家教中介策劃書

時(shí)間：2023-03-18 09:50:26 策劃書我要投稿

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家教中介策劃書

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？快來(lái)參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編整理的家教中介策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家教中介策劃書

家教中介策劃書1

　　成立策劃書

　　策劃人：齊之剛郝曉明劉琳

　　日期：20xx年4月10日

　　材子家教服務(wù)中心策劃書

　　一、成立背景

　　在我們學(xué)校陜西科技大學(xué)乃至旁邊西工院醫(yī)學(xué)院很多同學(xué)想找兼職，盡管社會(huì)上的中介可多，但適合我們學(xué)校學(xué)生的并不多，尤其是學(xué)校周圍的中介信譽(yù)度不高，可學(xué)校也沒(méi)有一個(gè)持久為同學(xué)提供兼職崗位的部門。與此同時(shí)在兼職中家教是最受學(xué)生歡迎的，而現(xiàn)在家教也是很有市場(chǎng)的，所以作為陜科大的學(xué)生，我們成立一家屬于學(xué)生自己家教機(jī)構(gòu)——材子家教服務(wù)中心。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　1、市場(chǎng)潛力

　　通過(guò)了解，未央?yún)^(qū)暫時(shí)沒(méi)有學(xué)生自行組織的家教機(jī)構(gòu)，為中

　　小學(xué)生以及家長(zhǎng)提供一個(gè)交流聯(lián)系的平臺(tái)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者

　　就目前陜科大甚至未央?yún)^(qū)來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有比較完善而且信譽(yù)

　　度高的家教機(jī)構(gòu)，但是放眼西安整個(gè)西安市，那競(jìng)爭(zhēng)激烈多了，比如家教網(wǎng)家教中介很多很多。

　　3、消費(fèi)者需求特點(diǎn)

　　需要長(zhǎng)期固定的家教，需要優(yōu)秀的在校大學(xué)生，需要價(jià)格合

　　理的家教，并且能夠迅速圖稿孩子的成績(jī)。

　　三、結(jié)果分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　A.我們落腳未央?yún)^(qū)大學(xué)城，長(zhǎng)期在西安未央?yún)^(qū)，擁有數(shù)量龐大

　　的穩(wěn)定的教員資源，而我們會(huì)根據(jù)孩子的特點(diǎn)選擇性的`為您推薦合適的家教（就陜科大而言，在校學(xué)生有20000多人，而大一、二、三就有15000人，大一、二、三的學(xué)生很多在課余時(shí)間做兼職，其中很多人選擇做家教。原因：與上課基本不沖突，家教比較輕松，家教算是兼職中的長(zhǎng)期工作，工資相對(duì)較高）；

　　B.都是在校大學(xué)生，都在不斷接受著新鮮的血液；

　　C.年齡隔閡不是很嚴(yán)重，容易與孩子進(jìn)行交流；

　　D.一對(duì)一上門服務(wù)，相比普通中介的一次性介紹，我們會(huì)不定期詢問(wèn)孩子的情況，根據(jù)您的要求調(diào)換合適的教員；

　　E.價(jià)位合理。

　　2、劣勢(shì)

　　A．新成立中心，影響力不夠大，信譽(yù)度不高；

　　B．社會(huì)中介具有的強(qiáng)大資源，比較完善的管理制度；

　　C．部分新教員，經(jīng)驗(yàn)不足。

　　四、目標(biāo)設(shè)定

　　1、中心發(fā)展近期目標(biāo)

　　在陜科大成立家教服務(wù)中心，借用科大學(xué)生教員資源，針對(duì)未央?yún)^(qū)需要被輔導(dǎo)學(xué)生授課。

　　2、中期目標(biāo)

　　聯(lián)盟未央?yún)^(qū)大學(xué)（陜科大、西工院、醫(yī)學(xué)院等），建立代理機(jī)構(gòu)發(fā)展教員，開(kāi)始面向全市需要被輔導(dǎo)的學(xué)生授課。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)

　　為整個(gè)西安市的中小學(xué)生，在需要的時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的家教服務(wù)；為西安市的大學(xué)生尋求優(yōu)良的勤工儉學(xué)崗位。

　　五、服務(wù)項(xiàng)目

　　為在校想當(dāng)家教的大學(xué)生和想請(qǐng)家教的家庭之間，做好協(xié)調(diào)工作，起樞紐作用。

　　六、贏利模式

　　1、家長(zhǎng)方面：不收取家長(zhǎng)任何費(fèi)用

　　2、家教方面:

　　A.固定收費(fèi)方法：40.00元三次介紹機(jī)會(huì)，三次不成功費(fèi)用不

　　給于退還。

　　B.非固定收費(fèi)方法：押金50元，無(wú)限期介紹試講直到成功為

　　止，試講成功后收取每小時(shí)工資的2倍，作為中介費(fèi)。

　　七、宣傳推廣

　　1、家長(zhǎng)方面：（集中于家屬區(qū)密集地點(diǎn)、或者小學(xué)門口）

　　A.發(fā)傳單（特點(diǎn)鮮明，能吸引人）

　　B.印名片，簡(jiǎn)潔明了

　　C.派送紙巾，粘貼名片

　　D.張貼宣傳海報(bào)（不易過(guò)大，主要集中于家屬區(qū)密集地點(diǎn)）

　　E.建立家長(zhǎng)交流QQ群

　　2、教員方面：（目前暫且針對(duì)陜科大學(xué)子，以后看情況拓展范圍）

　　A.網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)QQ群、學(xué)校貼吧

　　B.發(fā)傳單（彰顯特色）

　　八、資金規(guī)劃

　　1、資金投入：一期投入——由三位創(chuàng)始人每人投入50元，成立

　　運(yùn)作該中心。

　　二期投入——根據(jù)一起發(fā)展盈利情況加大投入力度。

　　2、資金支出

　　A.對(duì)外家長(zhǎng)宣傳：傳單500份 0.05*500=25元名片200份 30元海報(bào)50份 0.3*50=15元紙巾卡片100份 0.4*100=40元

　　B.對(duì)內(nèi)招教員宣傳：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

　　一期經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：125元

　　九、組織與管理

　　1、材子家教服務(wù)中心的管理方式：待定

　　2、崗位要求：待定

　　3、報(bào)酬：待定

　　十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

　　信譽(yù)度不高，不足以帶來(lái)家長(zhǎng)資源

　　應(yīng)對(duì)：加大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方法，公平公正透明化對(duì)待教員。十一、口號(hào)

家教中介策劃書2

　　一.創(chuàng)業(yè)背景

　　我們都是從農(nóng)村來(lái)的學(xué)生，父母都是實(shí)實(shí)在在的農(nóng)民。從小便知道父母賺錢的辛苦，所以來(lái)到大學(xué)的我們不自覺(jué)地都這么一個(gè)想法：去打工賺錢以減輕父母的負(fù)擔(dān)。

　　也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到機(jī)會(huì)，這個(gè)想法一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。而且聽(tīng)同學(xué)們說(shuō)，找家教會(huì)比較難，市面上的家教公司要求及報(bào)酬較為苛刻，我們需要到市場(chǎng)自己去聯(lián)系家長(zhǎng)來(lái)，可這既浪費(fèi)精力又耽誤時(shí)間，而且不一定會(huì)找到合適報(bào)酬的家教工作，此時(shí)我便想如果有一個(gè)既知名又能信賴且能幫我找到合適的家教工作的中介該有多好�。�

　　而且據(jù)調(diào)查，想要找家教的家長(zhǎng)們也有抱怨：很難或者找不到令人省心省錢的好家教老師。

　　因此我們便有了一個(gè)想法，何不自己做一個(gè)家教中介公司，幫助大學(xué)生與家長(zhǎng)都能找到合適的“對(duì)象”，不會(huì)再有“新郎找不到新娘”的現(xiàn)象。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語(yǔ)和數(shù)學(xué)兩科，市場(chǎng)需求是相當(dāng)?shù)拇�。咱們外語(yǔ)系與數(shù)學(xué)系的大學(xué)生，寒暑假出來(lái)做點(diǎn)家教就再合情合理不過(guò)了。一是那些做家教的教師要價(jià)太高，家長(zhǎng)讓孩子到那些人手下去上課，還真是是非一般人和一般錢的選擇，可孩子寒暑假不補(bǔ)課那可不行，家教還是要找的，因此大學(xué)生做家教便成了雙方都情愿的事情：一是大學(xué)生水平雖比不上專業(yè)教師的水平，但大學(xué)生畢竟接受過(guò)高等教育，具有一定的專業(yè)水平，二是家長(zhǎng)請(qǐng)大學(xué)生做家教所花費(fèi)用不會(huì)太高，家長(zhǎng)可以負(fù)擔(dān)的起。

　　在這里，我們看到了商機(jī)！

　　二.創(chuàng)業(yè)名稱：夢(mèng)想家教中介公司

　　事業(yè)組織型態(tài)：中介機(jī)構(gòu)。

　　公司口號(hào)：放飛夢(mèng)想，追逐成功！

　　我們公司會(huì)呈遞創(chuàng)建公司的申請(qǐng)書，正式建立一個(gè)注冊(cè)公司。

　　公司在前期、中期以周邊市場(chǎng)為主，逐步發(fā)展，穩(wěn)健擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)尋求合作伙伴，后期發(fā)展為聯(lián)盟形式。

　　我們的最終目的是發(fā)展為一個(gè)全國(guó)性大學(xué)生家教聯(lián)盟集團(tuán)公司。

　　三.公司任務(wù)闡述

　　本“夢(mèng)想家教中介公司”的根本目的是盈利。

　　我們的主要工作是中介，為家長(zhǎng)和教員兩者之間搭橋接線。

　　我們的任務(wù)：

　　<1>本聯(lián)盟通過(guò)吸納大學(xué)生加入做教員,為需要家教服務(wù)的家長(zhǎng)提供家教老師,而使雙方受益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)投資商。

　　<3>等聯(lián)盟達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí),開(kāi)始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要幫助的在校大學(xué)生能夠從中受益,獲得更多的機(jī)遇，同時(shí)擴(kuò)大公司的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。

　　四．我們的優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)策略

　　我公司的優(yōu)勢(shì)：

　　1）立足與校園，我們更容易接觸到廣大大學(xué)生；周圍的大學(xué)很多，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。

　　2）我們周圍當(dāng)?shù)厝丝诿芏认喈?dāng)大，加上河南的高考中考?jí)毫κ殖林兀@使得我們有廣闊的市場(chǎng)空間！

　　3）我們周圍交通便利，信息流通快，也非常適合我們公司的發(fā)展。

　　4）我們的員工分工合理明確，每個(gè)人都是獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀學(xué)生，我們有信心和實(shí)力面對(duì)一切挑戰(zhàn)和困難！

　　我們的經(jīng)營(yíng)策略：

　　1.先發(fā)展市場(chǎng)空間，再尋求服務(wù)。

　　找到家教市場(chǎng)之后再尋找合適的家教人員。這樣就避免了供大于需的情況，有利于公司的高效運(yùn)行。

　　2．以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。

　　服務(wù)行業(yè)首要的準(zhǔn)則便是以人為本。本公司在為家長(zhǎng)提供中介服務(wù)時(shí)要本著質(zhì)量第一的宗旨，爭(zhēng)取真真實(shí)實(shí)地吸引住家長(zhǎng)的心，和他們做朋友，這樣既可以保留了客戶，又可以請(qǐng)他們?yōu)槲覀冏鲂麄�，增大了客源。質(zhì)量并舉說(shuō)明我們也應(yīng)該把數(shù)量提高上去。

　　3.尋求合作伙伴。

　　初期的發(fā)展會(huì)需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng)理和公關(guān)部應(yīng)主動(dòng)尋找投資商來(lái)經(jīng)行資金注入，或者合適的貸款等，力求在資金方面不會(huì)對(duì)公司的發(fā)展造成影響。

　　盡量爭(zhēng)取可以與學(xué)校合作，使用學(xué)校的名字來(lái)冠名。雖然艱難，但一旦合作成功，成果的'毋庸置疑的！比如，我們自身所在的學(xué)校：鄭輕，一來(lái)可以幫助大家勤工儉學(xué)，鍛煉了自我；二來(lái)我們公司的知名度、市場(chǎng)等都會(huì)有質(zhì)的飛躍！

　　4.建立網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實(shí)兩個(gè)公司的同步運(yùn)行。

　　建立我們自己的網(wǎng)站，把每個(gè)教員的基本信息和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等發(fā)不上去，一來(lái)可以方便家長(zhǎng)們挑選教員，二來(lái)可促使教員之間的相互學(xué)習(xí)，再者還可以擴(kuò)大公

　　司的知名度等等，同時(shí)把一些學(xué)習(xí)方面的習(xí)題庫(kù)、教學(xué)視頻等放到網(wǎng)上，方便各位學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我檢測(cè)。

　　5.全力打造公司的知名度。

　　我們公司需要很廣的知名度，會(huì)選擇同一些在學(xué)生和家長(zhǎng)方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作（學(xué)生方面比如校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家長(zhǎng)方面可以聯(lián)系一些家政服務(wù)公司等），一來(lái)可以盡快地發(fā)展公司，另一方可以為以后的合作做鋪墊。

　　我們也會(huì)發(fā)動(dòng)朋友、親屬等來(lái)宣傳本公司，另外尋求老師的幫助在公司發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學(xué)習(xí)）。

　　6.對(duì)外合作與結(jié)盟。

　　公司發(fā)展到一定時(shí)候，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如學(xué)校時(shí)常見(jiàn)到的個(gè)人小中介等），使自己壯大。

　　對(duì)與有愿意結(jié)盟的同行，當(dāng)公司里發(fā)現(xiàn)有不適合自己的工作時(shí)，可以轉(zhuǎn)介紹給其它人，相互幫助，為而后的結(jié)盟做鋪墊。

　　當(dāng)聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢(shì)則會(huì)更明顯，發(fā)動(dòng)滾雪球效應(yīng)，使得我們的聯(lián)盟更壯大！

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　我們的原則：同中求異，異中求同。

　　公司的根本目的在于盈利，沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手，只有利潤(rùn)這一永遠(yuǎn)的目標(biāo)。對(duì)外：和平共處，不甘示弱。我們的市場(chǎng)很大，沒(méi)有必要為了一點(diǎn)兒蠅頭小利而樹(shù)敵，特別是前期本公司還是十分羸弱的時(shí)候。如果對(duì)方把我們當(dāng)多潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)盡力避免與其產(chǎn)生矛盾，在經(jīng)營(yíng)策略上要進(jìn)行改良，以應(yīng)付所遇到的競(jìng)爭(zhēng)壓力，避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而用我們真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)讓公眾作評(píng)價(jià)！。

　　若遇到愿意合作的同行，可以暫時(shí)與其合作，當(dāng)自身可以獨(dú)立并且可一對(duì)其有一定影響的時(shí)候（防止同盟后被其打壓），組建同盟，使公司獲取更好的發(fā)展，贏取更高的效益。

　　對(duì)內(nèi)：除了自身不懈的努力外，我們自己要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者不斷分析，更改經(jīng)營(yíng)策略，增大本公司的競(jìng)爭(zhēng)力度！總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究對(duì)手

家教中介策劃書3

　　前言

　　青少年的知識(shí)水平的高低，不僅直接關(guān)系到他們的未來(lái),也關(guān)系到國(guó)家的未來(lái)，民族的未來(lái)。眾多的家長(zhǎng)更是清晰地知道未來(lái)是一個(gè)很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會(huì)，在孩子的求學(xué)開(kāi)始階段就給孩子繪制出一個(gè)能夠讓孩子在未來(lái)的舞臺(tái)占到一個(gè)顯眼位置的藍(lán)圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。

　　教育是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)方面的共同努力。如果說(shuō)學(xué)校是擔(dān)負(fù)這一工程的主要陣地的話，那么家庭與社會(huì)的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家長(zhǎng)都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)并不理想。想自己輔導(dǎo)一下，但是受限于自己的學(xué)識(shí)水平不能對(duì)孩子授予更多的教育;或者學(xué)識(shí)是有的，平時(shí)都忙于職場(chǎng)，根本沒(méi)有時(shí)間對(duì)孩子的教育進(jìn)行更多的管教。

　　于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來(lái)教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)性化的教育，讓孩子的學(xué)習(xí)更上一層樓。社會(huì)未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)，孩子的未來(lái)發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值�？梢灶A(yù)測(cè)，像中國(guó)這樣人口基數(shù)龐大，青少年眾多的市場(chǎng)里，家教產(chǎn)業(yè)一定會(huì)給商家?guī)?lái)更大幅度的利潤(rùn)增長(zhǎng)。目前，已有不少人開(kāi)起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個(gè)市場(chǎng)，期望能分享到教育的經(jīng)濟(jì)利益，瓜分中國(guó)家教市場(chǎng)龐大的商業(yè)市場(chǎng)。家教市場(chǎng)，一個(gè)低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個(gè)行業(yè)!

　　一、項(xiàng)目概述分析

　�、�.什么是“家教”呢?

　　顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長(zhǎng)聘請(qǐng)老師到家對(duì)孩子進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。家長(zhǎng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對(duì)于大多說(shuō)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)面對(duì)目前的家教市場(chǎng)，他們?cè)趺床拍苷_的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jī)的家教老師呢?

　�、�.對(duì)于一些想做家教的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們又該如何才能找到合適的工作崗位呢?

　　基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng)建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個(gè)的紐帶，將家教的市場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(zhǎng)能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會(huì)，方便他人的同時(shí)自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價(jià)值。

　�、�.什么樣的孩子需要請(qǐng)家教?

　　每個(gè)學(xué)生的理解能力、接受能力和記憶能力是有差距的。有些學(xué)生在課堂上理解得很快，但到寫作業(yè)的時(shí)候就又忘記了許多;有些學(xué)生理解得較慢，但在理解之后往往能較長(zhǎng)時(shí)間不忘。教師雖然深知這點(diǎn)，但在授課時(shí)卻無(wú)法照顧周到，因此一些學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間里，對(duì)消化新知識(shí)就感到吃力了。而家長(zhǎng)則應(yīng)認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，根據(jù)孩子的長(zhǎng)處、弱點(diǎn)，幫助其學(xué)會(huì)利用課下的時(shí)間，消化和吸收所學(xué)的知識(shí)。凡屬上述情況的學(xué)生，家長(zhǎng)為其請(qǐng)來(lái)家庭輔導(dǎo)老師就切實(shí)有用。家教老師能夠及時(shí)、快速地結(jié)合課堂內(nèi)容，幫助學(xué)生理解、提高，把所虧欠的知識(shí)補(bǔ)上來(lái)，使其能在第二天跟上課堂教學(xué)而不失去學(xué)習(xí)興趣。

　　綜上所述，家長(zhǎng)在為孩子請(qǐng)家教時(shí)，應(yīng)了解其在課堂上的學(xué)習(xí)情況，才能做到有的放矢，提高效率。

　　二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意

　　我們組建的大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪為主體的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

　　三、市場(chǎng)分析及其競(jìng)爭(zhēng)

　　1.、客戶分析

　　大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑:一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑:一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生;二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果。

　　2、市場(chǎng)供給主體分析

　　現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

　　知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

　　3、趨勢(shì)分析

　　從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如:合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給XX100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　高密市區(qū)有89.56萬(wàn)人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng);高密市區(qū)有1所高校，在校大學(xué)生有5000-6000左右。由此可見(jiàn)，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前少有專業(yè)針對(duì)大學(xué)生的家教公司涉足。

　　如果我們?cè)趽碛泄ど绦姓块T注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門的批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)的家教公司，通過(guò)合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

　　大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì):一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù);二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。五是吸納自己認(rèn)識(shí)的、有意向兼職家教工作的同學(xué)，擴(kuò)大公司規(guī)模(增加了很多優(yōu)勢(shì))。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且高密市大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)供需失衡，完全可以通過(guò)篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

　　6.我們的特色:

　　不同于一般的中介公司，我們處于關(guān)系鏈的終端，直接提供家教服務(wù);與傳統(tǒng)家教不同，我們除了傳授書本知識(shí)，還同時(shí)提供大學(xué)信息咨詢服務(wù)，幫助學(xué)生樹(shù)立未來(lái)目標(biāo);針對(duì)學(xué)生負(fù)擔(dān)重、壓力大的問(wèn)題，我們以自身經(jīng)驗(yàn)給他們指導(dǎo);在填報(bào)志愿時(shí)我們可以提供相關(guān)專業(yè)介紹

　　四、市場(chǎng)需求分析

　　1、市場(chǎng)需求概況

　�、�.群體基數(shù)相對(duì)較大:高密作為一個(gè)二三級(jí)城市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體(家庭)數(shù)量可觀，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

　�、�.期望決定需求:目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的'前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。(如:“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡平理。)

　�、�.由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分不正規(guī)中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。

　　2、需求特征分析

　�、�.正面特征一:誠(chéng)信、價(jià)格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學(xué)�！�、“優(yōu)秀大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與當(dāng)?shù)貙W(xué)校扯上關(guān)系�！耙晃辉�(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟�！�

　　②.正面特征二:誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生;有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等;還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸的榜樣�？傊�，他們希望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

　　五、營(yíng)銷策略

　　1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

　　公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

　　2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

　　請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　3.搞好宣傳工作

　　利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。

　　4.樹(shù)立良好的公司形象

　　公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

　　5、請(qǐng)家教流程

　　家長(zhǎng)先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

　　6、客戶目標(biāo)

　　學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

　　7、全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

　　目標(biāo):打造一個(gè)在高密地區(qū)有一定影響力的品牌。

　　重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

　　策略:推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

　　路徑:

　　(1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì);

　　(2)傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū);

　　(3)交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù);

　　(4)報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染;

　　(5)通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過(guò)學(xué)習(xí)部的宣傳和開(kāi)講座互動(dòng)活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。