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企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間:2023-02-10 13:46:05 策劃書(shū) 我要投稿
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企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢?以下是小編精心整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1

  摘 要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益朝著縱深發(fā)展,我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升其競(jìng)爭(zhēng)力且立于不敗之地,其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容,再分析中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,最后提出了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義,并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系。

  關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)力

  1 引言

  創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo),為了客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力,確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置,探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力,需要設(shè)計(jì)一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系。

  2 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的提出

  2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

  2.1.1 許多中小企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策劃

  隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)導(dǎo)向,客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑,及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念。

  在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,由于商品供過(guò)于求,買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策,隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品,其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓,要么是應(yīng)收賬款急劇增加,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

  2.1.3 營(yíng)銷(xiāo)資金投入不足,市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠

  中小企業(yè)一般都處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),往往面對(duì)的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難,在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)、促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面資金投入不足,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難有所突破。

  2.1.4 缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才,不能組建一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

  一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限,很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才;另一方面,中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),營(yíng)銷(xiāo)人員特別是銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大,也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓(xùn),主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重缺乏。

  2.2 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的內(nèi)涵

  中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力可以定義為:創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中,為獲得和留住有贏利性的客戶(hù),通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新,積極地進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā),通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源,以此為基礎(chǔ)形成核心營(yíng)銷(xiāo)能力,努力引導(dǎo)顧客,從而獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。

  3 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系的提出與構(gòu)建

  3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的步驟

  擬采用的研究步驟為:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述,分析一般營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系,通過(guò)對(duì)專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪談,以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo),提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的最終體系。

  3.2 一般營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

  根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義及其評(píng)價(jià)原理,營(yíng)銷(xiāo)力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性,從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所涉及的范圍來(lái)看,一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷(xiāo)售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力體系的構(gòu)成有二級(jí)指標(biāo):一級(jí)指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)力的分解,二級(jí)指標(biāo)是各分力所對(duì)應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo)。

  3.3 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系的初步提出

  根據(jù)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn),一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素分析,可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力還是有一定差別的。針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的'特點(diǎn),初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系為:即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力一級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級(jí)指標(biāo),并對(duì)二級(jí)指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見(jiàn)表2)。

  3.4 專(zhuān)家訪談

  對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行評(píng)價(jià),在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則,即評(píng)價(jià)體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立、無(wú)矛盾,且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng)。因此,根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系,本文通過(guò)對(duì)專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪談,以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo)。

  為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,本文通過(guò)面談、電子郵件和電話訪談的方式,分別對(duì)十五位專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專(zhuān)家的選擇上,注意了專(zhuān)家知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性,既有營(yíng)銷(xiāo)第一線的實(shí)戰(zhàn)派,也有中小企業(yè)的管理者,還有在高校從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究的學(xué)者。

  訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì),也提及到相對(duì)應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。由于文章篇幅的限制,每一位專(zhuān)家訪談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述,根據(jù)各專(zhuān)家的談話內(nèi)容,對(duì)與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下:

  (1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級(jí)指標(biāo),因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品,品牌力還不成熟,但是可以作為產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)的其中一個(gè)。

  (2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品,并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過(guò),甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)者忠誠(chéng)度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)。很明顯,剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng),顧客關(guān)系力是非常弱的,所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力中暫時(shí)可以忽略。

  (3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟,也可以說(shuō),此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化,此時(shí)的文化力并不適合作為一級(jí)指標(biāo),可以將其歸于產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo),可能會(huì)更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。

  (4)如今的絕對(duì)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù)),所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級(jí)指標(biāo)。

  (5)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一級(jí)指標(biāo)機(jī)會(huì)識(shí)別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定,認(rèn)為這兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力本身的特點(diǎn)。

  3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系的最終確定

  綜合以上專(zhuān)家的意見(jiàn),本文對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見(jiàn)表3。

  創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力及其評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。能使中小企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,找出差距,發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平,從而以高的營(yíng)銷(xiāo)力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2

  一、活動(dòng)目的:

  1、文化方面:讓社會(huì)上優(yōu)秀的單身男女,通過(guò)本次活動(dòng),亮出真我,敞開(kāi)心扉,收獲友誼,遇見(jiàn)真愛(ài)。

  2、商業(yè)方面: ①、通過(guò)本次活動(dòng),提高企業(yè)在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力; ②、提高企業(yè)品牌度,以及在客戶(hù)間的號(hào)召力;

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年的中國(guó)——七夕(20xx.8.9.)

  三、參與人員:

  1、企業(yè)以及合作伙伴職員。

  2、特約主持嘉賓。

  四、活動(dòng)方法:

  1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源,統(tǒng)一以短信息的'形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過(guò)網(wǎng)站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家發(fā)布活動(dòng)信息、方式等;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、 舉辦場(chǎng)地門(mén)前設(shè)立迎賓臺(tái),參加活動(dòng)嘉賓在迎賓臺(tái)領(lǐng)取七夕活動(dòng)卡;(外賣(mài)七夕卡:男士活動(dòng)卡:5元/張,女士七夕卡:免費(fèi);(當(dāng)日光臨的女士均可在簽到臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支)

  5、大廳前臺(tái)隨卡贈(zèng)送巧克力兩枚。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  “尋找你心中的女神”

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3

  一、活動(dòng)目的:

  1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

  二、活動(dòng)主題:

  舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月29日——20xx年10月8日

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

  1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

  2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮

  驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車(chē)型xx1900xx元/輛,立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē),不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

  3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)

  月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國(guó)慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商,購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。

  4、四重禮:購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)

  根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)

  型的客戶(hù),在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

 、、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

  ⑵、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

 、、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

  5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

  凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。

  6、六重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)

  活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  備注說(shuō)明:

  建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹(shù)立口碑。

  7、七重禮:折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)

  所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù)),在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用,最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型),在利潤(rùn)范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

  備注:消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

  8、八重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

  為慶祝建國(guó)60周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持,特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

 、、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

 、、抽獎(jiǎng)細(xì)則:

  將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿(mǎn)6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無(wú)效,不予兌換;

  ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

  獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

  特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)

  一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%

  三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%

  四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

  五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

  9、九重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

  凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù),在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡;顒(dòng)期間,購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受:購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題,商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期,金額,車(chē)型、有效期等內(nèi)容。

  建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的.消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹(shù)立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

  3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。

  5、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  6、電視廣告:在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

  7、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng)。為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

  8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門(mén),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

 。1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

 。2)店外:大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

 。3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén),店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

  (4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。

 。5)店內(nèi):

  門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

 。1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),利于回訪。

 。2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

 。3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、電視的廣告費(fèi)用:xx元。

  2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:xx元。

  3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:xx元。

  4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用:xx元。

  5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用:xx元。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4

  一、活動(dòng)背景:

  隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生產(chǎn)力水平不斷提高,人類(lèi)對(duì)環(huán)境的影響越來(lái)越大,環(huán)境問(wèn)題已日益的尖銳化。嚴(yán)重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染已成為當(dāng)代人類(lèi)面臨的重大問(wèn)題。作為當(dāng)代大學(xué)生我們應(yīng)該為環(huán)保做些實(shí)事,在志愿者服務(wù)活動(dòng)周,我們更應(yīng)該做好綠色環(huán)保活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、增強(qiáng)我校學(xué)生參與環(huán)保的意識(shí)

  2、保護(hù)我們學(xué)校以及周邊的的環(huán)境

  3、培養(yǎng)打?qū)W生養(yǎng)成愛(ài)護(hù)環(huán)境,保護(hù)環(huán)境的意識(shí)

  4、增強(qiáng)全校師生的環(huán)保意識(shí)

  三、活動(dòng)意義:

  通過(guò)這次活動(dòng)提高我校學(xué)生的環(huán)保意識(shí),把環(huán)境保護(hù)的理念貫徹到我們?nèi)粘I钪衼?lái),提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì),但是真正檢驗(yàn)我們對(duì)環(huán)境的貢獻(xiàn)不是言辭,而是行動(dòng)!彪m然我們現(xiàn)在做得只不過(guò)是一些微小的事,但是我堅(jiān)信要是我們?nèi)巳硕加斜Wo(hù)環(huán)境的責(zé)任心,從自己做起,從小事做起,攜手保護(hù)我們的家園,大自然會(huì)給人類(lèi)應(yīng)有的回報(bào),讓人類(lèi)能在溫暖的搖籃——草原上小憩;在慈祥的'笑臉——天空下成長(zhǎng),在愛(ài)的源泉——河流中沐浴。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  12.1

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  森林公園

  六、活動(dòng)參與人數(shù):

  30人左右

  七、活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)前期

 。1)取得校方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持

 。2)在教學(xué)樓附近進(jìn)行海報(bào),圖板展出宣傳。征集參人員與活動(dòng),寫(xiě)好環(huán)保標(biāo)語(yǔ)。積極配合組織部完成活動(dòng)任務(wù)。

 。3)買(mǎi)好所需的物品

  2、活動(dòng)中期

  1)人員分配

 。2)注意安全問(wèn)題

  3、活動(dòng)后期

 。1)對(duì)活動(dòng)工作得失進(jìn)行總結(jié)

  (2)將所拍的照片進(jìn)行展覽,讓大家在很輕松的環(huán)境下了解我們周?chē)沫h(huán)境現(xiàn)狀。

  八、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問(wèn)題:

  1、參與人員必須能夠吃苦耐勞,不怕臟,不怕累。

  2、注意交通安全,上下車(chē)要有秩序。

  3、嚴(yán)格服從負(fù)責(zé)人的安排,不準(zhǔn)單獨(dú)行動(dòng)。

  九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  預(yù)算車(chē)費(fèi):30元活動(dòng)

  總計(jì)經(jīng)費(fèi):120元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5

  隨著生活水平的逐漸提高,人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類(lèi)婚慶企業(yè)越來(lái)越多!

  一、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花、、、、、)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)

  二、前期:司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

  利潤(rùn)分析

  如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望,F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理。

  市場(chǎng)前景

  據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬(wàn)元,城市大約在8—25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。xxx年國(guó)慶前夕,北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿(mǎn),以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

  投資條件

  婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。

  開(kāi)家婚慶服務(wù)企業(yè)規(guī)?纱罂尚,租一間50平方米左右的門(mén)面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

  效益分析

  婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元,而婚慶企業(yè)僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶企業(yè)最低報(bào)價(jià)為300元,足以見(jiàn)得收益之高。

  營(yíng)銷(xiāo)建議

  1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián),地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

  2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的.小禮物,能很好的樹(shù)立企業(yè)良好形象。

  利潤(rùn)分析

  在婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可、喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事、如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望、現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理、

  市場(chǎng)前景

  在婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬(wàn)元,城市大約在8—25萬(wàn)元、其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6、從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化、而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期、結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕,北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿(mǎn),以致難以招架、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

  投資條件

  在婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件,婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。

  開(kāi)家婚慶服務(wù)企業(yè)規(guī)?纱罂尚,租一間50平方米左右的門(mén)面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)、

  效益分析

  婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還要詳細(xì)分析婚慶企業(yè)的效益;閼c服務(wù)內(nèi)容不同,收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元,而婚慶企業(yè)僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶企業(yè)最低報(bào)價(jià)為300元,足以見(jiàn)得收益之高。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6

  一、活動(dòng)說(shuō)明

  “三進(jìn)”活動(dòng)是指進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè);顒(dòng)由經(jīng)濟(jì)管理系組織,全系學(xué)生自愿報(bào)名,自主選擇活動(dòng)形式,以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)參加公益活動(dòng)、志愿服務(wù)和社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng),為其提供相應(yīng)的社會(huì)服務(wù)。

  二、活動(dòng)意義

  為深入落實(shí)《教育部等部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實(shí)踐育人工作的若干意見(jiàn)》(教思政1號(hào))的'相關(guān)精神,積極倡導(dǎo)和支持學(xué)生參加生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)和公益活動(dòng),不斷增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)國(guó)家、服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神,善于解決問(wèn)題的實(shí)踐能力;堅(jiān)定學(xué)生在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下,走中國(guó)特色社會(huì)主義道路,為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗,自覺(jué)成為中國(guó)特色社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人的信念。

  三、活動(dòng)組織單位

  主辦單位:天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

  四、活動(dòng)對(duì)象

  活動(dòng)面向經(jīng)濟(jì)管理系工商企業(yè)管理、旅游管理、會(huì)計(jì)電算化等專(zhuān)業(yè)全體在校生。

  五、活動(dòng)組織實(shí)施流程

 。ㄒ唬﹦(dòng)員部署階段(6月1日——6月30日)

  1、制定《三進(jìn)活動(dòng)策劃方案》,活動(dòng)方案系部網(wǎng)頁(yè)宣傳。

  2、成立系部領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

  組長(zhǎng):xx

  副組長(zhǎng):xx

  成員:各教研室主任、系團(tuán)總支書(shū)記

  3、召開(kāi)各在校生班級(jí)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)書(shū)記宣傳動(dòng)員會(huì);

  4、經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)一宣傳《策劃方案》,各班團(tuán)支書(shū)深入相應(yīng)班級(jí)宣傳,填寫(xiě)相應(yīng)預(yù)報(bào)名表(見(jiàn)附件1),由班級(jí)輔導(dǎo)員審核后提交系部存檔。

 。ǘ┥钊朕r(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)階段(7月1日——8月30)

  參加報(bào)名的同學(xué)根據(jù)自己的選擇進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),深入聯(lián)系單位,廣泛開(kāi)展社會(huì)調(diào)查,報(bào)名同學(xué)累計(jì)實(shí)踐時(shí)間不應(yīng)少于2周,實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)按照規(guī)定要求提交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(見(jiàn)附件2)。

 。ㄈ┛偨Y(jié)表彰階段(8月31日——9月30日)

  1、新學(xué)期開(kāi)學(xué)后,輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)本班級(jí)同學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的資料收集工作,如有申報(bào)“三進(jìn)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的同學(xué),填寫(xiě)申報(bào)表(見(jiàn)附件3),提交系部;

  2、各教研室組織本單位骨干教師、專(zhuān)業(yè)帶頭人評(píng)審本專(zhuān)業(yè)《20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》,負(fù)責(zé)本專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀報(bào)告的推薦;

  3、“三進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)根據(jù)各專(zhuān)業(yè)申報(bào)的報(bào)告,按照“三進(jìn)”獎(jiǎng)項(xiàng)管理辦法評(píng)審相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng);

  4、系部組織表彰會(huì),優(yōu)秀學(xué)生報(bào)告會(huì)。

  六、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)管理辦法

  活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)“集體”、“個(gè)人”兩項(xiàng),由經(jīng)濟(jì)管理系確定。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)7

  為落實(shí)我市實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,大力實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)工程和全民創(chuàng)業(yè),按照《江西省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)管理暫行辦法》的要求,市政府決定在X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)X州市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地(以下稱(chēng)孵化基地),結(jié)合我市實(shí)際,特制定建設(shè)方案如下:

  一、建設(shè)孵化基地的重要意義

  近年來(lái),隨著改革開(kāi)放成果的不斷擴(kuò)大,X州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐迅速加快,經(jīng)濟(jì)發(fā)展主體的多元化需求不斷增加,一批企業(yè)家主體(包括企業(yè)中層管理、營(yíng)銷(xiāo)、科技人員)、外出務(wù)工經(jīng)商人員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位的在職人員、在校大學(xué)生和畢業(yè)生、農(nóng)村致富帶頭人的創(chuàng)業(yè)熱情不斷高漲。加上多年來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展形成的資金積累,江西理工大學(xué)、贛南師院等一批高校以及企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的一批成果急需轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力等等。為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了源源不斷的人才、技術(shù)、資金支持,設(shè)立創(chuàng)業(yè)基地的各項(xiàng)要素已經(jīng)完全具備。但是,小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始階段普遍存在的規(guī)模偏小、布局分散、產(chǎn)業(yè)層次低、用地難、融資難等問(wèn)題一直困擾著各類(lèi)創(chuàng)業(yè)群體。

  為解決小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,通過(guò)政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、政策支持等措施,設(shè)立小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地,為廣大創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟一片“試驗(yàn)田”,起到積極的示范作用和龍頭帶動(dòng)作用,引導(dǎo)廣大創(chuàng)業(yè)者走合法、優(yōu)質(zhì)、高效的創(chuàng)業(yè)道路,儲(chǔ)備一批成長(zhǎng)性中小企業(yè),培育一批企業(yè)上規(guī)模,為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供后續(xù)動(dòng)力,對(duì)于提升我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和綜合實(shí)力具有重要意義。

  二、孵化基地建設(shè)地點(diǎn)、思路及目標(biāo)

  建設(shè)地點(diǎn):X州市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地位于X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)內(nèi),東臨工業(yè)三路,南沿金嶺西路,北靠香港工業(yè)園,占地面積為 20畝,現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)廠房 3棟,可容納創(chuàng)業(yè)企業(yè) 60家。

  建設(shè)思路:以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),貫徹落實(shí)國(guó)家對(duì)發(fā)展中小企業(yè)的有關(guān)政策法規(guī)精神,堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、政策支持的原則,以?xún)?yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)、培育創(chuàng)業(yè)主體為重點(diǎn),通過(guò)解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題,積極扶持一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速發(fā)展,探索小企業(yè)做大做強(qiáng)的新途徑。

  工作目標(biāo): 20xx年確保 50家創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入孵化期, 20xx年確保 80家,孵化成功率達(dá)到 50%以上。形成一套操作性、實(shí)用性強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)實(shí)施方案,并在全市推廣。

  三、有關(guān)支持政策

 。ㄒ唬┤腭v條件

  符合以下條件的.企業(yè)可申請(qǐng)入駐小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地:

  1、項(xiàng)目為:有色金屬及新材料、非金屬礦及新材料、機(jī)械制造、電子電器、食品加工、輕工紡織等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中有技術(shù)發(fā)明或?qū)@、無(wú)污染、市場(chǎng)成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目;外地企業(yè)整體遷入中先期遷入的部分項(xiàng)目。

  2、創(chuàng)業(yè)主體為:企業(yè)家(包括企業(yè)中層管理、營(yíng)銷(xiāo)、科技人員)、外出務(wù)工經(jīng)商人員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位的在職人員、大中專(zhuān)院校 (科研院所 )教師 (科研人員 )、在校大學(xué)生和畢業(yè)生、農(nóng)村致富帶頭人等。

 。ǘ┱咧С

  企業(yè)的孵化期為3年,經(jīng)審查核準(zhǔn)入駐孵化基地的企業(yè):

  1、前 2年,免收租金和物業(yè)管理費(fèi);第 3年減半征收租金和物業(yè)管理費(fèi)。

  2、3年以后按市場(chǎng)價(jià)收取租金和物業(yè)管理費(fèi)。

  3、孵化期間的企業(yè)其它優(yōu)惠政策參照X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)《關(guān)于加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作的決定》(贛開(kāi)黨發(fā) 7號(hào))和《關(guān)于促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施細(xì)則》()(贛開(kāi)政發(fā) **]11號(hào))執(zhí)行。

  4、孵化期滿(mǎn)后,企業(yè)退出基地,政府優(yōu)先安排進(jìn)入X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園,并給予相應(yīng)的政策優(yōu)惠;但不在開(kāi)發(fā)區(qū)落戶(hù)的則應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)交廠房租金。

  5、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局幫助提供小額貸款和新市民貸款。

  6、政府幫助引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資基金和設(shè)立科技創(chuàng)新資金。

  7、市中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予融資擔(dān)保。

  8、省、市科技創(chuàng)新中心不定期給予技術(shù)指導(dǎo)。

 。ㄈ┦兄行∑髽I(yè)局每年從中小企業(yè)扶持基金中單列 5萬(wàn)元用于基地建設(shè)工作經(jīng)費(fèi)。

 。ㄋ模┦姓磕陱墓I(yè)發(fā)展基金中 單列 60萬(wàn)元, 用于基地創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)等方面的資金支持。

  (五)X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)廠房租金、物業(yè)管理費(fèi)的減免及財(cái)稅優(yōu)惠政策的落實(shí)。

  四、成立工作機(jī)構(gòu)。成立X州市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地工作領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組 長(zhǎng):劉 琮 X州市政府副市長(zhǎng)

  副組長(zhǎng):曹曉秋 X州市政協(xié)副主席、經(jīng)貿(mào)委主任

  胡紹筍 X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任

  成 員:楊 斌 江西理工大學(xué)副校長(zhǎng)

  胡龍華 贛南師范學(xué)院副校長(zhǎng)

  蘇青生 X州市中小企業(yè)局局長(zhǎng)

  李 偉 X州市經(jīng)貿(mào)委副主任

  劉悅明 X州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局副局長(zhǎng)

  黎佐績(jī) X州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)副調(diào)研員

  甘宏禮 X州應(yīng)用技術(shù)學(xué)院副調(diào)研員

  領(lǐng)導(dǎo)小組下成立基地建設(shè)管委會(huì),由市中小企業(yè)局局長(zhǎng)任主任。管委會(huì)下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)基地的督促落實(shí)、指導(dǎo)協(xié)調(diào)、宣傳推介、檢查驗(yàn)收等工作。同時(shí),委托X州市企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)中心負(fù)責(zé)做好引進(jìn)企業(yè)(項(xiàng)目)、組織篩選申報(bào)工作,并做好技術(shù)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、技術(shù)攻關(guān)、企業(yè)孵化培育、發(fā)展策劃、做大做強(qiáng)企業(yè)工作,為企業(yè)發(fā)展搞好謀劃。由開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局負(fù)責(zé)入駐企業(yè)生產(chǎn)、生活過(guò)程中遇到的各種困難、問(wèn)題的協(xié)調(diào)和服務(wù),以及兌現(xiàn)各項(xiàng)政策。 市勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和落實(shí)小額貸款的發(fā)放;并積極引導(dǎo)有意向的返鄉(xiāng)農(nóng)民工和再就業(yè)人員到基地創(chuàng)業(yè)。邀請(qǐng)江西理工大學(xué)、贛南師范學(xué)院等駐市高校參與,負(fù)責(zé)在校內(nèi)宣傳市級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地,落實(shí)有創(chuàng)業(yè)意向的老師和畢業(yè)生到基地創(chuàng)業(yè)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)8

  一、背景

  企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀念的總和,是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)

  實(shí)踐中形成的一種基本精神和凝聚力,包括企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)員工共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。

  二、方案宗旨:

  提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  增強(qiáng)員工滿(mǎn)意度與歸屬感,激發(fā)員工的工作積極性和熱情。

  豐富員工業(yè)余文化生活,營(yíng)造一種健康、旺盛的團(tuán)隊(duì)氛圍。

  三、參與對(duì)象

  公司全體員工。

  四、組織和實(shí)施部門(mén)

  公司人事行政部和各部門(mén)總監(jiān)。

  五、時(shí)間

  除日常固定的企業(yè)文化宣傳外,將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月。

  本公司企業(yè)文化的內(nèi)容

  企業(yè)戰(zhàn)略愿景:打造國(guó)際化、財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺(tái)。

  企業(yè)精神:激情、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)、責(zé)任。

  核心價(jià)值觀:共享財(cái)富成長(zhǎng)。

  經(jīng)營(yíng)理念:以人為本

  六、企業(yè)文化的系統(tǒng)建設(shè)方案:

  編制《企業(yè)行為規(guī)范手冊(cè)》體現(xiàn),內(nèi)容包括:

  a)員工日常行為規(guī)范;

  b)服務(wù)行為規(guī)范(包括內(nèi)部和外部的服務(wù)要求);

  c)企業(yè)公關(guān)策劃與規(guī)范;

  編制視覺(jué)系統(tǒng)(VI)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè),內(nèi)容包括:

  a)環(huán)境文化:文化環(huán)境建設(shè)俗稱(chēng)“文化落地工程”、“文化上墻工程”、“文化視覺(jué)化工程”,目的是讓文化看得見(jiàn)摸得著,讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深入人心?梢栽谵k公室的墻上、會(huì)議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現(xiàn)企業(yè)文化的UI設(shè)計(jì)、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀。

  b)企業(yè)LOGO:如企業(yè)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、LOGO設(shè)計(jì)、企業(yè)造型、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;

  c)在對(duì)外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示:比如統(tǒng)一名片風(fēng)格、郵件簽名、公務(wù)禮品、信封、信紙、工作證、請(qǐng)柬、介紹信、資料袋等;d)對(duì)外交流活動(dòng)策劃時(shí),需體現(xiàn)公司的文化精神,并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對(duì)外公關(guān)活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),線下交流活動(dòng),招聘活動(dòng)等)e)欄目宣傳(設(shè)立員工墻):制作企業(yè)文化宣傳欄,宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量方針、各類(lèi)通告、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動(dòng)時(shí)的照片、董事長(zhǎng)信箱等);

  建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng),主要內(nèi)容包括:

  a)管理層培訓(xùn):將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標(biāo)語(yǔ),并首先在管理層內(nèi)開(kāi)展培訓(xùn),建立管理層在企業(yè)文化建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用,要建立企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結(jié)合的觀念。

  b)員工培訓(xùn):要使員工通過(guò)培訓(xùn)和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、企業(yè)精神、企業(yè)核心價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)理念,能認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)理念,并與之共同成長(zhǎng)和發(fā)展。

  企業(yè)文化活動(dòng)計(jì)劃,內(nèi)容包括:

  a)一起活動(dòng),一起快樂(lè)。豐富員工文體生活,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,展示團(tuán)隊(duì)組織能力,可以在周六、日組織員工進(jìn)行些體育項(xiàng)目的活動(dòng)(比如打羽毛球、打籃球等),同時(shí),可安排攝影,將活動(dòng)的招聘放在員工宣傳欄內(nèi)。b)進(jìn)行捕“風(fēng)”捉“影”的活動(dòng),關(guān)愛(ài)身邊的同事,從點(diǎn)滴開(kāi)始記錄,增強(qiáng)

  員工之間的溝通協(xié)作能力,使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機(jī),捕捉同事的動(dòng)人瞬間,埋頭工作時(shí)、專(zhuān)注傾聽(tīng)時(shí)、默默不語(yǔ)時(shí)。充分展現(xiàn)你對(duì)身邊同事的關(guān)愛(ài),然后把照片貼在員工墻上,讓大家分享每時(shí)每刻對(duì)搜集到的照片進(jìn)行甄選。

  首先,告知公司所有員工活動(dòng)主題、形式、交稿地點(diǎn)和截止時(shí)間,然后對(duì)甄選出的`照片進(jìn)行編輯發(fā)布,并對(duì)優(yōu)勝作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  c)在每年9月進(jìn)行公司秋游活動(dòng),豐富員工生活,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會(huì),年會(huì)的目的:增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力,提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)20xx年公司整體工作業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),制定新年度公司工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)。表彰公司內(nèi)部業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,通過(guò)激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),投入到未來(lái)的工作之中。

  e)在SVN系統(tǒng)中開(kāi)避一個(gè)欄目,大家可以自由的分享各種專(zhuān)業(yè)技能或管理心得或?qū)W習(xí)心得或者好的文章分享,好的書(shū)籍推薦都可以(比如勵(lì)志小故事等),這樣有助于形成學(xué)習(xí)型組織的文化氛圍。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)9

  一、xx網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述

  發(fā)展校園電子商務(wù),從網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店,讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活,讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力。同時(shí),也為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

  利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)20xx年1月CNNIC公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,在我國(guó)13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了32.3%,而其中又以本科和專(zhuān)科文化程度的人群為主,比率達(dá)到了49.1%,可見(jiàn)在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性,他們將成為社會(huì)的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。

  目前,高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng),構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力,但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境,與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大,實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等。同時(shí),也為物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境。

  網(wǎng)上購(gòu)物,要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品,而愛(ài)美之心人皆有之,這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品,為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。

  二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹

  xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng)、信譽(yù)度好,擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù),其結(jié)構(gòu)十分完善,性能溫和,適合大眾的膚質(zhì),不易引起過(guò)敏等不良反應(yīng),效果比一般的產(chǎn)品更好。

  (一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  1、雅芳護(hù)發(fā)品系列

  (1)維亮專(zhuān)業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護(hù)色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護(hù)理組等。

  (2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等。

  2、雅芳身體護(hù)理品系列

  包括沐浴滋潤(rùn)系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏、女性護(hù)理液等。

  3、雅芳化妝品系列

  (1)護(hù)膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護(hù)膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護(hù)膚系列等。

  (2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。

  (二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品

  根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同,在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品,以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群,可以分為以下幾種情況:

  1、春秋季節(jié)。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品,雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品,保濕霜的價(jià)格為29元,保濕面膜在促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格則為19元,而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體,她們所喜愛(ài)的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水,而是進(jìn)行全面的護(hù)理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí),她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品,只需118元,這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品,十分受人們的喜愛(ài)。不僅可以自己用,還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。

  2、夏季。由于太陽(yáng)的輻射較為強(qiáng),女孩子十分在意自己的膚色,于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,推出了幾款防曬的產(chǎn)品,再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同,分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù),其價(jià)格的定位也是不同的,SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的防曬產(chǎn)品,而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白,雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品,在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作,雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品?紤]到夏季,人們的汗腺較為發(fā)達(dá),許多人不喜歡流汗后的異味,為此感到苦惱,雅芳就此原因,推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,而50ML的止汗香體露只需26元,消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛(ài)的味道。

  3、冬季。天氣比較寒冷,肌膚也會(huì)比較干燥,這時(shí),人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn),雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜,而護(hù)手霜的品種也有分類(lèi),有柔膚系列護(hù)手霜 75ML 25元、有植物系列護(hù)手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問(wèn)題。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問(wèn)題而推出的,促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象,做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵,雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性,分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏,價(jià)格的定價(jià)在10-13元。

  三、xx網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

  日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品,化妝品也是學(xué)生們最?lèi)?ài)光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成,在校師生達(dá)4萬(wàn)多人。可見(jiàn),xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大。

  為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,xx網(wǎng)上商店采用SWOT進(jìn)行分析,即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)遇(O)、威脅(T)等進(jìn)行全面客觀分析。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。

  (一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(S)

  1、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、方便快捷

  網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有:首先,前期投資少。與租用店鋪相比,網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多,而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨,減少了貨物庫(kù)存。由此,網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次,銷(xiāo)售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí),而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作,且無(wú)需專(zhuān)人值班看店,既節(jié)省了人工費(fèi),也節(jié)省了日常的開(kāi)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次,不受店面空間的制約,只要經(jīng)營(yíng)者有能力,就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后,在網(wǎng)上建立店鋪,能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性,很容易地搜集客戶(hù)信息,并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù),提供個(gè)性化的服務(wù),從而大大增強(qiáng)其與客戶(hù)的互動(dòng),增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度,建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)關(guān)系。

  2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)

  (1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi),我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人,其他院校有3萬(wàn)多人,共有在校生4萬(wàn)多人的消費(fèi)群體。

  (2)校園信息流發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)化普級(jí)。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦;其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦;對(duì)于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō),他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞,已逐漸被眾多學(xué)生接受,網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多學(xué)生的主要購(gòu)物渠道。

  (3)擁有優(yōu)秀的'創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有曾獲得過(guò)全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo),以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員。

  (4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的,學(xué)生與學(xué)生之間的買(mǎi)賣(mài),與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡。

  (5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷(xiāo)售相比,網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣,宣傳的效果也更好。

  (6)網(wǎng)上商店是送貨上門(mén)服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi),需郵寄或快遞的方式,若時(shí)間緊急,還必須花25元用EMS郵寄,增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān),而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén),這樣可以為網(wǎng)購(gòu)的人節(jié)約不少郵資。送貨上門(mén)既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力。

  (7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品,可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇,可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面,如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品,可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

  (8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同,因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面。

  (9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠,雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品,并且在購(gòu)買(mǎi)了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。

  (10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試,為了將來(lái)的工作而購(gòu)買(mǎi)化妝品的,她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購(gòu)買(mǎi)化妝品,而通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的,她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高。

  (二)xx網(wǎng)上商店的劣勢(shì)及策略(W)

  1、由于是初期經(jīng)營(yíng),規(guī)模還比較小,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān),讓它在市場(chǎng)上扎根,這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展,不斷壯大。

  2、xx主要是針對(duì)高校園區(qū),而高校園區(qū)擁有寒暑假,在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季。因此,我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園,走向更大的市場(chǎng),向漳州市區(qū)推廣,輻射全國(guó)。

  3、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用,以低價(jià)格來(lái)吸引顧客。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面,接受高等教育的大學(xué)生們,她們最關(guān)注的并不是價(jià)格,而是便利和好奇,所以?xún)H僅定位在價(jià)格上面,而沒(méi)有更好的服務(wù),這樣就難以吸引顧客。因此,我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù),這樣才能贏得消費(fèi)者。

  4、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響,消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi),對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮。此外,消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍,與傳統(tǒng)商店相比,看不到人流,也聽(tīng)不到明快的音樂(lè)。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律,太單調(diào),商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內(nèi)容,降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂(lè)等等來(lái)吸引顧客。

  (三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(O)

  1、在漳州高校園區(qū),網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。

  2、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校,學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此,學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助,如提供工作室、電腦、打印機(jī)、辦公桌椅等基本設(shè)備,還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì)。

  3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元。另?yè)?jù)DCCI預(yù)測(cè),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在20xx年增長(zhǎng)30.81%,達(dá)到302億元,預(yù)計(jì)20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言:“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

  4、網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,截至20xx年6月,中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人,已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。與上年同期相比,經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,不僅影響思維習(xí)慣,而且影響生活的方方面面,網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一,它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道。

  (四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)

  1、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在漳州高校園區(qū),有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,因此,我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)有利的競(jìng)爭(zhēng)。

  2、在同一行業(yè),還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌,如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣(mài)雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力,因此,在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌。

  3、誠(chéng)信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,而需借助于第三方和政府的力量。到目前,只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司,對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。而在更多的城市,誠(chéng)信制度還是一片空白,因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶、貝寶、財(cái)富通等等。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生,因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專(zhuān)業(yè)老師合作溝通,這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)東西的信用問(wèn)題。

  四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  (一)一期戰(zhàn)略

  1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品,占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng);

  2、為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái);

  3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。

  (二)二期戰(zhàn)略

  1、二期擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,加強(qiáng)推廣力度,擴(kuò)大網(wǎng)店影響力,占領(lǐng)漳州市場(chǎng),向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍;

  2、以聯(lián)盟的方式號(hào)召同學(xué)們參與開(kāi)店,集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟,而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字);

  3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟,最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。

  五、xx網(wǎng)上商店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  (一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷(xiāo)策略

  1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)

  本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣和愛(ài)好,擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力,以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì),豐富校園文化生活。根據(jù)目前實(shí)際情況,結(jié)合電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)際操作模塊,將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段:

  第一階段:和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師建立合作關(guān)系。

  第二階段:要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶(hù)名。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶(hù)和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng)。

  第三階段:要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡。所以,要求每位體驗(yàn)者都開(kāi)辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。

  第四階段:熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。

  第五階段:真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購(gòu)物。

  2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

  (1)主要是通過(guò)在校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳。通過(guò)這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體,提高xx網(wǎng)店的知名度,傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。

  一方面,突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開(kāi)始電子商務(wù)課程,接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí),而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多,網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高,所以推廣起來(lái)比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。

  另一方面,大學(xué)里其他系的學(xué)生,因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生,而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng),大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易,所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式。

  (2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始,新生對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)著神秘與向往,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣,往往會(huì)收到事半功倍的效果。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的引導(dǎo),培養(yǎng)其成為主力軍的作用。

  3、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

  開(kāi)網(wǎng)店是一件前沿的事情,要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_(kāi)xx網(wǎng)上商店,要耐心的和周?chē)呐笥呀忉尵W(wǎng)上購(gòu)物的好處,然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能,這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪,無(wú)形中就起到宣傳的作用了。

  4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

  網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的,但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。

  (1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。

  (2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能,做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名,向我們的網(wǎng)友做宣傳.

  (3)店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了,特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。最好做到一目了然

  (4)論壇宣傳。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現(xiàn)的,但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高,據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)B、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵,回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子,要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。

  (5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

  (6)博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的這種性質(zhì),決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括:思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此,在開(kāi)展xx博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意傳播化妝品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn),以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)xx的目的。

  (二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略

  物流配送的優(yōu)劣,將影響網(wǎng)店的聲譽(yù),對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,也是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是否成功的一個(gè)重要因素。另外,免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低,可引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

  1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

  由于漳州高校園區(qū)院校集中,由自己人員配送,能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問(wèn)題,這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心,解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題,同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。

  免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中,對(duì)消費(fèi)心理來(lái)說(shuō),具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排:上午訂貨,下午送;下午訂貨,晚上送;晚上定貨,明天上午送。

  2、利用郵政配送

  考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展,還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi),那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制,在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心,能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市,為國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代,中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出,二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機(jī)動(dòng)車(chē)和九萬(wàn)輛自行車(chē),使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng),經(jīng)過(guò)改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,基本能夠滿(mǎn)足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。

  3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型

  第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專(zhuān)業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)給用戶(hù)一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家:漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等,我們可以根據(jù)客戶(hù)的需要來(lái)選擇。

  (三)xx網(wǎng)上商店采購(gòu)

  實(shí)行“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫(kù)存”,實(shí)際上是一種特殊的庫(kù)存概念,即以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問(wèn)題,如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用,存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用,存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。

  在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下,各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu),進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué),難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變,且對(duì)供貨商信息知之甚少,一旦滯銷(xiāo)無(wú)法退貨。在電子商務(wù)模式下,我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨,這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本,減少資金費(fèi)用,最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件,進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N(xiāo)員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后,與商家合作直接從廠家進(jìn)貨。

  (四)xx網(wǎng)上商店客戶(hù)服務(wù)

  網(wǎng)店銷(xiāo)售和一般的店鋪銷(xiāo)售存在許多不同,因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談,我們不可能在初次見(jiàn)面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對(duì)話功能,也就不能直觀對(duì)方的身份、性別、表情、心態(tài)等等,最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達(dá)成交易?蛻(hù)服務(wù)方面要注意以下幾點(diǎn):

  首先,善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客,是來(lái)買(mǎi)東西的,還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應(yīng)該熱情對(duì)待,熱情回答,營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

  其次,誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題,最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家,這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿(mǎn)意,而引發(fā)不愉快的事情?浯、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

  最后,售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例:A、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。B、三包期限從購(gòu)買(mǎi)之日起計(jì)算。C、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍。D、退貨退款條款。買(mǎi)家在收到商品如不滿(mǎn)意,請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系,我們將給您最滿(mǎn)意的答復(fù)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)10

  一、企業(yè)介紹

  1、企業(yè)注冊(cè)名稱(chēng):山東省******廢舊電池再生處理公司

  2、企業(yè)注冊(cè)資金:

  3、企業(yè)地址:山東濟(jì)南

  4、企業(yè)概述

  隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,突破傳統(tǒng)處理技術(shù),針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

  5、企業(yè)業(yè)務(wù)

  主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),通過(guò)有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。

  二、產(chǎn)業(yè)背景

  1、電池,是我們?nèi)粘I钪杏玫米顝V泛的商品之一,我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó),目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,一年產(chǎn)量達(dá)150億只,居世界第一位,僅20xx年,我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié),占世界總產(chǎn)量三分之一,而且還在逐年增加。

  2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水,一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過(guò)食物鏈危害人體健康。

  3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京,上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調(diào)查表明,意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾,認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,科學(xué)回收及處理廢舊電池。

  三、市場(chǎng)分析

  1、原料豐富。以干電池為例,我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),電池年消費(fèi)量為80億只,而且還在逐年增加,相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

  2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只,產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,鋅1.6萬(wàn)噸,錳粉9.7萬(wàn)噸。

  3、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害,但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識(shí);電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

  4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)!拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,通過(guò)化學(xué)方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無(wú)害化,實(shí)現(xiàn)資源化,產(chǎn)業(yè)化。

  5、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模,正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止,國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?捎^的商業(yè)前景。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

  在創(chuàng)業(yè)之初,爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染,誰(shuí)治理”的原則,電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  2、建立和完善回收體系

  (1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策,組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng),樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。

  (2)設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門(mén)在人口密集區(qū)、商場(chǎng)電池柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

  (3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道,在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí),從中獲取利潤(rùn)。

  (4)增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力,不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

  六、投資與財(cái)務(wù)

  1、投資資金來(lái)源:主要通過(guò)政府資金扶持,電池生產(chǎn)廠家的`投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資。

  2、成本預(yù)算

  (1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:650萬(wàn)元

  (2)宣傳及組織管理資金:30萬(wàn)元

  (3)企業(yè)流動(dòng)資金:45萬(wàn)元

  (4)設(shè)備維修及維護(hù)資金:20萬(wàn)元

  (5)研究開(kāi)發(fā)資金:15萬(wàn)元

  3、盈虧分析

  (1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)

  說(shuō)明:國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只,計(jì)劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會(huì)增加。

  (2)營(yíng)業(yè)額目標(biāo):年?duì)I業(yè)額730萬(wàn)元。

  說(shuō)明:1)保證每天處理10萬(wàn)只,可得到2萬(wàn)元的收益。

  2)全年收入:2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元

  3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會(huì)增加,年?duì)I業(yè)額也逐年增加。

  (3)收益預(yù)算:利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)

  七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  1、廢舊電池回收率不高;

  2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

  3、管理制度不完善。

  控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

  八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道

  1、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道,通過(guò)IPO,投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。

  2、出售,可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),以實(shí)現(xiàn)資本增值。

  九、企業(yè)管理

  在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門(mén),由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

  十、可行性分析

  1、資金方面

  (1)國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

  (2)創(chuàng)意好,易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。

  2、資源方面

  (1)原料豐富;

  (2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,而且每年增加;

  (3)易于廢舊電池的回收。

  3、競(jìng)爭(zhēng)方面

  (1)創(chuàng)立之初,沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;

  (2)在不斷的發(fā)展中,擴(kuò)大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。

  4、投資潛力方面

  (1)市場(chǎng)巨大,可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;

  (2)有長(zhǎng)久的金屬需求顧客,在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。

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