五一品牌促銷活動策略方案

　　一、活動目標(biāo)

　　進一步提高XX米業(yè)品牌影響力;

　　提升五一期間終端銷售和市場占有率;

　　吸引競爭品牌購買者;

　　激勵經(jīng)銷渠道;

　　建立消費者數(shù)據(jù)庫，以利長期關(guān)系營銷。

　　二、促銷要素分析

　　消費者要素

　　從目標(biāo)市場消費者購買決策要素分析，需要重點突出品牌實力、產(chǎn)品品質(zhì);對價格、折扣等因素則不建議過分強調(diào);

　　根據(jù)消費習(xí)慣分析，可聯(lián)合目標(biāo)消費群體有交叉需求的其他產(chǎn)品廠商進行聯(lián)合促銷，亦可以此為指引選擇促銷品。

　　環(huán)境要素

　　從促銷手段吸引力和競爭對手區(qū)隔角度聯(lián)合分析，跳出單調(diào)的打折、買贈等形式，以活動創(chuàng)意和具有吸引力的大獎沖破干擾，抓取消費者注意力;

　　給予渠道和促銷員同銷售量相匹配的'激勵，將活動設(shè)想切實落實到終端。

　　企業(yè)要素

　　從品牌個性與營銷策略考慮，促銷活動的設(shè)計應(yīng)貫穿情感定位策略，兼顧物質(zhì)利益(功能型消費)和情感利益(符號型消費)，傳遞XX米業(yè)品牌價值;

　　貫徹關(guān)系營銷思路，可借活動建立消費者數(shù)據(jù)庫，進行長期跟蹤銷售。

　　三、促銷活動結(jié)構(gòu)

　　線下促銷+線上活動

　　線上活動=海外店XX米促銷專頁，DM宣傳及電話營銷。

　　線下促銷=終端促銷

　　線下活動為主體，重在銷售拉動，通過銷售終端實現(xiàn)，周期在五一前后兩周。

　　線上活動為輔助，重在品牌傳播，借助網(wǎng)站覆蓋大XX地區(qū)，周期兩端長于線下活動。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　工作人員預(yù)先到達現(xiàn)場，各就各位。

　　宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至游園區(qū)。

　　掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

　　銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字，形成消費者數(shù)據(jù)庫。

　　活動結(jié)束后現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　現(xiàn)場清理時，保留可循環(huán)物品以備后用。

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