廣告策劃書 15篇
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃書 ，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃書 1
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。
二、市場分析
1，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀?對美的需求展開，
2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業(yè)需要研究的
重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量
2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
F&C服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定
價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。
2、商品定位:日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾
3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾
4、廣告對象定位:18-25的年輕女性
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
�、僖龑�:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。
②加強期:深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
�、垩a充期:以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:時尚，甜美的少女風格個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度、好感度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分
A.廣告標語
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告策劃書 2
一、廣告策劃案
xxx占地面積達6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的`廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱，抒港、澳、臺外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是貼近眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積，整個博覽中心布局合理，型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強的優(yōu)點，揚長避短，來擴知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
略
廣告策劃書 3
一、廣告策劃背景分析
�。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，通過打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營方針和銷售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆，便要立即采取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。
（二）存在的問題
1．感冒藥市場的競爭狀況。根據(jù)市場調(diào)查及分析結(jié)果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產(chǎn)品為××感冒藥的強勁對手。
××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表
競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據(jù)對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析，感冒藥的銷售量還會受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場占有率都非易事。
�。ㄈ┊a(chǎn)品機會點
通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調(diào)查，結(jié)果顯示：購買××感冒藥的大多數(shù)消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。
據(jù)此，我們認為若能延續(xù)上一年度的廣告主題，繼續(xù)加強廣告訴求，應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點應(yīng)放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告商品
以××感冒藥為主，并根據(jù)銷售時機的需要給予彈性配合。
�。ǘ⿵V告目標
1．提高消費者的指名購買率。
2．提高藥房工作人員的主動推薦率。
3．強化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
�。ㄈ⿵V告期限
200×年1月～12月。
�。ㄋ模⿵V告訴求區(qū)域
以城市、城鎮(zhèn)為主。
�。ㄎ澹⿵V告訴求對象
為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導品牌效應(yīng)，此次廣告的訴求對象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
�。ㄒ唬┽槍οM者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象，今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾，同時還能節(jié)省大量的廣告費用。
4．制作印有產(chǎn)品獨特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導消費者在購買點的指名行為。
5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁贈送讀者。
�。ǘ┽槍λ幍攴矫�
1．召開經(jīng)銷商會議，參考競爭品牌對經(jīng)銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷店，并向其贈送具有紀念性的獎品。
3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進××企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。
4．為促進與消費者之間的關(guān)系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉(zhuǎn)贈給消費者。
四、廣告主題策略及媒介運用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的.訴求。
�。ㄒ唬┭永m(xù)、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護您，無痛健康快樂！
2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。
3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
�。ǘ┦袌龇只呗�
1．選定特殊的消費群體。
市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場所的角度選定了下列三類消費者。
�。�1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。
�。�2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規(guī)律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。
�。�3）一般易患感冒的大眾消費者。
2．撰寫廣告文案內(nèi)容。
在這一階段，針對選定的消費者，對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，并進行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導，并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。
3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應(yīng)搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：
�。�1）針對工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟日報》、××電視臺的經(jīng)濟頻道等；
�。�2）針對一般大眾，可選擇××衛(wèi)視的經(jīng)濟頻道、經(jīng)濟廣播電臺等；
（3）針對司機，主要著重選擇××交通廣播電臺。
�。ㄈ┯鼗夭呗�
1．廣告策略說明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫(yī)師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內(nèi)容：（略）。
4．媒介運用策略。
�。�1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
�。�2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機構(gòu)審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。
�。�3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。
�。ㄋ模┕婊顒硬呗�
在廣告預算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節(jié)，推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動），該活動策劃如下。
1．活動持續(xù)時間：一個月。
2．活動廣告方式及媒介運用。
�。�1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。
�。�2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼吁大家注意預防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預算
�。ㄒ唬╇娨暋V播費用預算（如下表所示）
電視、廣播費用預算表
電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額
××電視臺經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據(jù)實際情況
××衛(wèi)視經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00
經(jīng)濟廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況
××交通廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況
健康之聲電臺每日4～5次根據(jù)實際情況
�。ǘ﹫蠹堎M用預算（如下表所示）
報紙費用預算表
報紙名稱發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經(jīng)濟日報萬份全國日報
健康報萬份國內(nèi)（外）周二～周五
××晚報萬份國內(nèi)（外）周一～周日
（三）雜志費用預算（如下表所示）
雜志費用預算表
雜志名稱刊期發(fā)行量內(nèi)頁（元）插頁（元）
××雜志月刊萬冊
××雜志雙月刊萬冊
××健康雜志月刊萬冊
�。ㄋ模┙痤~分配
本次廣告預算的總體金額為萬元，其分配情況根據(jù)所確定的目標市場來進行，主要原則是專業(yè)媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%，其他（包括設(shè)計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預知的費用）占%。
廣告策劃書 4
活動宗旨：
以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎(chǔ)上擴大的我校在社會上影響力。
活動目的：
為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，我班(xxxxx班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學都能參與到關(guān)愛xxxxx兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。
活動要求：
大學生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。
活動時間：
20xx-10-21
活動策劃人：
xxxxx班
1、活動背景：
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的`小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。
弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，增強同學們的社會責任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。
2、活動主題：
“健康成長，快樂童年”
3、活動時間：20xx-10—20xx-11
4、活動地點：xxxxxxxxx兒童村
5、路線：232210223240214在xxxx村或xxxx路口其中1個站臺下，因為車并不是到xxxxx兒童村門口停，須走上10多分鐘。
6、情況說明
xxxxxxxxx兒童村，是我國和國際xxxxx兒童村組織合作建立的第4個兒童村。
廣告策劃書 5
一、背景分析
�。ㄒ唬┪覈Y源的現(xiàn)狀
1、概述
我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節(jié)水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類共同的使命。
水資源問題的原因
�、抛匀辉�
我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八|(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來越嚴重。
�、粕鐣�
�、僬J識不足：我國人民群眾對節(jié)水的認識普遍不高，節(jié)水往往只停留在口頭上。
�、谕度氩蛔悖汗�(jié)水工作面廣、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術(shù)。
�、蹤C制不力：當前節(jié)水工作還沒有一套適應(yīng)市場經(jīng)濟的運行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動，節(jié)水工作處于被動狀態(tài)。
�、芊ㄖ撇粡姡汗�(jié)約用水涉及各行各業(yè)，千家萬戶，單靠“一只手”，節(jié)水必然難見成效。
（二）此次公益廣告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉。總量是很大，但在基數(shù)很大時，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節(jié)約是世界上最富有的財富，倡導節(jié)約的品質(zhì)和精神勢在必行。
二、市場調(diào)研
（一）客觀條件
據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學生參與，共同保護與節(jié)約我們有限的水資源等內(nèi)容。
（二）主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個人們普遍關(guān)心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個社會問題。
現(xiàn)狀一：大學生的環(huán)保意識比較強
現(xiàn)狀二：大學生的行動能力還有待提高
現(xiàn)狀三：其他因素會影響環(huán)保意識
現(xiàn)狀四：校園環(huán)保教育有待加強
三、廣告文案
�。ㄒ唬⿵V告目標
通過廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學生的大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅(qū)動人們自覺的保護環(huán)境和地球資源。
�。ǘ⿵V告對象
環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現(xiàn)，讓人們產(chǎn)生危機感，進而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺保護身邊的水木土等資源。
�。ㄈ⿵V告主題
節(jié)水為榮，浪費可恥，節(jié)約用水，從我做起
�。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標對象：大學生（主要在本校就讀的）。這個年齡的階段的人具備相當?shù)睦斫饬�，可以理解平面廣告的訴求，從小處著手，以實際行動來保護環(huán)境。
2、廣告區(qū)域：在本校校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。
�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準備午餐，洗完后揚長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風（鏡頭從河面往上推到天空，風聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風，但是風的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）
鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的'鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場：
鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低著頭，大汗淋漓。（特寫，伴著急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著籃球，準備投籃，并且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進球。（全景）
第二場：
鏡頭一：開著的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著手機。（插入一個女孩微笑的畫面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）
鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機貼著耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫捘嵌藗鱽砼⒌目蘼�。）
鏡頭十：男生接著電話快步離開的背影。
鏡頭十一：開著的水龍頭嘩嘩的流著水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費現(xiàn)狀（水龍頭滴著水，滴在臉盆里。）
鏡頭二：伴隨著水滴聲，片名一個個彈出。
鏡頭三：寢室門口貼著公告：停水一天。（全景——特寫）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最后一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現(xiàn)在
鏡頭六：把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫））
鏡頭七：漱口——現(xiàn)在
鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)
鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在
鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來（特寫）
鏡頭十一：一邊開著水龍頭，一邊洗著衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)
鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在
屏幕上寫上：如果這是最后一盆水…）
四、預算和效果
（一）廣告預算
1、具體媒體選擇
網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)、微博；
報紙：《都市快報》；
雜志：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛(wèi)視
2、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個廣告宣傳為一學期。
（二）效果評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的學院和年齡、專業(yè)里進行抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學生現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃書 6
一、前言
1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè)，通過將東方美學和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿。
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「DQ」。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族OL。為此預定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發(fā)賣。而價格范圍設(shè)定在160元到360元之間。
二、市場概況
1.市場競爭狀態(tài)
現(xiàn)在，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非�？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達到5800萬人，已經(jīng)到達了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預計可以達到1億人。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因�，F(xiàn)在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”。
2.日化品市場概述
日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場。
3.市場競爭狀態(tài)
當外資品牌越來越多的時候，消費者的選擇機會多了，也就變得精明和謹慎起來。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強;另外，農(nóng)村的攀比風氣，是一種致命的傷，為此，未來二三線城市消費者的消費已經(jīng)不再是只認價格不認品牌，而是比誰能用上名牌了。
一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時，為了維護其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道，是它尋求改變的一條新通道。
資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設(shè)立會員臺帳，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來越多人的.關(guān)注。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復雜結(jié)構(gòu)。
三、消費者概況
注重老年消費者層次。在老齡化狀況加劇的當今社會，預防以及改善。
(1)人們對化妝品的忠誠度很強。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習慣。
(2)資生堂的產(chǎn)品價格相對比較高�；臼侵猩蠈酉M層的人才能消費的起。
四、產(chǎn)品問題及機會點
1、產(chǎn)品問題點：
這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍。化妝品專營店活躍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產(chǎn)展設(shè)立一個安全屏障。
2、產(chǎn)品的機會點：
(1)隨著中國經(jīng)濟的騰飛，人么對生活品質(zhì)的要求提升。中國一線產(chǎn)品的消費人群增加。資生堂的價格不再是決定因素了。
(2)經(jīng)過一段時間的積淀。資生堂有了一群固定的消費群體。品牌效應(yīng)會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。
3、產(chǎn)品的支持點：
(1)建立品牌專營店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個安全屏障。
(2)強大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國、日本和美國設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對當?shù)叵M者的肌膚、化妝習慣、美容意識等進行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準的產(chǎn)品。
(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺，3。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。
(4)體驗營銷的成功打造。日本資生堂將先進技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式。
(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對當?shù)孛廊萑藛T進行指導，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現(xiàn)場指導，派遣人員的派遣期最長為1年。計劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強競爭力，提高服務(wù)水準。
(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
五、市場建議(依據(jù)市場分析)
1、目標
(1)堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。
(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二，三級市場。由資生堂(中國)投資有限公司認為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品，可負擔得起的產(chǎn)品線。
(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌。
2、消費對象：
(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設(shè)計，其風格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象
(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。
(3)中國成功男士。
3、定位：
堅守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值。
六、商品定位
(1)買的是：
資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法。資生堂采用的體驗式營銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還必須強調(diào)品質(zhì)呵護狀態(tài);當你以這種態(tài)度去感召顧客時，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗，而美的回饋也就在其中。
是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物，不僅請來日本著名的文學家撰稿發(fā)表時評和散文，還介紹國內(nèi)外最新的時尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動態(tài)�，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外，資生堂對化妝品市場進行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)。資生堂強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。
(2)誰來買
一切想要美麗的人們
(3)消費者利益
買到了合適的屬于自己的品牌。
懂得了更多的關(guān)于護膚的知識。
隨時獲得最新的時尚資訊。
提升個人品味。
七、行銷建議
1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人，無論男女。
2：服務(wù)：“資生堂”強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。
3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品
4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳。擴大市場份額。
2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店，都向消費者傳達了一個理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。“資生堂”這個品牌，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗。它不僅包括物質(zhì)的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產(chǎn)品時，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。“資生堂”這三個字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里，讓消費者親身體驗。
九、廣告表現(xiàn)
1：平面廣告之表現(xiàn)：
(1)主標題：帶你暢游美麗新世界
(2)副標題：完美體驗之旅
2：從店堂的設(shè)計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。
3：企劃意圖：提升品牌形象，擴大市場占有率。
十、廣告預算及分配
我們選擇先在寧波試著開展，看看效果，有不足之處，會在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場、大悅城、江北萬達廣場等。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場。萬達廣場在全國有連鎖，還是有名氣的。大型海報差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份。外加廣場上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530。而學�；顒拥馁M用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告。費用大概為20xx元。加上額外費用總共就2500元。
總共費用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用。
十一、媒體策略
1：時間：
大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。
2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客�！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J真對待每一位顧客，如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。
3：雜志平面廣告：
(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》
(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客。
十二、廣告效果預測
我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。
但不過事事都有例外，我們得做好效果不達標的準備，在這種情況下，我們得準備應(yīng)急準備，力求盡善盡美，補救得當!
廣告策劃書 7
活動主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動背景：
在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關(guān)愛，也需要創(chuàng)造這樣的關(guān)愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧!
活動目的：為積極響應(yīng)社團文化節(jié)，我們從大學生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價值觀的'基礎(chǔ)上提升大學生審美能力，開發(fā)其創(chuàng)造性。
活動具體過程：
預期分為初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。
活動形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動時間：社團文化節(jié)期間
活動對象：臺州學院全體學生
活動策劃主辦方：希望愛心社
活動預期：
希望能看到設(shè)計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設(shè)。
廣告策劃書 8
前言
海天考研進駐山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)時間較短，僅有3年，在學生中還沒有得到普遍認可。我們與海天考研南校區(qū)負責人協(xié)商過后，認為需要對其進行宣傳，以提高知名度，達到招生量的增加的最終目的。 背景介紹
1.1客觀環(huán)境
考研熱的不斷增溫，為考研輔導班提供了每年超過10億元的`巨大市場，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導機構(gòu)都在爭取分到這塊巨大蛋糕。
1.2面向市場
在校大學生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客戶群的學生。以大三為主，但大一、大二學生也在考慮范圍內(nèi)，因為，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍。
1.3競爭狀況
目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導課程，競爭十分激烈。
1.4行業(yè)概況
考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學費卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費的現(xiàn)象也普遍存
在。雖然這個市場很大，但由于單純對高利潤的追求使得市場上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。
企業(yè)現(xiàn)狀
1、地理位置
海天考研總部位于北京。全國有200多家分校，屬于國內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導機構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點在山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)體育館三樓。
2、資本
教室一間、教學視頻若干
�。ㄎ覀冎饕槍υ谏綎|農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)分校進行策劃，所以只對這一分校進行資產(chǎn)分析。）
3、人才
海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學主要是視頻，所以師資不計算在內(nèi)。
4、技術(shù)
總部師資力量雄厚，教學視頻為海天考研所獨有，無法被模仿。
5、財務(wù)狀況
無負債、財務(wù)狀況良好
6、產(chǎn)品
海天考研主要開設(shè)政治、英語、數(shù)學三科的策劃班、專業(yè)院校分析
廣告策劃書 9
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達率�？催^xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72．8％
沒看過的占28．2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。
報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的.推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市常
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常
3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
�。薄⒁曰顒訛橹�，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
�。�、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥�、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
�。�、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市常
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
廣告策劃書 10
廣告策劃書模式
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
· 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? · 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
· 市場有無季節(jié)性？ · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?
4。營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題
二 消費者分析
1．消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現(xiàn)有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2�，F(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： · 現(xiàn)有消費者的總量 · 現(xiàn)有消費者的年齡 · 現(xiàn)有消費者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費者的收入 · 現(xiàn)有消費者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)
· 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度： · 對產(chǎn)品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的.需求
3。潛在消費者
（1)潛在消費者的特性，
· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：
· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4。消費者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費者，
· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格，
· 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? · 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2。產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3。產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，
· 消費者認為產(chǎn)品形象如何? · 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? · 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? · 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4。產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位，
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? · 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? · 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，
· 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點
(4)產(chǎn)品定位，
· 機會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業(yè)在競爭中的地位。
· 市場占有率
· 消費者認識
· 企業(yè)自身的資源和目標
2。企業(yè)的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 · 競爭對手的策略
3。企業(yè)與競爭對手的比較。
· 機會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間
· 開展的目的
· 投入的費用
· 主要內(nèi)容
2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
· 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰
· 訴求重點如何 "
· 訴求方法如何
5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8�？偨Y(jié)。
· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
廣告策劃書 11
瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要……第X頁
第二部分：項目介紹……第X頁
第三部分：市場分析……第X頁
第四部分：利潤分析……第X頁
第五部分：營銷策略……第X頁
第六部分：風險防范……第X頁
第七部分：發(fā)展前景……第X頁
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。
第二部分：項目介紹
1、 企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓
（你的經(jīng)營地點在哪里）
2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營的目的是什么）
4、 市場優(yōu)勢
（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小
5、 發(fā)展計劃
（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷
第三部分：投資和利潤分析：
�。銣蕚浣o你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤
第四部分：市場分析
1、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）
(核心顧客有哪些、大學情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、 目標市場：
�。繕耸袌鼍褪侵改愕膭�(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔
3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）
4、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
�。ǹ瞻�/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）
5、 市場趨勢預測和市場機會
�。愕漠a(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）
6、 競爭對手分析
（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營銷策略
1、 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）
2、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）
3、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
�。愫湍男﹩挝�、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）
5、 產(chǎn)品價格方案
�。愕漠a(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）
6、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式
�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）
7、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
�。愕捻椖炕虍a(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）
第六部分：風險防范
1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
�。ň褪侵改愕膭�(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、 人事管理：
�。ㄒ紤]現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）
3、 財務(wù)需求與運用：
（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）
4、 日常管理
（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、 風險分析及應(yīng)對方法：
�。愕耐顿Y都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）
第七部分：成長與發(fā)展
成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
�。愕钠髽I(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案�！�
4.企劃目標
附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面
�。�1）企劃書名稱
�。�2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
�。�3）企劃書完成時間 正文
（4）企劃的目標
�。�5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容
（6）預算表與進度表 細化內(nèi)容
�。�7）企劃場地
（8）預測效果 附件
�。�9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
三、企劃書具體內(nèi)容
一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
�。ㄒ唬┥鐣顩r分析（市場調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：
�。�1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；
�。�2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；
（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
�。�5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。
�。�6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。
�。�9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。
�。ǘ┢髣潟�
企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
2、營業(yè)目標
所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。
�。�2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
�。�3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
�。�2）-- 企劃書的常規(guī)設(shè)計方案
一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：
1、 企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進行概括性的說明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的`必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。
5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、 企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明
1、 企劃導入
（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力
�。�2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度
�。�3）目錄 企劃書目錄
2、 企劃概要
�。�4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容
3、 企劃背景
�。�5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖
�。�6）目的、目標設(shè)定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義
5、 企劃方針
�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、 企劃構(gòu)想
�。�8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
�。�9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標的方法具體化
7、 企劃設(shè)計
�。�10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄
�。�11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）
1、 企劃的名稱
2、 企劃目的（銷售促進等）
3、 企劃主題（活動主題）
4、 對象商品
5、 企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）
8、 促銷場所（店內(nèi)）
9、 促銷時間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類（廣告?zhèn)鲉�、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預期效果）
企劃的哲學及原則
一、 企劃的哲學
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學。
1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷活動
企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒有固定模式
6、 企劃是美的藝術(shù)
7、 企劃是一種服務(wù)活動
8、 企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、 企劃是“能賣的點子”
在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、 企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應(yīng)力爭第一
現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。
2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”
3、 企劃應(yīng)當機立斷
4、 企劃應(yīng)擴充膨脹
5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)�！�
8、 企劃應(yīng)積極主動
9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗
12、企劃應(yīng)明確“對象”
13、企劃應(yīng)注重實效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點
18、企劃應(yīng)有詳實準確的情報
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”
20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃
廣告策劃書 12
1、前言 ;
2、市場分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)、市場分析;
(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。
再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的.價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
廣告策劃書 13
一、策劃目標
二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景
“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。
該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。
“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：
剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風險。
三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析
通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念。
2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。
四、總體策劃戰(zhàn)略
“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康模霸焓小笔鞘侄�，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。
“招商”方略：
在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。
“造市”方略（營銷方略）
在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。
五、招商方案細則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營。可再增加如下幾種選擇：
可采取“先進入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。
用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。
用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。
2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。
根據(jù)不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。
對無定位目標招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。
對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進入我們的市場。
對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。
對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。
招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：
體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周�！�
體現(xiàn)“市場”的'規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。
經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。
廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。
六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：
市場 CI 設(shè)計：
因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。
把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。
針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。
服務(wù)營銷：
借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。
規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。
市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。
科普營銷，引導消費：
根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責任，有義務(wù)擔當起引導省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設(shè)立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。
借市揚名、降低營銷成本。
對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。
市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。
準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。
制造時間，新聞營銷。
圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。
做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。
分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。
媒體投放計劃如下：
印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。
選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。
選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。
延伸閱讀：
內(nèi)容
招商廣告是對產(chǎn)品或項目進行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。
但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致加盟商的“死亡”。
現(xiàn)階段，招商一般通過如下三種方式進行：
1、傳統(tǒng)媒體招商
2、網(wǎng)絡(luò)招商
3、展會招商
其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。
在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質(zhì)量和合法的項目來進行招商廣告推廣，一方面通過創(chuàng)業(yè)指導和商機速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風險成本地推向市場投資者，加速了企業(yè)招商的進程，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場。
廣告策劃書 14
一、市場背景
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉�！�
“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的`風格�！�
“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”
二、產(chǎn)品分析
寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略：
1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
�。�2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
�。�3）圖標廣告
（4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
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（１０）問卷星
六、廣告預算分配
廣告策劃書 15
隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達到27%、31%、7%、16%。
在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進入商辦物業(yè)市場，短期內(nèi)必將對寫字樓市場的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。
預計在限購令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國的.房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個重要方向。
未來，商業(yè)的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預計，到20xx年，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預示著今后10年里二、三線城市蘊含著巨大商機
一、 廣告市場分析 項目分析：
由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點項目。項目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米，設(shè)計停車位1900個，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業(yè)綜合體，是當今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。
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