房地產(chǎn)營銷策劃書優(yōu)秀

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷策劃書優(yōu)秀，希望能夠幫助到大家。

　　一、市場調(diào)研

　　1、本次市場調(diào)研的背景、動機、運用手段、目的等；

　　2、市場分析

　�。�1）當(dāng)前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　　（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）

　　3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

　　4、競爭個案項目調(diào)查與分析

　　5、消費者分析：

　�。�1）購買者地域分布

　　（2）購買者動機

　�。�3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

　　（4）購買時機、季節(jié)性

　　（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）

　�。�6）購買頻度

　　6、結(jié)論

　　二、項目環(huán)境調(diào)研

　　1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)

　　2、地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）

　　4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）

　　6、公共配套設(shè)施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）

　　7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

　　三、項目投資分析

　　1、投資環(huán)境分析

　�。�1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）

　�。�2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　　（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　2、土地建筑功能選擇

　　3、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤

　　6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算

　　7、同類項目成敗的市場因素分析

　　四、營銷策劃

　�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查

　　1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

　　2、建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

　　4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）

　　5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

　　6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

　　7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)等）

　　8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

　�。ǘ�）目標客戶分析

　　1、經(jīng)濟背景

　�。�1）經(jīng)濟實力

　�。�2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）

　�。�3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

　　（三）價格定位

　　1、理論價格（達到銷售目標）

　　2、成交價格

　　3、租金價格

　　4、價格策略

　�。ㄋ模┤胧袝r機、銷售周期

　　1、預(yù)售推廣、排號登記

　　2、開盤設(shè)計

　　3、銷售周期

　　4、銷售比例

　�。ㄎ澹�廣告策略

　　1、廣告的階段性劃分

　　2、階段性的廣告主題

　　3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4、廣告效果監(jiān)控

　�。�六）媒介策略

　　1、媒介選擇

　　2、軟性新聞主題

　　3、媒介組合

　　4、投放頻率

　　5、費用估算

　　（七）推廣費用

　　1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

　　3、媒介投放

　　4、其他費用等

　　五、概念設(shè)計

　　1、小區(qū)的`規(guī)劃布局和空間組織

　　2、小區(qū)容積率的敏感性分析

　　3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

　　4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）

　　5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意

　　6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

　　7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

　　8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分

　　9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

　　10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

　　11、小區(qū)文化提煉

　　六、識別系統(tǒng)

　　（一）核心部分

　　名稱、標志、標準色、標準字體

　�。ǘ�）運用部分

　　1、現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

　　2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌

　　3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務(wù)部

　　4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警

　　19、消防通道、監(jiān)控室

　　七、公共關(guān)系

　　1、公共關(guān)系目的與意義

　　2、公共關(guān)系方式、內(nèi)容

　　3、公共關(guān)系策劃與推廣

　　八、售后服務(wù)

　　1、售后服務(wù)

　　2、物業(yè)服務(wù)

　　3、招商租賃

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