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店鋪策劃書11篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？需要認真地為此寫一份策劃書。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的店鋪策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
店鋪策劃書1
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
【推廣目標：】
網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行 優(yōu)化設(shè)計；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)店的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴 建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長 和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄
目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互 換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的 與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。推廣效果的評價：對主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng) 絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
上面的這個案例并不是一個完整的淘寶網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的淘寶網(wǎng)店推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�基本結(jié)論：
第一， 制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二， 第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計
第三， 淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四， 在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。 第五， 淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
第六， 網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。
第七， 淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學學人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！
3、商品名稱
商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促 銷，新款，低價等等比較熱門的字符！盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的`商品展現(xiàn)出來��！
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字！盡量放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會被我們搶到。。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推 薦！所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機率！所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的！這樣虧也虧不 了多少！而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！這樣何樂而不為呢？
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：
（一）社區(qū)發(fā)帖回帖
這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有 的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
�。ǘ┑狡渌搲l(fā)軟廣告
除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論 壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信 息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
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這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
�。ㄋ模⿲氊惿霞軙r間
應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是 按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然 只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！
�。ㄎ澹┖侠碓O(shè)置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。
�。┯煤脵淮巴扑]
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆�！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！
（七）利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果， 何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個 機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！
�。ò耍├玫赇伭粞赃M行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還 可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店 有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！
�。ň牛┯煤脤氊惷枋瞿０�
現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候， 就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常 重要的��！
�。ㄊ┑卿浉鞔笏阉饕�
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！
店鋪策劃書2
一．活動背景
為切實維護廣大同學的權(quán)益，提高校園店鋪及食堂內(nèi)各店鋪的飯菜質(zhì)量、改變服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，樹立店鋪服務(wù)標兵的優(yōu)秀形象，在店鋪工作人員內(nèi)部形成一種良性競爭。為了更好的給師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，長沙醫(yī)學院校團委權(quán)益部決定開展校內(nèi)優(yōu)秀商鋪評選活動。
二．活動目的
1、“校園優(yōu)秀店鋪”評選活動對于店鋪工作的改進和綜合服務(wù)水平的提高具有重要意義，能夠切實為同學們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、評選活動有助于我部在店鋪工作的下一步開展，并且是對我部工作的繼承和延續(xù)，有利于擴大我部的影響力，與各店鋪建立良好的合作關(guān)系。
三．活動主題
誠信為先，陽光經(jīng)營，服務(wù)師生
四．活動時間
3月7日—3月14日
五．活動對象
校內(nèi)食堂商鋪、商業(yè)街商鋪
六．主辦單位
校團委權(quán)益部
七．測評方式
首先在校團委官方微博微信平臺、長沙醫(yī)學院基建后勤處網(wǎng)絡(luò)平臺、長沙醫(yī)學院監(jiān)察處網(wǎng)絡(luò)平臺公布參與校內(nèi)優(yōu)秀商鋪評選活動的商鋪名單，通過網(wǎng)絡(luò)投票的方式在所有商鋪中選出24家優(yōu)秀商鋪，其中，在食品類商鋪選出3家優(yōu)秀商鋪，服務(wù)類商鋪中選出7家優(yōu)秀商鋪，在早餐類商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪，正餐類商鋪中選出6家優(yōu)秀商鋪，在水果類商鋪中選出兩家優(yōu)秀商鋪，茶飲類商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪。最后由校團委宣傳部通過微博、微信、宣傳海報將獲獎的優(yōu)秀商鋪名單進行公示，并且對優(yōu)秀商鋪的優(yōu)秀商品在校團委微博微信平臺上進行宣傳。在網(wǎng)絡(luò)投票過程中，為激發(fā)投票者的積極性，若有投票者在得獎商鋪名單公布之前，所投商鋪的票與得獎商鋪名單完全相符，則予以200元現(xiàn)金獎勵，投票者所投商鋪的票有8項（包括8項）以上相符，則予以100元獎勵。（詳細介紹見附件）
八．評選獎項
1.食品類：食品健康獎、綠色美食店鋪、優(yōu)秀商鋪入圍獎（不在網(wǎng)絡(luò)投票欄中顯現(xiàn)）
2.服務(wù)類：最佳幫手獎、天使快遞、金石獎、銀石獎、優(yōu)秀商鋪入圍獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）、最佳進步獎（不在投票欄中顯現(xiàn)）
3.早餐類：唇齒留香店鋪、最佳進步獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）、優(yōu)秀商鋪入圍獎（不在投票欄中顯現(xiàn)）
4.正餐類：最佳味蕾店鋪、回味無窮店鋪、最佳進步獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）、優(yōu)秀商鋪入圍獎（2個，不在投票欄中顯現(xiàn)）
5.水果類：金誠獎、綠色水果店鋪
6.茶飲類：茶心良品獎、優(yōu)秀商鋪健康獎（不在投票欄中顯現(xiàn)）
九．活動流程
�。ㄒ唬┗顒訙蕚潆A段
1、請學�；ê笄谔幚蠋熗ㄖ獏⒓颖敬位顒拥�'商鋪每家上交50元活動經(jīng)費。
2、校團委權(quán)益部和計算機系權(quán)益部負責制作網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，校團委權(quán)益部負責制作錦旗、獎狀以及橫幅。
3、各院系權(quán)益部負責制作各院系的活動海報，并積極宣傳本次活動，發(fā)動各班同學進行投票。
4、校團委宣傳部負責以海報、微博、微信等方式宣傳本次活動，并進行實時報道。
（二）活動舉辦階段
1）人員配置
a)校團委權(quán)益部與計算機系權(quán)益部負責網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的制作并將網(wǎng)絡(luò)投票鏈接發(fā)各個院系權(quán)益部，校團委權(quán)益部負責最終投票數(shù)據(jù)的整理。
人員安排：橫幅的懸掛：唐祥園、洪嘉文
錦旗、獎狀的下發(fā)：李佳璇、廖寒春、黃霞
b)校團委宣傳部負責“校內(nèi)優(yōu)秀商鋪的評選”活動的宣傳與最終獲獎名單的公布。
c）各院系權(quán)益部負責各個班級的宣傳并且發(fā)起同學積極參與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的投票，各院系權(quán)益部的部長全權(quán)負責本院系的工作。
2）時間安排
3月7日
a.校團委權(quán)益部在食堂附近懸掛橫幅活動宣傳，各院系權(quán)益部張貼各院系的海報。
b.校團委權(quán)益部負責印制店鋪評分表（評分表：實地考察打分表）
C.各院系的權(quán)益部給各班權(quán)益委員分享投票鏈接并發(fā)動各班積極進行投票。
3月8日-11日
a.投票進行中，校團委權(quán)益部負責統(tǒng)計票數(shù)
3月12日
校團委權(quán)益部統(tǒng)計最終票數(shù)，并評選出最終的獲獎名單，對優(yōu)秀商鋪進行實地考察。
3月13日
由校團委權(quán)益部組織，邀請校團委書記章樂老師、監(jiān)察處吉煥芳老師、基建后勤處黃可處長對獲獎的商鋪進行頒獎，同時在校團委、基建后勤處、監(jiān)察處網(wǎng)絡(luò)平臺上公示優(yōu)秀店鋪名單。
3月14日
活動結(jié)束，召開總結(jié)會議。
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a)校團委權(quán)益部與宣傳部通過微博、微信、宣傳欄等方式公示最終獲獎名單，對獲獎店鋪的商品進行宣傳。
b)召開總結(jié)會議，總結(jié)經(jīng)驗和不足，將紙質(zhì)檔交至辦公樓605校團委辦公室.
c）各院系權(quán)益部進行工作總結(jié)并上交
十．活動人員
1.負責部門：校團委權(quán)益部：李佳璇
校團委宣傳部：呂崢
各院系權(quán)益部：護理學院：王美玲、公衛(wèi)學院：劉春煒、基礎(chǔ)醫(yī)學院：詹正偉、計算機系：游承貴、醫(yī)學檢驗系：范涵、口腔醫(yī)學院：林子川、臨床學院：陽斌、醫(yī)學影像系：三江葉子、藥學院：張欣欣、中文系：石潔、外語系：鄧文容、管理系：周潔、中醫(yī)學院：劉卓
2.復審小組：校團委權(quán)益部各成員
十一.經(jīng)費預算
活動物資 數(shù)目（單位） 單價 金額 備注
橫幅 2條（0.7m*8m） 6元/米 96元 用于活動宣傳
海報 5張 5元/張 25元 用于宣傳欄粘貼
錦旗 8面 30元/面 240元 發(fā)放給優(yōu)秀店鋪
獎狀 20張 2元/張 40元 發(fā)放給優(yōu)秀店鋪
礦泉水 2箱 24元/箱 48元 用于工作人員飲用
筆記本 2本 10元/本 20元 統(tǒng)計數(shù)據(jù)時使用
獎狀框 20 20元/個 400 用于獎狀的裝裱
總計：869元
備注：購買所需物品時必須保留發(fā)票
十二.注意事項
（1）工作人員按時到崗，不可缺崗。
�。�2）各個部門密切配合，共同完成本次活動。
�。�3）若本次活動不能按時間安排表執(zhí)行，則由部長決定活動開展進度。
�。�4）在活動中工作人員要注意自身形象，不得做有損校團委權(quán)益部形象的事。
長沙醫(yī)學院校團委權(quán)益部
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)投票細則
1、將投票欄設(shè)為六大類，分別為：食品類、服務(wù)類、早餐類、正餐類、水果類、茶飲類。
2、食品類中的獎項設(shè)置為：食品健康獎、綠色美食店鋪
店鋪名稱為以下店鋪：味霸鴨脖手工坊小食代炒貨零食屋麥爾士優(yōu)悠零食屋福源蛋糕杰哥平價炒貨店卡莎蜜兒瓜子大王平價超市絕味好好吃
3、服務(wù)類中獎項設(shè)置為：最佳幫手獎、天使快遞、金石獎、銀石獎
店鋪名稱：花印大米數(shù)碼長醫(yī)書店聯(lián)通愛蒂·蘭莉芳心嬌蘭佳人樂必購超市寶島眼鏡巴曲造型社中國電信匯米巴騰飛通訊香宜平價超市圓通快遞中通快遞全峰電腦申通快遞潔凈干洗店聚星造型高峰電腦佳星干洗店野狼部落杏林體育國通快遞
4、早餐類中獎項設(shè)置為：唇齒留香
店鋪名稱：永和豆?jié){正宗北方烤餅美味魚粉常德牛肉粉正宗桂林鹵粉康師傅小炒部粉大帥福建千里餛飩王陳記熱鹵蘭州拉面現(xiàn)磨豆?jié){肉夾饃山東雜糧煎餅天下第一粉粉面專家攸縣米線
5、正餐類中獎項設(shè)置為：最佳味蕾店鋪、回味無窮店鋪
店鋪名稱：順道來農(nóng)家小炒麻辣香鍋小米姑娘大嘴巴烤肉飯正宗瀏陽蒸菜廣州荷香飯清真食堂長沙勤思餐飲（1食堂1樓）長沙勤思餐飲（1食堂2樓）香辣鐵板燒麥樂雞扒正忠鹽酥雞飯港式鹵肉飯美食美客特色小炒蓋碼味美思特色雞排飯斌斌蒸菜館好在來蒸菜館特色砂鍋粉正大雞排麥嘟烘焙
6、水果類獎項設(shè)置為：金誠獎、綠色水果店鋪
店鋪名稱：淘淘水果炒貨便利店賀哥平價水果炒貨超市果農(nóng)果業(yè)水果大王超市譽隆水果賣場曼緹莎思
7、茶飲類獎項設(shè)置為：茶心良品
店鋪名稱：薇薇茶飲益禾堂紐日客蜜雪冰城冰淇熊飲料屋水之魅
8、投票者獎勵機制：在投票頁面中注明所投店鋪最終完全與得獎商鋪符合，則獎勵投票者200元現(xiàn)金；若所投票擁有8個以上（包括8個）店鋪符合，則獎勵現(xiàn)金100元。
9、投票鏈接：
本活動最終解釋權(quán)歸校團委權(quán)益部所有
店鋪策劃書3
前言
本學期因?qū)I(yè)需要，開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)零售與實務(wù)這門課程，并實際操作開了一家淘寶店鋪。同時還學習網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站實訓建設(shè)。正好學以致用，利用所學的網(wǎng)絡(luò)營銷知識和網(wǎng)站建設(shè)實訓的技術(shù)來設(shè)計并經(jīng)營管理店鋪，也可以看成是檢驗一下自己的掌握程度，以下是我的店鋪的概況分析以及做出的相應(yīng)策劃，希望店鋪實行以下方法后能在九月底之前信譽度達到兩個心。
淘寶店鋪概況
店鋪名稱：暗香隨風飛
信譽度：無
主要經(jīng)營：女裝
寶貝數(shù)量：52
開店時間：20xx.3.20
網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
數(shù)據(jù)顯示，20xx年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達383億元、3.5億筆，其中在淘寶商城的成交量也達到28.1億元（占7.3%）、2202.6萬筆。仍居淘寶各平臺交易份額首位，占比均在10%以上。20xx年總成交額超700億，增長達90%。由此可見，女裝的市場還是非常大的，我把商品目標定位在女裝。但同時不能忽視，女裝的競爭力也是相當大的。所以要想經(jīng)營好店鋪，還是要下很大功夫的。
網(wǎng)購人口分析及定位消費者
報告顯示，中國網(wǎng)購消費力十大城市的消費金額性別來源比例中，男性高出女性7個百分點。不過，在成交人數(shù)、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上顯示，女性消費者均高于男性。另外，25-34的群體成為網(wǎng)購消費的主力軍，占比達到62.49%。其中，25-29歲的年齡層占比36.77%，她們年輕、追求時尚、富有朝氣，這也正與網(wǎng)絡(luò)的特征相符合。本身我作為一名大學生，也發(fā)現(xiàn)越來越多的大學生也熱衷于網(wǎng)購，追求時尚，個性，走在創(chuàng)新的最前端，也恰好符合了網(wǎng)購的特征。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性。
商品進貨渠道
因為是學生，平時沒有很多時間專注在淘寶店鋪上，周圍也沒有比較好的貨源，所以在淘寶分銷平臺上做代理。
店鋪裝修情況
因為所開網(wǎng)絡(luò)零售與實務(wù)這門課，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識，所以就在
網(wǎng)上找了點模板，另外加上自己的一點創(chuàng)意，根據(jù)開店的目標，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛又時尚的'淡粉色。
目前存在狀況
因為店鋪新開張，沒有信譽，沒有人氣，也沒有交納保證金，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡單，只是在QQ上發(fā)布過，不能讓更多的人知道。所以店鋪的瀏覽量很低，更沒有什么訂單了。同時，幾個同學朋友反映，多數(shù)商品價格比較高。
解決辦法
1、針對沒有信譽，沒有人氣
淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽上去了，訂單自然也就來了，最艱難的這段時期，不能坐等顧客，應(yīng)該找親戚朋友刷幾筆，有一點信譽度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來的，我目前準備刷到一個心），后續(xù)的過程才會容易一些。人氣也是，先找到認識的人，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來為店鋪增加人氣和點擊率。
2、針對商品定價
因為是新店開張，為賺取信譽，增加人氣，所以定價基本為成本價或成本加一點利潤。對于成本低的就以成本價出售，成本高的則加一點利潤出售，這樣有一種高低檔之分，也會讓消費者相對信任一些。時間長了，信譽度上來了，以后利潤也會隨之而來。這是考慮長遠利益。通過所學知識及考慮店鋪商品制定了以下幾個價格策略：
尾數(shù)定價策略一方面使消費者對定價工作增強信任感；另一方面使消費者產(chǎn)生一種便宜的感覺。（針對需求價格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）
免收運費策略店鋪商品加了一些利潤的實行包郵，讓消費者有一種少花錢買到好東西。（針對高檔商品）
3、針對店鋪推廣
�、僖驗槟壳斑�是學生，沒有太多資金用于打廣告之類的，但是可以通過各個網(wǎng)站的微博、論壇、百度貼吧、BBS、E-mail、博客等網(wǎng)絡(luò)資源來發(fā)布店鋪及商品，讓越來越多的人知道自己的店鋪。
�、诶盟阉饕嬲业礁鞔笏阉饕嫒肟冢顚懽约旱木W(wǎng)店地址及相關(guān)內(nèi)容，提交即可。因為目前不考慮把經(jīng)營網(wǎng)店作為永久的事業(yè)，所以只選擇免費搜索引擎。
�、鬯阉饕鎯�(yōu)化對標題進行優(yōu)化，保證標題中包含關(guān)鍵詞，不要太長。對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁內(nèi)容有關(guān)，且不能重復，選取有意義的，避免采用熱門關(guān)鍵詞。（方法：選幾個主要的搜索引擎，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，然后Search。一般情況下會得到一個很長的列表，打開前幾位的網(wǎng)站，打開源文件，查看這些網(wǎng)站的Meta標簽，看看這些網(wǎng)站的Keywords，從中借鑒一些沒有想到的詞，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）
�、苡蛎呗杂蛎O(shè)計的要有一定的寓意，與網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)，并且要好讀、好記、好找。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣。
其他
制作一個比較醒目，吸引人的公告欄，把消費者吸引到店鋪中，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對消費者決定是否拍單的影響還是挺大的，所以態(tài)度一定要好，另外，因為是學生，平時還要上課，可能在線的時間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式，以便于買家看中衣服后向賣家咨詢，這樣能更讓買家放心。
跟自己同學之間互相設(shè)置友情鏈接，增加消費者看到店鋪的機會。
多申請一些分銷商，增加寶貝數(shù)量，但是不能任何商品都上架，要符合自己店鋪的風格以及經(jīng)營宗旨，否則會給人一種亂七八糟，沒有主營的感覺，讓買家不放心去購買。
另外，多瀏覽一下排名靠前的店鋪，借鑒并總結(jié)一下他們的經(jīng)營方式，設(shè)計出適合自己店鋪的一些方法，來提高店鋪的經(jīng)營狀況。
總結(jié)
以上是我對店鋪的初步經(jīng)營策劃，在實踐的時候，也會根據(jù)實際操作情況來相應(yīng)改變策略，以便更快更好地達到自己預期的效果。
店鋪策劃書4
在這個全民感恩的日子里，你有沒有特別想要感謝的人？你感謝你的父母了嗎》謝謝他們含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，你感謝你的朋友了嗎？謝謝他們一直以來對自己的包容和愛。這樣一個感恩的日子，予就是快樂，今天用你的心包裝一份禮物，給爸媽，給很久不見的朋友，給愛人，給朋友，給網(wǎng)上的朋友。你一樣會得到回報，而快樂就是回報的一部分。在感恩節(jié)就快到來的日子里，您一定有要感謝的親人、朋友，抑或身邊的事物，甚至想感謝自己，讓我們共同分享感恩的歌曲，一同感恩！
活動主題：
《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節(jié)真情感恩演唱會》
時間：20xx年11月26日（星期四感恩節(jié)）
感恩活動：
一、真情感恩演唱會；（全體員工真誠共舞，感恩的心）
二、進門有“禮”凡在感恩節(jié)當天曼哈頓酒吧的'朋友，每桌皆有精美禮品贈送；（數(shù)量有限、先到先得！）訂座電話：xxxxxxxx。
三、感恩簽名墻；如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準備的感恩簽名墻上，我們將記錄下這美好感動的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心，溫暖那冰冷的墻壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。
四、消費冠軍活動：
消費冠軍全免當日消費。
消費滿1000元贈1000元禮盒一套。
消費100%返還，消費100元返100元。
活動說明：
1、以“消費冠軍”全免當日消費激勵客戶，促使他們相互攀比（場內(nèi)可與營銷配合）。
2、吧臺可擺放多個金蛋，讓消費者在活動期間可以享受到感恩節(jié)。砸金蛋，撞大運的驚喜活動中去；至于金蛋的獎品等級請酒吧人員設(shè)置處理。
3、活動期間滿1000元返還200元非雙休日現(xiàn)金券。
酒水促銷：
一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現(xiàn)金券+天使之吻。
二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜。
三、感恩套餐（酒吧日常套餐促銷）可以自行設(shè)計酒水促銷辦法。
場內(nèi)布置：
活動道具：
天使面具20個，每個酒吧10個，主要用于送給現(xiàn)場點天使套餐的消費者，酌情增加天使面具的數(shù)量；
天使翅膀18套，每個酒吧9套，主要是演員穿戴；
火雞服裝10，每個酒吧5套，咨客引導用，以及內(nèi)場銜接用；
牧師服裝16套，每個酒吧8套，前場門衛(wèi)引導，內(nèi)場DJ、MC配合；男營銷專用；
修女服飾16套，每個酒吧8套，演員或女營銷專用；
備注：活動道具以酒吧馬總薛總要求為準。
場地布置：
大門：
1、在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物，插上鮮花組成的拱形門，點綴小星星燈。
2、制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。
室內(nèi)：場地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。
節(jié)目互動：
第一段開場：演員穿火雞服跳開場舞，中場演員扮演耶穌出場帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員，隨機發(fā)放禮物回饋消費者（返送消費現(xiàn)金券，以及酒吧配合其他小禮物）
中場：回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿，帶動氣氛至點。同時找到在當晚消費的前10名消費者，告知每人均有一次機會上臺來砸金蛋，獲得大獎。（獲得機會的名單可以適當作弊，讓美女中獎的機會盡量多一點）。
活動宣傳：
T1，T2制作宣傳海報，和噴繪，然后適當制作酒吧小吊旗，和紅色心形感恩的牌子，對于每一位離開酒吧的消費者送上感恩的心。
如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯。沒有的話，只有酒吧自行準備節(jié)日音樂。
店鋪策劃書5
一、市場分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析隨著中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費水平逐年提高。近幾年中國服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。其中女士服裝為銷售主力，越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的宣傳。
2、網(wǎng)店服務(wù)對象分析研究發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上服裝銷售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風格，所以只有抓住這一大部分的消費群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場。
二、網(wǎng)店定位
1、主營女性服裝及小飾品。
2、面向?qū)ο鬄?8到35歲的年輕女性
三、客戶關(guān)系想要有好的業(yè)績，就要有好的營銷手段，關(guān)鍵是建立良好的客戶關(guān)系，爭取留住老客戶，抓住新客戶。
1、對于開淘寶店的人來說，客源固然重要，但更重要的是商品的質(zhì)量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購物的主要客源，賣家應(yīng)針對這的年齡段人的眼光來確定要銷售的商品。其次跟上潮流的`服裝以及精致漂亮的包裝也會給客戶帶來眼前一亮的感覺，
2、處理好售前、售中和售后售前要做到客戶有問必答，服務(wù)態(tài)度要好，回復速度要快，耐心回答客戶提出的問題。根據(jù)客戶言語中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流問題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶反映物流問題要及時進行查詢，并及時反饋給客戶。售后就是對一些地對產(chǎn)品有問題的客戶進行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買家退一些錢，必要情況可以接受客戶提出的退貨要求，執(zhí)行速度要快，態(tài)度一定要好。
3、給予老客戶特殊待遇留住老客戶的方法一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還有一點是要讓客戶感覺到老客戶的優(yōu)惠。首先是價格上的優(yōu)惠，然后是服務(wù)上的優(yōu)先，就是可以在售后問題上優(yōu)先處理，并且可以得到相應(yīng)的補償，比如送一些小禮物。
4、店鋪活動要做好店鋪有活動之前可以通過買家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機和微信等通知一下老客戶，而且可以進行老客戶購物就送小禮品，新客戶購物滿多少元就送小禮品的活動。可以舉行第二件半價，或者降低小商品的價錢�？梢耘e行滿200減50，滿300減100等的活動。好評返現(xiàn)，曬買家秀返更多。關(guān)注店鋪領(lǐng)代金券或者抽獎添加秒殺商品，在本店購物滿多少元者又一次秒殺的機會。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方式在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產(chǎn)品及店鋪的質(zhì)量
1、突出優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)這個行業(yè)也越來越繁榮，表現(xiàn)之一就是越來越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。比如在質(zhì)量、價格、風格、服務(wù)、技術(shù)等等，必須在一兩個方面有閃光點。
2、店鋪宣傳你的店鋪做的再好，東西再便宜，別人不知道，也無法達到好的銷售效果。所以我們必須在以下幾個方面做好宣傳。
（1）網(wǎng)內(nèi)宣傳：就是增加一些活動，讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁上。比如淘寶網(wǎng)首頁有一個天天特價的板塊，好對網(wǎng)民都會到這里看看有沒有自己需要的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價，進而使用戶通過商品進入店鋪，以獲得更多交易。
�。�2）論壇：論壇的宣傳效果比較強，我們可以制作一些吸引人的圖片，標語等發(fā)到一些論壇上，比如貼吧
（3）名片：發(fā)貨的時候贈送買家一些小禮物，并附上幾張名片，如果產(chǎn)品讓他滿意的話可以介紹給朋友，這樣可以達到間接宣傳。
�。�4）旺旺：旺旺用于和買家交流，表面上沒什么用，但是它可以讓買家印象有改變，比如一個個性的旺旺名，或者良好的服務(wù)態(tài)度。
（5）可以請朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但注意一定不要過于頻繁。
3、店鋪裝修淘寶店裝修不比平時的實體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買家的購物心情。要有特點，主題突出，不要太死板或者太花哨。
4、產(chǎn)品管理
�。�1）同一個頁面產(chǎn)品數(shù)量不要太多，分類要詳細
（2）產(chǎn)品描述一定要詳細，以避免買家有太多疑問。還有旺旺一定要隨時在線，而且要及時回復。
�。�3）建議實物拍照，買家如果收到貨不滿意的話給了差評就會對商品的銷售造成一定的影響。當然產(chǎn)品質(zhì)量也一定要保證。
5、交流溝通回答買家的問題時一定要誠實，優(yōu)點缺點都要詳細告知，盡量避免買家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務(wù)也要做好，即使顧客不滿意產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。
6、促銷方式
�。�1）打折促銷這是比較常見的一種促銷方式，也是大眾樂于接受的方式。但打折也不要降的太低，現(xiàn)在的消費者有一個觀點“便宜沒好貨”，因此價錢適中才、才是最好的。
�。�2）變相打折促銷比如第二件半價，滿200減50等這些活動來刺激消費。
�。�3）贈品促銷可以把一些新產(chǎn)品先作為贈品送給消費者，以達到宣傳效果。贈品可以少但質(zhì)量一定要保證，否則可能會起反作用。
�。�4）抽獎促銷可以將抽獎鏈接發(fā)到qq、微信等個人平臺上，獎品內(nèi)容可以為代金券，以此來促進消費。
�。�5）積分活動促銷根據(jù)累計消費的數(shù)目或者進入店鋪進行簽到，增加積分，擴大積分使用權(quán)限。
店鋪策劃書6
海浪，沙灘，藍藍的天，咸咸的風。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶�？諝庵�，仿佛流瀉著輕柔的樂曲，散發(fā)著咖啡的清香。我想，此時我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書，任貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風的吹拂下，悄悄撥弄我的'長發(fā)……
彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢啦～～！我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～
所以，我決定了，光棍節(jié)的聚會地點，就定在這兒了！我們要在這兒過一個唯美浪漫的光棍節(jié)！
【活動時間】：
11。11中午到11。12中午
【活動地點】：
馬尾瑯岐島
【活動主題】：
光棍節(jié)聚會，屬于單身者的patty
【活動類型】：
休閑腐敗
【活動內(nèi)容】：
住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類等休閑活動，游戲的獲勝者有小獎品帶回家哦^x^
【參加對象】：
連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。
【報名方式】：
把你的詳細資料（包括真實姓名，性別，年齡，學歷，工作單位，聯(lián)系電 話等）用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過審核后預交了報名費即可^x^你也可以直接打電 話聯(lián)系我，號碼是13x
【活動費用】：
aa制，預交100元，多還少補。
【人數(shù)預定】：
20人左右，不超過30。目前已經(jīng)報名20左右，名額不多，預報從速
【報名須知】：
1、請本著誠信原則，不弄虛作假，機會有的是，名聲弄臭了就得不償失了^x^
2、預交報名費后，如果臨時無法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費伙食費50元（房間和伙食是提前定的），所以請大家做好安排，不要臨時出狀況。
3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件（島上如果刮風，會有細沙漫天飛），零食若干（晚飯時間偏晚，女生們解饞，男生們應(yīng)急）
4、小游戲是為了融洽氣氛增進了解，請配合組織者——彼得潘我！
5、請注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西
6、本活動非盈利性質(zhì)，不收任何管理費，故不負擔任何風險。請大家對自己的行為負責，不擅自脫離團隊，不要有任何危險行為，也不要做影響集體榮譽、背離活動初衷的事情。
【活動設(shè)計】：
1、十一號中午一點半我們準時在一運車站候車室集中，坐開往福州的車子前往東岐碼頭（行程半小時左右，費用5元/人）。然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘（時間：半小時多一些，費用應(yīng)該是2+4元/人）
2、入住酒店。就是上頭提到的那幢白色城堡啦～！我覺得，住在那種地方，會有成為童話中的公主的錯覺～
整棟別墅共三層8間客房，都是標間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進去感覺很舒暢（三層我還沒上去）。提價是一間100。現(xiàn)在的方案一是我們只包下這幢樓8間房（800元），如果人數(shù)超過16人，就需要大家擠一擠；方案二是多出來的朋友去住其他幢別墅，到時候再商定。
3、我們沿著長長的水泥路漫步，前往東方學院后的長堤。一路上有不少漂亮別墅供你流口水（但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當?shù)刈顒e致最漂亮的了！嘻嘻）堤岸很長，可以下到沙灘上賞夕陽。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風再大都沒有漫天飛舞的細沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點前后，我們伴著落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯（當?shù)貨]有像樣的飯館，我們只好向飯店預定，一桌價格在200—300之間）。
4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會一下要被風吹跑的感覺。等夜幕深沉寒風降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當然，重點節(jié)目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時上演了^x^獎品～獎品！
5、第二天，有力氣的話可以早起看日出（據(jù)說那個長堤看日出很唯美，情調(diào)100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò)感情，嘻嘻），渴睡的就賴床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準備打道回府了。如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。
店鋪策劃書7
一、網(wǎng)店介紹
店鋪名稱：phone in touch經(jīng)營范圍：各種品牌的時尚手機（主要是店主精心挑選的高性價比手機）經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營，虛擬店鋪
貨品來源：廣埠屯手機實體店（廣埠屯――號稱華中最大的電子市場）
二、網(wǎng)店定位
本店主推時下最具性價比、時尚的各種品牌手機，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場最低價面向消費者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還不夠成熟，難以吸引消費者的購買眼球，暫時還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店需要不斷的改進嘗試好的經(jīng)營方式和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機，所以本店將顧客鎖定在追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機達人的手機樂園。
三、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標
依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達人的手機樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務(wù)提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。
四、各種推廣方法
1、阿里媽媽
淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒有太多的經(jīng)驗和運營資源，沒有太多的廣告費用和宣傳渠道，有強烈的商業(yè)需求和經(jīng)濟謀生意識。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺里面，提供大量廉價，梯次分明的廣告展示。花不多的錢，投入到網(wǎng)站上進行宣傳，而點擊付費的機制也使得網(wǎng)商不用付額外的費用，就能吸引真正的潛在用戶關(guān)注廣告。所以說：對于我們這樣的小網(wǎng)店來說，很實惠，很好用。淘寶推廣是由淘寶和同一集團下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，我們店鋪要參與淘客推廣，因為成交才需付傭金！
2、購買淘寶旺鋪
要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個月的`旺鋪費用，因為只有旺鋪，才可以隨心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致�？傊伿切麄魍茝V的大本營，就像一個獨立的網(wǎng)站一樣，沒有它不行。
3、淘寶直通車
淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣寶貝設(shè)定相應(yīng)的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的寶貝就會出現(xiàn)啦！您的寶貝將會展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方，當買家點擊您的寶貝鏈接時,系統(tǒng)將從
您的預付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費，展示免費。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關(guān)細則請自行到服務(wù)中心去研究，據(jù)說，廣告效果還不錯。但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開局面的朋友可以去仔細研究研究。
4、設(shè)計一個個性的店標和店名
要給顧客良好的第一感覺，所以設(shè)計一個店標和簽名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動態(tài)的商品展示。我比較傾向于動態(tài)商品展示，可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機會。不管是自己設(shè)計還是請人裝修，店標和簽名都要突出自己的店鋪的風格和個性，以增加點擊瀏覽的機會。
商店名字不能太長，不能有不明符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“xxxx店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的！”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。
店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。像我們店鋪的名字：phone in touch就很好。用英文展示我們的時尚，又告訴大家我們賣的是手機，而且其內(nèi)涵也很生動形象，能夠吸引客戶的眼球，讓客戶過目不忘。
5、個人空間的推廣
我們每個人都有一些網(wǎng)上的聯(lián)系方式：像QQ、人人等等。他們都為我們提供了個人的空間。如果我們能把空間弄出亮點來的話，我們的空間總是能有很多的訪問量，因此將我們的淘寶店鋪推廣放到我們的空間里。在我們搞好我們空間，讓很多人前來瀏覽的同時，他們也會看到我們店鋪的推廣，提高我們店鋪的名氣。這樣做省錢省事，一舉兩得。
6、各種博客和網(wǎng)站上的推廣
通過自建博客和其他博客外連來做的一種比較費用低廉而且有效的推廣方法。像新浪、搜狐、網(wǎng)易等等。這些網(wǎng)站中我們根據(jù)自己的時間有選擇的建立博客，定期的更新博客和維護博客，在博客內(nèi)發(fā)布關(guān)于自己的產(chǎn)品信息，活動預告等信息。這些信息可以長久的保存在網(wǎng)上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外還可以在其他的博主的博客上建立自己的網(wǎng)站的友情連接，進一步推廣自己的網(wǎng)店。
另外在國內(nèi)的主流生活門戶，信息類網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，推廣自己的網(wǎng)店，。由于些都是免費發(fā)布信息的，而且每天都可以發(fā)布。所以堅持每天發(fā)布信息，堅持在全國各個地區(qū)發(fā)布信息。堅持每天對信息的評論。長久下來之后，店鋪的知名度肯定會大大提高。
7、QQ推廣
申請一個新的QQ，在QQ簽名，個人資料，空間都設(shè)置成為與自己網(wǎng)店相關(guān)的信息。每天至少加5個QQ群和10個以上的好友。要有選擇性的增加好友和QQ群。最好是喜歡網(wǎng)購的人和網(wǎng)購地區(qū)的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，網(wǎng)友的身份向他們推介自己的網(wǎng)站。這樣的大力推廣，讓網(wǎng)友們?nèi)ノ覀兊牡赇伖涔�，既可以增加店鋪的人氣，還可以增加銷售量。俗話說的好，10個訪問難以有100的銷售量，但1000個訪問就很容易造就100的銷售量。所以人氣上去后，店鋪肯定會好起來。
還有就是使用一款軟件---ＱＱ成員提取器，可以設(shè)置年齡、性別等搜索范圍，按照你的要求提取大量QQ號，再配合郵件群發(fā)器，把你的店鋪推給大量潛在消費者。
8、顧客推廣
在顧客前來購買、問價、甚至交易完成之后，我們都可以通過我們的顧客來推廣。服務(wù)號每位客戶，用熱情周到的服務(wù)爭取回頭客，而且顧客是我們店家最好的宣傳者他們的陳贊能幫我們帶來無數(shù)的顧客。因此，有顧客來時，我們要有好的禮貌，回話積極，談話清楚，不因顧客對某件商品說了很久最后還是不滿意而煩躁，和顧客說一些不耐煩的話而怠慢顧客。所謂好事多磨，只要我們誠信服務(wù)，自然能夠感動顧客，讓他記住我們的好，他自然會在談?wù)撨@方面事情的時候不知不覺為我們做宣傳。另外我們還可以在交易結(jié)束是主動與顧客聯(lián)系，問其是否收到物品，是否滿意等，用我們的貼心服務(wù)感動顧客，發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家，與他們建立良好的客戶關(guān)系，同時還可以從他們那里得到好的建議和意見，并且促進銷售的增長。
9、加入消保
消費者保障計劃是指經(jīng)用戶申請，由淘寶在確認接受其申請后，針對其通過淘寶網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺同其它淘寶用戶(下稱"買家"達成交易并經(jīng)支付寶服務(wù)出售的商品，根據(jù)本協(xié)議及淘寶網(wǎng)其它公示規(guī)則的規(guī)定，用戶按其選擇參加的消費者保障服務(wù)項目，向買家提供相應(yīng)的售后服務(wù)。除本協(xié)議另有規(guī)定外，使用者可根據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務(wù)項目。淘寶可在淘寶網(wǎng)不時公示新增的服務(wù)項目或服務(wù)項目修改�；谶@個協(xié)議，買家傾向于選擇加入消費者保障服務(wù)的店鋪。況且，加入消費者保障服務(wù)的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標識，這個標識具有很好的廣告宣傳效果。參加消費者保障服務(wù)之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消費者保障服務(wù)的店鋪如需購買旺鋪，則每個月要50元。還有很多淘寶的活動僅限于參加消費者保障服務(wù)的用戶，因此加入消費者保障服務(wù)不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務(wù)的基礎(chǔ)。
以上就是我對店鋪推廣的策劃和看法。我想按照這些步驟一步步辦下來，我們的店鋪一定能夠得到很好的收益。
店鋪策劃書8
一、產(chǎn)品定位
找到產(chǎn)品的核心競爭力，亮點，賣點 提升店鋪形象
二、裝修策略
以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；采用標準版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。
三、競爭策略
1.剛開始以內(nèi)部團購銷售活動為主，團購不包郵費，郵費按地方和實際物品大小計算。詳細情況看附件表格。
2.后期發(fā)展，計劃一個月店鋪等級上升為1磚后，參加店外團購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力；
3、以輔助產(chǎn)品的`微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。 4、網(wǎng)上抽獎活動
5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。 四、后期推廣策略： 1、 銷量推廣；（刷信譽） 2、 好評推廣； 3、 廣告推廣； 4、 促銷推廣；
5、 關(guān)鍵字推廣； 6、 淘寶客推廣； 7、 加友情鏈接和旺旺群 8、畫冊推廣、滿就送、限時打折 9、店鋪優(yōu)惠券 10、會員關(guān)系管理 11、淘寶直通車 12、鉆石展位 14、超級賣霸 13、淘寶客 14、信用卡支付 15、COD貨到付款
店鋪策劃書9
活動時間：20xx年8月13日 周日
活動地點：商場西進門口 門外
商場西門進門口 門廳內(nèi)
活動背景：XX定制總部維尚集團8月,14周年慶
活動目的：宣傳 吸引目標客戶 配合店內(nèi)周年慶活動
活動構(gòu)成：1.商場西門口進門處，門外放置充氣拱門一個
2.西門口進門門廳內(nèi)鋪放紅地毯引流至電梯口。
3.商場西門進門處 超大生日大蛋糕分享
4.商場西門進門處 小丑發(fā)放氣球 導購宣傳
活動流程：
一、商場西門口進門處放置1位導購和1位小丑人偶，負責發(fā)放宣傳頁，免費發(fā)放氣球，負責引流客戶進店參觀，放置紅地毯鋪成小路引流客戶上電梯直至4樓XX定制店門口。
二、8月13日電梯上口朝XX定制店鋪門口，有利于有組織的引領(lǐng)客戶進店參觀，可免費進店領(lǐng)取禮品。
三、商場西門進門處 XX定制將定制一個超大生日大蛋糕，做14周年分享。
申請人：
申請時間：
店鋪策劃書10
本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：x月x日——x月x日
活動地點：家居大市場
一、活動內(nèi)容
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購買時使用），活動標語：買xx送xx
活動二、歡樂購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買者均可參加）。活動期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xx元現(xiàn)金（1名）
二等獎：x手機一臺（3名）
三等獎：電飯煲（5名）
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；
2、噴繪和橫幅：x元
3、短信群發(fā)：20xx元
4、單頁及海報費用：x元
5、夾報費用：x元
6、獎品發(fā)放費用：x元
7、城市管理費用：x元
8、摸獎箱費用：x元
預計活動費用：x元
店鋪策劃書11
一、項目背景
近日，權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布最新的調(diào)查報告稱，20xxQ1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體交易規(guī)模達到1700億元，同比增長100.9%，其市場規(guī)模增長再次提速。而之前艾瑞研究院在網(wǎng)商大會上公布的《20xx網(wǎng)絡(luò)零售報告》稱，20xx年中國整個網(wǎng)購交易規(guī)模接近5000億元，增長率同比20xx年接近89.4%，占社會消費品零售總額比重的3、2%。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達到1.48億，同比增長35.8%。在20xx年末，由于到達網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學習和實踐的機會。
二、項目介紹
(一)網(wǎng)店基本情況：
1、網(wǎng)店名稱：
2、網(wǎng)店店址：
3、客服旺旺：
4、E-mail：
(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。
(三)主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件
(四)產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色，引領(lǐng)潮流
(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
(七)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。
(八)價格定位：
現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。
1、主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)
2、次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
三、市場分析
(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。
1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
(三)風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的`是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。
四、運作管理
(一)店鋪管理
1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修
2、、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。
�、�、所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高)，保證每天都有商品上架和下架。
�、�、選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
③、選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。
�、堋⑼�(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。
(二)促銷策略：
1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低。
2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。
3、網(wǎng)上促銷策略
�、�、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
�、凇⒃O(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。
�、�、限期供應(yīng)：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
(四)財務(wù)管理：
1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款后向進貨商付款、
2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)
(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意;
3、把忠實買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
(六)售后管理：
1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
(一)初期投入：
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元;數(shù)碼相機：1500元; 網(wǎng)費：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
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