世紀(jì)聯(lián)華促銷策劃書

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的世紀(jì)聯(lián)華促銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、公司背景介紹

　　聯(lián)華集團(tuán)是目前全國最大的連鎖超市集團(tuán)公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個城市。

　　溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。

　　二、活動目的`

　　通過短期的銷售刺激來促進(jìn)消費(fèi)，提升世紀(jì)聯(lián)華超市的知名度，和品牌的推廣，贏得市場占有率，打敗競爭對手，清理一下庫存。更多的在于和顧客交流，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，吸引新的顧客來消費(fèi)。

　　三、項目介紹

　　促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，下面我結(jié)合世紀(jì)聯(lián)華超市的實(shí)際情況，就xx年下半年銷售計劃進(jìn)行具體的促銷策劃。本次策劃，將會影響到超市xx年下半年的經(jīng)營情況。xx年的下半年里，我會為世紀(jì)聯(lián)華超市策劃一系列的促銷活動使得超市完成以下三個目標(biāo)：

　　（1）新生入學(xué)期間，超市銷售量大幅增長；

　　（2）xx年下半年銷售量較往年增長20%以上；

　�。�3）讓超市在消費(fèi)者心目中留下深刻的良好印象。

　　四、環(huán)境分析

　　1.2.1宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校（浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。

　　文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

　　科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的。

　　1.2.2產(chǎn)品分析：

　　超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個深刻的印象。

　　1.2.3競爭者分析：分析項目超市裝潢與通風(fēng)情況裝潢水平沃爾瑪較好，通風(fēng)條件較好十足校內(nèi)零售部裝潢一般，通風(fēng)良好裝潢差，通風(fēng)好種類較為齊全種類貧瘠偏高校內(nèi)校內(nèi)學(xué)生宿舍樓下規(guī)模較小種類齊全較低錦繡路規(guī)模大商品種類商品價格水平地理位置店內(nèi)規(guī)模偏高規(guī)模小

　　1.2.4消費(fèi)者分析：分析項目主要消費(fèi)者在校學(xué)生年齡消費(fèi)方向多以日用商品和零食消費(fèi)為主多以日用商品消費(fèi)為主文化層次19歲24歲大學(xué)附近居民各個年齡層都有中等或偏低為主五、SWOT分析

　　1.3.1內(nèi)部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞，光線充足，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。

　　1.3.2內(nèi)部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高。

　　1.3.3外部機(jī)會：生活消費(fèi)品為主要的市場需求，每年都有消費(fèi)力的更新，消費(fèi)人群以學(xué)生為主，潛在消費(fèi)力較大。

　　1.3.4外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

　　五、促銷

　　促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛�，不然會給消費(fèi)者留下“低價甩賣”、“超市產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及超市的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，新生入學(xué)也是一個不錯的活動理由。鑒于新生開學(xué)期間，新來報到的學(xué)生們會對日常生活用品有一個較大的需求。所以，超市可以在這期間把日常生活用品進(jìn)行促銷，以為新生提供優(yōu)惠的同時，吸引其他潛在購買者。在平時，超市也可以把一些換季或一些快要過期的商品進(jìn)行促銷，以提高商品的周轉(zhuǎn)。

　　1.4.1促銷主題：新生入學(xué)促銷活動

　　1.4.2促銷對象：學(xué)校新生

　　1.4.3促銷時間：xx年9月15日至xx年9月20日1.4.4促銷地點(diǎn)：世紀(jì)聯(lián)華

　　1.4.5促銷內(nèi)容：新生入學(xué)期間（xx年9月15日至xx年9月20日），新生憑本人入學(xué)錄取通知書前往超市購物，將享受8.8折的購物優(yōu)惠，滿50元贈送小禮品一份，滿100元還可以參加抽ipad2活動。

　�。�1）宣傳方法：

　�、僭诔�市門口、公路邊拉起促銷活動大橫幅；

　�、诼�(lián)合校內(nèi)各社團(tuán)協(xié)會進(jìn)行宣傳。超市為校內(nèi)三個最為熱門的社團(tuán)協(xié)會提供贊助和相關(guān)宣傳物品（如印著世紀(jì)聯(lián)華超市字樣的太陽傘或各社團(tuán)協(xié)會的宣傳單張），讓被贊助的社團(tuán)協(xié)會幫助超市進(jìn)行相關(guān)宣傳活動。

　�。�2）計劃內(nèi)容：統(tǒng)一售貨員及相關(guān)工作人員的著裝，整理店內(nèi)不合理擺放的貨物，制造良好的通風(fēng)條件，商品分類分區(qū)地擺放。

　　1.4.6促銷預(yù)算：

　　成本預(yù)算分為宣傳成本的投入、提高超市形象的成本二大部分。宣傳成本的投入：

　　印制宣傳單張的成本預(yù)算：印有本超市基本信息、活動介紹、超市推薦等的宣傳單500張，印有“世紀(jì)聯(lián)華超市”字樣及附加信息的A4打印紙500張，彩色活動海報10張，交由被贊助社團(tuán)、協(xié)會代為宣傳。成本預(yù)算：200元。活動橫幅8條，成本預(yù)算：150元�；顒犹�陽傘8把，成本預(yù)算500元。社團(tuán)、協(xié)會贊助費(fèi)用，450元提高超市形象的成本：

　　超市內(nèi)貨品擺放的調(diào)整和其他修正，預(yù)算成本：300元。員工工作服的制作12件，成本預(yù)算：360元。Ipad2，成本預(yù)算：2400元。成本總計：4360元。

　　1.4.7促銷活動效果評估：

　　促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估是促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。例如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次活動的方法、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

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