教育培訓策劃書12篇
轉眼間一段時間的工作告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的教育培訓策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
教育培訓策劃書1
一.項目介紹
本策劃書包括3個培訓項目：
1.成人普通話培訓
a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發(fā)音方法課程。
培訓目標：
（1）發(fā)音標準:：讓學員學會普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。
�。�2）發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學發(fā)聲技巧，美化聲音。
�。�3）語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。
培訓目標：
（1）組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
�。�2）展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。
（3）拓展思維：拓展學員發(fā)散思維能力，使學員能大膽發(fā)表新穎的看法。
�。�4）富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓
內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。
培訓目標：
（1）培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。
�。�2）發(fā)音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。
�。�3）學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態(tài)等。 b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓目標：
（1）培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
（2）培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
（3）培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
（4）練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓
為企業(yè)提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓目標：
�。�1）語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業(yè)員工能說比較標準的普通話。
�。�2）語言清晰：通過氣息訓練科學發(fā)聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。
�。�3）用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規(guī)范，話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
A.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的`人數(shù)占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
B.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在
起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
C企業(yè)普通話培訓市場概況：
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質。不止是專業(yè)素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。
2.消費群體分析
A.普通話消費群體分析
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學員參加普通話培訓。
B.少兒口才消費群體分析
來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業(yè)的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。
C.企業(yè)培訓消費群體分析
中國電信，中鐵集團，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業(yè)的普通話培訓。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略：
（1）網(wǎng)絡推廣。可以利用團購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪，QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具進行推廣。
�。�2）學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。
�。�3）DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略：
�。�1）學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
�。�2）DM傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學校等發(fā)送宣傳單。
（3）網(wǎng)絡推廣：利用團購網(wǎng)站做推廣，新浪，QQ等網(wǎng)絡工具進行推廣。
�。�4）口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
�。�1）企業(yè)外聯(lián)：跟目標企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。
�。�2）網(wǎng)絡推廣：利用我們的網(wǎng)絡宣傳企業(yè)培訓課程。 四.銷售計劃
1.普通話培訓銷售計劃
普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
�。�1）普通話基礎班：
A.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
C周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
�。�2）語言高級班：
周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷售計劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
�。�1）少兒口才初級班：
A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
�。�2）少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。
A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
少兒口才班全年銷售額最少為74，880元。銷售額最多為124，800元。 3企業(yè)普通話培訓銷售計劃
企業(yè)員工培訓。一次收費5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
教育培訓策劃書2
一、成立培訓班背景分析
隨著人們生活水平和受教育程度的提高，越來越多的家長每天忙于工作而無心照顧自己的小孩，同時現(xiàn)在的家長們對于子女的教育不再是傳統(tǒng)的應試教育，而是注重孩子全方面發(fā)展的素質教育，如今的家長不再像以前那樣一到放暑假和寒假的時間就把自己的小孩往“英、數(shù)、理”等一些為了考試而考試的培訓班學習，現(xiàn)在的人們更加注重小孩的人格發(fā)展和素質教育，比如開辦美術、音樂、舞蹈、武術等一切培養(yǎng)小孩興趣愛好和身體健康的教育機構，縱觀現(xiàn)在市場上的教育機構，大多數(shù)的.培訓還是基于傳統(tǒng)的模式，對于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之處，到底何為素質教育？素質教育是指一種以提高受教育者
對于本培訓班的開辦主要是依據(jù)以下幾點的模式：
1、以全面提高學生的基本素質為根本目的的教育。
2、主張個性的全面發(fā)展，重視心理素質的培養(yǎng)。
3、以尊重學生個性，注重開發(fā)人的身心潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。
既然素質教育在全中國的公立教育機構很難實施，那么對于我們私立教育機構這是個很好的嘗試，小范圍對學生們進行心理健康教育和自己動手動腦的科學實踐教育。
二、培訓班教授內容及對象分析
1、培訓方式及目標
�、� 根據(jù)青少年求知欲強，好奇心重，活潑好動的特點，結合現(xiàn)行中小學、初中高中的教材，選擇青少年感興趣的，有意思的數(shù)理化等各科科學實驗項目開展科學教育活動，進行物理、機械、計算機、幾何數(shù)學多方面的知識全放面的培訓，從小做起，培養(yǎng)青少年熱愛科學，激發(fā)學習興趣端正學習態(tài)度，熱愛學習，養(yǎng)成良好的學習習慣。
② 小班施教，發(fā)展每個學生的個性，通過系統(tǒng)的創(chuàng)新思維能力訓練，小發(fā)明、小制作、小科幻等各種自己動手，自己動腦的科學活動，讓孩子們“八仙過海，各顯其能”，培養(yǎng)每個學生的自信心、獨立動手能力，塑造個性、發(fā)揮特長、開拓學生的思維創(chuàng)新能力，在獨立動手動腦的過程中更能感受到科技的魅力。
�、� 心理健康教育和思想道德素質培訓
每節(jié)課都有從事心理咨詢、心理輔導的心理咨詢名師陪伴和授課，引導孩子認識生命、珍惜生命、熱愛生活、陽光成長，堅持以孩子為中心，走進孩子的心靈，塑造健全人格為目的，教會孩子“五會”（學會自理自立、學會如何學習、學會為人處世、學會理解父母）。
④ 選拔優(yōu)秀學生參加省市級，國家級青少年科技創(chuàng)新大賽（優(yōu)秀選手在高招和中招中可以享受免試保送和加分的殊榮）。
2、招生對象
小學1~6年級的興趣班，初中1~3年級的初級班，高中1~3年級的科技輔導班，另外一些在性格方面比較內向和害怕與人交際的孩子均在培訓范圍內。
三、辦學特色分析
① 一支專業(yè)基礎厚實，善于動手、善于指導、經(jīng)驗豐富的科技輔導教師隊伍。
�、� 由北京中科心理研究所青少年網(wǎng)癮矯正專家，中南大學心理學教授及數(shù)名實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的婚姻家庭咨詢師等專業(yè)人士組成的心靈咨詢師團隊。
�、� 將動手動腦的科技創(chuàng)新活動和思想教育、人格塑造的心理健康教育相結合，全面提高孩子的基本素質。
四、自我宣傳方式分析
1、傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式自我宣傳。
2、在岳陽知名的報紙上刊登我們的招生簡介。
3、公交車廣播上的視頻宣傳方式。
4、通過在職老師間接宣傳。（拿提成的）
教育培訓策劃書3
一、培訓目標
透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓原則
統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的`實施。
1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務禮儀、禮節(jié)、管理與服務技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業(yè)務知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。
考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；
筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。
四、培訓資料及時間安排
�、骞舱n程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務技能，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。
㈡崗位課程培訓
熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業(yè)務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。
教育培訓策劃書4
封面：一份完整的這則廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
這則廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在這則廣告策劃書目錄中，應該列舉這則廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述這則廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使這則廣告客戶可以對這則廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括這則廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的這則廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢： 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和這則廣告?
(3)市場的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構成: 構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么? 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性: 市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構成， 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度， 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為， 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現(xiàn)有消費者， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，
(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質量， 產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品? 消費者對產(chǎn)品質量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格， 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何? 消費者對產(chǎn)品價格的`認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質上有無特別之處? 消費者對產(chǎn)品材質的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知， 消費者認為產(chǎn)品形象如何? 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位， 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者
對產(chǎn)品定位的認知， 消費者認為的產(chǎn)品定位如何? 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(4)產(chǎn)品定位， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識 企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的這則廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容
2.企業(yè)和競爭對手以往這則廣告的目標市場策略。 這則廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告表現(xiàn)策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7.這則廣告效果。 這則廣告在消費者認知方面有何效果? 這則廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果? 這則廣告在消費者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?
8.總結。 競爭對手在這則廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在這則廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往這則廣告中應該繼續(xù)保持的內容 企業(yè)以往這則廣告突出的劣勢
第二部分 這則廣告策略
一、這則廣告的目標:1.企業(yè)提出的目標2.根據(jù)市場情況可以達到的目標3.對這則廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場， 市場的特性 市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點的評價， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，
3.企業(yè)的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據(jù)，(2)目標市場選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營銷效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，
四、這則廣告訴求策略
1.這則廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.這則廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有這則廣告信息的分析，(3)這則廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，
五、這則廣告表現(xiàn)策略
1.這則廣告主題策略。(1)對這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據(jù)，
2.這則廣告創(chuàng)意策略。(1)這則廣告創(chuàng)意的核心內容，(2)這則廣告創(chuàng)意的說明，
3.這則廣告表現(xiàn)的其他內容。(1)這則廣告表現(xiàn)的風格，(2)各種媒介的這則廣告表現(xiàn)，(3)這則廣告表現(xiàn)的材質，
六、這則廣告媒介技咕
1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.這則廣告發(fā)布時機策略，7.這則廣告發(fā)布頻率策略
第三部分 這則廣告計劃
一、這則廣告目標
二、這則廣告時間 在各目標市場的開始時間 這則廣告活動的結束時間 這則廣告活動的持續(xù)時間
三、這則廣告的目標市場
四、這則廣告的訴求對攻
五、這則廣告的訴求重點
教育培訓策劃書5
為提高農業(yè)機械化人才隊伍整體素質和業(yè)務水平, 推動我市農機化事業(yè)又好又快發(fā)展，根據(jù)省農業(yè)廳《20xx年全省農業(yè)機械化教育培訓大行動實施方案》的要求，結合我市實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
深入貫徹落實科學發(fā)展觀,以提高農業(yè)機械化水平、推進現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展、促進農民增收為目標,在全市大規(guī)模開展農業(yè)機械化教育培訓大行動工作,全面提高全市農機人員業(yè)務素質和技術水平，著力培養(yǎng)一支適應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展需要，具有較高業(yè)務素質與服務能力的農機管理人才、技術人才、農機作業(yè)服務人才隊伍,為建設現(xiàn)代農業(yè)和促進農業(yè)機械化事業(yè)又好又快發(fā)展提供人才支撐。
二、總體要求
在培訓人員上以農機手為重點，加強農機化管理人才、科技人才和實用人才三支隊伍培訓；在培訓內容上以主要農作物關鍵環(huán)節(jié)農機化新技術為重點，突出培訓內容的針對性、適用性、時效性，突出農機農藝融合；在培訓層次上以基層為重點，加強示范性培訓引導，創(chuàng)新培訓方式，廣泛開展多種形式培訓和技能競賽活動；在組織培訓力量上以農機化主管部門、機電提灌、農機培訓學校、農機技術推廣、鑒定、監(jiān)理機構為主體，整合教育培訓資源，優(yōu)化教育培訓隊伍，提高教育培訓質量。同時要充分利用陽光工程培訓政策，積極爭取財政支持；充分調動農機生產(chǎn)、流通企業(yè)開展農機培訓工作的積極性，發(fā)揮農機大戶和農機專業(yè)合作組織的作用，加大培訓投入力度，加強培訓公共服務能力建設，為農機化教育培訓大行動的實施提供保障。
三、培訓目標任務
20xx年培訓目標任務：計劃培訓農機管理、科技人才和實用人才18000人次。其中：培訓農機管理人才500人次，培訓農機科技人才1000人次，農機操作人員16500人次。（任務分解用進度見附表）
四、培訓對象及內容
1、農機管理和科技人員培訓。培訓各級農機化管理、安全監(jiān)理、技術推廣、教育培訓工作的科技人員，重點加強基層農機管理、機電提灌和技術推廣人員的培訓。培訓內容重點是黨的十七屆五中全會精神和中央“三農”工作方針政策、農機化法律法規(guī)、“十二五”農機化發(fā)展規(guī)劃、農機購置補貼管理辦法、制度、先進適用的農機化技術，特別是薄弱環(huán)節(jié)農機農藝技術等。
2、新購機農民培訓。對新購機農民進行全面系統(tǒng)的培訓，通過培訓，提高他們對農業(yè)機械的使用水平和對農機新技術的接受能力，使他們不僅會使用新機具，還要獲得效益，促進農機化新技術的推廣應用和增收致富。
3、農業(yè)機械操作人員培訓。加強對拖拉機、聯(lián)合收割機、耕整機、插秧機等農業(yè)機械操作人員的培訓，提高農機手的駕駛操作技能，嚴格要求農機操作人員取得法定證件，努力提高農機安全管理水平，保障農機安全生產(chǎn)。
4、主要農時重點技術專項培訓。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要農時季節(jié)，采取電視講座、專題培訓班、現(xiàn)場演示、以老帶新、發(fā)放明白紙等靈活多樣的形式組織開展專項培訓活動，以提高農機手的專項技術水平。
五、培訓方式
針對不同培訓對象以及培訓基地現(xiàn)狀,分層次、分類別，采取以會代訓、集中辦班和現(xiàn)場實訓、技能大賽、電視講座、專題培訓班、現(xiàn)場演示、以老帶新、發(fā)放資料等方式開展培訓工作。
六、培訓任務及工作進度（見附表）
七、工作要求及措施
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領導。開展農業(yè)機械化教育培訓大行動，是全面提高農機化專業(yè)人才隊伍素質是促進農機化又好又快發(fā)展的迫切需要，是農機系統(tǒng)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“小平故里農機先鋒工程”活動的重要體現(xiàn)。區(qū)市縣農機部門要把農業(yè)機械化教育培訓工作擺上重要位置，納入重要工作日程，切實加強組織領導，抓出成效、抓出亮點。為保證教育培訓大行動順利實施并達到預期目的.，市局成立由局長龍興平任組長、副局長劉曉清任副組長、有關科室負責人為成員的農業(yè)機械化教育培訓大行動領導小組。辦公室設在管理科教科。
（二）落實責任，精心實施。各地要充分發(fā)揮農機學校、農機推廣、監(jiān)理等機構的培訓主體作用，并積極爭取政府支持，統(tǒng)籌安排解決培訓費用，確保教育培訓大行動順利推進。各區(qū)市縣農機局要根據(jù)《XX市20xx年農業(yè)機械化教育培訓大行動實施方案》，制定培訓計劃，確定培訓內容，落實培訓責任，精心組織實施，嚴格培訓管理，健全檔案資料，切實把我市農業(yè)機械化教育培訓大行動工作開展的扎實有效。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新機制，提高質量。一是要加大政企聯(lián)動、事企聯(lián)動、企校共建力度，充分利用企業(yè)的技術力量和設備、場所開展農機培訓。二是要在近兩年陽光工程農機培訓工作的基礎上，密切與相關部門的聯(lián)合與合作，擴大培訓規(guī)模。要按照陽光工程培訓有關要求認真做好培訓組織實施工作，并加強與專項技術培訓、駕駛員培訓、職業(yè)技能培訓、新購機農民培訓等結合，提高培訓效果。三是要以農業(yè)部舉辦全國農機技能競賽活動為契機，激發(fā)農機人員學技能、用技能、愛技能、比技能的熱情。
�。ㄋ模┘訌娦麄�，深入推進。各級要充分利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體和通過技能競賽、專題講座等多種形式，加大對教育培訓大行動的宣傳力度，向行業(yè)和社會宣傳農業(yè)機械化教育培訓的作用和成效，擴大影響力和認知度，努力營造有良好的工作氛圍。
�。ㄎ澹┒ㄆ诳偨Y，督促實施。區(qū)市縣農機部門要認真調查研究，進一步了解農民群眾的技術需要，及時修訂完善教學計劃，有針對性地安排培訓任務，幫助農民群眾解決生產(chǎn)中的技術難題。市局將采取定期與不定期的方式對全市培訓工作開展情況進行督查。區(qū)市縣要按照分配的任務和培訓進度，保質保量地完成培訓任務，并及時將工作中的好經(jīng)驗、好做法上報市局。每季度末28日前上報進度培訓進度情況， 11月10日前報送培訓工作總結。
教育培訓策劃書6
一、 主辦方 ：
黃淮學院紅十字會
二、 活動時間：
20xx年11月25日上午9:00—11:00
三、 活動地點：
10號教學樓116教室
四、 參與人員：
校紅十字會干事與紅會會員
五、 活動主題：
同伴教育關系你、我、他
六、 活動目的：
力爭使每一位參與者都能通過我們的活動學習到一定的知識，并且樹立一種理念——在平等且友善的對待艾滋病人的同時，也應正確有效的保護自己。我們將通過參與者獲得正確的.信息來改變原有的偏見，共同創(chuàng)造溫馨的生活環(huán)境。
七、 活動內容：
1）概述國家紅十字會并介紹世界紅十字會。
2）最后帶領干事們做游戲。
3）介紹艾滋病相關內容。
八、 活動流程：
1）聯(lián)系志愿者，確定參加活動人數(shù)及主持人。
2）志愿者們活動前布置好活動場地。
3）講解與活動內容相關的知識。
4）干事們互動做游戲。
5）辦公室撰寫新聞稿并對活動效果進行評估。
九、 游戲環(huán)節(jié)：
1） 握手游戲。
2） 病毒防護游戲。
3） 其他游戲。
十、 活動預算：
活動條幅40元
水 30元
瓜子30元
共計100元
十一、 活動總結：
1） 統(tǒng)計參與人員對此活動的意見和建議，以便類似活動進行改進。
2） 活動結束后相關材料整理歸檔。
十二、 注意事項：
1） 保持活動場地干凈整潔，請勿隨地亂扔垃圾。
2） 會場注意活動秩序，并注意調動參與人員活動積極性。
教育培訓策劃書7
前言
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。
市場環(huán)境分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什么特色
3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析
由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒�，將對我們的生源造成一定的影響�?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略STP策劃/4p營銷策略
市場細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。
品牌簡介
樂學 lex’er
lex’er中的lex是樂的`拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略
根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑�，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
教育培訓策劃書8
一、培訓背景
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。在知識經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，如何在強大的升學壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出，這不僅需要在校扎實的基礎知識學習，更加需要在學校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學習后的休憩，休憩是為了新學期更好的學習。暑假是學習的過渡時期，也是學習的黃金時期。一方面它可以對上學期學習的總結和學習的定位，另一方面它是為新學期打好基礎、鞏固和提高。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識需要持續(xù)學習和重復記憶。將近兩個月的暑期是學生夯實基礎、查漏補缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機。新起點暑假學習班是針對小學階段學生所開設的學習輔導機構，它以一切為了學生和為了學生的一切宗旨，以快樂學習和有效學習為辦學理念，開設了英語、數(shù)學、語文、美術四項課程。
二、辦學簡介
1、辦學思路：
建立以學生為中心的“三網(wǎng)”立體學習體系（學生個人學習數(shù)據(jù)庫網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學網(wǎng)），應材施教地針對性學習。以興趣為先導，重在培養(yǎng)學生快樂學習以達到事半功倍的作用。
2、辦學優(yōu)勢：
在硬件方面：新起點暑假學習班位于伍家?guī)X建湘新村一棟，方便
家長接送學生。室內面積130個平方米，室內寬敞干凈，內置空調室內涼爽。教學器材齊全，可采用多媒體教學。
在軟件方面：新起點暑假學習班僅招收20個學生，但配備有五名本科學歷和重點大學畢業(yè)的教師任教。
ee：男畢業(yè)于湘潭大學通信工程專業(yè)，重點大學畢業(yè)。在校期間一直兼職家教，有輔導過高
三、初中、和小學教學的經(jīng)驗。畢業(yè)后也有一年培訓機構專職教師的工作經(jīng)驗。主攻小學數(shù)學、初中數(shù)、理、化教學。
bb：女·畢業(yè)于邵陽學院，本科畢業(yè)，普通話過二甲，主攻語文教學。
aa：男畢業(yè)于西安美院園林設計專業(yè)，重點大學畢業(yè)。擅美術教學。
cc;女畢業(yè)于吉首大學新聞學專業(yè)，本科畢業(yè)。擅長播音與主持，主攻語文教學。
dd：女畢業(yè)于吉首大學新聞學專業(yè)，本科畢業(yè)。擅長文學寫作，多次在省級刊物發(fā)表多篇文章，英語cet6主攻語文、英語教學教學。
三、辦學前期的準備工作
1、辦學地點：
伍家?guī)X建湘新村1棟20
32、人員準備：
招收學生的人員20名左右。
授課老師4—5名
預備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時有事請假不能上課）
總人數(shù)在實際的情況下是可以調動的
3、硬件設施：
課桌及椅子，計劃23張左右。（具體數(shù)量根據(jù)招收到的學生數(shù)量而定）（400）
油性黑板馬克筆黑板擦（學生所需要的物品）（300）
4、招收學生時所需要的物品：
報名表（）
宣傳單（）
條幅海報（200）
擺點時所需要的桌椅（還要有那種傘蓬）
紙筆
5、在學生報名時期所需要物品
收據(jù)
報名信息記錄表（50）
講課時所需要的書本、講義、備課筆記（400）
四、廣告宣傳
散發(fā)傳單：制作宣傳單（考慮制作的時間及成本、數(shù)量、形式）固定的時間安排人員到各個學校散發(fā)，社區(qū)的信息欄等。
橫幅：建湘新村社區(qū)入口
擺點：在各個學校門口擺設地點（準備招收時的介紹，說服學生還有家長，讓他們對我們的補習班有一個大體的了解，更容易讓人相信）
五、購置教學設備
�。�1）桌椅：數(shù)量根據(jù)招收大體的學生數(shù)量而定
�。�2）是否需要黑板（用油性筆書寫，同時也可以擦掉的那種待定）
（3）如果為了襯托出教室內的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）
六、制定學費及課程
課程：時間跨度：28天左右
課目安排：英語數(shù)學語文美術
上課時間安排
七、具體教學方案及材料準備
教學課本：小學語文、數(shù)學、英語課本
備課筆記
教學方案：包括教學方法和思路，教學大綱和一部分備課資料。
八、招生工作
1、招生時間
放假期間：
在學校放假前幾天內一定要散發(fā)我們的傳單，雖然可能造成浪費，但是這是廣告的一種模式，必須要以非常多的數(shù)量的傳單來占據(jù)他們的眼球，同時在三個學校附近安排人員發(fā)傳單，最好在學校門口擺點，以便給學生或者是家長介紹情況，有個一可信度。
返校期間：
在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。
2、招生宣傳媒體
網(wǎng)絡媒體（新聞傳媒網(wǎng)、論壇、發(fā)帖）
室外媒體（傳單、橫幅、隨機訪問）
3、招生后的.接待工作：
如果現(xiàn)場擺點的時候有人能夠直接報名的學生則需要記錄他們的基本信息，如聯(lián)系方式，姓名等。
在散發(fā)傳單結束以后再上課的地點應該有人接待，以便家長跟學生來報名的收費還有基本的介紹，留下聯(lián)系方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺得我們可以，讓他們感覺孩子在我們這里學習他們放心，主要是為了留下一個好的印象。
報名表基本信息：
姓名性別學校年級父母聯(lián)系方式本人聯(lián)系方式QQ固定電話
九、資金預算
a宣傳費用
傳單：份每張100
條幅：50海報30
b教學費用
桌椅（12x30）：預計（具體數(shù)量根據(jù)學生數(shù)量而定，其實我剛開始想的是租，或者是買二手的那樣可以用完之后賣掉）
黑板和粉筆
飲水機和水杯（50）
垃圾桶
安全協(xié)議書
辦公室用品:刻章、收據(jù)單（50）
學生輔導書
教師輔導書和參考資料（300）
C公共關系費用
小區(qū)委員會
未知預算：300
總計：（現(xiàn)在只是一個大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）
暑假教育培訓策劃書.doc
教育培訓策劃書
知名教育培訓機構暑假招生策劃書[優(yōu)秀]
教育培訓招生策劃書
暑假活動策劃書
暑假實踐策劃書
教育培訓公司創(chuàng)業(yè)策劃書
精英教育培訓策劃書
教育培訓機構加盟策劃書
暑假社會實踐活動策劃書策劃書
教育培訓策劃書9
一.企業(yè)概況
1.本機購書屬于藝術培訓服務行業(yè)，名稱為(愛童教育集團) ，是股份制企業(yè)。主要提供各個在校學生的各種藝術培訓。
2.愛童教育藝術培訓中心開辦初期是一家小型的藝術培訓中心，經(jīng)過三年的發(fā)展創(chuàng)建了自己的培訓品牌和培訓特色，將成為北京最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務機構。之后，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。
3.愛童藝術培訓中心全體工作人員將精誠團結，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領風騷。
二.經(jīng)營目標
1.各中心地理位置都處于中心地段，眾多小區(qū)及中小學校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，期目標是在本市內站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。
2.本機構將在2年內增設兩家下屬分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓服務一流，并有一定市場占有率的培訓服務連鎖機構，在豐臺地區(qū)培訓輔導品牌中闖出一片天地， 并成為培訓服務行業(yè)的知名品牌。
三.經(jīng)營計劃
1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的'一對一，或一對多的培訓服務。
2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班里上課(可以單點教師一對一授課) ，班級可分 5 人以內和 15 人以內的中小型班。
3.經(jīng)營時間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17:00
4.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學質 量、服務態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
四.人事計劃
1.本機構運營前期，初步計劃設立四個部門(市場部、教學部、 人事培訓部、財務部) ，招收多名全日制雇員(包括數(shù)名教師) ，多名臨時雇員(教師) 。
具體內容如下：
(1)通過學校招聘本校藝術類學生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，
有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生(男女不限),應聘者持《招用職工登記表》 ，并附入個人資料來面試。
(2)同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。
(3)經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用(有試用期) 。
2.為了提高服務人員的整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓。
具體內容如下：
(1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。
(2)實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規(guī)章制度。
(3)考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五.市場分析
1.生源:藍天培訓中心的中心目標顧客有：附近小學、小區(qū)、
2.競爭對手:周邊已有數(shù)家培訓中心，但規(guī)模都不大，辦學體制也不夠健全，
是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
教育培訓策劃書10
一、 培訓目的：
為了提高輔導站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應學生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學習之間的關系，從而更好的推動心理輔導站及我系學生工作的開展，特安排此培訓，培訓策劃書。
二、 培訓對象：
電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事
三、 培訓時間：
11月26日(周五)晚上 6:50
四、 培訓地點：
教學樓1A104
五、 培訓內容：
1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)
2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責：
綜合部職責：
策劃組織系心理輔導站的各項活動，確�；顒佑行蜷_展，定期更新博客。
策劃部職責：
制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結。負責廣播稿件擬寫和刊物的排版。
2、明確干事的職責及要求、指出部門近期存在的一些問題。
3、各部門干事發(fā)言，總結自己從開學到現(xiàn)在的工作心得，學到什么，有什么想法。
4、針對各部門現(xiàn)存的問題部長指導干事如何克服這些問題，更好的.熟悉學生工作。
5、所有成員做一個小游戲。
六、 培訓形式：
本次培訓主要以座談形式進行
七、 培訓準備：
1、 要提前制作好干事培訓大會的PPt
2、 要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)
3、 要提前做好簽到表
4、 前期通知干事參加大會要到位
八、 培訓要求：
1、每個部門部長或副部長務必發(fā)言，每位干事務必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。
2、所有參加培訓的干事務必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。
3、培訓結束后，全體學員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核
4、培訓過程拍照片，做好后期總結工作。
教育培訓策劃書11
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
A． 以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn) 階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力 度。
B． 在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作， 這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
C． 有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有 序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束 后讓學生多提寶貴意見。
D． 可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的 教學訊息。
階段二
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附 近開辦我們的家教連鎖店， 在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率 通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。 要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。 階段三 進入全國各市場的一個成熟期 通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有 4 個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學 歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析： 以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為 他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造�，F(xiàn)在家里 有錢了，有條件的'，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境， 學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢 的。
2、從學生的角度分析： 學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪 中送炭” ，成績好的學生追求“錦上添花” 。在一群同學之中，如果有一個人去了 輔導班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇 據(jù)我組三名具有 2 年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論， 溫州辦輔導班的生 源是非常廣的，從小學到高中都有。 一開始我們決定在初中生和高中生中選擇， 經(jīng)過討論我們最終決定以初中 初中 生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且 教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。 我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班 走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。 辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教 案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一 至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針 對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變 動，而影響整個的教學。
五、管理制度
1、 上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；
2、 學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；
3、 遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；
4、 尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不 接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉 手，文明聽課；
5、 愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價 賠償；
6、 保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜 物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰 跡；
7、 由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我 們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8、 初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及 時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9、 在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的 培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的 學習興趣。
10、 老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期 末對比學生成績后所決定。
六、后勤保障
1、 負責監(jiān)督學生的飲食工作， 飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查， 食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、 負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在 離家近點的地方上車。
3、 負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度 的執(zhí)行情況。
教育培訓策劃書12
一、品牌是生存之本
近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。
培訓機構主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現(xiàn)實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤栱椖繛楹诵�，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥� 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、IT類等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲嵤﹪栏竦娜尜|量管理，打造機構品牌 規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個性化
隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
四、培訓范圍國際化
根據(jù)WTO協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現(xiàn)，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。
（一）國外培訓機構加快進入中國的`步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。
�。ǘ┙逃嘤枃H化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例不足10％，但其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。 （三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。
五、培訓模式多元化
�。ㄒ唬┡嘤杻瓤腕w系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務�？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
（二）培訓運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產(chǎn)品，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習�！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。
有專家認為，現(xiàn)在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的�？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化
目前，培訓方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網(wǎng)上培訓、到客戶現(xiàn)場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用；三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。
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