廣告策劃書
轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的廣告策劃書,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書1
一、廣告目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)
通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng),使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(nèi)(寧波為主要市場(chǎng))順利推出,并逐漸形成一定的品牌著名度,成為速凍食品市場(chǎng)尤其是寧波的速凍食品市場(chǎng)的一枝新秀,與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場(chǎng)份額。
2、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)
·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場(chǎng)占有率超過“思念”,并力爭(zhēng)遇上“龍鳳”。
·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)
·本次廣告活動(dòng)為一年,通過廣告、促銷整合行銷方案,力爭(zhēng)在這一年內(nèi)使“八仙”的品牌認(rèn)知度達(dá)到60—70%。
·一年內(nèi)使“八仙”的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%左右。
注:上述目標(biāo)所針對(duì)市場(chǎng)主要指江浙市場(chǎng)特別是寧波市
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)幾個(gè)主要題目
·企業(yè)主要要解決的題目:通過前期的市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)觀察訪談以及問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,已對(duì)目前寧波速凍食品的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等有了一定的了解。接下來(lái),作為一個(gè)新推出的品牌,就很有必要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,區(qū)分消費(fèi)者的共性特征以及不同消費(fèi)者的不同需求,忽略那些根本不考慮速凍食品的消費(fèi)者,找出適合本企業(yè)、本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,并確定公道的目標(biāo)市場(chǎng)策略,以本產(chǎn)品特有的上風(fēng),如傳統(tǒng)、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統(tǒng)特色的消費(fèi)者,爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,并促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。
·機(jī)遇與挑戰(zhàn):目前市場(chǎng)上真正正宗的寧波湯圓寥寥無(wú)幾,甚至根本沒有,企業(yè)可以憑借自身上風(fēng)利用這一題目作為突破口。但在寧波市場(chǎng)上,有一部分品牌已利用其著名品牌的上風(fēng)占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng),主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等,“八仙”要在一年內(nèi)遇上他們,是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。
·進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性:要解決上述的題目,就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,找生產(chǎn)品特定的消費(fèi)群體。
2、市場(chǎng)細(xì)分
(1)凍食品的目標(biāo)消費(fèi)者,就必須從消費(fèi)者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費(fèi)心理品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)等因素上考慮,將全部消費(fèi)者劃分為不同群體。
▲首先從年齡以及家庭狀況來(lái)看
16—20歲
21—30歲
31—40歲
41—50歲
51歲以上
·未婚
·同父母生活
·很少自己購(gòu)買速凍
·未婚
·獨(dú)立生活
·飲食重方便
·速凍食品
·已婚
·自制食品
·速凍食品
·方便食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速凍食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速凍食品
·已婚有子女
·自制食品
從上表可以看出,16—20歲的消費(fèi)群體固然是食用速凍食品,但并不是購(gòu)買者,而51歲以上的消費(fèi)群體一般都是自制食品,,因而這兩個(gè)年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個(gè)年齡段都食用速凍食品并且是購(gòu)買者,可以作為目標(biāo)消費(fèi)者群體。
▲從這三個(gè)年齡段的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理來(lái)
年齡
21—30歲
31—40歲
41—50歲
生活方式
現(xiàn)代生活方式
現(xiàn)代與傳統(tǒng)與一體的生活方式
較傳統(tǒng)生活方式
消費(fèi)心理
對(duì)于傳統(tǒng)特色食品的概念不重
較喜愛傳統(tǒng)特色食品
較喜愛傳統(tǒng)特色食品
由上可以看出 ,21—30歲這一年齡段的群體對(duì)于是否寧波傳統(tǒng)特色食品的觀念并不重,而31—40歲,41—50歲這兩個(gè)年齡段就比較喜歡寧波傳統(tǒng)特色小吃,由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產(chǎn)品,因此這兩個(gè)年齡段也就成了比較主要的消費(fèi)群。
▲從性別上來(lái)看
年
齡
性
別
31——40歲
41——50歲
男
工作較忙
購(gòu)買較少
工作較忙
購(gòu)買較少
女
職業(yè)婦女兼家庭婦女
購(gòu)買較多
以家庭婦女為主
購(gòu)買較多
如上可以看出,在中國(guó)一般的傳統(tǒng)家庭,都存在“男主外,女主內(nèi)”的觀念,固然現(xiàn)代女性在是家庭主婦的同時(shí)也是職業(yè)婦女,但這些中年婦女還是速凍食品的主要購(gòu)買者。
▲從選擇品牌的影響因素上來(lái)看
影響因素
品牌響
味道好
價(jià)格低
包裝好
品種多
百分比
30.7%
65.4%
12.2%
10.7%
11.8%
從表中可以看出,消費(fèi)者在選購(gòu)速凍食品時(shí),最重要考慮的是口感,因此,注重美味的消費(fèi)者也是要重點(diǎn)爭(zhēng)取的。
▲從寧波市民對(duì)寧波湯圓的認(rèn)可度上來(lái)看
對(duì)寧波湯圓的喜愛程度
喜歡
不喜歡
隨便
沒吃過
百分比
54.5%
11%
29.2%
5.2%
可以看出,寧波市民對(duì)于寧波湯圓還是非常喜愛的,因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點(diǎn)消費(fèi)群體,并以此為重要訴求點(diǎn)。另有29.2%的人對(duì)寧波正宗湯圓這一食品的關(guān)心度不高,也可以將其作為目標(biāo)消費(fèi)群,以寧波傳統(tǒng)正宗湯圓的定位勸其購(gòu)買。這是我們產(chǎn)品定位的重點(diǎn),而這部分細(xì)分出來(lái)的消費(fèi)人群是重點(diǎn)的廣告訴求對(duì)象。
▲最后,還有一部分潛伏消費(fèi)者,即外地游客。寧波湯圓是一種國(guó)內(nèi)著名的特色小吃,而旅游地的特色小吃往往是游客們較關(guān)注的。因此在寧波范圍內(nèi)的各旅游景點(diǎn)推廣“八仙”湯圓及其系列產(chǎn)品,爭(zhēng)取外來(lái)職員這部分消費(fèi)群體也是很重要的。寧波地區(qū)每年有上百萬(wàn)的旅游人群來(lái)到寧波,這一塊人群的消費(fèi)量就足以使我們的產(chǎn)品打開銷路,因而,我們將他們也作為訴求對(duì)象。
(2)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)
根據(jù)如上的分析可以看出,適合“八仙”自身特點(diǎn)的最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特征:
·21—50歲的中青年,以31—50歲這一年齡層為特征為主。
·以女性購(gòu)買者為主,尤其是中年婦女。
·生活方式較傳統(tǒng),較喜愛傳統(tǒng)食品的。
·對(duì)速凍食品的需求注重美味。
·對(duì)寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛。
·關(guān)注地方特色小吃的外來(lái)職員。
3、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展
廣告策劃書2
一 創(chuàng)意分析
在人的一身當(dāng)中會(huì)遇到許多后悔的事情,如果我們一味的去傷感去后悔,那終將會(huì)成為遺憾無(wú)法挽回。想要回到過去,還不如抓緊現(xiàn)在去爭(zhēng)取,人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福,停止不前就等于倒退,而倒退只是存在于主觀意識(shí)里的幻想,所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現(xiàn)實(shí)的人們,告訴他們沒有時(shí)光倒流的機(jī)器,只有把握現(xiàn)在,通過自己的努力去改變結(jié)果。
二 命題
“時(shí)光不會(huì)因?yàn)槟愕谋瘋媪,故事的結(jié)局卻因你的追求而改變!
三 創(chuàng)意小故事
一位年輕的女人在車站與男朋友分別,女人看著男人坐上公交車離去,女人站在原地,周圍的車輛和人群來(lái)來(lái)去去。女人仿佛失去了一切,蹲在車站失聲痛苦起來(lái)。
(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回,車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車退回到車站,車上人一個(gè)個(gè)倒退著下車,男人退到女人面前,女人起身用力的抱住他。
女人撲了個(gè)空,看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變,突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項(xiàng)
本廣告的拍攝難度較大,特別是現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)面調(diào)度需要大量的工作,群眾演員比較多,對(duì)演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高,需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作。
另外,在演員的演技方面也要求甚高,演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作,并要精確的倒著表演出來(lái)。
廣告策劃書3
前言
在中國(guó)人越來(lái)越崇洋的現(xiàn)在,葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分,葡萄酒業(yè)的規(guī);痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情,現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲,葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家,在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā),近幾年內(nèi),中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代,同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮。?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主,主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,但有一點(diǎn)不得忽略,隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高,中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力,總而言之,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。
張?jiān)<瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)a劸乒尽保?892年,由著名愛國(guó)華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng)辦,是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年,組建成立了煙臺(tái)張?jiān)<瘓F(tuán)有限公司。張?jiān)F咸丫平?jīng)過110多年的發(fā)展,張?jiān)<瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),張?jiān)<瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn),張?jiān)4_定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo):到2015年,實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元,利稅15億元,進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。
本次策劃,是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上,提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的,旨在通過廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)F咸丫菩蜗蟆⑻岣咧群屯茝V的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高,并使張?jiān)F咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
第一章 市場(chǎng)分析
一、品牌介紹
孫中山先生曾為張?jiān)n}詞“品重醴泉”,盛贊張?jiān).a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)9緞?chuàng)立以來(lái),質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)F咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷稀⑷止に囍f”,張?jiān)5漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒,張?jiān)T谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來(lái),張?jiān)M度?億多元,進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬(wàn)噸,還對(duì)國(guó)外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化,使張?jiān)5募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國(guó)家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年,又每年投入上億元,不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級(jí)以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)5募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)5脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦俊⒏呒?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力,張?jiān)<瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,順應(yīng)市場(chǎng)變化,推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。一百多年來(lái),幾代張?jiān)H耸钢静挥,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng),而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng),中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對(duì)此,在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降,葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下,中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀,使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主,比如老板、企業(yè)高管等,年齡階段偏于中老年,但目前消費(fèi)者主力,已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力,講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等,年齡階段也下降到青年領(lǐng)域,特別是正步入中年的80后群體,已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所,主要為酒店、KTV等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵穲?chǎng)所,而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒,更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求,而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展,
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來(lái)越多,消費(fèi)也日趨理性,品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見,當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主,主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,但有一點(diǎn)不得忽略,隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高,中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力,總而言之,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。
經(jīng)過110多年的發(fā)展,張?jiān)<瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),至2004年末,張?jiān)<瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元,凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)<瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上,連年保持行業(yè)第一。
下面對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行SWOT分析:
優(yōu)勢(shì):
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要,品牌知名度高,顧客的忠誠(chéng)度也較高,傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨,且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和持續(xù)的促銷支持。
劣勢(shì):
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種少,產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷,產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊,需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。
機(jī)會(huì):
消費(fèi)者逐漸青睞具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間,容易占位。忠誠(chéng)的消費(fèi)者會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。
威脅:
紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多,中檔的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)群相對(duì)忠實(shí),如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略,不容易拉攏。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
張?jiān)F咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略:即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺(tái)“張?jiān)!たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)1凭魄f”、“北京張?jiān)!垤潮?guó)際酒莊”和“新西蘭張?jiān)!P利酒莊”。
2、產(chǎn)品特征分析
口感偏酸
3、產(chǎn)品生命周期分析
葡萄酒行業(yè)尚處在成長(zhǎng)期,人均每年消費(fèi)0.35升,僅為世界6%,消費(fèi)量?jī)H占國(guó)內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)W鰹樾袠I(yè)龍頭,高端和國(guó)際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。
4、產(chǎn)品品牌形象分析
一百多年來(lái),幾代張?jiān)H耸钢静挥澹嘈墓略,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)H艘贿呩勗烀谰,一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象,為了讓消費(fèi)者喝得放心,張?jiān)=o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽,通過這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”,消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息,確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。
四、消費(fèi)者分析
從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來(lái)看,葡萄酒的消費(fèi)主體有四類:
一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;
二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);
三類是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人;
四類是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者;
這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單2005年上半年如此,這也將是未來(lái)三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來(lái)看:
1、 中高端市場(chǎng):中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”,也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中,這一特征在未來(lái)還將繼續(xù)存在;
2、低端市場(chǎng):中產(chǎn)階級(jí)興起帶來(lái)的影響。
從地域來(lái)看:葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市,中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。
從生活習(xí)慣:從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來(lái)看,人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí),開始樹立取低度、攝營(yíng)養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢(shì),成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史,近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家,前10家占有61.8%的市場(chǎng)份額,形成了以張?jiān)、長(zhǎng)城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè),從全國(guó)代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售,已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長(zhǎng)城、張?jiān)!⑼醭痔煜,?006年計(jì),三巨頭的市場(chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%,資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%,銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%,行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中,中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng),而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。具體來(lái)說,長(zhǎng)城牽手世博會(huì),成為繼奧運(yùn)會(huì)之后,唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會(huì)的葡萄酒品牌,對(duì)提升中國(guó)葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢(shì)力,起到極大的示范作用。張?jiān)Mㄟ^國(guó)際酒莊聯(lián)盟的形式,打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強(qiáng)勢(shì)資本結(jié)盟,不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品,標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
長(zhǎng)城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略:
1、廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,從而達(dá)到擴(kuò)大影響,實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的
2、廣告對(duì)象
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定,產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為:高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。
廣告策劃書4
為了提高梅江公園的知名度,吸引更多的游客來(lái)梅江公園旅游觀光,推動(dòng)綠色崛起,我準(zhǔn)備為梅江公園做一個(gè)軟廣告。
梅江公園是一個(gè)非常適合旅游和觀光的地方,這里的環(huán)境優(yōu)美,有許多名貴樹木,有新鮮的空氣和迷人的鳥語(yǔ)花香,還能讓人心曠神怡,是一個(gè)人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的衛(wèi)生不是很好,車輛也太多,小偷也有一些,讓人們無(wú)法悠閑的散步,所以我提出以下策劃意見:
一、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的重視,多設(shè)立幾個(gè)公共垃圾桶,以便讓人們可隨手把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。
二、再設(shè)立一個(gè)公共廁所,使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應(yīng)該禁止大型車輛經(jīng)過梅江公園,確保游客安全,被噪音干擾游客和休閑人群,確保公園有一個(gè)安靜的環(huán)境。
四、加強(qiáng)保衛(wèi)工作,晚上公安的巡邏隊(duì)要加強(qiáng)巡邏,讓游人有安全感。
五、加強(qiáng)公德心教育,愛護(hù)一草一木,營(yíng)造一個(gè)清潔衛(wèi)生公共環(huán)境,讓游人一到公園就有良好的感覺。
我相信如果能對(duì)這些缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),那么,我們的梅江公園將會(huì)更加地充滿魅力,也會(huì)吸引更多的旅客前來(lái)旅游觀光。
廣告策劃書5
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月1日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn):
南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員:
四、組織人:
五、活動(dòng)介紹:
3月1日下午,我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某,某某,某某某,等人辛勤勞動(dòng),對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。
六、收尾工作:
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評(píng)估:
總體來(lái)說我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到,恢復(fù)了墻壁的整潔,提升了校園的形象。
原因:
1、準(zhǔn)備充分:3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看,并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確:每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范,起到了模范帶頭作用。
理由:
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒有遺失。
4、反映良好:翻整清理過程中遇到老師,對(duì)我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結(jié)果及意義:
活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
廣告策劃書6
前言
從20xx年開始,乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群,增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上,大家也模仿伊利的路線,從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線,并相繼推出新的廣告片,乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。
同時(shí),乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期。在全國(guó)范圍內(nèi),更多消費(fèi)者食用這個(gè)產(chǎn)品,或者加多食用頻次。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng),在新消費(fèi)群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后,銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象,所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動(dòng),促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅(jiān)定自己的“長(zhǎng)線”品牌之路,以“我要我的滋味”為核心,但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力,為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別,基本上是沖動(dòng)性購(gòu)買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語(yǔ)權(quán),在品牌建設(shè)上站到最高點(diǎn)。
一、 市場(chǎng)分析
(1)、市場(chǎng)性
由于消費(fèi)者生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
(2)、市場(chǎng)成長(zhǎng)
從20xx年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長(zhǎng)12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元,增幅達(dá)37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí);高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。
(3)、消費(fèi)者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,適合大部分消費(fèi)群體。
二、產(chǎn)品分析
(1)產(chǎn)品介紹
1、包裝:盒裝利樂包,塑料瓶裝
2、口味:原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種
3、容量:250ml
4、價(jià)格:2元左右,根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地:伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收;產(chǎn)地:內(nèi)蒙
(2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè),由原伊利員工牛根生等人建立,定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳,在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目,連續(xù)兩年吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,并借機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng),打通渠道,投入了大量的資金,銷售量一路上升,直追伊利優(yōu)酸乳。其后,邀請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳,使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰(zhàn)略
(一)、廣告目標(biāo)
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過類別發(fā)展速度,保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距。
3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
(二)、目標(biāo)對(duì)象
1、主要目標(biāo)消費(fèi)群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標(biāo)消費(fèi)群。普通大眾(依據(jù)市場(chǎng)了解到,25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購(gòu)買的方式,方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng)意
伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來(lái)吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ):“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人:羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的:青春成長(zhǎng)過程中,有酸也有甜,有成功也有失敗,我用自己的方式輕松去面對(duì),找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它,用音樂歌唱它,用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設(shè)計(jì)說明
五張海報(bào)主要通過青春劇集形式來(lái)演繹五種不同口味(原味,草莓味,藍(lán)莓味,AD鈣,橙味??)。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。五種口味,酸酸的牛奶,真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳,我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角,廣告語(yǔ):“我要我的滋味”也一致放在海報(bào)上方,青春劇集增添畫面豐富感,運(yùn)用海報(bào)整體顏色鮮明,更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味:新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣:香濃酸甜AD鈣,感動(dòng)青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味:亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開始
伊利優(yōu)酸乳藍(lán)莓味:藍(lán)莓清新酸甜,推開每一扇待啟的心扉。
廣告策劃書7
一、招聘目標(biāo)(人員需求)。
表1招聘目標(biāo)(人員需求)
職務(wù)名稱
人員數(shù)量
其他要求
營(yíng)銷總監(jiān)
見人員職位招聘要求
策劃總監(jiān)
二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道
1鼻俺濤抻潛2月22日(一周)
2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月
三、招聘小組成員名單
組長(zhǎng):XX對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系,聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排
成員:XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理
XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排
四、選拔方案及時(shí)間安排
1庇銷總監(jiān)
1、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
2、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
4、能出各類促銷方案,可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動(dòng)等。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
2輩呋總監(jiān)
1、組織實(shí)施化妝品市場(chǎng)策劃方案,依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計(jì)劃;
2、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行各種渠道開發(fā)和管理,組織策劃各種營(yíng)銷活動(dòng);
3、收集分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時(shí)更新,并進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃。
4、擅長(zhǎng)品牌策劃、推廣及終端促銷策劃;
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
3逼放憑理
1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)管理和實(shí)施,及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷及媒體報(bào)廣等媒介的公關(guān)活動(dòng);
4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表,并控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程;
5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期;
6、監(jiān)控、分析和報(bào)告這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況;
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門間的協(xié)調(diào)工作。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
4苯彩
1、開發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計(jì)制作培訓(xùn)課件;
2、負(fù)責(zé)對(duì)化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售方面的培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。
4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),專業(yè)知識(shí)到位,能實(shí)施各類會(huì)議及招商會(huì)培訓(xùn)會(huì)的計(jì)劃與執(zhí)行,并能坐診銷售。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
5、大區(qū)經(jīng)理(日化)
1、具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò),叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓,終端維護(hù)能力,應(yīng)變處理能力;
3、具備良好的談判技巧和銷售能力,需出差;
4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作,具有豐富的營(yíng)銷知識(shí)及談判、管理技巧,有較強(qiáng)溝通水平,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
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初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月
6、美導(dǎo)
1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);
2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;
3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動(dòng)的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;
4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級(jí)的工作安排,有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;.
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7、采購(gòu)主管
1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場(chǎng)變化情況;
2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談;
3、組織對(duì)供應(yīng)商評(píng)估工作;
4、協(xié)調(diào)供貨及配送。
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8、物控主管
1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況;
2、根據(jù)物料損耗及庫(kù)存情況,測(cè)算物料需求;并按生產(chǎn)計(jì)劃安排物料及控制現(xiàn)場(chǎng)用料;
3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫(kù)存,加強(qiáng)對(duì)物料用料和損耗的控制,提出節(jié)能降本建議;
4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析,保證物資安全;
5、對(duì)實(shí)施過程中的各項(xiàng)物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。
資料篩選行政人事部截止2-3月
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復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
9、新品開發(fā)主管
1、從事過新品開發(fā)、包材采購(gòu)工作的優(yōu)先;
2、熟悉新品開發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材,了解化妝品材料市場(chǎng)及相關(guān)工藝;
3、具有良好的供應(yīng)商開發(fā)及管理能力;能夠組織團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成新品開發(fā)工作;
4、工作責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通和談判能力,自律性強(qiáng),能適應(yīng)出差。
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10主持人
具相關(guān)主持工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,對(duì)會(huì)場(chǎng)發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應(yīng)變能力,形象氣質(zhì)好,性格開朗,口才佳(有美容行業(yè)招商會(huì)、沙龍會(huì)主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復(fù)試(筆試)王助、社長(zhǎng)2-3月
11行政司機(jī)
有熟練的駕駛技術(shù),擁有小車駕駛證,并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先;年23歲-35歲;駕齡三年以上;為人誠(chéng)實(shí)可靠
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部2-3月
復(fù)試(筆試)行政人事部2-3月
五、費(fèi)用招聘預(yù)算
1、前程無(wú)憂報(bào)廣告刊登費(fèi)2600元/一周
2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年
合計(jì):7580元
六、招聘工作時(shí)間表
2月17日:起草招聘廣告
2月18日-2月19日:進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)
2月20日:與報(bào)社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系
2月21日-2月22日:南方人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘
2月22日:報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告
2月23日-4月1日:接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選、面試。
截止4月1日:新員工到崗
金儷炫公司行政人事部
廣告策劃書8
本策劃以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù),幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安,尷尬等問題。通過塑造這樣一個(gè)象征體貼男友的形象,抓住年輕女性消費(fèi)者期盼愛情這一心理,來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴與信任。使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到體貼溫暖的陪伴與呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
一:市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢(shì):率先開辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng),有一定印象優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu),在同類品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
W劣勢(shì):并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單,人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。
O機(jī)會(huì):迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng),七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì),樹立迷你進(jìn)入市場(chǎng)龍頭形象,機(jī)會(huì)并不渺茫。
T威脅:其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng),給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇,對(duì)七度空間造成威脅。
2、消費(fèi)者分析:
消費(fèi)者年齡:14~35歲年輕女性,尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,其中又可進(jìn)一步細(xì)分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段,22~28歲年輕白領(lǐng)階段。
消費(fèi)者職業(yè):職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主
消費(fèi)者特質(zhì):青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn):本案結(jié)合迷你巾的特性,針對(duì)大部分人并沒有購(gòu)買迷你巾習(xí)慣這一問題,決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性,通過品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買,由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析:蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),多采用深受少女喜愛的女星代言,品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品,品牌知名度高,價(jià)格相對(duì)不便宜,促銷活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品,主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場(chǎng),外觀可愛大方,并有明星代言,是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
ABC主打安全衛(wèi)生,注重品牌質(zhì)量,外包裝簡(jiǎn)潔正式。迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
4、產(chǎn)品分析:七度空間是恒安引進(jìn)國(guó)際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品,該集團(tuán)擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利,目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有全國(guó)第一,旨在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。七度空間跳出產(chǎn)品功能層面,打造中國(guó)“最時(shí)尚少女系列衛(wèi)生巾”品牌,塑造“小身材,大自在”的消費(fèi)態(tài)度,提倡“我的舒服我來(lái)定”,提倡青春洋溢,魅力時(shí)尚的生活方式。
5、總結(jié):衛(wèi)生巾市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng),但未推出迷你衛(wèi)生巾,因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī),占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位,將“大小結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化,全方位呵護(hù)的大品牌形象。
二:廣告策略
1、目標(biāo)策略
七度空間面對(duì)的是中國(guó)市場(chǎng)3。7億的女性,衛(wèi)生巾作為一種必用的產(chǎn)品,其市場(chǎng)空間多大可想而知。
不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,七度空間的目標(biāo)群體更多的定位于80后和90后,因?yàn)樗麄兏P(guān)注品牌、時(shí)尚和質(zhì)量,對(duì)價(jià)格不太敏感。七度空間相對(duì)于其他品牌最大的優(yōu)勢(shì),就是七度空間獨(dú)特的創(chuàng)意理念。七度空間少女系列主要是針對(duì)那些青春時(shí)尚女性以及那些擁有年輕活力的心態(tài)的女性。而處于這兩個(gè)階段的女性一般是在校女性以及都市白領(lǐng)之類。
我們需要做的是訪問一些典型的消費(fèi)者,從中發(fā)現(xiàn)對(duì)這些消費(fèi)者作出購(gòu)買決定起影響作用的變量等級(jí)。人口統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ),理由是消費(fèi)者的欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口統(tǒng)計(jì)變量有密切的關(guān)系。我們可以根據(jù)上訴信息尋找出最適合七度空間的目標(biāo)市場(chǎng)。
2、定位策略
“七”這個(gè)數(shù)字的文化象征意味著“一個(gè)周期、一個(gè)循環(huán)”,代表“完全、完整”,此次命名完全摒棄了傳統(tǒng)命名中強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生巾給予使用者的直接感受的方式,二是采用純粹感性的命名手法,充滿了時(shí)尚感和浪漫氣息。七度空間少女系列追求的事“玩美主義”。針對(duì)者主要是青春活潑少女,她們的追求無(wú)非是一個(gè)可以在天空中自由自在飛翔的天使,這個(gè)品牌的定位十分合90后少女的胃口。
3、訴求策略
七度空間訴求對(duì)象是各位經(jīng)期來(lái)臨的女性,以及那些可能為女性購(gòu)買衛(wèi)生巾的男性,她們有著一個(gè)共同的特點(diǎn),就是有一定的周期性。所以我們這次廣告訴求的重點(diǎn),主要是宣傳七度空間少女系列其獨(dú)特的亮點(diǎn)以及七度空間可以滿足消費(fèi)者那些訴求。因?yàn)槠叨瓤臻g少女系列的消費(fèi)者是十分活潑的年輕女性,所以我們認(rèn)為七度空間少女系列的廣告可以以感性為主,而且應(yīng)該以感情為主,尤其是愛情。因?yàn)楝F(xiàn)在的女性都是期待愛情的,希望有一個(gè)人能貼心、細(xì)心地呵護(hù)難受的自己,而七度空間衛(wèi)生巾也是可以貼心。、細(xì)心地呵護(hù)自己,這兩者有共同的特性,我們可以針對(duì)這個(gè)觸動(dòng)女性的神經(jīng),促使她們購(gòu)買。
4、表現(xiàn)策略
這次我們所制作的廣告主題是細(xì)心、貼身、守護(hù)。廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容是活潑的少女與懦弱的男友分手時(shí),人前的瀟灑、人后的失落是女生看上去非常寂寥。但在昏暗的夜晚女生卻遇上了一直默默守候的男生,他的細(xì)心、關(guān)愛、體貼都使女生干到十分溫暖、貼心。這是廣告中的女生活潑是七度空間少女系列的主題,充滿著玩美主義。而分手的傷痛則與經(jīng)期來(lái)時(shí)的傷痛相比喻,疼痛難當(dāng)。而男生的出現(xiàn)則暗喻七度空間少女系列,一直在女性的背后永遠(yuǎn)在她們最傷痛的時(shí)候守護(hù)者她們,整個(gè)話面十分唯美,溫馨,帶著七度空間少女系列所帶有的粉,充滿著夢(mèng)幻的味道。
三:廣告計(jì)劃
1、廣告工作計(jì)劃:因?yàn)槠叨瓤臻g少女系列的消費(fèi)者主要是在校學(xué)生,所以我們各個(gè)高;蛘呤歉鱾(gè)城市的繁華地段開設(shè)有關(guān)七度空間的活動(dòng),讓她們更好的了解七度空間,順便宣傳七度空間。
在大學(xué)里活動(dòng)可以從10::00am ——2:00pm、6:00pm——10:00pm,大約持續(xù)一個(gè)禮拜。
這次活動(dòng)主要面向年輕有活力的女性,應(yīng)派遣統(tǒng)一類型的女性去進(jìn)行解說,那樣會(huì)更引起他們的共鳴。這次活動(dòng)主要可以介紹七度空間少女系列衛(wèi)生巾哪些方面比其他品牌的衛(wèi)生巾做的更出色、女性的經(jīng)期應(yīng)該注意哪些問題等等。
廣告的主題是“七度空間,用心呵護(hù)你”,創(chuàng)意的靈感來(lái)自于中國(guó)女性共有的一個(gè)愿望“執(zhí)子之手,與子偕老”。每個(gè)女性都對(duì)愛情有著夢(mèng)幻的期望,希望不管是開心還是悲傷,都有一個(gè)男人在你身后,以你分享,予你依靠。
平面設(shè)計(jì):畫面正中心是一朵由七度空間少女系列衛(wèi)生巾所構(gòu)成的荷花,粉粉的很可愛,“荷花”呈透明狀態(tài),通過這朵荷花,可以看到,幾個(gè)比較中國(guó)風(fēng)的卡通小女孩在其中安然入睡,展現(xiàn)衛(wèi)生巾的舒適,荷花旁是七度空間的LOGO。
2、廣告發(fā)布計(jì)劃:七度空間屬于時(shí)尚的日用品,所以我們可以在《昕薇》這樣的時(shí)尚雜志、湖南衛(wèi)視、以及網(wǎng)絡(luò)上刊登廣告,以下是簡(jiǎn)單的計(jì)劃:
媒介電視廣告時(shí)尚雜志網(wǎng)絡(luò)所占比例
時(shí)間
40%每天三到四次20%每?jī)善谝淮?0%每天,隨時(shí)隨刻
這個(gè)新廣告可以暫時(shí)以兩個(gè)月為試用期,若達(dá)到語(yǔ)氣效果,可以是適當(dāng)加大宣傳效果,若沒有達(dá)到,則試著尋找原因,并據(jù)此解決。
3、其他活動(dòng)計(jì)劃:我們可以搞一次促銷活動(dòng)來(lái)刺激她們的購(gòu)買欲望,例如買幾包七度空間則贈(zèng)送一個(gè)便宜但精致可愛的小玩偶;也可以搞一些開心知識(shí)問答類的小活動(dòng),題目可以是與七度空間有關(guān)的問題,各個(gè)名次都有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),一方面通過這個(gè)活動(dòng)讓大家知曉七度空間,另一方面她們也給我們的品牌做出了宣傳。
4、廣告費(fèi)用預(yù)算
預(yù)算項(xiàng)目
廣告設(shè)計(jì)制作
營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
預(yù)算內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告平面廣告市場(chǎng)調(diào)研促銷活動(dòng)機(jī)動(dòng)費(fèi)用
總計(jì):49萬(wàn)元五:廣告效果預(yù)測(cè)
經(jīng)過電視網(wǎng)絡(luò)的宣傳以及促銷活動(dòng)的成功,七度空間少女系列給廣大年輕女性消費(fèi)者留下了一個(gè)像男友一樣體貼、細(xì)心的溫暖形象,七度空間少女系列在各大賣場(chǎng)的銷售量明顯提升,七度空間系列產(chǎn)品憑此快速進(jìn)入市場(chǎng),擴(kuò)大了市場(chǎng)的占有率。
廣告策劃書9
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇模猿蔀榱撕芏嗳松钪胁豢扇鄙俚娘嬈方M成部分。提起涼茶,很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌,然而隨著“王老吉”歸誰(shuí)的戰(zhàn)斗結(jié)束了,鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼牡缆穼⒃鯓幽兀?/p>
市場(chǎng)分析:
1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì):加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷渠道
劣勢(shì):長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,使得品牌的重新塑造被提上了
2、加多寶的機(jī)遇與威脅:
機(jī)遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇
威脅:廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì),產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析:
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn),口味符合大眾的需求,有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”-公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念,勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī),加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息,從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。
企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略:
面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇,好酒也怕巷子深,引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大,于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤棋的策略,深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng),在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段,消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng),要求更高,因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn),從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來(lái)指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷策略。
加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念:全國(guó)都有“上火”的概念,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng),然后再全國(guó)各地設(shè)廠,減少配送成本,快速搶占市場(chǎng)
加多寶的渠道設(shè)計(jì),是經(jīng)過周密考察與計(jì)劃的,其目的主要有三點(diǎn):
一是降低運(yùn)輸費(fèi)用,從而降低銷售成本;
二是市場(chǎng)價(jià)格合理化,更好吸引消費(fèi)者,搶占市場(chǎng);
三是市場(chǎng)細(xì)分化,更好服務(wù)消費(fèi)者。
從消費(fèi)條件來(lái)看,消費(fèi)條件也很好,有其巨大優(yōu)勢(shì):
一是消費(fèi)群巨大。
二是政策優(yōu)惠,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。
三是競(jìng)品薄弱。
四是人才濟(jì)濟(jì)。
公關(guān)戰(zhàn)略:
加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走,和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì),并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回,并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關(guān)上積極的態(tài)度,贏得了新的贊譽(yù)
廣告戰(zhàn)略:
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任,和對(duì)顧客關(guān)系的重要性,他的廣告是“提示性”廣告,提示大家,繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來(lái)解決“上火”的問題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配:
。ㄒ唬⿵V告預(yù)算的時(shí)間:
20xx年1月20日;
。ǘ┟浇榈倪x擇:
1、電視廣告:中央六套直播周末巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒;
2、 網(wǎng)絡(luò)廣告:騰訊通欄廣告二級(jí)資源、新浪體育通欄;
3、廣播廣告:上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)FM90、9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒;上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí);
4、戶外廣告:南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱;南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào);
5、報(bào)紙廣告:揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色;南京晨報(bào)A4,1/4通欄;
6、雜志廣告:讀者—鄉(xiāng)土人文版中插四;特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁(yè)
。ㄈ┟浇轭A(yù)算分配:
1、電視廣告:52萬(wàn)
2、 網(wǎng)絡(luò)廣告:28萬(wàn)
3、廣播廣告:3萬(wàn)
4、戶外廣告:10萬(wàn)
5、報(bào)紙廣告:7萬(wàn)
6、雜志廣告:9萬(wàn)
廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì):
1、電視廣告:
廣告語(yǔ)、全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,改名加多寶。
還是原來(lái)的配方,還是原來(lái)的味道
廣告畫面:幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,神清氣爽
字幕、畫外音:怕上火喝加多寶
2、網(wǎng)絡(luò)廣告:
在體育視頻前插播廣告:“怕上火,喝加多寶!
3、廣播廣告:
在某音樂廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4、戶外廣告:
在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國(guó)好聲音”的廣告語(yǔ)。
5、報(bào)紙廣告:
在餐桌旁,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,文字:冬季火鍋,怕上火喝加多寶。
6、雜志廣告:
占用1/4的版面,使用彩板,圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。
廣告策劃書10
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱:百變鞋。
使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間:2~3年
特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。
適用范圍:10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見,()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo):
配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買
二、廣告活動(dòng)時(shí)間:
三、廣告活動(dòng)區(qū)域:
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的.創(chuàng)意說明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
廣告策劃書11
隨著住宅限購(gòu)令和新國(guó)五條在全國(guó)范圍的蔓延,其已對(duì)投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場(chǎng),流入商業(yè)地產(chǎn),致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。與住宅銷售消化相反的是,20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時(shí),特別在20xx年3月限購(gòu)令嚴(yán)格執(zhí)行后,四大城市(北京、上海、深圳、廣州)商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年,四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬(wàn)平方米,與20xx年同期相比增加13%,與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬(wàn)平方米,同比減少13%,與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響,20xx年,深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級(jí)寫字樓均價(jià)分別為50161、25715、15819、37339元/平方米,半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價(jià)格上漲最為顯著的區(qū)域,漲幅分別達(dá)到27%、31%、7%、16%。
在商辦用地供應(yīng)方面,從20xx年到20xx年,北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象,這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場(chǎng),短期內(nèi)必將對(duì)寫字樓市場(chǎng)的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng),基本呈現(xiàn)較為合理的水平。
預(yù)計(jì)在限購(gòu)令退出之前,商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下,中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個(gè)重要方向。
未來(lái),商業(yè)的集中是必然趨勢(shì),無(wú)論是一線還是二線、三線城市,集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)使得二三線城市對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì),到20xx年,一線城市在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%,這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著巨大商機(jī)
一、 廣告市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析:
由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建,由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國(guó)際商貿(mào)城,系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模宏偉,占地約240畝,總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),配套星級(jí)酒店、電影院、餐飲等項(xiàng)目,建筑面積30萬(wàn)平方米,設(shè)計(jì)停車位1900個(gè),為沂源縣首席城市綜合體項(xiàng)目。商業(yè)綜合體,是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài),隨著城市的不斷發(fā)展,商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價(jià)值獨(dú)一無(wú)二。
廣告策劃書12
一市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578。4億元。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57。3%,63年為39。7%,80年的為29。3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來(lái),我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平?梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%。
我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為499xx30.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為17xx33.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%。而我省00年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng),F(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d相關(guān)政策,法律背景
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場(chǎng)文化背景
從酒類看,自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。
2微觀環(huán)境因素
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒!
20xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì):為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì):和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì):哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
二產(chǎn)品分析:
1產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。
5外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較
廣告策劃書13
如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點(diǎn),企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:
(1) 采用旗幟廣告
對(duì)于企業(yè)來(lái)講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣,否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)
說,一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
掌握以上幾點(diǎn),對(duì)我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。
廣告策劃書14
一、公司簡(jiǎn)介:
陽(yáng)江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會(huì)展項(xiàng)目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營(yíng)銷層面、現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念、切合市場(chǎng)的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,我們從精彩的活動(dòng)創(chuàng)意,到精細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行,讓廣告宣傳活動(dòng)成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來(lái)秉承:“以誠(chéng)為本,以信取人,以專創(chuàng)富”的原則,服務(wù)于各大中小型企業(yè),深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。公司本著誠(chéng)信專業(yè)經(jīng)營(yíng)原則,在不斷自我完善基礎(chǔ)上,利用優(yōu)勢(shì)資源,為政府機(jī)關(guān)、公益機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢(shì)
1、專業(yè):公司策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)原屬于廣州專業(yè)活動(dòng)策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān),擁有過百場(chǎng)大型活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
2、精準(zhǔn)高效:本土化,緊貼消費(fèi)者市場(chǎng),掌握此群體最新最全面各方面動(dòng)態(tài)信息,精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案,并快捷到位完成活動(dòng)項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)。
3、資源網(wǎng)絡(luò):掌握最廣泛高消費(fèi)群體資源,整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場(chǎng)路演資源布局,提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù):將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域,通過科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計(jì)、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面,全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長(zhǎng)期合作客戶:
地產(chǎn)開發(fā)商:恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家具建材:辦公家具、順德家居、酒店,五金、臺(tái)面、門板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品:可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動(dòng)等。
數(shù)碼產(chǎn)品:蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場(chǎng):國(guó)美、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓(xùn):中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、一對(duì)一家教等。
生活用品:LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲:盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時(shí)空、摩力游等。
金融銀行:中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。
汽車4S店:大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式:*****鄧經(jīng)理
公司地址:陽(yáng)江市江城區(qū)新江路214號(hào)(金至尊KTV正對(duì)面)
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目錄
一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………………………...3
二、服務(wù)介紹 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市場(chǎng)分析 …………………………………………………………………….11
五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………………………24
六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………28
七、管理體系 ……………………………………………………………………...31
八、財(cái)務(wù)分析 …………………………………………………………………..…38
九、風(fēng)險(xiǎn)研究 ……………………………………………………………………...43
附錄:
一、 任意門主題餐廳前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告……………….45
一.執(zhí)行總結(jié)
一.社會(huì)背景:
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式,我國(guó)在改革開放以后,創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn),不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭,都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后迅速發(fā)展起來(lái)的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時(shí),在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。
二.行業(yè)背景:
主題餐廳是通過一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食餐廳場(chǎng)所,“民以食為天”,其實(shí)餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時(shí)候,經(jīng)過觀察和聯(lián)想,進(jìn)入期望的主題情境,譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。
不知從什么時(shí)候起,“主題餐廳”悄然出現(xiàn)。其獨(dú)特的餐飲新概念,別具一格的裝飾布置,使前來(lái)就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴,同時(shí)又能體會(huì)到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場(chǎng)這個(gè)概念最早是從百貨公司開始,美食廣場(chǎng)是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色,裝修別具有風(fēng)格,盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃,經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律,在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特色,根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種,以此吸引消費(fèi)者。
三.優(yōu)缺點(diǎn)評(píng):
凡事有利有弊,主題餐廳有它的優(yōu)勢(shì),也有它的劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于它有一個(gè)主題環(huán)境,可以在比較短的時(shí)間內(nèi)打響知名度;而劣勢(shì)則是它來(lái)得快去得也快,人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品,可能開始時(shí)客人好奇,餐廳會(huì)熱鬧上一段時(shí)間,但當(dāng)新鮮感過后,生意便會(huì)轉(zhuǎn)淡。因此,主題餐廳不能只注重環(huán)境,而要在出品和服務(wù)方面作整體考慮,這樣才能保持長(zhǎng)興不衰。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著生活水準(zhǔn)與文化水平的進(jìn)一步提高,今后主題餐廳將更符合消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的不同要求,這無(wú)疑也是餐飲發(fā)展的方向。
四.組織結(jié)構(gòu):
公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu),由總經(jīng)理負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策及負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要是大學(xué)生,大家各司其職,都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們公司將采用“目標(biāo)管理、集體決策”的制度來(lái)保證主題餐廳服務(wù)質(zhì)量,并且注重品牌形象,同時(shí)吸引優(yōu)秀人才加盟,不斷完善和創(chuàng)新。
主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食,是消費(fèi)者對(duì)餐廳的要求,更是我們?nèi)我忾T主題餐廳對(duì)消費(fèi)者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數(shù)人喜歡在任意門主題餐廳用餐,因?yàn)樵谌我忾T主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開心!
二. 服務(wù)介紹
一.服務(wù)流程
流程(一):迎賓帶位
標(biāo)準(zhǔn):1.合站標(biāo)準(zhǔn),站立在樓梯口、電梯口,面帶微笑,使用敬語(yǔ)。
2.客人進(jìn)入餐廳,迎賓應(yīng)有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問人數(shù)預(yù)訂情況及想要在哪種風(fēng)格就餐。
3.據(jù)顧客想要的就餐風(fēng)格,帶領(lǐng)其到指定區(qū)域,服務(wù)員應(yīng)馬上打開門,打開大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座,安置行李(有小孩的應(yīng)馬上加高BB椅)迎賓知會(huì)接應(yīng)之服務(wù)員客人人數(shù)。 流程(二):待應(yīng)服務(wù):上茶水、席巾、筷套
標(biāo)準(zhǔn):1.茶水(第一杯禮貌茶)從客人的右手邊替客人斟茶,茶不能斟滿(七分滿)。
2.巾,筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程(三):點(diǎn)小菜、汁醬、點(diǎn)菜、下單、上單
標(biāo)準(zhǔn):1.客人閱讀菜牌時(shí),站在客人左側(cè),身體略向前傾,讓客人有充足時(shí)間選菜,但要專心傾聽顧客說話,不要東張西望,以便隨時(shí)上前點(diǎn)菜,不能將點(diǎn)菜單放在餐桌上填寫。
2.客人詢問菜式內(nèi)容制法時(shí),須耐心回答,引導(dǎo)客人選菜,推銷特色菜式。
3.單后必須在客人前直接重述一遍。
4.客人所選菜式缺少或沽清應(yīng)盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。
5.菜前可推銷小碟給客人
6.寫菜單迅速、正確、工整、寫明桌號(hào)、顧客人數(shù)、菜名全稱、份量、價(jià)格、填寫時(shí)間人數(shù),并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫,每份點(diǎn)單一式三聯(lián)。
8.菜應(yīng)按上菜程序,上一道菜時(shí)先報(bào)菜名,用手示意“請(qǐng)慢用”。
9.完主食時(shí),上甜點(diǎn),水果應(yīng)換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程(四):?jiǎn)柧扑、取酒水、斟酒?/p>
標(biāo)準(zhǔn):1、領(lǐng)班點(diǎn)菜完畢服務(wù)員應(yīng)問酒水,服務(wù)員根據(jù)酒水換入相應(yīng)的酒杯,按斟酒的全部要求,先賓后主,先女后男,站于客人右手斟不可左右開功,斟酒順序:洋酒…葡萄酒…白酒…飲料(如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水)。
2.酒的標(biāo)準(zhǔn):啤酒倒8分滿,倒啤酒時(shí)要順杯壁斟以泡沫不溢為準(zhǔn),洋酒以1液體安士為宜,紅葡萄酒斟相應(yīng)酒杯1/2為宜,白葡萄酒杯1/3為宜。
3.開罐裝式有氣的酒水,應(yīng)向客人身后拉扣,以免酒水在客人身上倒瀉。
流程(五):席間服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn):1.添酒水,在客人喝多種酒水下,一定要記住客人喝的酒水。
2.空碟,空飯碗,詢問客人是否添湯,添飯。
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