營銷策劃書（精選20篇）
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，是時候開始制定策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編收集整理的營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷策劃書 1
一、企業(yè)營銷策劃原則
1、全局性
把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)該樹立大局意識，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。
2、戰(zhàn)略性
從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來一定時期內(nèi)的營銷活動進行指示和引導(dǎo)，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進行下去。
3、穩(wěn)定性
營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔(dān)巨大的經(jīng)濟損失。所以營銷策劃應(yīng)該具有相對穩(wěn)定性。
4、權(quán)宜性
市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。
5、可行性
無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案范本形如虛設(shè)，對活動方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應(yīng)該具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案范本應(yīng)該建立在企業(yè)實際營銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實力去落實該策劃方案。
二、中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題
1、策劃部門設(shè)立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營銷領(lǐng)域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業(yè)的水平，在現(xiàn)階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業(yè)的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。
2、中小企業(yè)營銷策劃的能力很不足。中小企業(yè)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，中小企業(yè)建筑時尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是中小企業(yè)營銷團隊策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的中小企業(yè)營銷策劃。
3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營銷策劃能夠為企業(yè)進行以前經(jīng)驗的總結(jié)，也能夠為其進行未來道路的規(guī)劃，指引其發(fā)展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內(nèi)容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環(huán)節(jié)的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場中也并沒有設(shè)立專門的評估公司，這就使得企業(yè)在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現(xiàn)策劃不周全的問題。
三、中小企業(yè)營銷策劃方法研究
1、轉(zhuǎn)變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷觀念，更新企業(yè)工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，建立優(yōu)秀的營銷團隊，協(xié)調(diào)企業(yè)部門之間的工作步伐，使企業(yè)部門之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營銷能力，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營協(xié)調(diào)發(fā)展，提高企業(yè)的營銷利潤，促進企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據(jù)市場的實際情況，樹立營銷創(chuàng)新意識，開發(fā)新的營銷市場。且可以通過技術(shù)創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應(yīng)時代發(fā)展，滿足市場需求，進而擴展企業(yè)的發(fā)展空間�；诖�，企業(yè)要根據(jù)不同的市場區(qū)域、不用的消費者的.消費觀念和消費能力，采用與之相適應(yīng)的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。
2、實現(xiàn)科學(xué)的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和能力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于建筑前景的預(yù)測；其二，在預(yù)測報告的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定企業(yè)的目標(biāo)消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業(yè)營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)對于消費目標(biāo)的界定。
3、積極研究創(chuàng)新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國的中小企業(yè)的實際情況進行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業(yè)內(nèi)部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養(yǎng)策劃能力，實現(xiàn)資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實現(xiàn)。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。
4、加快人才培養(yǎng)，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動，吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參與，提高重視。現(xiàn)階段的營銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時的進行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。
四、結(jié)束語
綜上所述，在中小企業(yè)營銷策劃的方法研究中，首先應(yīng)該在人才培養(yǎng)方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營銷策劃的綜合性水平，結(jié)合市場的發(fā)展?fàn)顩r來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營銷策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，結(jié)合企業(yè)實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩(wěn)定性發(fā)展。
營銷策劃書 2
一、活動主題
雙蛋夜xx與您共狂歡
二、活動目標(biāo)
1、 針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2、讓廣大居民了解秋水伊人的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3、開展品牌個性化宣傳，尋求女裝差異化生存。
4、嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對秋水伊人的品 牌印象。
5)、提高秋水伊人在女裝行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點
時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
地點：賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1、主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女裝。
2、剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的'產(chǎn)品也可以 折上折九折。
3、降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷 售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動方式
(1)活動時間：20xx年xx月xx日
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶裝活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間：20xx年xx月xx日
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上秋水伊人不同風(fēng)格的服裝，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間：20xx年xx月xx日
活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。
活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈女包等加價活動。
宣傳方式：xx月xx日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。
(4)首次消費同時可獲vip卡。
(5)持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
六、實施安排
1、咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳 單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需3月7號之前之輩完全。
2、12月23號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確保活動能順利進行。
3、寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條
4、突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報的張貼，3太印象的擺放。
5、宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000 張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張)
6、贈xx。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有秋水伊人標(biāo)志的遮陽傘。
咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)
七、廣告配合
每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。
營銷策劃書 3
一、營銷背景
品牌口號：
Girl Friend，享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體：
定位18—29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：
Girl Friend進入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
1、市場環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
2、產(chǎn)品分析：
以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的'年輕一代！
3、消費分析：
年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。
三、策略分析
1、價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
2、渠道策略
官方網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。
3、促銷策略
�。�1）凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
�。�2）會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
（3）本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。
營銷策劃書 4
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”�！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學(xué)們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3、校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢�！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客�！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費市場。
(二)目標(biāo)市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學(xué)生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位
以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略
1、定價目標(biāo)
“校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等�！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2、定價方法
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的.產(chǎn)品，其價格應(yīng)隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應(yīng)該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略
1、巡回流動促銷
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2、超越常規(guī)的逆市促銷
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3、文化促銷
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4、多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務(wù)
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2、獨特的引導(dǎo)消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實施計劃
1、組織銷售隊伍
“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2、實施計劃
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運營成本
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備
人員招聘：聘請在校大學(xué)生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關(guān)于水果的精美畫冊+問卷調(diào)查各200份)，寢室拜訪
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
九、風(fēng)險與控制
(一)如何降低成本：
1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2、運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關(guān)注
開業(yè)初期，可以通過學(xué)生社團等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學(xué)生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
1、合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2、爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持。
(五)損耗問題
水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌�個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
(六)氣候條件
氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
營銷策劃書 5
一、企業(yè)網(wǎng)站的定位
(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:
1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。
2、(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。
3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。
(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競爭。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析產(chǎn)品地域的'差價，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價格差異。
(三)、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶的關(guān)系，了解客戶的準確信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、網(wǎng)站的首頁。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。
2、企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。
3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導(dǎo)、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)
5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖
三、網(wǎng)頁的設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。
2、要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等
四、網(wǎng)站的維護
1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護
3、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。
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一、推銷準備工作
(1)提前x天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
二、宣傳推銷階段
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的`。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
四、營銷進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
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一、企業(yè)簡介
xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域!
二、市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
三、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期，xxx集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)
初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo)：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
五、網(wǎng)站推廣的策略
這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。xx網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的.新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，xx網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;xx將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站。
3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
六、網(wǎng)站定位
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。
xx是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
七、網(wǎng)站推廣的效果評價
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。
營銷策劃書 8
一、營銷環(huán)境分析
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最近5年，中國巧克力市場保持了8％至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進一步擴大。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，德國人和奧地利人最多，平均每人每年消費9.13公斤，愛爾蘭人8.98公斤，比利時人8.12公斤，法國平均每人每年消費巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希臘人2.8公斤。而中國只有0.7公斤；巧克力消費量最多的國家，人均年消費10公斤以上；亞洲的日本、韓國，年人均消費量都在1.4公斤以上）。因此中國糖果巧克力市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)此推斷，未來中國糖果巧克力行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。
�。ǘI銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
�。�1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是已有很多知名國內(nèi)外巧克力品牌在中國有很大的市場，“好時”作為一個進入中國發(fā)展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力來樹立自己的品牌，形成品牌效應(yīng)。
�。�2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、優(yōu)勢與機會
�。�1）“好時”在北美地區(qū)已經(jīng)是最大的巧克力制造商，也是一個有105年歷史的老品牌，它必然擁有自己獨特科學(xué)的經(jīng)營模式和廣泛的人力資源。
�。�2）消費者需求多元化為巧克力新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對巧克力產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、口味多變性和時尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）日益細分化的消費群體為巧克力企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會。不同飲料群體有著不同的巧克力消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為巧克力企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
擁有14億人口的中國，巧克力正以10—15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。
中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。
三、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
好時集團是一家北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果生產(chǎn)企業(yè)。1903年好時巧克力創(chuàng)始人米爾頓·好時先生在好時鎮(zhèn)初創(chuàng)巧克力制造業(yè)，到了20世紀上半葉，好時鎮(zhèn)就是好時公司，幾乎鎮(zhèn)上多有的人都是好時公司的員工。好時鎮(zhèn)有3家現(xiàn)代化的巧克力工廠，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。然而，好時沒有搶占先機打入亞洲市場，而今德芙巧克力在中國已經(jīng)深入人心，好時想要趕上甚至超越它有一定難度。
2、企業(yè)的競爭對手
競爭對手：德芙、金帝、費列羅、雀巢
3、企業(yè)與競爭對手的比較
優(yōu)勢：在中國眾多巧克力品牌中，也許好時并不是最深入人心、最受廣大消費者喜愛的品牌，但是從另外一個方面來講它也存在很大的'發(fā)展空間。它的Kies巧克力糖果在20xx年哈利斯互動公司對120個測試品牌的品牌資產(chǎn)趨勢調(diào)查中位居榜首。這是一個衡量和對比39個行業(yè)1,000多個品牌的著名年度品牌資產(chǎn)調(diào)查。這也說明好時具有很大的競爭力。
劣勢：好時一直以來的營銷風(fēng)格就是謹慎保守，正是這種謹慎保守的風(fēng)格大大地限制了它在海外市場的發(fā)展。他們總是希望如果在海外投入一個億就能在短時間收益回來，這在美國本土也許能做到，因為他們是很實力的品牌，分銷渠道也很健全，但是在國際市場上，這么大的投資要收回成本甚至盈利可能需要10年的長期投資，這要承擔(dān)很大分風(fēng)險，而好時卻不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險。
四、廣告策略
�。ㄒ唬┻\用傳統(tǒng)媒體
1、在受年輕人歡迎的雜志報刊上連載好時kies巧克力的廣告，宣傳其新產(chǎn)品，加深人們對它的印象。
2、在電視等媒體中，選取黃金時段，播放其廣告，可從歷史、選材、外形等各個方面對其進行宣傳，力求最大的覆蓋面。
3、將其海報貼在地鐵、商廈、娛樂城等公共場所，爭取無所不在，同時在海報中進行促銷和其他優(yōu)惠活動。
（二）運用網(wǎng)絡(luò)媒體
1、在淘寶、校內(nèi)、開心等網(wǎng)站中插入其網(wǎng)絡(luò)廣告，充分利用其外形上的特色引起消費者的興趣。
2、在好時的官網(wǎng)中大力宣傳，積極招收加盟商或代理商，給予其優(yōu)惠待遇，擴大宣傳陣營，提高效率。
3、在QQ頭像中免費加入好時kies的形象，并在QQ皮膚中運用kies的廣告，樹立其產(chǎn)品形象。
營銷策劃書 9
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的'市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)
營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
�。�1）市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分
（2）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
�。�3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
（1）產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)
�。�2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動
�。�3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷
�。�4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元
4、促銷
（1）廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳。
�。�2）銷售促進。
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證能夠免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)
經(jīng)過促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。
營銷策劃書 10
一、背景
隨著人們健康意識的提高，健身行業(yè)正迅速發(fā)展。本健身中心旨在提供全方位的健身服務(wù)，滿足不同客戶的需求。
二、目標(biāo)市場
年齡在 20 - 45 歲的上班族，關(guān)注健康和身材管理。
健身愛好者，追求專業(yè)的訓(xùn)練環(huán)境和指導(dǎo)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
多樣化的健身課程，如瑜伽、普拉提、動感單車等。
配備先進的健身設(shè)備。
提供專業(yè)的`私人教練服務(wù)。
四、營銷目標(biāo)
在開業(yè)后的前三個月吸引 500 名新會員。
提高會員滿意度，使會員續(xù)費率達到 70%。
五、營銷策略
1、社交媒體營銷
建立官方社交媒體賬號，定期發(fā)布健身知識、課程介紹和會員成功案例。
舉辦線上互動活動，如健身挑戰(zhàn)、抽獎等。
2、優(yōu)惠活動
開業(yè)初期推出優(yōu)惠套餐，如買一年送三個月。
針對新會員提供免費體驗課程。
3、合作伙伴營銷
與周邊企業(yè)合作，提供員工健身福利。
與運動品牌聯(lián)合舉辦促銷活動。
六、營銷預(yù)算
社交媒體廣告投放：xx元。
優(yōu)惠活動成本：xx元。
合作伙伴合作費用：xx元。
七、效果評估
每月分析新會員數(shù)量和來源渠道。
定期收集會員反饋，評估滿意度。
營銷策劃書 11
一、背景
推出一款新的化妝品品牌，目標(biāo)是在競爭激烈的市場中脫穎而出。
二、目標(biāo)市場
年齡在 18 - 35 歲的女性消費者，注重美容和時尚。
對天然成分和高品質(zhì)化妝品有需求的消費者。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
一系列包括護膚品、彩妝品等，主打天然成分和環(huán)保理念。
提供個性化的'美容咨詢服務(wù)。
四、營銷目標(biāo)
在上市后的第一個月實現(xiàn)銷售額達到xx萬元。
在半年內(nèi)獲得 10%的市場份額。
五、營銷策略
1、線上營銷
建立品牌官方網(wǎng)站和電商平臺。
利用社交媒體進行產(chǎn)品推廣，與美妝博主合作。
2、線下活動
在購物中心舉辦新品發(fā)布會和試用活動。
參加美容展會，展示品牌形象。
3、會員制度
推出會員積分系統(tǒng)，鼓勵消費。
為會員提供專屬優(yōu)惠和生日禮物。
六、營銷預(yù)算
線上廣告投放：xx元。
線下活動費用：xx元。
合作博主費用：xx元。
七、效果評估
每周分析線上銷售數(shù)據(jù)和流量來源。
活動結(jié)束后評估線下活動的參與度和銷售轉(zhuǎn)化。
營銷策劃書 12
一、背景
某旅游景區(qū)擁有獨特的自然風(fēng)光和文化資源，但知名度不高，游客數(shù)量有限。
二、目標(biāo)市場
國內(nèi)中短途旅游的家庭和情侶。
對自然風(fēng)光和文化體驗有興趣的游客。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
開發(fā)多樣化的旅游線路，如徒步、攝影、親子等。
提供特色住宿和餐飲服務(wù)。
舉辦文化活動和節(jié)慶活動。
四、營銷目標(biāo)
在本旅游旺季游客數(shù)量增長 50%。
提高游客的滿意度，使口碑推薦率達到 30%。
五、營銷策略
1、內(nèi)容營銷
制作精美的宣傳視頻和圖片，展示景區(qū)的.美景和特色。
撰寫旅游攻略和故事，發(fā)布在旅游網(wǎng)站和社交媒體上。
2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
優(yōu)化景區(qū)官方網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，提高在搜索引擎上的排名。
3、合作推廣
與旅行社合作，推出優(yōu)惠套餐。
與周邊景區(qū)聯(lián)合推廣，打造旅游環(huán)線。
六、營銷預(yù)算
內(nèi)容制作費用：xx元。
SEO 優(yōu)化費用：xx元。
合作推廣費用：xx元。
七、效果評估
每月分析網(wǎng)站流量和預(yù)訂數(shù)據(jù)。
收集游客的評價和意見，評估滿意度。
營銷策劃書 13
一、背景
隨著科技的發(fā)展，智能家電市場競爭激烈，新產(chǎn)品需要突出重圍。
二、目標(biāo)市場
新裝修家庭，追求高品質(zhì)生活。
年輕消費者，對智能家居產(chǎn)品感興趣。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
推出一系列智能家電，如智能冰箱、智能洗衣機等。
提供優(yōu)質(zhì)的`售后服務(wù)和技術(shù)支持。
四、營銷目標(biāo)
在產(chǎn)品上市后的半年內(nèi)銷售xx臺。
建立品牌知名度，使品牌認知度達到 50%。
五、營銷策略
1、線上直播
舉辦產(chǎn)品發(fā)布會直播，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。
邀請網(wǎng)紅進行產(chǎn)品試用直播。
2、體驗店營銷
在主要城市開設(shè)體驗店，讓消費者親身體驗產(chǎn)品。
舉辦線下體驗活動，邀請消費者參與。
3、口碑營銷
鼓勵早期用戶分享使用體驗，提供獎勵。
建立用戶社區(qū)，加強用戶互動。
六、營銷預(yù)算
直播活動費用：xx元。
體驗店建設(shè)和運營費用：xx元。
口碑營銷獎勵費用：xx元。
七、效果評估
每周分析線上銷售數(shù)據(jù)和直播觀看量。
定期收集體驗店的反饋和用戶社區(qū)的意見。
營銷策劃書 14
一、背景
一家新的餐飲連鎖店即將開業(yè)，需要制定營銷策略吸引顧客。
二、目標(biāo)市場
周邊上班族和居民。
喜歡特色美食的消費者。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
提供多種特色菜品，融合不同地域風(fēng)味。
營造舒適的就餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
四、營銷目標(biāo)
在開業(yè)后的第一個月實現(xiàn)日均客流量達到xx人。
在三個月內(nèi)收回初期投資的` 50%。
五、營銷策略
1、開業(yè)優(yōu)惠
開業(yè)前三天全場五折。
發(fā)放優(yōu)惠券和代金券。
2、會員制度
推出充值送金額的會員活動。
為會員提供生日優(yōu)惠和專屬菜品。
3、本地推廣
與周邊企業(yè)和社區(qū)合作，進行推廣。
參加本地美食節(jié)活動。
六、營銷預(yù)算
開業(yè)優(yōu)惠成本：xx元。
會員制度推廣費用：xx元。
本地推廣費用：xx元。
七、效果評估
每天統(tǒng)計客流量和銷售額。
定期分析會員消費數(shù)據(jù)和反饋。
營銷策劃書 15
一、背景
一家新的教育培訓(xùn)中心提供多種課程，需要吸引學(xué)生和家長。
二、目標(biāo)市場
中小學(xué)生及其家長，關(guān)注學(xué)科成績提升。
有興趣培養(yǎng)特長的學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
開設(shè)學(xué)科輔導(dǎo)、藝術(shù)培訓(xùn)、語言學(xué)習(xí)等課程。
提供優(yōu)秀的師資和個性化的教學(xué)方案。
四、營銷目標(biāo)
在本學(xué)年招收xx名學(xué)生。
提高家長的`滿意度，使推薦率達到 20%。
五、營銷策略
1、線上廣告
在教育類網(wǎng)站和社交媒體上投放廣告。
舉辦線上講座和公開課。
2、線下活動
在學(xué)校和社區(qū)舉辦招生宣傳活動。
邀請學(xué)生和家長參加試聽課程。
3、口碑營銷
為優(yōu)秀學(xué)生提供獎學(xué)金和榮譽證書。
建立家長交流群，分享教育經(jīng)驗。
六、營銷預(yù)算
線上廣告費用：xx元。
線下活動費用：xx元。
口碑營銷費用：xx元。
七、效果評估
每月分析招生數(shù)據(jù)和廣告效果。
定期收集家長和學(xué)生的反饋，評估滿意度。
營銷策劃書 16
一、背景
一個新興的服裝品牌，主打時尚、舒適的.設(shè)計，需要拓展市場。
二、目標(biāo)市場
年齡在 18 - 30 歲的年輕消費者，追求時尚潮流。
注重服裝品質(zhì)和舒適度的消費者。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
推出季度新款服裝，包括上衣、褲子、裙子等。
提供定制和改衣服務(wù)。
四、營銷目標(biāo)
在本季度銷售額增長 30%。
提高品牌知名度，在目標(biāo)市場中的認知度達到 40%。
五、營銷策略
1、時尚秀活動
舉辦季度時尚秀，展示新款服裝。
邀請時尚博主和名人參加，增加曝光度。
2、社交媒體合作
與時尚類社交媒體賬號合作推廣。
開展用戶曬穿搭的線上活動。
3、店鋪促銷
推出滿減、買一送一等促銷活動。
設(shè)立會員日，提供專屬折扣。
六、營銷預(yù)算
時尚秀活動費用：xx元。
社交媒體合作費用：xx元。
店鋪促銷成本：xx元。
七、效果評估
每周分析銷售數(shù)據(jù)和社交媒體互動數(shù)據(jù)。
活動結(jié)束后評估時尚秀和線上活動的影響力。
營銷策劃書 17
一、背景
一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，擁有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源，需要打開市場。
二、目標(biāo)市場
中高端消費者，關(guān)注食品安全和品質(zhì)。
餐飲企業(yè)和零售商。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
提供新鮮、有機的蔬菜、水果、肉類等農(nóng)產(chǎn)品。
提供農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。
四、營銷目標(biāo)
在本年度銷售額達到xx萬元。
與xx家餐飲企業(yè)和零售商建立合作關(guān)系。
五、營銷策略
1、品牌建設(shè)
設(shè)計獨特的品牌標(biāo)識和包裝。
講述農(nóng)產(chǎn)品的.種植和生產(chǎn)故事，提升品牌形象。
2、參加農(nóng)產(chǎn)品展會
展示產(chǎn)品，與潛在客戶建立聯(lián)系。
了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手。
3、電商平臺合作
在知名電商平臺開設(shè)旗艦店。
利用電商平臺的促銷活動進行推廣。
六、營銷預(yù)算
品牌建設(shè)費用：xx元。
展會參展費用：xx元。
電商平臺合作費用：xx元。
七、效果評估
每月分析銷售數(shù)據(jù)和電商平臺流量。
展會結(jié)束后評估參展效果和合作意向。
營銷策劃書 18
一、背景
一款新的數(shù)碼產(chǎn)品即將上市，需要制定營銷方案。
二、目標(biāo)市場
科技愛好者和早期采用者。
對特定功能有需求的消費者，如攝影愛好者、游戲玩家。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
推出具有創(chuàng)新功能的數(shù)碼產(chǎn)品，如高性能手機、平板電腦等。
提供配套的周邊產(chǎn)品和增值服務(wù)。
四、營銷目標(biāo)
在產(chǎn)品上市后的第一個月銷售xx件。
獲得行業(yè)媒體和消費者的`好評。
五、營銷策略
1、預(yù)發(fā)布活動
舉辦產(chǎn)品預(yù)發(fā)布活動，透露部分產(chǎn)品亮點，引起關(guān)注。
開展預(yù)約登記，提供優(yōu)先購買權(quán)和優(yōu)惠。
2、評測合作
向知名科技媒體和評測博主提供產(chǎn)品，爭取正面評測。
利用用戶評測和口碑傳播。
3、線上線下零售策略
與主要電商平臺合作，推出首發(fā)優(yōu)惠。
在大型電子產(chǎn)品商場設(shè)立展示專柜。
六、營銷預(yù)算
預(yù)發(fā)布活動費用：xx元。
評測合作費用：xx元。
零售策略費用：xx元。
七、效果評估
每天跟蹤預(yù)約登記和銷售數(shù)據(jù)。
收集媒體和用戶的評測意見，評估產(chǎn)品口碑。
營銷策劃書 19
一、產(chǎn)品概述
xxx是一款具有xxx的產(chǎn)品，旨在滿足目標(biāo)客戶群體在具體場景下的'需求。
二、市場分析
目標(biāo)市場
年齡：xx
性別：xxx
地域：xxx
消費習(xí)慣：xxx
1、市場規(guī)模
根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)，該類產(chǎn)品的市場規(guī)模在過去時間段內(nèi)呈現(xiàn)增長趨勢，預(yù)計在未來時間段內(nèi)將達到xxx規(guī)模。
2、競爭態(tài)勢
主要競爭對手：xxxx
競爭優(yōu)勢：與競爭對手相比，xxx的優(yōu)勢在于xxx
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：xxx
產(chǎn)品包裝：設(shè)計具有吸引力的包裝，突出產(chǎn)品特點和品牌形象。
2、價格策略
定價：采用成本加成等定價方法，確定產(chǎn)品價格為xxx
價格調(diào)整：根據(jù)市場需求和競爭情況，適時調(diào)整價格。
3、渠道策略
線上渠道：在xxx等開設(shè)官方旗艦店，進行產(chǎn)品銷售和推廣。
線下渠道：與經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品鋪貨至xxx。
4、促銷策略
廣告宣傳：在媒體平臺 投放廣告，提高產(chǎn)品知名度。
公共關(guān)系：參加行業(yè)展會、舉辦新品發(fā)布會等，提升品牌形象。
銷售促進：開展限時折扣、買一送一、滿減等促銷活動。
四、行動計劃
第一階段
完成產(chǎn)品的生產(chǎn)和鋪貨。
啟動線上線下廣告宣傳。
第二階段
監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)市場反饋調(diào)整營銷策略。
舉辦促銷活動，刺激銷售。
第三階段
評估營銷效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
對產(chǎn)品進行改進和升級，為下一階段營銷做好準備。
五、預(yù)算分配
廣告宣傳費用：xx元
促銷活動費用：xx元
渠道建設(shè)費用：xx元
其他費用：xx元
總預(yù)算：xx元
六、效果評估
設(shè)定評估指標(biāo)，如銷售額、市場份額、品牌知名度等。
定期對營銷效果進行評估，根據(jù)評估結(jié)果及時調(diào)整營銷策略。
營銷策劃書 20
一、服務(wù)介紹
xxx是一項專注于xxx的服務(wù)，為xxx提供xxx。
二、市場分析
1、市場需求
通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體對xxx的'需求呈上升趨勢，主要原因是xxx。
2、市場競爭
競爭對手分析：目前市場上提供類似服務(wù)的主要競爭對手有xxx，他們的優(yōu)勢在于xxx，劣勢在于xxxx。
三、營銷目標(biāo)
在xxx內(nèi)，將服務(wù)的知名度提高xx%。
吸引新客戶xx名，提高客戶滿意度至xx%。
實現(xiàn)服務(wù)銷售額增長xx%。
四、營銷策略
1、品牌建設(shè)
確定品牌定位：xxxx
品牌傳播：通過制作優(yōu)質(zhì)的宣傳資料、案例分享等，傳播品牌理念。
2、客戶關(guān)系管理
建立客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶進行分類管理。
定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
優(yōu)化官方網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
利用社交媒體平臺進行服務(wù)推廣，與客戶互動。
4、合作營銷
與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同推廣服務(wù)。
參加行業(yè)論壇和活動，展示服務(wù)成果。
五、營銷活動
舉辦“服務(wù)體驗月”活動，在活動期間為客戶提供免費試用或優(yōu)惠服務(wù)。
推出會員制度，為會員提供專屬服務(wù)和優(yōu)惠。
開展線上線下講座和培訓(xùn)，提升客戶對服務(wù)的認知和應(yīng)用能力。
六、營銷預(yù)算
人員費用：xx元
推廣費用：xx元
活動費用：xx元
其他費用：xx元
總計：xx元
七、效果評估與調(diào)整
每季度對營銷效果進行評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整營銷策略和活動。
關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求變化，及時優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容和營銷方案。
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