加多寶營銷策劃書
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的加多寶營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
加多寶營銷策劃書1
案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利
有段時(shí)間，一句不明所以的廣告語"紅罐涼茶更名加多寶"響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什么特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達(dá)到了。在如今媒介如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團(tuán)隊(duì)也蠻拼的。
拼歸拼，不過"改名"這個(gè)官司加多寶卻是實(shí)實(shí)在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，并未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個(gè)問題。
案例二：以假亂真，"10罐有7罐"的數(shù)學(xué)誤導(dǎo)
另外一句被現(xiàn)在很多企業(yè)搬用的"10X，7X"公式，"中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶"，以常見的分?jǐn)?shù)表示用戶市場的高覆蓋率。
中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動(dòng)性。不過在這場官司里，這句廣告詞因?yàn)樘摷傩麄�，加多寶又輸了�?/p>
案例三：暗度陳倉，關(guān)聯(lián)思維促成品牌嫁接
"全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名"是加多寶"改名篇"的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在于，在全國銷量領(lǐng)先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個(gè)詞組之間，無形中畫上了等號(hào)。
然而這句"改名續(xù)篇"依舊給加多寶的法務(wù)團(tuán)隊(duì)帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。
案例四：反客為主，"7連冠"充主角
"連續(xù)7年銷量第一"的確會(huì)給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。
然而最后法律判決是，連續(xù)多年蟬聯(lián)第一的是"王老吉"，而非名叫"加多寶"的隔壁鄰居。一個(gè)只有兩歲的品牌稱"連續(xù)七年"，這則"連續(xù)7年銷量第一"的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。
案例五：將計(jì)就計(jì)，"對(duì)不起"引導(dǎo)大眾焦點(diǎn)
20xx年，加多寶手里的"王老吉"商標(biāo)被收回，同時(shí)"改名篇"、"銷量篇"等廣告被裁定禁止播出，并需在媒體上向王老吉道歉。隨后，加多寶制作了一系列包含"對(duì)不起"的主題海報(bào)，引起了不小的轟動(dòng)。
加多寶營銷策劃書2
一、前言
本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對(duì)營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。
2、隨著收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越旺盛，對(duì)于飲品的需求會(huì)越來越大。
3、隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費(fèi)者越來越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會(huì)呈增長趨勢。
4、茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。
�。ǘ┬袠I(yè)分析
茶飲料市場是一個(gè)產(chǎn)品線為王的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會(huì)影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ螅覊毫σ泊�。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以�?duì)餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。
原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。
三、企業(yè)現(xiàn)狀分析
加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。
四、競爭對(duì)手分析
（一）主要競爭者：
目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)加多寶形成巨大威脅�，F(xiàn)對(duì)何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅
優(yōu)勢：a、產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_(tái)黃金段廣告）b、價(jià)格低（王老吉為元，何其正為元）c、何其正提倡以和為貴d、給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間。
劣勢：a、比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購買往往會(huì)受終端影響b、不太注重路演活動(dòng)。
2、霸王涼茶
優(yōu)勢：a、品牌知名度基礎(chǔ)較深b、市場基礎(chǔ)較扎實(shí)c、認(rèn)知度普遍較高
劣勢：a、初步涉足涼茶市場b、突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無法接受。
�。ǘ╅g接競爭對(duì)手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)總態(tài)勢：處于休閑娛樂追求健康的消費(fèi)模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會(huì)多以酒水為主飲料為輔。
�。ǘ┈F(xiàn)有消費(fèi)群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對(duì)加多寶品牌的鐘愛者。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析總結(jié)
消費(fèi)人群：消費(fèi)者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。
消費(fèi)特點(diǎn)：需求量大，購買地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。
六、營銷目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購買紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標(biāo)
加多寶營銷策劃書3
一、概要
加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
二、背景市場分析
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據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
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1、加多寶在校園內(nèi)外銷售，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)勢：9月份是各大高校的開學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時(shí)間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯(cuò)的。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對(duì)其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對(duì)加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會(huì)起到促銷的效果。
2、劣勢：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響。
三、市場營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
�。ㄈ╀N售渠道
銷售團(tuán)隊(duì)成員在新的`學(xué)期在校園內(nèi)外，宿舍之間進(jìn)行銷售，也可以利用新的網(wǎng)絡(luò)媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級(jí)的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價(jià)促銷，小禮品等活動(dòng)來結(jié)合，而且針對(duì)加多寶集團(tuán)的近期的社會(huì)公益活動(dòng)，娛樂活動(dòng)來增加銷售的賣點(diǎn)，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺(tái)，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨。
�。ㄋ模I銷建議
1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應(yīng)該注意的事項(xiàng)，其所涉及的不適應(yīng)人群
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問題分析
�。ㄒ唬C(jī)會(huì)與優(yōu)勢分析
1、九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的
2、由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。
�。ǘ┩{與劣勢分析
高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響。
五、具體行動(dòng)方案
（一）前期，我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人（2男2女）要求團(tuán)隊(duì)成員熟悉加多寶產(chǎn)品
的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3、5元，一箱鐵罐72元，參考市面價(jià)格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團(tuán)隊(duì)成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo)，價(jià)值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務(wù)方面有明確分工。
�。ǘ┲衅�，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。
�。ㄈ┖笃�，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
4、針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。在每個(gè)星期，月份進(jìn)行銷售成果的統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計(jì)劃。
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