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關(guān)于舊物展銷的策劃書
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，不妨坐下來(lái)好好寫寫策劃書吧。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于舊物展銷的策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于舊物展銷的策劃書1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日―5月2日
二、活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日―5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!
4月29日―5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元送牙刷一把;
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿68元送1、25L可樂(lè)一瓶;
購(gòu)物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿168元送1、8L調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)
關(guān)于舊物展銷的策劃書2
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的`人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
關(guān)于舊物展銷的策劃書3
根據(jù)品牌定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：
第一，促銷方式的選擇
一、會(huì)員制促銷
一次性購(gòu)物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購(gòu)物滿特定金額，可申請(qǐng)會(huì)員資格。設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受的會(huì)員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。
�。ㄒ唬⿻�(huì)員可設(shè)置為三個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有的權(quán)利不同；
（二）不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員交流，打造一個(gè)時(shí)尚女人圈；
（三）出版會(huì)刊，成為會(huì)員的時(shí)尚手冊(cè)，市場(chǎng)導(dǎo)入期，考慮成本問(wèn)題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會(huì)刊欄目可包括品牌資訊類、時(shí)尚資訊類、健康生活類、會(huì)員互動(dòng)類等；并可制定成電子刊物。
�。ㄋ模�(gòu)建網(wǎng)上會(huì)員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)；實(shí)施會(huì)員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：
1．會(huì)員等級(jí)的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。
2．會(huì)員卡的設(shè)計(jì)
可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌個(gè)性的會(huì)員卡。
3．會(huì)刊的編制
刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
4．與網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，將會(huì)員手冊(cè)、會(huì)員活動(dòng)在時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動(dòng)。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。
采取會(huì)員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營(yíng)銷，不僅有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。
二、買贈(zèng)促銷
可分為一次性采購(gòu)至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購(gòu)買達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。購(gòu)買金額數(shù)可根據(jù)贈(zèng)送禮品的價(jià)值來(lái)制定。
采取買贈(zèng)促銷方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。
買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類：
（一）一次性買贈(zèng)
又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：
1．一次性購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品；
購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；
2．一次性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；
加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；
3．按購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；
4．購(gòu)買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。
�。ǘ┐黉N期累計(jì)性買贈(zèng)
又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：
1．促銷期累計(jì)性購(gòu)買到指定金額，贈(zèng)送禮品；
購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；
2．促銷期累計(jì)性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；
加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；
3．促銷期累計(jì)購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；
4．促銷期累計(jì)購(gòu)買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。
可選擇的禮品范圍：
1）時(shí)尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；
2）突出本年度主打系列特征的代表物；
3）時(shí)尚雜志訂閱；
4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈(zèng)送巧克力）
5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗(yàn)券等。
6）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè)劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。
買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。
三、有獎(jiǎng)促銷
購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購(gòu)物的`趣味性。
采取有獎(jiǎng)促銷重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)物并參與活動(dòng)的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。
有獎(jiǎng)促銷可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買后公布中獎(jiǎng)情況兩種；
可對(duì)購(gòu)買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；
（一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
1．購(gòu)買指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
2．購(gòu)買指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
�。ǘ┵�(gòu)買后抽獎(jiǎng)
1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)；
2．累計(jì)購(gòu)買后抽獎(jiǎng)；
（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：
1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書簽或卡片，通過(guò)刮書簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。
采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有利于當(dāng)即吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生積極的購(gòu)物感受。
2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過(guò)消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌網(wǎng)站
或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。
（二）獎(jiǎng)品設(shè)置
設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù)，獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價(jià)值。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品類別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。
有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。
四、限量版促銷
根據(jù)年度的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對(duì)產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行。
限量版促銷，可分為：
�。ㄒ唬┲黝}性限量版：按年度設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念；
1）單品限量；
2）系列款限量；
（二）品類限量版：
（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；
五、聯(lián)合促銷
選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。考慮我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。
可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：
（一）餐飲業(yè)
1．咖啡廳；
2．酒吧；
3．概念性/特色餐廳；
�。ǘ┟廊菝荔w美發(fā)機(jī)構(gòu)
1．美容院；
2．SPA會(huì)所；
3．美發(fā)發(fā)廊；
�。ㄈ┙∩磉\(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部
1．健身會(huì)所；
2．瑜珈館；
3．高爾夫球會(huì)所；
4．戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；
（四）娛樂(lè)場(chǎng)所
1．車友會(huì)；
2．俱樂(lè)部；
�。ㄎ澹┗瘖y品行業(yè)
可采取的聯(lián)合方式為：
1）購(gòu)買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；
2）購(gòu)買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；
此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過(guò)聯(lián)合促銷，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。
六、主題促銷
根據(jù)當(dāng)季或年度產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈(zèng)促銷相結(jié)合。
主題類型分為：
�。ㄒ唬┡c設(shè)計(jì)理念相符合的主題
�。ǘ┡c開業(yè)、店慶活動(dòng)相關(guān)
�。ㄈ┡c特定事件相關(guān)的主題
1．與時(shí)尚活動(dòng)結(jié)合：如時(shí)裝周、時(shí)裝發(fā)布等；
2．與倍受關(guān)注的焦點(diǎn)事件相結(jié)合：如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等；
此類促銷方式適宜在主題活動(dòng)期間進(jìn)行。
七、公關(guān)促銷
與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。
公關(guān)活動(dòng)類型如下：
1．客戶聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；
2．針對(duì)會(huì)員開展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫展等；
公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠價(jià)。
該促銷針對(duì)會(huì)員開展。
八、積分促銷
與會(huì)員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對(duì)積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。
積分促銷方式與買贈(zèng)促銷方式相似。
該促銷主要針對(duì)會(huì)員。
第二，促銷活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期
通過(guò)促銷近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。促銷活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)算相結(jié)合。
處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈(zèng)促銷、主題促銷、公關(guān)促銷
處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，適宜采用的促銷手段為有獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷
處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷
另外，結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開展促銷，有利于促進(jìn)銷售。
結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)
第三，促銷的實(shí)施
店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動(dòng)主題配合，同時(shí)需要銷售顧問(wèn)的積極配合，才能使促銷活動(dòng)的效果最大化。
以上促銷手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì)因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。
關(guān)于舊物展銷的策劃書4
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;
3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。
這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，惕非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、節(jié)促銷等。
2、主題促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)主題促銷，包括但不限于：
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的'活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般主題節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場(chǎng)策劃的主題節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)促銷
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始作起來(lái)卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理。
終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。
9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時(shí)
1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
關(guān)于舊物展銷的策劃書5
第一部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介
一、活動(dòng)主題 節(jié)約資源，熱心公益。
二、活動(dòng)目的 為了充分利用同學(xué)們閑置的物品（如：書籍、生活學(xué)習(xí)用品等），培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約，艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立同學(xué)們節(jié)約資源的意識(shí)，文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)特此舉辦此次活動(dòng)，希望同學(xué)們拿出自己閑置的物品，開展舊物展銷活動(dòng)。同時(shí)，本次活動(dòng)營(yíng)業(yè)額的`10%將會(huì)捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。
三、活動(dòng)對(duì)象 文學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn) 第一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、場(chǎng)地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元
2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（海報(bào)、展板、橫幅等）200元
3、音響設(shè)備租借 50元
4、其他：150元 共記500元
第二部分：前期準(zhǔn)備
一、制作活動(dòng)策劃書
二、相關(guān)聯(lián)系工作
1、向全院同學(xué)傳達(dá)活動(dòng)舉辦信息；
2、與學(xué)院內(nèi)宣傳部聯(lián)系宣傳事宜；
3、申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地。
三、活動(dòng)前一至兩周進(jìn)行準(zhǔn)備和宣傳工作 包括物品的購(gòu)置；人員組織；場(chǎng)地聯(lián)系及布置；條幅、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式的宣傳等。
四、活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行場(chǎng)地布置、人員調(diào)配、現(xiàn)場(chǎng)宣傳等工作
五、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作如下
1、宣傳工作：
�。�1）活動(dòng)前三周設(shè)計(jì)和制作宣傳海報(bào)、橫幅，于活動(dòng)前兩周進(jìn)行宣傳（具體設(shè)計(jì)、制作及宣傳工作由宣傳部負(fù)責(zé)）；
�。�2）與學(xué)院內(nèi)的媒體進(jìn)行接洽，聯(lián)系活動(dòng)前期及后期宣傳事宜。
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備及物品采購(gòu)工作：
�。�1）活動(dòng)前兩周選擇和聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地；
�。�2）活動(dòng)舉辦當(dāng)天上午進(jìn)行場(chǎng)地布置及工作人員調(diào)配工作；
（3）活動(dòng)前一周進(jìn)行活動(dòng)所需物品的采購(gòu)工作；
需要采購(gòu)的物品包括：場(chǎng)地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）參加活動(dòng)的同學(xué)提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；
（2）工作人員將物品編號(hào)并記錄（編號(hào)一式兩份，一份貼在物品上，一份分發(fā)給該物品的主人，以便于活動(dòng)后現(xiàn)金的分發(fā)）。
4、現(xiàn)場(chǎng)工作
�。�1）活動(dòng)主持人由學(xué)生會(huì)選送；
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)需要工作人員進(jìn)行維護(hù)秩序，充當(dāng)營(yíng)業(yè)員，進(jìn)行錢的收取、分發(fā)及營(yíng)業(yè)額10%的捐出。
第三部分：活動(dòng)流程
一、活動(dòng)開始時(shí)間 12月3日下午3：00
二、活動(dòng)要求
1、全體學(xué)生均可參加此次活動(dòng)；
2、參加活動(dòng)的學(xué)生必須捐出自己物品所賣的錢數(shù)的10%捐給希望工程；
3、活動(dòng)中所賣的物品需提前交到工作人員手中。
三、活動(dòng)正式開始
1、工作人員擺放好物品，并各就各位；
2、主持人致開幕詞，宣布當(dāng)晚活動(dòng)的目的和內(nèi)容；
3、大家開始進(jìn)行交易；
4、交易結(jié)束，結(jié)算營(yíng)業(yè)額，將10%拿出放在集款箱中，活動(dòng)結(jié)束后捐給希望工程；
5、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束；
6、活動(dòng)結(jié)束后各人憑編號(hào)領(lǐng)取賣東西所得的現(xiàn)金。
第四部分：工作分配
1、主持人：男女各一名；
2、現(xiàn)場(chǎng)指揮：負(fù)責(zé)活動(dòng)的人員調(diào)動(dòng)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作（1人）；
3、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：配合主持人維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序（1人）；
4、迎賓人員：負(fù)責(zé)迎接參與者（2人）；
5、營(yíng)業(yè)員：負(fù)責(zé)東西的賣出，現(xiàn)金的收�。�4人）；
6、其他：負(fù)責(zé)登記物品編號(hào)其所賣的金額，并計(jì)算營(yíng)業(yè)額（4人）。
第五部分：注意事項(xiàng)
1、會(huì)場(chǎng)秩序；
2、活動(dòng)過(guò)程中要聽從組織人員安排；
3、參與者保管好自己的編號(hào)信息；
4、注意場(chǎng)地衛(wèi)生保持；
5、搬運(yùn)音響等道具注意安全；
關(guān)于舊物展銷的策劃書6
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月x日
二、活動(dòng)目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：
花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連
四、賣場(chǎng)陳設(shè)：
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買斷的`酒為使用品牌。
l中秋禮券
A類保健品或酒此券可抵1元
l盛
B類保健品或酒此券可抵2元
lC類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
A、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）
B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
C、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
D、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè),；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米6元/條26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定