各車(chē)輛帶班老師安排學(xué)生在車(chē)廂內(nèi)集體開(kāi)展健康、有益的文娛活動(dòng)，沒(méi)有命令不準(zhǔn)下車(chē)。

　　3、在園區(qū)游玩過(guò)程中，要求學(xué)生結(jié)伴而行，不單獨(dú)行動(dòng)，并告之每個(gè)學(xué)生帶隊(duì)老師的手機(jī)號(hào)碼，要求學(xué)生萬(wàn)一發(fā)生掉隊(duì)立即與老師聯(lián)系。

　　4、帶班教師要教育學(xué)生在游玩時(shí)不得與社會(huì)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生矛盾要立即報(bào)告。帶班教師也要正確處理發(fā)生的矛盾，避免激化，必要時(shí)由學(xué)校出面調(diào)解。

　　5、帶班老師在要求集中時(shí)必須清點(diǎn)人數(shù)，發(fā)現(xiàn)人員不齊需立即報(bào)告，并派員尋找，人員未到齊不準(zhǔn)帶隊(duì)離開(kāi)集中地。

　　6、春游前嚴(yán)禁學(xué)生購(gòu)買(mǎi)、攜帶三無(wú)產(chǎn)品;在游玩過(guò)程中，若發(fā)生學(xué)生吃了不潔食物而導(dǎo)致身體不適或游玩過(guò)程中不慎受傷，立即與跟隊(duì)醫(yī)務(wù)人員聯(lián)系治療，并及時(shí)向帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，情況較嚴(yán)重的由醫(yī)務(wù)人員直接聯(lián)系并送往當(dāng)?shù)卣?guī)醫(yī)院，班主任及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)。

　　7、如出現(xiàn)較嚴(yán)重的安全事故，協(xié)同旅游公司聯(lián)系當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)幫助應(yīng)急處理，確保師生安全，并由帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向教育局通報(bào)。

經(jīng)典策劃方案 8

　　一、活動(dòng)目的

　　農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)晚上有燃放煙花爆竹的習(xí)俗，寓意美好的.愿望。適項(xiàng)目即將進(jìn)行盛大認(rèn)籌，煙花活動(dòng)有利于展現(xiàn)公司強(qiáng)大實(shí)力并且聚集人氣，為認(rèn)籌做好鋪墊。

　　二、活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)時(shí)間：3月5日（正月十五）晚上7:00-8:00 2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心西停車(chē)場(chǎng) 3、活動(dòng)形式：集中燃放煙花爆竹 4、活動(dòng)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心附近市民

　　三、活動(dòng)流程

　　1、6:00，疏散附近市民，拉警戒線； 2、6:30，擺放煙花物品；

　　3、7:00，定量燃放煙花，做好安全防護(hù)； 4、8:00，燃放結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、宣傳準(zhǔn)備

　�、匐娫捦ㄖ酝綦娍蛻粲^看，現(xiàn)場(chǎng)通知到訪客戶觀看； ②營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)口桁架宣傳；

　�、弁ㄖ骶W(wǎng)絡(luò)媒體參與，提前在網(wǎng)頁(yè)上釋放活動(dòng)信息。 2、物料準(zhǔn)備

　　3月5日上午煙花到位。 3、安全準(zhǔn)備

　�、侔才胖辽�3位安保人員，用隔離帶等隔離現(xiàn)場(chǎng)，防止任何人接近燃放區(qū)域； ②準(zhǔn)備至少2桶合格的滅火器；

　�、塾泄�(jié)奏進(jìn)行燃放，燃放時(shí)由專人負(fù)責(zé)，統(tǒng)一燃放； ④準(zhǔn)備應(yīng)急紗布、消毒藥、燒傷藥等藥品。 4、其他

　　提前與市政相關(guān)單位聯(lián)系，取得燃放許可；

　　五、分工安排及排期

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　七、應(yīng)急預(yù)案

　　1、出現(xiàn)雨雪、4級(jí)以上大風(fēng)等惡劣天氣，立即取消活動(dòng)或推遲一天進(jìn)行燃放； 2、出現(xiàn)火災(zāi)，確保安全的情況下，立即實(shí)用滅火器等進(jìn)行滅火，并及時(shí)撥打火警電話119。

　　3、煙花燒傷行人，進(jìn)行應(yīng)急處理，并及時(shí)撥打急救電話120。

　　4、煙花點(diǎn)燃后未響，嚴(yán)禁任何人前去觀察，應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的用竹竿等進(jìn)行處理。

　　錦美南華府項(xiàng)目部 20xx年3月1日

經(jīng)典策劃方案 9

　　一、市場(chǎng)分析

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　�。�1）市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限

　　經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！

　　從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

　�。�2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)

　　其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

　　劣勢(shì)分析

　�。�1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　�。�2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

　�。�3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低

　　礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。

　　（4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)

　　新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。

　　新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。

　　新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

　　新聞回放四：20xx年12月，國(guó)外媒體報(bào)道：英國(guó)常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。

　　相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。

　　競(jìng)品分析

　�。�1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同

　　水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

　　（2）競(jìng)品主要營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似

　　市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣(mài)場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

　�。�3）20xx年度十佳礦泉水品牌

　　品牌：農(nóng)夫山泉

　　中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水

　　品牌：嶗山

　　品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：益力

　　品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：依云

　　品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌

　　品牌：景田

　　品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、十佳礦泉水品牌

　　品牌：雀巢

　　品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

　　品牌：樂(lè)百氏

　　品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

　　品牌：中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌

　　品牌：怡寶

　　品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：冰川5100

　　品牌說(shuō)明：西x冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

　　二、企業(yè)狀況

　　企業(yè)介紹

　　北京xxxx發(fā)展有限公司成立于20xx年，是一家注x資金人民幣貳佰萬(wàn)元的有限責(zé)任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關(guān)健康產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。公司有著較強(qiáng)的新產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、報(bào)批能力，擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的OEM生產(chǎn)基地，同時(shí)具有較為完善的銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　關(guān)鍵詞：新公司新產(chǎn)品新團(tuán)隊(duì)

　　思考：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人？

　　產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱：未定

　　主打概念：未定

　　產(chǎn)品包裝：未定

　　產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：未定

　　產(chǎn)品作用：未定

　　權(quán)威檢測(cè)：未定

　　關(guān)鍵詞：新品牌、產(chǎn)品未定位、無(wú)核心賣(mài)點(diǎn)、無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)

　　思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？

　　思考：我們的前途在哪里？

　�、俨町惢癄I(yíng)銷(xiāo)

　　要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)

　�、趶�(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。

　�、巯铝庾銎放�，在獨(dú)特上做足文章

　　張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品做到區(qū)別。

　�、茏龊檬袌�(chǎng)推廣、促銷(xiāo)這一關(guān)

　　銷(xiāo)售，在廣義上說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的'礦泉水銷(xiāo)售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買(mǎi)一賣(mài)上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷(xiāo)售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷(xiāo)售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷(xiāo)售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢(shì)。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷(xiāo)都行，就方法上看，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷(xiāo)均可�？傊�，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。

　　三、品牌規(guī)劃

　�。�1）產(chǎn)品基礎(chǔ)定位：

　　產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個(gè)供參考）

　　編號(hào)：001 Q-water（注釋：“Quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡(jiǎn)稱，象征“優(yōu)質(zhì)水”）

　　編號(hào)：002天池礦泉水（注釋：“海以納百川者，天池也�！薄墩f(shuō)文》）

　　編號(hào)：003優(yōu)水1號(hào)（注釋：此標(biāo)題功能訴求性較高，而且比較大氣）

　　編號(hào)：004 swater /deep-swater（注釋：“Sea water”和“Deep Sea water”的簡(jiǎn)稱）

　　編號(hào)：005 Flowing water（注釋：“流動(dòng)水”，給人一種動(dòng)態(tài)感，充滿想象。）

　　編號(hào)：006 Your’s water（注釋：寓意“屬于您的水”，感覺(jué)比較另類(lèi)個(gè)性。）

　　編號(hào)：007海上泉（注釋：一聽(tīng)名字就可以想到是海洋礦泉水。）

　　編號(hào)：008遠(yuǎn)洋礦泉(yuan yang kuang quan)水（注釋：來(lái)自美國(guó)大鹽湖畔，也寓意心靈的遠(yuǎn)洋。）

　　編號(hào)：009生命能/健能/源動(dòng)力/康樂(lè)源（注釋：請(qǐng)從字面理解）

　　編號(hào)：010第一湖/神湖/圣湖（注釋：主要炒作“美國(guó)大鹽湖”的概念。）

　　品牌定位：來(lái)自美國(guó)大鹽湖畔最適合人類(lèi)飲用的堿性礦泉水

　　主打理念：真正來(lái)自美國(guó)大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+CMD礦物滴提取液+堿性水

　　美國(guó)大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫(kù)楚克鹽湖、美國(guó)猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。

　　CMD礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國(guó)猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；補(bǔ)充飲食中無(wú)法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供應(yīng)生物能量及電解質(zhì)，促進(jìn)生命活力等特點(diǎn)，被稱為"圣水"、"神水"、"健康味精"。

　　性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。

　　核心賣(mài)點(diǎn)：解渴→調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補(bǔ)充人體所需76種能量（三大功能，步步高升）

　　作用機(jī)理：XXX牌礦泉水特別添加了來(lái)自美國(guó)大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補(bǔ)充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強(qiáng)人體免疫力，同時(shí)特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度，達(dá)到酸堿平衡，讓您更健康。

　　市場(chǎng)定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)

　　權(quán)威包裝：新食品資源/XXXX部門(mén)認(rèn)證/XXXX實(shí)驗(yàn)認(rèn)可

　�。�2）目標(biāo)人群定位：

　　主要人群：以白領(lǐng)階級(jí)和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

　　消費(fèi)特征：這一類(lèi)人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物。

　　目標(biāo)人群細(xì)致分類(lèi)：

　�。�1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。

　�。�2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。

　�。�3）運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。

　　（4）飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi)）

　　（5）日常飲用水的原來(lái)人群。

　　（3）廣告宣傳定位：

　　主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。

　　廣告語(yǔ)參考：

　　XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！

　　XX礦泉水——適合今天的你！

　　XX礦泉水——來(lái)自美國(guó)大鹽湖！

　　XX礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑！

　　XX礦泉水——喝的就是健康！

　　XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。

　　XX礦泉水——解渴更解累！

　　XX礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。

　　XX礦泉水——流動(dòng)的健康。

　　品牌創(chuàng)意廣告參考：

　　畫(huà)面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。

　　配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨(dú)特的自信。

　　畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。

　　配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想。

　　畫(huà)面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩

　　配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。

　　面四：多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起

　　配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。

　　最后：XXX牌礦泉水定格畫(huà)面，出核心廣告語(yǔ)。

　　平面報(bào)紙廣告參考

　　主要宣傳內(nèi)容：美國(guó)大鹽湖的獨(dú)特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動(dòng)

　　標(biāo)題參考：

　　前期宣傳：《最適合人類(lèi)飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》

　　市場(chǎng)運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)美國(guó)大鹽湖礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓中國(guó)人搶著喝？》

　�。�4）產(chǎn)品價(jià)格定位

　　市場(chǎng)上同類(lèi)礦泉水價(jià)格參考

　　健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

　　統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

　　深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶

　　華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

　　結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況，XX牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在5-7元為宜

　　四、推廣戰(zhàn)略

　　推廣宗旨

　　旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國(guó)大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液”以及“堿性水”的特殊賣(mài)點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　以北京為樣板市場(chǎng)，做重點(diǎn)攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

　　銷(xiāo)售渠道

　　A類(lèi)渠道：家x福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。

　　B類(lèi)渠道：地區(qū)性的連鎖超市。

　　C類(lèi)渠道：普通的商品零售店。

　　其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店

　　戰(zhàn)略部署：

　　（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費(fèi)媒體，如《北京日?qǐng)?bào)》、《京華晚報(bào)》、《法制晚報(bào)》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。

　�。�2）“美國(guó)大鹽湖水進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)”為由對(duì)品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。

　�。�3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。

　�。�4）結(jié)合商場(chǎng)、專賣(mài)店等銷(xiāo)售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。

　�。�5）、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。

　　媒體定位：

　　以北京為例：

　　報(bào)紙選擇：《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。

　　軟文刊登頻率：

　　推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

　　推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

　　推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地?zé)徜N(xiāo)情況”為噱頭進(jìn)行造勢(shì)宣傳

　　關(guān)活動(dòng)：

　�。�1）區(qū)域廣告：

　　最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)、晚報(bào)。

　�。�2）戶外廣告：

　　燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

　　（3）報(bào)紙廣告文案：

　　結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。

　�。�4）事件營(yíng)銷(xiāo)/公益營(yíng)銷(xiāo)：

　　事件營(yíng)銷(xiāo)如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》、《CMD》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國(guó)申辦奧運(yùn)捐贈(zèng)一分錢(qián)》活動(dòng)

經(jīng)典策劃方案 10

　　今年的晚會(huì)籌辦有了20年的經(jīng)驗(yàn)，基本上顯得大家心里有底及自信；本次晚會(huì)得到公司的支持，且比20年更為重視；與20年不同的是：今次不是讓個(gè)人去單干，而是以團(tuán)組的形式組成專門(mén)的小組進(jìn)行，以期達(dá)到集廣思益，眾爍成金的效果，比20年的聯(lián)歡晚會(huì)辦得更好，更出色。

　　【晚會(huì)目的及意義】

　　太陽(yáng)每天都是新的，象征著希望的誕生；而我們永捷確良即將迎來(lái)希望的'20年，期待著在20年全員成長(zhǎng)與公司業(yè)績(jī)百尺竿頭更進(jìn)一步！所謂好的開(kāi)始乃成功的一半，我們將之寄于“20年聯(lián)歡晚會(huì)”，喚起永捷確良人挑戰(zhàn)來(lái)年“奮發(fā)向上，開(kāi)拓進(jìn)取“的更大決心！

　　【晚會(huì)主題】

　　這臺(tái)聯(lián)歡晚會(huì)的主題是“樂(lè)融融”。通過(guò)在本次晚會(huì)/晚宴中用歡樂(lè)的節(jié)目/抽獎(jiǎng)活動(dòng)及祝福的話語(yǔ)融洽全場(chǎng)的氣氛，在和諧的，快樂(lè)的氛圍中宣揚(yáng)公司文化，增強(qiáng)他們的歸屬感，期待著他們能積極地愉快地在新的一年里愛(ài)崗敬業(yè)。

　　【晚會(huì)形式及內(nèi)容】

　　形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類(lèi)型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。

　　具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過(guò)節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)策劃組決定。

　　晚會(huì)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，公司員工及貴賓陸續(xù)入場(chǎng)。入場(chǎng)期間，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)(歡愉的，高昂的)。晚會(huì)進(jìn)行時(shí)，整臺(tái)晚會(huì)從前至后都要拍攝DV記錄，并在晚會(huì)的不同時(shí)段進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。晚會(huì)后，凡參加表演未獲的`員工都將給予￥50元以感謝其積極的參與，獲獎(jiǎng)的員工將由人事部頒發(fā)獎(jiǎng)金。

　　節(jié)目名次的評(píng)選將通過(guò)晚會(huì)嘉賓及員工代表的評(píng)選定出結(jié)果，晚會(huì)將評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)兩名，評(píng)出最佳表演獎(jiǎng)兩名，最佳歌手兩名，獎(jiǎng)金(待定)。

　　【特色節(jié)目】

　　1晚會(huì)開(kāi)始

　　A、在節(jié)目主持人上臺(tái)，大合唱聲中(歌曲待定)，/由總經(jīng)理/董事長(zhǎng)向大家致辭/老板們祝酒，拉開(kāi)晚會(huì)的序幕。

　　2抽獎(jiǎng)

　　穿梭于節(jié)目中，做法基本按照去年小獎(jiǎng)放前面，大獎(jiǎng)放后面。

　　現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品大部分為禮品，小部分為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！禮品的種類(lèi)待了解公司員工意向情況再定。

　　3輕松游戲

　　由小組成員共同討論后列出以下幾個(gè)游戲以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛：

　　A吹汽球：分5組進(jìn)行，一男一女為一組，準(zhǔn)備好若干個(gè)汽球，先吹完符合規(guī)則的小組獲勝，并為獲勝的小組發(fā)放禮品。

　　B喝汽水：男女皆宜，現(xiàn)場(chǎng)抽人參加，引導(dǎo)參與感，規(guī)則是用吸管將汽水喝完，先喝完的參加者為勝！(汽水：芬達(dá)/七喜500毫升)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)即興節(jié)目。